ከመጠን በላይ ክፍያ ሳይፈጽሙ አስተማማኝ የአሜሪካ የንግድ ዝርዝሮችን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል
አስተማማኝ የአሜሪካ የንግድ ዝርዝሮች በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በውጪ ግብይት በኩል ለማግኘት ለሚፈልጉ ኩባንያዎች አስፈላጊ መሣሪያ ናቸው።
ከታሪክ አኳያ፣ የእነዚህ ዝርዝሮች መዳረሻ እጅግ ውድ ከመሆኑ የተነሳ ለብዙ ትናንሽ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው ንግዶች ተደራሽ እንዳይሆኑ አድርጓቸዋል።
ትላልቅ ኩባንያዎች እንኳን፣ አቅም ቢኖራቸውም፣ እንደ IntelliKnight ካሉ አቅራቢዎች ከሚገኘው ወጪ በጣም ትንሽ በሆነ ዋጋ ሊገኝ ለሚችል መረጃ ከልክ በላይ ከፍለዋል።
በአንድ በኩል፣ “ፍጹም መረጃ” እንደሚሰጡ ቃል የሚገቡ እጅግ ውድ የሆኑ የኢንተርፕራይዝ መድረኮች አሉ። በሌላ በኩል ደግሞ በወረቀት ላይ ጥሩ የሚመስሉ ነገር ግን እነሱን ለመጠቀም ሲሞክሩ የሚወድቁ ርካሽ ዝርዝሮች አሉ።
ብዙ ገዢዎች የቅንጦት መረጃን ለማግኘት ስለሚፈልጉ ሳይሆን ጊዜንና ገንዘብን ከማባከን ለመቆጠብ ስለሚሞክሩ ከመጠን በላይ ክፍያ ይከፍላሉ።
እውነታው ግን አስተማማኝነት ማለት ከልክ በላይ ክፍያ መክፈል ማለት አይደለም፣ ነገር ግን የንግድ ዝርዝሮችን ሲገመግሙ ምን አስፈላጊ እንደሆነ መረዳትን ይጠይቃል።
ይህ መመሪያ ከሚያስፈልግዎ በላይ ወጪ ሳያደርጉ አስተማማኝ የአሜሪካ የንግድ ዝርዝሮችን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ ያብራራል።
አብዛኛዎቹ ገዢዎች ለንግድ ዝርዝሮች ከመጠን በላይ የሚከፍሉት ለምንድን ነው?
ከመጠን በላይ ክፍያ ብዙውን ጊዜ የሚጀምረው በቀላል ግምት ነው፡ ከፍተኛ ዋጋ ከፍ ያለ ትክክለኛነት ጋር እኩል ነው።
እንደ እውነቱ ከሆነ፣ ብዙ የንግድ ዝርዝር አቅራቢዎች ከውሂብ ጥራት ጋር ብዙም ግንኙነት በሌላቸው ምክንያቶች ከፍተኛ ዋጋዎችን ያስከፍላሉ። የኢንተርፕራይዝ ዋጋ አሰጣጥ ብዙውን ጊዜ የተገነባው በሚከተሉት ምክንያቶች ነው፡
- ትላልቅ የሽያጭ ቡድኖች
- ውድ ዳሽቦርዶች እና በይነገጾች
- የረጅም ጊዜ ኮንትራቶች
- አነስተኛ እና መካከለኛ ገቢ ያላቸው (SMBs) እምብዛም የማይጠቀሙባቸው ባህሪያት
አነስተኛ ንግዶች ለፎርቹን 500 ኩባንያዎች የተነደፈውን መሠረተ ልማት ይከፍላሉ፣ የሚያስፈልጋቸው ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል የእውቂያ መረጃ ብቻ ቢሆንም።
ውጤቱም መረጃው ከአጠቃቀም ጉዳይዎ ጋር የሚስማማ መሆኑን ወይም አለመሆኑን ከማወቃችን በፊት በሺዎች የሚቆጠር ዶላር ማውጣት ነው።
በአሜሪካ የንግድ ዝርዝር ውስጥ "አስተማማኝ" ማለት ምን ማለት ነው?
ስለ ዋጋ ከመናገራችን በፊት፣ “አስተማማኝ” ስንል ምን ማለታችን እንደሆነ መግለጽ አስፈላጊ ነው።
አስተማማኝ የንግድ ዝርዝር "ፍጹም" አይደለም። የውሂብ ስብስብ የለም። በምትኩ፣ አስተማማኝነት ማለት፡
ጥቅም ላይ የሚውሉ የእውቂያ መረጃዎች፡- የስልክ ቁጥሮች፣ ኢሜይሎች (ሲገኙ) እና ከእውነተኛ ንግዶች ጋር የተገናኙ ድረ-ገጾች።
ምክንያታዊ ትኩስነት፡- ከዓመታት በፊት ያልነበረ እና ምን ያህል ጊዜ እንደሚታደስ በግልጽ የሚያብራራ መረጃ።
ወጥ የሆነ መዋቅር፡- ከCRM፣ ከደዋይለር ወይም ከኢሜይል መሳሪያዎችዎ ጋር የሚሰራ ንፁህ ቅርጸት።
100% ትክክለኛ ነገር ግን ተመጣጣኝ ዋጋ የሌለው ዝርዝር ልክ እንደ ርካሽ ዝርዝር ፈጽሞ ጥቅም ላይ ሊውል የማይችል ነው።
ብዙ የንግድ ዝርዝሮች ለምን ከመጠን በላይ ዋጋ አላቸው
ብዙ አቅራቢዎች ውሂብ ብቻቸውን የሚሸጡ አይደሉም፣ መድረኮችን እየሸጡ ነው።
እነዚህ መድረኮች ብዙውን ጊዜ የሚከተሉትን ያካትታሉ፦
- የሚፈለጉ ዳሽቦርዶች
- የትንታኔ መሳሪያዎች
- የቡድን ትብብር ባህሪያት
- የአውቶሜሽን ንብርብሮች
ለትላልቅ የሽያጭ ቡድኖች፣ ይህ ትርጉም ሊሰጥ ይችላል። ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች የታለሙ የውጭ ዘመቻዎችን ለሚያካሂዱ፣ ብዙውን ጊዜ እንደዚያ አይደለም።
በብዙ አጋጣሚዎች፣ ገዢዎች እንደ የሶፍትዌር ወጪ፣ የሽያጭ ኮሚሽን፣ የምርት ስም አቀማመጥ፣ ወዘተ ላሉ ነገሮች የበለጠ ይከፍላሉ። ለተሻለ መረጃ የግድ አስፈላጊ አይደለም።
ንግዶች ዝርዝሮችን ለማግኘት የሚሞክሩባቸው የተለመዱ መንገዶች (እና ውዝግቦቹ)
አብዛኛዎቹ ንግዶች የአሜሪካ የንግድ ዝርዝሮችን ሲፈልጉ ጥቂት የተለመዱ መንገዶችን ያስሳሉ፣ እና እያንዳንዱም እውነተኛ የዋጋ ንረት አለው።
አንዳንዶች ዝርዝሮችን በራሳቸው በመቧጨር ወይም በእጅ ምርምር ለመገንባት ይሞክራሉ። ይህ አካሄድ ዝቅተኛ የገንዘብ ወጪ ቢኖረውም፣ ከፍተኛ ጊዜ እና የቴክኒክ ጥረት ይጠይቃል። የውሂብ ጥራት ብዙውን ጊዜ ወጥነት የለውም፣ እና ዝርዝሩን መጠበቅ ወይም ማዘመን በፍጥነት ተግባራዊ አይሆንም። እነዚህ ዘዴዎች በጣም አነስተኛ ለሆኑ ፕሮጀክቶች ሊሠሩ ይችላሉ፣ ነገር ግን በአስተማማኝ መንገድ እምብዛም አይሰፉም።
ሌሎች ደግሞ ወደ ፍሪላንስ ዝርዝር ገንቢዎች ይሄዳሉ። ይህ አማራጭ በተለምዶ በዋጋው መካከለኛ ነው፣ ነገር ግን ውጤቶቹ እንደ ግለሰቡ ሥራ በሚሠራው ሰው ላይ በእጅጉ ይለያያሉ። ሽፋኑ ብዙውን ጊዜ የተገደበ ነው፣ ሂደቱ ቀርፋፋ ነው፣ እና ጥራቱ አስቀድሞ ለማረጋገጥ አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል። በብዙ አጋጣሚዎች፣ ገዢዎች በመሠረቱ በፍሪላንስ ሰራተኛው ትጋት እና ልምድ ላይ ይወራረዳሉ።
የውሂብ ገበያዎች ከተለያዩ ሻጮች የተለያዩ የውሂብ ስብስቦችን የማግኘት እድል ይሰጣሉ። ይህ ልዩነት ማራኪ ሊሆን ቢችልም፣ መመዘኛዎች ወጥነት የሌላቸው ናቸው እና ግልጽነት ብዙውን ጊዜ ውስን ነው። ተመሳሳይ የሚመስሉ ሁለት ዝርዝሮች በትክክለኛነት፣ ትኩስነት እና መዋቅር በእጅጉ ሊለያዩ ይችላሉ፣ ይህም በትክክል ምን እየገዙ እንደሆነ ለማወቅ አስቸጋሪ ያደርገዋል።
በሌላኛው በኩል ደግሞ የኢንተርፕራይዝ ዳታ አቅራቢዎች አሉ። እነዚህ መድረኮች ብዙውን ጊዜ ሰፊ ሽፋን እና የተወለወሉ መሳሪያዎችን ያቀርባሉ፣ ነገር ግን ከፍተኛ ዋጋ፣ የረጅም ጊዜ ኮንትራቶች እና ብዙ መደበኛ ንግዶች ፈጽሞ የማይጠቀሙባቸው ባህሪያት አሏቸው። ትኩረት የተደረገባቸው የውጪ ዘመቻዎችን ለሚያካሂዱ ትናንሽ ቡድኖች፣ ይህ አካሄድ ብዙውን ጊዜ ከሚያስፈልገው በላይ ነው።
እነዚህን ልዩነቶች መረዳት ለንግድዎ የተሳሳተ መፍትሔ ለማስወገድ ቁልፍ ነው።
ዝቅተኛ ጥራት ያለው ወይም አደገኛ ዝርዝርን የሚያመለክቱ ቀይ ባንዲራዎች
መረጃዎን የትም ቢያመጡ፣ ስጋት ሊፈጥሩ የሚችሉ የማስጠንቀቂያ ምልክቶች አሉ።
አንድ አቅራቢ መረጃው ከየት እንደመጣ ወይም እንዴት እንደሚጠበቅ በግልጽ ማስረዳት ካልቻለ፣ ያ ግልጽነት እጦት አደጋ ነው። “100% ትክክለኛነት” የሚለው የይገባኛል ጥያቄ ሌላ ምልክት ነው፣ ምክንያቱም ምንም አይነት የእውነተኛ ዓለም የውሂብ ስብስብ ይህንን ዋስትና ሊሰጥ አይችልም።
ተጨማሪ ክፍያ መክፈል ትርጉም የሚሰጥ ሲሆን (እና በማይከፈልበት ጊዜ)
ለአንድ የውሂብ ስብስብ 1,000 እጥፍ የሚበልጥ ክፍያ ለመክፈል ወይም በ IntelliKnight 100 ዶላር ሊያስወጣ የሚችል ውሂብ 100,000 ዶላር ለመክፈል ምንም አይነት መንገድ የለም ማለት ይቻላል።
በትላልቅ ድርጅቶች ውስጥ ያሉ ተጠቃሚዎች በከፍተኛ ሁኔታ ብጁ መፍትሄዎችን የሚያስፈልጋቸው በጣም ልዩ ሁኔታዎች ሊኖሩ ይችላሉ፣ በዚህ ሁኔታ ተጨማሪ ክፍያ መክፈል ተገቢ ሊሆን ይችላል። እንደዚያም ቢሆን፣ 1,000 እጥፍ ተጨማሪ ክፍያ መክፈል ተገቢ ነው ብለን አናምንም።
ይሁን እንጂ ለብዙ አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ላላቸው ንግዶች፣ እነዚህ ባህሪያት ተመጣጣኝ ዋጋ ሳይጨምሩ ወጪን ይጨምራሉ። በእነዚህ አጋጣሚዎች፣ በጥሩ ሁኔታ የተዋቀረ እና ጥቅም ላይ ሊውል የሚችል መረጃ ቀጥተኛ መዳረሻ ብዙውን ጊዜ የበለጠ ውጤታማ እና በጣም ተመጣጣኝ ነው።
ዋናው ነገር ወጪዎን ከመረጃው አጠቃቀም ጋር ማዛመድ ነው፣ መድረኩ በሙከራ ማሳያ ውስጥ ምን ያህል አስደናቂ እንደሚመስል አይደለም።
አነስተኛ እና መካከለኛ ገቢ ላላቸው ሰዎች የአሜሪካን የንግድ ዝርዝሮች ለመግዛት ተግባራዊ አቀራረብ
ለአብዛኛዎቹ አነስተኛና መካከለኛ ገቢ ላላቸው ሰዎች የንግድ ዝርዝሮችን የመግዛት ተግባራዊ አቀራረብ የሚጀምረው ግልጽነት ባለው መንገድ ነው። በመጀመሪያ የተደራሽነት ግቦችዎን ይግለጹ፣ ከዚያም በንድፈ ሀሳብ ፍጹም ከመሆን ይልቅ ጥቅም ላይ ሊውል በሚችል መረጃ ላይ ያተኩሩ። በጀትዎን እና የአሠራር ደረጃዎን የሚያሟላ የውሂብ ስብስብ ይምረጡ እና ውስብስብ መሳሪያዎችን ወይም የረጅም ጊዜ ኮንትራቶችን ከመተግበሩ በፊት ይሞክሩ።
በተግባር፣ በእውነቱ ማሰማራት የሚችሉት ተመጣጣኝ መረጃ ብዙውን ጊዜ አፈፃፀሙን ከሚዘገዩ ውድ መድረኮች ይልቅ የተሻሉ ውጤቶችን ይሰጣል።
IntelliKnight በገበያው ውስጥ የሚስማማበት ቦታ
IntelliKnight የተሰራው ያለ የድርጅት ዋጋ የአሜሪካን የንግድ መረጃ ሰፊ መዳረሻ ለሚፈልጉ ንግዶች ነው።
ውስብስብ መድረኮችን ከመሸጥ ይልቅ፣ ትኩረቱ ግልጽ በሆኑ የውሂብ ስብስቦች፣ ግልጽ ሽፋን፣ ቀላል ዋጋ አሰጣጥ እና ለአነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ላላቸው ንግዶች ተደራሽነት ላይ ነው። ግቡ የኢንተርፕራይዝ መሳሪያዎችን መተካት ሳይሆን፣ አላስፈላጊ ወጪ ሳይኖር አስተማማኝ ውሂብ ለሚፈልጉ ቡድኖች ተግባራዊ አማራጭ ማቅረብ ነው።