أفضل بديل منفرد لإعلانات جوجل

هل تشعر بالإحباط من إدارة إعلانات جوجل؟

هل تشعر أن إعلانات جوجل أصبحت بمثابة بئر لا قعر له بالنسبة لعملك؟

هذا الشعور شائع للغاية بين أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة وحتى الكبيرة. إذا قضيت بعض الوقت في قراءة المنتديات الإلكترونية أو مناقشات المؤسسين، فسترى نفس الشكاوى تتكرر مرارًا وتكرارًا: لقد أصبحت إعلانات جوجل معقدة، وتستغرق وقتًا طويلاً، ومكلفة بشكل متزايد.

حتى الشركات التي كانت تحقق أرباحًا من إعلانات جوجل تُعرب الآن عن إحباطها. يقول الكثيرون إن "شيئًا ما قد تغير"، فالحملات التي كانت فعّالة سابقًا لم تعد كذلك، والتكاليف في ازدياد مستمر، والعائد على الاستثمار لم يعد موجودًا.

وقد برز اعتقاد شائع بين أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة: إعلانات جوجل الآن لا تفضل إلا الشركات الكبرى.

يبدو أن العصر الذي كان بإمكان الشركات الصغيرة فيه، المزودة بميزانية متواضعة وفهم قوي للإعلان عبر الإنترنت، أن تدير حملات مربحة باستمرار، قد ولى إلى حد كبير.

اليوم، يبدو أن المنافسة الفعالة تتطلب في كثير من الأحيان ميزانيات ضخمة واستعداداً لتحمل الخسائر لفترات طويلة من الزمن، وهي خسائر لا يمكن تحملها ببساطة بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم.

من المستحيل الجزم ما إذا كانت جوجل تستهدف الشركات الكبرى فقط عن قصد. ومع ذلك، يبقى الواقع العملي كما هو: الشركات الصغيرة والمتوسطة التي تدخل إعلانات جوجل اليوم بميزانية محدودة تعمل في وضع غير مواتٍ للغاية، وغالبًا ما يكون من المستحيل التغلب عليه.

إذا كان هذا التقييم دقيقًا، فإن الاستجابة العقلانية لصاحب عمل منضبط ليست الاستمرار بشكل أعمى، بل تقليل الخسائر مبكرًا وإعادة تخصيص الوقت ورأس المال في قنوات أكثر قابلية للتنبؤ والقياس ومثبتة تاريخيًا.

إذن، ما هو البديل الأفضل لإعلانات جوجل؟

إن أفضل بديل لإعلانات جوجل ليس مجرد الانتقال إلى منصة إعلانية أخرى.

غالباً ما تأتي إعلانات فيسبوك وإعلانات مايكروسوفت والقنوات المدفوعة الأخرى مصحوبة بالعديد من المشاكل نفسها: ارتفاع التكاليف، والخوارزميات المبهمة، والتحسين المستمر، والاعتماد المستمر على منصات لا تتوافق حوافزها بالضرورة مع حوافز الشركات الصغيرة والمتوسطة.

كما أن تحسين محركات البحث العضوي ليس الخيار الأمثل لمعظم الشركات. فرغم فعاليته، إلا أن الواقع يُشير إلى أن معظم أصحاب الشركات الصغيرة والمتوسطة لا يملكون الوقت أو الاهتمام أو الصبر الكافي لكتابة المحتوى وتحريره والترويج له وصيانته باستمرار لأشهر، أو حتى سنوات، قبل ظهور نتائج ملموسة.

إن أفضل بديل لتشغيل إعلانات جوجل هو التسويق الخارجي.

يُعدّ التسويق الخارجي أقدم أشكال اكتساب العملاء وأكثرها فعالية. فهو الطريقة التي نمت بها الشركات منذ فجر التجارة، وهو نفس النهج الذي تستخدمه العديد من أكبر الشركات في العالم لبناء إمبراطورياتها والحفاظ على نمو متوقع وقابل للتوسع حتى يومنا هذا.

في الواقع، غالباً ما يكون التسويق الخارجي هو الفرق الحاسم بين شركة محلية صغيرة لا تنمو أبداً إلى ما بعد سقف معين وشركة أكبر في نفس الصناعة تفوز باستمرار بحساب تلو الآخر وتبني محفظة قوية من عملاء الأعمال ذوي الجودة العالية.

أتقن الأخير فن وعلم التسويق الخارجي المنهجي والمتسق. أما الأول فظل يعتمد على منصات إعلانية غير مضمونة، على أمل أن تجلب الخوارزميات العملاء نيابةً عنه.

ينقل التسويق الخارجي السيطرة إلى صاحب العمل، بعيدًا عن المنصات، وإلى أنظمة قابلة للتكرار يمكن قياسها وتحسينها وتوسيع نطاقها.

أمثلة على شركات كبرى بُنيت باستخدام التسويق الخارجي

تأسست شركة IBM على أساس مبيعات خارجية منضبطة قبل ظهور الإعلان الحديث أو التسويق الرقمي بفترة طويلة. فقد نمت الشركة، التي تأسست عام 1911، من خلال تحديد عملاء الأعمال المحتملين بشكل استباقي، وتثقيفهم بشأن التقنيات المعقدة، وإظهار قيمة واضحة، وتأمين عقود مؤسسية طويلة الأجل.

تكررت هذه العملية بشكل منهجي لعقود. لم تصبح شركة IBM علامة تجارية عالمية موثوقة أولاً ثم تجذب العملاء، بل أصبحت علامة تجارية لأنها سعت باستمرار إلى كسب العملاء من خلال التواصل المباشر. وبعد سنوات من التنفيذ الاستباقي، بدأ الطلب الوارد والاعتراف بالعلامة التجارية في الظهور.

سلكت شركة أوراكل مساراً مماثلاً بعد عقود. واشتهرت الشركة بثقافة مبيعاتها الاستباقية الدؤوبة ونهجها العدواني في الاتصال المباشر بالعملاء المحتملين. وبدلاً من الاعتماد على الإعلانات أو البحث أو الطلب الوارد، بنت أوراكل أعمالها بالطريقة التقليدية، من خلال استهداف صناع القرار في المؤسسات بشكل مباشر، والتواصل معهم باستمرار، وإبرام عقود معقدة وعالية القيمة.

ومن المهم أيضاً ملاحظة أن كلاً من شركتي IBM وOracle لا تزالان تعتمدان على المبيعات الخارجية حتى اليوم.رغم تطور استراتيجياتهم التسويقية، يبقى التواصل الاستباقي محورياً في كيفية توليد فرص المبيعات واكتساب عملاء جدد من الشركات الكبرى. بعبارة أخرى، لم يكن التسويق الخارجي مجرد أساس بناء هذه الشركات، بل لا يزال جزءاً أساسياً من نموها.

نطاق وتأثير التسويق الخارجي الفوري

في أفضل الأحوال، كم عدد العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين يمكن لمعظم الشركات الصغيرة أو المتوسطة الحجم الحصول عليهم بشكل واقعي من إعلانات جوجل في يوم واحد؟ واحد؟ خمسة؟ عشرة؟

وحتى لو تحققت تلك النتائج، فما هي التكلفة الحقيقية، سواء من حيث الإنفاق الإعلاني أو من حيث الوقت اللازم لإدارة الحملات ومراقبتها وتحسينها باستمرار؟

يعتمد التسويق الخارجي على ديناميكية مختلفة تماماً.

بفضل التسويق الخارجي، يمكن للشركات التحدث أو إرسال رسائل بريد إلكتروني أو حتى زيارة العشرات، بل وأحيانًا المئات، من صناع القرار الحقيقيين اليوم.حتى عشر حملات توعية مستهدفة فقط في اليوم، يتم تنفيذها بشكل منهجي ومتسق يومًا بعد يوم، يمكن أن تتراكم بمعدل ذي مغزى بمرور الوقت.

ليس بالضرورة أن تؤدي كل رسالة بريد إلكتروني أو مكالمة إلى بيع فوري لتحقيق قيمة مضافة. فكل تواصل يخدم غرضاً بالغ الأهمية: فهو يُعرّف بشركتك، ويربط علامتك التجارية بحل محدد، ويضعك في ذهن العميل المحتمل.

هذا هو التسويق في أنقى صوره، ليس مجرد إتمام عمليات البيع، بل ضمان أن يفكر العميل المحتمل بك عندما يفكر في منتج أو خدمة معينة في المستقبل.

لا ينتظر التسويق الخارجي الطلب، بل يخلق الألفة والزخم والفرصة على الفور.

طرق البدء في التسويق الخارجي اليوم

إذا كنت توافق على أن التسويق الخارجي ليس فعالاً فحسب، بل إنه في كثير من الحالات أكثر قابلية للتنبؤ من تشغيل إعلانات جوجل، فإن السؤال التالي بسيط: كيف تبدأ؟

يبدأ التسويق الخارجي الفعال بمتطلب أساسي واحد: الوصول إلى بيانات اتصال تجارية دقيقة وعالية الجودة.

لهذا السبب قمنا ببناء قائمة شركات الولايات المتحدة الأمريكية مع جهات الاتصال .

إنها مجموعة بيانات شاملة تضم أكثر من 3 ملايين شركة أمريكية، وتحتوي على عناوين الشركات وأرقام الهواتف وجهات الاتصال عبر البريد الإلكتروني ومواقع الويب وفئات الصناعة ومعلومات مفصلة عن حجم وجودة المراجعات عبر الإنترنت.

توفر مجموعة البيانات إمكانية الوصول إلى مجموعة غير محدودة تقريبًا من الشركات الحقيقية التي يمكنك التواصل معها بشكل منهجي، مما يسمح لك بتقديم شركتك وعرض منتجاتك أو خدماتك بوضوح لصناع القرار.

مقابل تكلفة لمرة واحدة قدرها 100 دولار، تقدم قائمة الشركات الأمريكية مع جهات الاتصال أداة عملية وقابلة للتطوير لبناء نظام تسويق خارجي يدعم النمو المتوقع ويعيدك إلى السيطرة على اكتساب العملاء.

إذا اشتريت مجموعة البيانات اليوم، كيف أستخدمها؟

يمكن دمج مجموعات البيانات الخاصة بنا في أي نظام إدارة علاقات عملاء (CRM) موجود. إذا كنت تفضل إعدادًا أبسط، يمكنك أيضًا استخدام البيانات مباشرةً بتنسيق Excel أو CSV كما هي مُسلّمة.

بغض النظر عن الشكل الذي تختاره، فإن مفتاح النتائج هو النشاط الخارجي المستمر، سواء كان ذلك يعني الاتصال أو إرسال البريد الإلكتروني أو البريد العادي أو الزيارة الشخصية أو التواصل من خلال مواقع الشركة الإلكترونية.عندما يتم التواصل بشكل يومي ومنهجي، تتضاعف الأرقام بمرور الوقت.

بفضل البيانات عالية الجودة والانضباط الحقيقي، يمكن أن يصبح استثمار بقيمة 100 دولار أساسًا لنظام تسويق خارجي تتضاعف قيمته بمرور الوقت.

هذا هو أملنا، وهذا هو هدفنا مهمة في IntelliKnight، لتزويدك بالبيانات التي تحتاجها لتحقيق النجاح.