Həddindən artıq ödəmədən etibarlı ABŞ biznes siyahılarını necə tapmaq olar
Etibarlı ABŞ biznes siyahıları, xaricdəki marketinq vasitəsilə ABŞ-dakı potensial müştərilərə çatmaq istəyən şirkətlər üçün vacib bir vasitədir.
Tarixən bu siyahılara çıxış həddindən artıq baha olub və bir çox kiçik və orta ölçülü müəssisələr üçün onları əlçatmaz edib.
Hətta daha böyük şirkətlər belə, onları ödəyə bilsələr də, IntelliKnight kimi provayderlərdən əldə edilə bilən məlumatlar üçün çox vaxt həddindən artıq pul ödəyiblər.
Bir tərəfdən, "mükəmməl məlumatlar" vəd edən olduqca bahalı korporativ platformalar var. Digər tərəfdən, kağız üzərində yaxşı görünən, lakin istifadə etməyə çalışdığınız anda dağılan ucuz siyahılar var.
Bir çox alıcı lüks məlumatlara ehtiyac duyduqları üçün deyil, vaxt və pul itirməməyə çalışdıqları üçün həddindən artıq pul ödəyir.
Həqiqət budur ki, etibarlılıq həddindən artıq ödəmə demək deyil, lakin biznes siyahılarını qiymətləndirərkən əslində nəyin vacib olduğunu anlamağı tələb edir.
Bu təlimat, lazım olduğundan artıq xərcləmədən etibarlı ABŞ biznes siyahılarını necə tapacağınızı izah edir.
Niyə əksər alıcılar biznes siyahıları üçün həddindən artıq pul ödəyirlər
Həddindən artıq ödəniş adətən sadə bir fərziyyə ilə başlayır: daha yüksək qiymət daha yüksək dəqiqliyə bərabərdir.
Əslində, bir çox biznes siyahısı təminatçıları məlumatların keyfiyyəti ilə az əlaqəsi olan səbəblərə görə yüksək qiymətlər təyin edirlər. Müəssisə qiymətləri çox vaxt aşağıdakılar ətrafında qurulur:
- Böyük satış qrupları
- Bahalı tabloslar və interfeyslər
- Uzunmüddətli müqavilələr
- KOBİ-lərin nadir hallarda istifadə etdiyi xüsusiyyətlər
Kiçik müəssisələr, hətta ehtiyac duyduqları tək şey istifadə edilə bilən əlaqə məlumatları olsa belə, Fortune 500 şirkətləri üçün hazırlanmış infrastruktur üçün pul ödəyirlər.
Nəticə, məlumatların istifadə vəziyyətinizə uyğun olub olmadığını bilmədən minlərlə dollar xərcləməkdir.
ABŞ Biznes Siyahısında "Etibarlı" Əslində Nə Deməkdir
Qiymətdən danışmazdan əvvəl, "etibarlı" dedikdə nəyi nəzərdə tutduğumuzu müəyyən etmək vacibdir.
Etibarlı biznes siyahısı "mükəmməl" deyil. Heç bir məlumat dəsti mükəmməl deyil. Bunun əvəzinə, etibarlılıq o deməkdir ki:
İstifadə edilə bilən əlaqə məlumatları: Telefon nömrələri, e-poçtlar (mövcud olduqda) və real bizneslərlə əlaqə quran veb saytlar.
Münasib təzəlik: İllərdir köhnəlməmiş və nə qədər tez-tez yeniləndiyini aydın şəkildə izah edən məlumatlar.
Ardıcıl struktur: CRM, yığım cihazınız və ya e-poçt alətlərinizlə işləyən təmiz formatlama.
100% dəqiq, lakin əlçatmaz siyahı, heç istifadə edilə bilməyən ucuz siyahı qədər praktik deyil.
Niyə Bir Çox Biznes Siyahıları Həddindən Artıq Qiymətlidir
Bir çox provayder təkcə məlumat satmır, platformalar da satır.
Bu platformalar tez-tez aşağıdakıları əhatə edir:
- Axtarış panelləri
- Analitika alətləri
- Komanda əməkdaşlığı xüsusiyyətləri
- Avtomatlaşdırma təbəqələri
Böyük satış qrupları üçün bu məntiqli ola bilər, hədəflənmiş xaricə kampaniyalar həyata keçirən kiçik və orta bizneslər üçün isə bu, çox vaxt belə olmur.
Bir çox hallarda, alıcılar proqram təminatı xərcləri, satış komissiyaları, brend mövqeyi və s. kimi şeylər üçün daha çox pul ödəyirlər. Bu, mütləq daha yaxşı məlumatlar üçün deyil.
Bizneslərin siyahıları əldə etməyə çalışdığı ümumi yollar (və kompromislər)
Əksər müəssisələr ABŞ biznes siyahılarını axtararkən bir neçə ümumi yolu araşdırırlar və hər biri real güzəştlərlə gəlir.
Bəziləri siyahıları özləri qazma və ya əl ilə araşdırma yolu ilə yaratmağa çalışırlar. Bu yanaşmanın maliyyə dəyəri az olsa da, xeyli vaxt və texniki səy tələb edir. Məlumatların keyfiyyəti çox vaxt uyğunsuz olur və siyahının saxlanılması və ya yenilənməsi tez bir zamanda praktik deyil. Bu metodlar çox kiçik layihələr üçün işləyə bilər, lakin nadir hallarda etibarlı şəkildə miqyaslanırlar.
Digərləri isə frilanser siyahı qurucularına müraciət edirlər. Bu seçim adətən xərc baxımından orta səviyyədədir, lakin nəticələr işi görən şəxsdən asılı olaraq çox dəyişir. Əhatə dairəsi çox vaxt məhdud olur, proses yavaş olur və keyfiyyəti əvvəlcədən yoxlamaq çətin ola bilər. Bir çox hallarda, alıcılar əsasən frilanserin çalışqanlığına və təcrübəsinə güvənirlər.
Məlumat bazarları müxtəlif satıcılardan geniş çeşiddə məlumat dəstlərinə çıxış təklif edir. Bu müxtəliflik cəlbedici ola bilsə də, standartlar uyğunsuzdur və şəffaflıq çox vaxt məhduddur. Oxşar görünən iki siyahı dəqiqlik, təzəlik və struktur baxımından əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər ki, bu da əslində nə aldığınızı bilməyi çətinləşdirir.
Spektrin digər ucunda müəssisə məlumat təminatçıları var. Bu platformalar adətən geniş əhatə dairəsi və cilalanmış alətlər təklif edir, lakin onlar yüksək qiymətlər, uzunmüddətli müqavilələr və bir çox müntəzəm biznesin heç vaxt istifadə etmədiyi xüsusiyyətlərlə gəlir. Məqsədli xaricə kampaniyalar aparan kiçik komandalar üçün bu yanaşma çox vaxt lazım olduğundan daha çoxdur.
Bu güzəştləri anlamaq, biznesiniz üçün səhv həll yolunun qarşısını almaq üçün açardır.
Aşağı Keyfiyyətli və ya Riskli Siyahıya Siqnal Verən Qırmızı Bayraqlar
Məlumatlarınızı haradan əldə etməyinizdən asılı olmayaraq, narahatlığa səbəb olmalı olan xəbərdarlıq əlamətləri var.
Əgər provayder məlumatların haradan gəldiyini və ya necə saxlanıldığını aydın şəkildə izah edə bilmirsə, bu, şəffaflığın olmaması riskdir. "100% dəqiqlik" iddiaları başqa bir təhlükə siqnalıdır, çünki heç bir real məlumat dəsti bu zəmanəti verə bilməz.
Daha çox ödəməyin məntiqli olduğu (və məntiqli olmadığı)
Bir verilənlər bazası üçün 1000 dəfə çox pul ödəməyi və ya IntelliKnight ilə 100 dollara başa gələ biləcək məlumatlar üçün 100.000 dollar ödəməyi haqlı çıxarmağın demək olar ki, heç bir yolu yoxdur.
Böyük müəssisələrdə istifadəçilərin yüksək səviyyədə fərdiləşdirilmiş həllər tələb etdiyi çox spesifik hallar ola bilər ki, bu halda daha çox pul ödəmək haqlı ola bilər. Hətta bu halda belə, biz 1000 dəfə çox pul ödəməyin haqlı olduğuna inanmırıq.
Lakin bir çox kiçik və orta ölçülü müəssisələr üçün bu xüsusiyyətlər mütənasib dəyər əlavə etmədən xərc artırır. Bu hallarda, yaxşı strukturlaşdırılmış, istifadəyə yararlı məlumatlara birbaşa giriş çox vaxt həm daha təsirli, həm də daha əlverişli olur.
Əsas məsələ platformanın demo versiyasında nə qədər təsirli görünməsi deyil, xərclərinizi məlumatlardan necə istifadə etdiyinizlə uyğunlaşdırmaqdır.
ABŞ Biznes Siyahılarını Almaqda KOBİ-lər üçün Praktik Yanaşma
Əksər KOB-lar üçün biznes siyahılarının alınmasına praktik yanaşma aydınlıqdan başlayır. Əvvəlcə təbliğat məqsədlərinizi müəyyənləşdirin, sonra nəzəri cəhətdən mükəmməl deyil, istifadəyə yararlı məlumatlara diqqət yetirin. Həm büdcənizə, həm də əməliyyat miqyasınıza uyğun bir məlumat dəsti seçin və mürəkkəb alətlərə və ya uzunmüddətli müqavilələrə başlamazdan əvvəl onu sınaqdan keçirin.
Praktikada, əslində yerləşdirə biləcəyiniz əlverişli məlumatlar, icrasını yavaşladan bahalı platformalardan daha yaxşı nəticələr verir.
IntelliKnight ın Bazarda Uyğunluğu
IntelliKnight, korporativ qiymətlər olmadan ABŞ biznes məlumatlarına genişmiqyaslı girişə ehtiyacı olan müəssisələr üçün xüsusi olaraq hazırlanmışdır.
Mürəkkəb platformalar satmaq əvəzinə, diqqət şəffaf məlumat dəstlərinə, aydın əhatə dairəsinə, sadə qiymətlərə və kiçik və orta ölçülü müəssisələr üçün əlçatanlığa yönəlib. Məqsəd müəssisə alətlərini əvəz etmək deyil, lazımsız xərclər olmadan etibarlı məlumatlar istəyən komandalar üçün praktik alternativ təklif etməkdir.