Найлепшая альтэрнатыва рэкламе Google

Вас раздражняе праца з Google Ads?

Ці адчуваеце вы, што Google Ads ператварылася ў грашовую яму для вашага бізнесу?

Гэтае меркаванне надзвычай распаўсюджанае сярод уладальнікаў малога, сярэдняга і нават буйнога бізнесу. Калі вы будзеце чытаць анлайн-форумы або дыскусіі заснавальнікаў, вы ўбачыце адны і тыя ж скаргі, якія паўтараюцца зноў і зноў: рэклама Google стала складанай, працаёмкай і ўсё больш дарагой.

Нават прадпрыемствы, якія калісьці былі прыбытковымі дзякуючы Google Ads, цяпер выказваюць расчараванне. Многія кажуць, што «нешта змянілася», кампаніі, якія раней працавалі, больш не працуюць, выдаткі працягваюць расці, а прыбытковасці інвестыцый проста няма.

Сярод уладальнікаў малога і сярэдняга бізнесу склалася распаўсюджанае меркаванне: Google Ads цяпер аддае перавагу толькі найбуйнейшым карпарацыям.

Эпоха, калі малы бізнес, узброены сціплым бюджэтам і глыбокім разуменнем інтэрнэт-рэкламы, мог пастаянна праводзіць прыбытковыя кампаніі, здаецца, у значнай ступені скончылася.

Сёння эфектыўная канкурэнцыя часта патрабуе вельмі вялікіх бюджэтаў і гатоўнасці пакрываць страты на працягу доўгага часу, страты, якія проста непад'ёмныя для большасці малых і сярэдніх кампаній.

Ці наўмысна Google арыентуецца толькі на буйныя карпарацыі, сказаць немагчыма. Аднак практычная рэальнасць застаецца нязменнай: малы або сярэдні бізнес, які сёння пачынае выкарыстоўваць Google Ads з абмежаваным бюджэтам, знаходзіцца ў значным і часта непераадольным нявыгадным становішчы.

Калі гэтая ацэнка дакладная, рацыянальным адказам для дысцыплінаванага ўладальніка бізнесу будзе не сляпая ўпартасць, а скарачэнне страт на ранняй стадыі і пераразмеркаванне часу і капіталу ў больш прадказальныя, вымерныя і гістарычна правераныя каналы.

Дык якая ж найлепшая альтэрнатыва рэкламе Google?

Адзіная найлепшая альтэрнатыва Google Ads — гэта не проста пераход на іншую рэкламную платформу.

Рэклама ў Facebook, Microsoft і іншыя платныя каналы часта сутыкаюцца з многімі аднолькавымі праблемамі: рост выдаткаў, непразрыстыя алгарытмы, пастаянная аптымізацыя і пастаянная залежнасць ад платформаў, чые стымулы не абавязкова супадаюць са стымуламі малога і сярэдняга бізнесу.

Арганічнае SEO таксама не з'яўляецца найлепшай альтэрнатывай для большасці кампаній. Хоць SEO можа быць магутным, рэальнасць такая, што ў большасці ўладальнікаў малога і сярэдняга бізнесу няма часу, цікавасці або цярпення, каб паслядоўна пісаць, рэдагаваць, прасоўваць і падтрымліваць кантэнт на працягу месяцаў ці нават гадоў, перш чым з'явяцца значныя вынікі.

Адзіная найлепшая альтэрнатыва рэкламе Google — гэта знешні маркетынг.

Знешні маркетынг — гэта найстарэйшая і найбольш правераная форма прыцягнення кліентаў. Менавіта так развіваліся кампаніі з самага пачатку гандлю, і гэта той самы падыход, які выкарыстоўваюць многія з найбуйнейшых кампаній свету для стварэння сваіх імперый і падтрымання прадказальнага, маштабуемага росту і па сённяшні дзень.

Фактычна, менавіта знешні маркетынг часта з'яўляецца вызначальным адрозненнем паміж невялікім мясцовым бізнесам, які ніколі не перавышае пэўную мяжу, і большай кампаніяй у той жа галіне, якая паслядоўна заваёўвае аднаго кліента за другім і стварае моцны партфель высакаякасных бізнес-кліентаў.

Другія авалодалі мастацтвам і навукай сістэматычнага, паслядоўнага выходнага маркетынгу. Першыя заставаліся залежнымі ад няпэўных рэкламных платформаў, спадзеючыся, што алгарытмы будуць дастаўляць кліентаў за іх.

Выхадныя маркетынгавыя тэхналогіі вяртаюць кіраванне ўладальніку бізнесу, ад платформаў да паўтаральных сістэм, якія можна вымяраць, удасканальваць і маштабаваць.

Прыклады буйных кампаній, пабудаваных з выкарыстаннем аўтсорсінгавага маркетынгу

IBM была пабудавана на падмурку дысцыплінаваных продажаў задоўга да з'яўлення сучаснай рэкламы ці лічбавага маркетынгу. Заснаваная ў 1911 годзе, IBM развівалася, праактыўна выяўляючы патэнцыйных бізнес-кліентаў, навучаючы іх складаным тэхналогіям, дэманструючы выразную каштоўнасць і заключаючы доўгатэрміновыя карпаратыўныя кантракты.

Гэты працэс сістэматычна паўтараўся на працягу дзесяцігоддзяў. IBM не спачатку стала надзейным глабальным брэндам, а потым прыцягнула кліентаў; яна стала брэндам, таму што паслядоўна выходзіла на рынак і заваёўвала кліентаў праз прамую сувязь. Толькі пасля гадоў выканання выходных продажаў пачалі з'яўляцца ўваходны попыт і пазнавальнасць брэнда.

Праз дзесяцігоддзі Oracle пайшла падобным шляхам. Кампанія стала вядомай сваёй нястомнай культурай продажаў на знешніх рынках і вельмі агрэсіўным падыходам да халодных званкоў. Замест таго, каб спадзявацца на рэкламу, пошук новых кліентаў або ўваходны попыт, Oracle пабудавала свой бізнес традыцыйным спосабам, непасрэдна арыентуючыся на кіраўнікоў прадпрыемстваў, пастаянна ўзаемадзейнічаючы з імі і заключаючы складаныя кантракты з высокай вартасцю.

Важна таксама адзначыць, што і IBM, і Oracle працягваюць абапірацца на знешнія продажы і сёння.Нягледзячы на ​​развіццё маркетынгавых стратэгій, праактыўны ахоп кліентаў застаецца цэнтральным фактарам у стварэнні канвеера кліентаў і прыцягненні новых карпаратыўных кліентаў. Іншымі словамі, знешні маркетынг быў не толькі спосабам стварэння гэтых кампаній, але і ключавым элементам іх росту.

Маштаб і неадкладны эфект ад выходнага маркетынгу

У найлепшым выпадку, колькі высакаякасных бізнес-лідаў большасць малых або сярэдніх кампаній рэальна могуць генераваць з Google Ads за адзін дзень? Адзін? Пяць? Дзесяць?

І нават калі гэтыя ліды матэрыялізуюцца, які рэальны кошт гэтага — як з пункту гледжання выдаткаў на рэкламу, так і з пункту гледжання часу, неабходнага для кіравання, маніторынгу і пастаяннай аптымізацыі кампаній?

Выходны маркетынг працуе па зусім іншай дынаміцы.

Дзякуючы выходным кантактам, бізнес можа пагаварыць, адправіць электронную пошту ці нават наведаць дзясяткі, а часам і сотні рэальных асоб, якія прымаюць рашэнні, ужо сёння.Нават дзесяць мэтанакіраваных мерапрыемстваў у дзень, якія праводзяцца сістэматычна і паслядоўна дзень за днём, могуць з часам прынесці значны прыбытак.

Не кожны ліст або званок абавязкова павінны прыводзіць да неадкладнага продажу, каб стварыць каштоўнасць. Кожнае зваротнае паведамленне ўсё ж служыць важнейшай мэце: яно прадстаўляе вашу кампанію, асацыюе ваш брэнд з пэўным рашэннем і размяшчае вас у свядомасці патэнцыйнага кліента.

Гэта маркетынг у самым чыстым выглядзе, які не проста заключае здзелку, а гарантуе, што, калі патэнцыйны кліент у будучыні думае пра пэўны прадукт ці паслугу, ён думае пра вас.

Знешняя рэклама не чакае попыту, яна адразу стварае знаёмства, імпульс і магчымасці.

Як пачаць займацца знешнім маркетынгам сёння

Калі вы згодныя з тым, што выходны маркетынг не толькі эфектыўны, але і ў многіх выпадках значна больш прадказальны, чым запуск Google Ads, наступнае пытанне простае: з чаго пачаць?

Эфектыўны знешні маркетынг пачынаецца з аднаго асноўнага патрабавання: доступу да дакладных, якасных кантактных дадзеных бізнесу.

Вось чаму мы пабудавалі Спіс кампаній ЗША з кантактамі .

Гэта поўны набор дадзеных больш чым 3 мільёнаў амерыканскіх кампаній, які змяшчае адрасы кампаній, нумары тэлефонаў, кантакты электроннай пошты, вэб-сайты, галіновыя катэгорыі і падрабязную інфармацыю аб аб'ёме і якасці онлайн-водгукаў.

Набор дадзеных забяспечвае доступ да практычна неабмежаванага пула рэальных прадпрыемстваў, з якімі вы можаце сістэматычна звязацца, што дазваляе вам прадставіць сваю кампанію і выразна прадставіць свае прадукты або паслугі асобам, якія прымаюць рашэнні.

За аднаразовую плату ў памеры 100 долараў ЗША «Спіс кампаній з кантактамі» прапануе практычны, маштабуемы інструмент для стварэння сістэмы выходных кантактаў, якая падтрымлівае прадказальны рост і вяртае вам кантроль над прыцягненнем кліентаў.

Калі я куплю набор дадзеных сёння, як мне яго выкарыстоўваць?

Нашы наборы даных можна інтэграваць у любую існуючую CRM. Калі вы аддаеце перавагу больш простай наладзе, вы таксама можаце выкарыстоўваць даныя непасрэдна ў фармаце Excel або CSV у тым выглядзе, у якім яны былі дастаўлены.

Незалежна ад абранага вамі фармату, ключом да вынікаў з'яўляецца паслядоўная выходная актыўнасць, няхай гэта будзе званкі, электронныя лісты, рассылка па пошце, асабістыя візіты ці зварот праз вэб-сайты кампаній.Калі інфармацыйна-прапагандысцкая дзейнасць праводзіцца штодня і метадычна, лічбы з часам павялічваюцца.

Дзякуючы якасным дадзеным і сапраўднай дысцыпліне, інвестыцыі ў 100 долараў могуць стаць асновай сістэмы выходных дадзеных, кошт якой з часам будзе толькі расці.

Гэта наша надзея, і гэта наша місія у IntelliKnight, каб даць вам дадзеныя, неабходныя для дасягнення поспеху.