Як знайсці надзейныя спісы кампаній ЗША, не пераплачваючы

Надзейныя спісы прадпрыемстваў ЗША з'яўляюцца важным інструментам для кампаній, якія жадаюць дасягнуць патэнцыйных кліентаў у Злучаных Штатах праз знешні маркетынг.


Гістарычна склалася, што доступ да гэтых спісаў быў занадта дарагім, што рабіла іх недаступнымі для многіх малых і сярэдніх прадпрыемстваў.


Нават буйнейшыя кампаніі, хоць і маглі сабе гэта дазволіць, часта пераплачвалі за дадзеныя, якія можна было атрымаць у такіх пастаўшчыкоў, як IntelliKnight, за значна меншую суму.


З аднаго боку, ёсць надзвычай дарагія карпаратыўныя платформы, якія абяцаюць «ідэальныя дадзеныя». З іншага боку, ёсць танныя спісы, якія добра выглядаюць на паперы, але развальваюцца ў той момант, калі вы спрабуеце імі скарыстацца.


Многія пакупнікі ў выніку пераплачваюць не таму, што хочуць раскошных дадзеных, а таму, што спрабуюць пазбегнуць марнавання часу і грошай.


Праўда ў тым, што надзейнасць не абавязкова азначае пераплату, але яна патрабуе разумення таго, што сапраўды мае значэнне пры ацэнцы бізнес-спісаў.


У гэтым кіраўніцтве растлумачана, як знайсці надзейныя спісы кампаній ЗША, не марнуючы больш, чым трэба.

Чаму большасць пакупнікоў пераплачваюць за бізнес-спісы

Пераплата звычайна пачынаецца з простага меркавання: вышэйшая цана азначае вышэйшую дакладнасць.


Насамрэч, многія пастаўшчыкі бізнес-спісаў спаганяюць высокія цэны па прычынах, якія мала звязаныя з якасцю дадзеных. Цэнаўтварэнне для прадпрыемстваў часта фарміруецца вакол:


  • Вялікія каманды продажаў
  • Дарагія панэлі кіравання і інтэрфейсы
  • Доўгатэрміновыя кантракты
  • Функцыі, якія рэдка выкарыстоўваюцца ў малым і сярэднім бізнесе

Малы бізнес у рэшце рэшт плаціць за інфраструктуру, распрацаваную для кампаній са спісу Fortune 500, нават калі ўсё, што ім патрэбна, — гэта кантактныя дадзеныя.


У выніку вы траціце тысячы долараў, нават не ведаючы, ці адпавядаюць дадзеныя вашаму выпадку выкарыстання.

Што насамрэч азначае «надзейны» ў спісе кампаній ЗША

Перш чым казаць пра цану, важна вызначыць, што мы маем на ўвазе, калі кажам «надзейны».


Надзейны спіс прадпрыемстваў не з'яўляецца «ідэальным». Ніякі набор дадзеных не з'яўляецца ідэальным. Замест гэтага надзейнасць азначае:


Карысная кантактная інфармацыя: нумары тэлефонаў, адрасы электроннай пошты (калі ёсць) і вэб-сайты, якія сапраўды звязваюць вас з рэальнымі кампаніямі.


Дастатковая свежасць: даныя, якія не састарэлі на гады і выразна тлумачаць, як часта яны абнаўляюцца.


Паслядоўная структура: чыстае фарматаванне, якое працуе з вашай CRM, праграмай набору нумара або інструментамі электроннай пошты.


Спіс, які на 100% дакладны, але недарагі па цане, гэтак жа непрактычны, як і танны спіс, якім наогул нельга карыстацца.

Чаму многія бізнес-спісы маюць завышаныя цэны

Многія пастаўшчыкі прадаюць не толькі дадзеныя, яны прадаюць платформы.


Гэтыя платформы часта ўключаюць:


  • Панэлі кіравання для пошуку патэнцыйных кліентаў
  • Аналітычныя інструменты
  • Функцыі сумеснай працы ў камандзе
  • Слоі аўтаматызацыі

Для буйных каманд продажаў гэта можа мець сэнс. Для малога і сярэдняга бізнесу, які праводзіць мэтанакіраваныя выходныя кампаніі, гэта часта не так.


У многіх выпадках пакупнікі плацяць больш за такія рэчы, як выдаткі на праграмнае забеспячэнне, камісійныя з продажаў, пазіцыянаванне брэнда і г.д. Не абавязкова за лепшыя дадзеныя.

Распаўсюджаныя спосабы, якімі кампаніі спрабуюць знайсці спісы пастаўшчыкоў (і кампрамісы)

Большасць кампаній выкарыстоўваюць некалькі распаўсюджаных шляхоў пры пошуку спісаў прадпрыемстваў ЗША, і кожны з іх мае свае недахопы.


Некаторыя спрабуюць самастойна ствараць спісы шляхам парсінгу або ручнога даследавання. Хоць такі падыход мае нізкія фінансавыя выдаткі, ён патрабуе значных выдаткаў часу і тэхнічных намаганняў. Якасць дадзеных часта нестабільная, і падтрыманне або абнаўленне спісу хутка становіцца непрактычным. Гэтыя метады могуць працаваць для вельмі невялікіх праектаў, але яны рэдка маштабуюцца надзейным чынам.


Іншыя звяртаюцца да фрыланс-канструктараў спісаў. Гэты варыянт звычайна знаходзіцца пасярэдзіне з пункту гледжання кошту, але вынікі моцна адрозніваюцца ў залежнасці ад чалавека, які выконвае працу. Пакрыццё часта абмежаванае, працэс павольны, а якасць можа быць цяжка праверыць загадзя. У многіх выпадках пакупнікі па сутнасці робяць стаўку на стараннасць і вопыт фрылансера.


Рынкі дадзеных прапануюць доступ да шырокага спектру набораў дадзеных ад розных прадаўцоў. Хоць гэтая разнастайнасць можа быць прывабнай, стандарты супярэчлівыя, а празрыстасць часта абмежаваная. Два спісы, якія здаюцца падобнымі, могуць істотна адрознівацца па дакладнасці, актуальнасці і структуры, што ўскладняе разуменне таго, што вы насамрэч купляеце.


На іншым канцы спектру знаходзяцца пастаўшчыкі карпаратыўных даных. Гэтыя платформы звычайна прапануюць шырокі ахоп і адшліфаваныя інструменты, але яны маюць высокія цэны, доўгатэрміновыя кантракты і функцыі, якімі многія звычайныя кампаніі ніколі не карыстаюцца. Для невялікіх каманд, якія праводзяць мэтанакіраваныя выходныя кампаніі, такі падыход часта з'яўляецца больш чым неабходным.


Разуменне гэтых кампрамісаў з'яўляецца ключом да таго, каб пазбегнуць няправільнага рашэння для вашага бізнесу.

Чырвоныя сцяжкі, якія сігналізуюць пра нізкую якасць або рызыкоўны спіс

Незалежна ад таго, адкуль вы атрымліваеце свае дадзеныя, ёсць папераджальныя прыкметы, якія павінны выклікаць занепакоенасць.


Калі пастаўшчык не можа выразна растлумачыць, адкуль паступаюць даныя або як яны захоўваюцца, гэтая адсутнасць празрыстасці ўяўляе рызыку. Заявы аб «100% дакладнасці» — яшчэ адзін трывожны сігнал, бо ніводзін рэальны набор даных не можа гарантаваць гэтага.

Калі мае сэнс плаціць больш (а калі не)

Амаль немагчыма апраўдаць пераплату ў 1000 разоў за набор дадзеных або пераплату 100 000 долараў за дадзеныя, якія з IntelliKnight могуць каштаваць 100 долараў.


Могуць быць вельмі спецыфічныя выпадкі, калі карыстальнікам у буйных прадпрыемствах патрэбныя вельмі індывідуальныя рашэнні, і ў гэтым выпадку пераплата можа быць апраўданай. Нават тады мы не лічым, што пераплата ў 1000 разоў больш апраўданая.


Аднак для многіх малых і сярэдніх прадпрыемстваў гэтыя функцыі павялічваюць выдаткі, не павялічваючы прапарцыйнай каштоўнасці. У такіх выпадках прамы доступ да добра структураваных, зручных для выкарыстання дадзеных часта з'яўляецца больш эфектыўным і значна больш даступным.


Галоўнае — супастаўляць вашыя выдаткі з тым, як вы рэальна выкарыстоўваеце дадзеныя, а не з тым, наколькі ўражліва выглядае платформа ў дэманстрацыі.

Практычны падыход для малога і сярэдняга бізнесу да куплі бізнес-спісаў ЗША

Для большасці малых і сярэдніх прадпрыемстваў практычны падыход да куплі бізнес-спісаў пачынаецца з яснасці. Спачатку вызначце свае мэты ахопу, а затым засяродзьцеся на дадзеных, якія можна выкарыстоўваць, а не на тэарэтычна дасканалых. Выберыце набор дадзеных, які адпавядае як вашаму бюджэту, так і маштабу вашай дзейнасці, і праверце яго, перш чым выкарыстоўваць складаныя інструменты або доўгатэрміновыя кантракты.


На практыцы даступныя дадзеныя, якія вы можаце рэальна разгарнуць, часта даюць лепшыя вынікі, чым дарагія платформы, якія запавольваюць выкананне.

Дзе IntelliKnight займае месца на рынку

IntelliKnight быў створаны спецыяльна для прадпрыемстваў, якім патрэбен маштабны доступ да бізнес-дадзеных ЗША без карпаратыўных цэн.


Замест продажу складаных платформаў, увага надаецца празрыстым наборам дадзеных, зразумеламу ахопу, простаму цэнаўтварэнню і даступнасці для малога і сярэдняга бізнесу. Мэта не ў тым, каб замяніць карпаратыўныя інструменты, а ў тым, каб прапанаваць практычную альтэрнатыву для каманд, якім патрэбныя надзейныя дадзеныя без лішніх выдаткаў.