Как да намерите надеждни бизнес списъци в САЩ, без да плащате прекалено много

Надеждните бизнес списъци в САЩ са основен инструмент за компаниите, които искат да достигнат до потенциални клиенти в Съединените щати чрез изходящ маркетинг.

В исторически план достъпът до тези списъци е бил непосилно скъп, което ги е направило недостъпни за много малки и средни предприятия.

Дори по-големите компании, макар и да могат да си ги позволят, често са плащали прекалено много за данни, които биха могли да бъдат получени на част от цената от доставчици като IntelliKnight.

От едната страна, има изключително скъпи корпоративни платформи, които обещават „перфектни данни“. От другата страна, има евтини списъци, които изглеждат добре на хартия, но се разпадат в момента, в който се опитате да ги използвате.

Много купувачи в крайна сметка преплащат не защото искат луксозни данни, а защото се опитват да избегнат загубата на време и пари.

Истината е, че надеждността не означава непременно преплащане, но изисква разбиране на това, което всъщност е важно при оценката на бизнес списъци.

Това ръководство обяснява как да намерите надеждни бизнес списъци в САЩ, без да харчите повече от необходимото.

Защо повечето купувачи преплащат за бизнес списъци

Преплащането обикновено започва с просто предположение: по-високата цена е равна на по-висока точност.

В действителност много доставчици на бизнес списъци начисляват високи цени по причини, които нямат много общо с качеството на данните. Ценообразуването за предприятия често се изгражда около:

• Големи екипи по продажби
• Скъпи табла за управление и интерфейси
• Дългосрочни договори
• Функции, които малките и средни предприятия рядко използват

Малките предприятия в крайна сметка плащат за инфраструктура, проектирана за компании от Fortune 500, дори ако всичко, от което се нуждаят, са използваеми данни за контакт.

Резултатът е харчене на хиляди долари, преди дори да разберете дали данните отговарят на вашия случай на употреба.

Какво всъщност означава „надежден“ в бизнес списък в САЩ

Преди да говорим за цена, е важно да определим какво имаме предвид, когато казваме „надежден“.

Надеждният бизнес списък не е „перфектен“. Никой набор от данни не е такъв. Вместо това, надеждността означава:

Използваема информация за контакт: Телефонни номера, имейли (когато са налични) и уебсайтове, които действително се свързват с реални бизнеси.

Разумна актуалност: Данни, които не са остарели с години и ясно обясняват колко често се обновяват.

Последователна структура: Чисто форматиране, което работи с вашите CRM, инструменти за набиране или имейл.

Списък, който е 100% точен, но не е по силите си, е също толкова непрактичен, колкото и евтин списък, който изобщо не може да се използва.

Защо много бизнес списъци са надценени

Много доставчици не продават само данни, те продават платформи.

Тези платформи често включват:

• Табла за управление на потенциални клиенти
• Инструменти за анализ
• Функции за екипна работа
• Слоеве за автоматизация

За големи екипи по продажби това може да има смисъл. За малките и средни бизнеси, които провеждат целенасочени изходящи кампании, често не е така.

В много случаи купувачите плащат повече за неща като разходи за софтуер, комисионни от продажби, позициониране на марката и т.н. Не непременно за по-добри данни.

Често срещани начини, по които бизнесите се опитват да набират списъци с източници (и компромисите)

Повечето фирми изследват няколко често срещани пътя, когато търсят бизнес списъци в САЩ, и всеки от тях е свързан с реални компромиси.

Някои се опитват сами да изградят списъци чрез извличане на данни или ръчно проучване. Въпреки че този подход има ниски парични разходи, той изисква значителна инвестиция на време и технически усилия. Качеството на данните често е непостоянно и поддържането или актуализирането на списъка бързо става непрактично. Тези методи могат да работят за много малки проекти, но рядко се мащабират по надежден начин.

Други се обръщат към фрийлансъри, които създават списъци с обяви. Тази опция обикновено е по средата по отношение на разходите, но резултатите варират значително в зависимост от лицето, което извършва работата. Покритието често е ограничено, процесът е бавен и качеството може да бъде трудно за предварителна проверка. В много случаи купувачите по същество залагат на усърдието и опита на фрийлансъра.

Пазарите за данни предлагат достъп до широк набор от набори от данни от различни продавачи. Въпреки че това разнообразие може да е привлекателно, стандартите са непоследователни, а прозрачността често е ограничена. Два списъка, които изглеждат сходни, могат да се различават значително по точност, актуалност и структура, което затруднява разбирането какво всъщност купувате.

В другия край на спектъра са доставчиците на корпоративни данни. Тези платформи обикновено предлагат широко покритие и усъвършенствани инструменти, но се предлагат с високи цени, дългосрочни договори и функции, които много обикновени бизнеси никога не използват. За по-малки екипи, провеждащи фокусирани изходящи кампании, този подход често е повече от необходимото.

Разбирането на тези компромиси е ключово за избягване на грешно решение за вашия бизнес.

Червени флагове, които сигнализират за нискокачествен или рисков списък

Независимо от това откъде получавате данните си, има предупредителни знаци, които би трябвало да предизвикат безпокойство.

Ако доставчикът не може ясно да обясни откъде идват данните или как се поддържат, тази липса на прозрачност представлява риск. Твърденията за „100% точност“ са друг предупредителен знак, тъй като никой реален набор от данни не може да гарантира това.

Кога плащането на повече има смисъл (и кога не)

Почти няма начин да се оправдае плащането на 1000 пъти повече за набор от данни или плащането на 100 000 долара за данни, които биха могли да струват 100 долара с IntelliKnight.

Може да има много специфични случаи, в които потребителите в големи предприятия изискват силно персонализирани решения, като в този случай плащането на повече може да бъде оправдано. Дори тогава, ние не смятаме, че плащането 1000 пъти повече е оправдано.

За много малки и средни предприятия обаче тези функции увеличават разходите, без да добавят пропорционална стойност. В тези случаи директният достъп до добре структурирани, използваеми данни често е едновременно по-ефективен и много по-достъпен.

Ключът е да съобразите разходите си с това как реално използвате данните, а не с това колко впечатляващо изглежда платформата в демо версия.

Практически подход за малки и средни предприятия, закупуващи бизнес списъци в САЩ

За повечето малки и средни предприятия, практичният подход към закупуването на бизнес списъци започва с яснота. Първо дефинирайте целите си за работа с аудиторията, след което се съсредоточете върху данни, които са използваеми, а не теоретично перфектни. Изберете набор от данни, който отговаря както на вашия бюджет, така и на вашия оперативен мащаб, и го тествайте, преди да се ангажирате със сложни инструменти или дългосрочни договори.

На практика, достъпните данни, които реално можете да внедрите, често дават по-добри резултати от скъпите платформи, които забавят изпълнението.

Къде е мястото на IntelliKnight на пазара

IntelliKnight е създаден специално за бизнеси, които се нуждаят от мащабен достъп до бизнес данни от САЩ без корпоративни цени.

Вместо да се продават сложни платформи, фокусът е върху прозрачни набори от данни, ясно покритие, опростено ценообразуване и достъпност за малки и средни предприятия. Целта не е да се заменят корпоративните инструменти, а да се предложи практична алтернатива за екипи, които искат надеждни данни без ненужни режийни разходи.