Най-добрата алтернатива на Google Ads

Разочаровани ли сте от използването на Google Ads?

Чувствате ли, че Google Ads се е превърнал в долар за вашия бизнес?

Това мнение е изключително разпространено сред собствениците на малък, среден и дори голям бизнес. Ако прекарате известно време в четене на онлайн форуми или дискусии на основатели, ще видите едни и същи оплаквания, повтаряни отново и отново: Google Ads стана сложен, отнемащ време и все по-скъп.

Дори бизнеси, които някога са били печеливши с Google Ads, сега изразяват разочарование. Мнозина казват, че „нещо се е променило“, кампаниите, които преди са работили, вече не работят, разходите продължават да се покачват и възвръщаемостта на инвестициите просто вече не е налице.

Сред собствениците на малък и среден бизнес се е появило общоприето убеждение: Google Ads вече предпочита само най-големите корпорации.

Ерата, в която малък бизнес, въоръжен със скромен бюджет и солидно разбиране за онлайн рекламата, можеше да провежда постоянно печеливши кампании, изглежда до голяма степен е приключила.

Днес ефективната конкуренция често изглежда изисква много големи бюджети и готовност за поемане на загуби за продължителни периоди от време, загуби, които са просто непоносими за повечето малки и средни компании.

Дали Google умишлено обслужва само големи корпорации е невъзможно да се каже. Практическата реалност обаче остава същата: малък или среден бизнес, който днес навлиза в Google Ads с ограничен бюджет, работи в значително и често непреодолимо неизгодно положение.

Ако тази оценка е точна, рационалният отговор за дисциплинирания собственик на бизнес не е да упорства сляпо, а да намали загубите рано и да преразпредели време и капитал в канали, които са по-предсказуеми, измерими и исторически доказани.

И така, коя е най-добрата алтернатива на Google Ads?

Най-добрата алтернатива на Google Ads не е просто преминаване към друга рекламна платформа.

Рекламите във Facebook, рекламите на Microsoft и други платени канали често се сблъскват с много от едни и същи проблеми: нарастващи разходи, непрозрачни алгоритми, постоянна оптимизация и продължаваща зависимост от платформи, чиито стимули не е задължително да съответстват на тези на малкия и среден бизнес.

Органичното SEO също не е най-добрата алтернатива за повечето компании. Въпреки че SEO може да бъде мощно, реалността е, че повечето собственици на малък и среден бизнес нямат времето, интереса или търпението да пишат, редактират, популяризират и поддържат съдържание последователно в продължение на месеци или дори години, преди да се появят значими резултати.

Най-добрата алтернатива на използването на Google Ads е изходящият маркетинг.

Изходящият маркетинг е най-старата и най-доказана форма на привличане на клиенти. Това е начинът, по който бизнесите са се развивали от самото начало на търговията, и това е същият подход, използван от много от най-големите компании в света, за да изградят своите империи и да поддържат предвидим, мащабируем растеж и до днес.

Всъщност, изходящият маркетинг често е определящата разлика между малък локален бизнес, който никога не надхвърля определен таван, и по-голяма компания в същата индустрия, която постоянно печели клиент след клиент и изгражда силно портфолио от висококачествени бизнес клиенти.

Последните усвоиха изкуството и науката на систематичния и последователен изходящ маркетинг. Първите останаха зависими от несигурни рекламни платформи, надявайки се алгоритмите да доставят клиенти вместо тях.

Изходящият маркетинг прехвърля контрола обратно към собственика на бизнеса, далеч от платформите, към повтарящи се системи, които могат да бъдат измервани, усъвършенствани и мащабирани.

Примери за големи компании, изградени с помощта на изходящ маркетинг

IBM е изградена върху основата на дисциплинирани изходящи продажби много преди съществуването на съвременната реклама или дигитален маркетинг. Основана през 1911 г., IBM се разраства чрез проактивно идентифициране на потенциални бизнес клиенти, обучение по сложни технологии, демонстриране на ясна стойност и осигуряване на дългосрочни корпоративни договори.

Този процес се повтаряше систематично в продължение на десетилетия. IBM не се превърна първо в надеждна глобална марка, за да привлече клиенти; тя се превърна в марка, защото постоянно излизаше навън и печелеше клиенти чрез директен контакт. Едва след години на изпълнение на изходящи продажби започнаха да се появяват входящо търсене и разпознаваемост на марката.

Oracle следва подобен път десетилетия по-късно. Компанията става известна със своята безмилостна култура на изходящи продажби и силно агресивен подход към „студените обаждания“. Вместо да разчита на реклама, откриване на потенциални клиенти или входящо търсене, Oracle изгражда бизнеса си по традиционния начин, като директно се насочва към вземащите решения в предприятието, постоянно ги ангажира и сключва сложни, високостойностни договори.

Важно е също да се отбележи, че както IBM, така и Oracle продължават да разчитат на изходящи продажби и днес.Въпреки че маркетинговите им стратегии са се развили, проактивният подход към работата с клиенти остава ключов за това как генерират потенциални клиенти и придобиват нови корпоративни клиенти. С други думи, изходящият маркетинг не само е начинът, по който тези компании са изградени, но и все още е основна част от начина, по който те се развиват.

Мащабът и непосредственият ефект на изходящия маркетинг

В най-добрия случай, колко висококачествени бизнес потенциални клиенти могат реалистично да генерират повечето малки или средни компании от Google Ads за един ден? Един? Пет? Десет?

И дори ако тези потенциални клиенти се материализират, каква е истинската цена, както по отношение на разходите за реклама, така и по отношение на времето, необходимо за управление, наблюдение и непрекъснато оптимизиране на кампаниите?

Изходящият маркетинг работи на съвсем различна динамика.

С изходящата комуникация, бизнесът може да разговаря, да изпраща имейли или дори да посещава десетки, понякога стотици, реални лица, вземащи решения днес.Дори само десет целенасочени кампании за подпомагане на населението на ден, изпълнявани систематично и последователно ден след ден, могат да доведат до значителни натрупвания с течение на времето.

Не всеки имейл или обаждане е необходимо да доведе до незабавна продажба, за да създаде стойност. Всяко информационно послание все пак служи за важна цел: то представя вашата компания, свързва вашата марка с конкретно решение и ви поставя в съзнанието на потенциален клиент.

Това е маркетинг в най-чистата му форма, не просто сключване на продажби, а гарантиране, че когато даден потенциален клиент помисли за определен продукт или услуга в бъдеще, той ще се сети за вас.

Изходящата комуникация не чака търсене, а създава познатост, инерция и възможности веднага.

Начини да започнете да правите изходящ маркетинг още днес

Ако сте съгласни, че изходящият маркетинг е не само ефективен, но в много случаи и далеч по-предсказуем от използването на Google Ads, следващият въпрос е прост: как да започнете?

Ефективният изходящ маркетинг започва с едно основно изискване: достъп до точни, висококачествени данни за бизнес контакти.

Ето защо ние построихме Списък с компании в САЩ с контакти .

Това е изчерпателен набор от данни за повече от 3 милиона американски фирми, съдържащ бизнес адреси, телефонни номера, имейл контакти, уебсайтове, индустриални категории и подробна информация за обема и качеството на онлайн отзивите.

Наборът от данни предоставя достъп до практически неограничен набор от реални бизнеси, до които можете систематично да се свържете, което ви позволява да представите компанията си и ясно да представите продуктите или услугите си на вземащите решения.

Срещу еднократна цена от 100 долара, USA Company List with Contacts предлага практичен, мащабируем инструмент за изграждане на система за изходящ маркетинг, която поддържа предвидим растеж и ви връща контрола върху привличането на клиенти.

Ако закупя набора от данни днес, как да го използвам?

Нашите набори от данни могат да бъдат интегрирани във всяка съществуваща CRM система. Ако предпочитате по-проста настройка, можете да използвате данните директно във формат Excel или CSV, както са доставени.

Независимо от избрания от вас формат, ключът към резултатите е постоянната изходяща активност, независимо дали това означава обаждане, изпращане на имейли, поща, лично посещение или осъществяване на контакт чрез уебсайтовете на компанията.Когато работата с обществеността се извършва ежедневно и методично, числата се увеличават с времето.

С висококачествени данни и истинска дисциплина, инвестиция от 100 долара може да се превърне в основата на изходяща система, която увеличава стойността си с течение на времето.

Това е нашата надежда и това е нашето мисия в IntelliKnight, за да ви предоставим данните, от които се нуждаете, за да успеете.