গুগল বিজ্ঞাপনের একক সেরা বিকল্প
আপনি কি গুগল বিজ্ঞাপন চালানো নিয়ে হতাশ?
আপনার কি মনে হচ্ছে গুগল অ্যাডস আপনার ব্যবসার জন্য অর্থের খোরাক হয়ে উঠেছে?
এই অনুভূতি ছোট, মাঝারি এমনকি বড় ব্যবসার মালিকদের মধ্যেও অত্যন্ত সাধারণ। আপনি যদি অনলাইন ফোরাম বা প্রতিষ্ঠাতাদের আলোচনা পড়ার জন্য সময় ব্যয় করেন, তাহলে আপনি একই অভিযোগ বারবার দেখতে পাবেন: গুগল বিজ্ঞাপন জটিল, সময়সাপেক্ষ এবং ক্রমশ ব্যয়বহুল হয়ে উঠেছে।
এমনকি যেসব ব্যবসা প্রতিষ্ঠান একসময় গুগল বিজ্ঞাপন দিয়ে লাভবান হতো, তারাও এখন হতাশা প্রকাশ করে। অনেকেই বলেন যে "কিছু একটা বদলে গেছে", যেসব প্রচারণা আগে কাজ করতো সেগুলো আর কাজ করছে না, খরচ ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে এবং বিনিয়োগের উপর রিটার্ন আর নেই।
ক্ষুদ্র ও মাঝারি ব্যবসার মালিকদের মধ্যে একটি সাধারণ বিশ্বাস তৈরি হয়েছে: গুগল বিজ্ঞাপন এখন কেবল বৃহত্তম কর্পোরেশনগুলিকেই সমর্থন করে।
যে যুগে একটি ছোট ব্যবসা, যার বাজেট সামান্য এবং অনলাইন বিজ্ঞাপনের দৃঢ় ধারণা ছিল, তারা ধারাবাহিকভাবে লাভজনক প্রচারণা চালাতে পারত, সেই যুগের অনেকটাই শেষ বলে মনে হচ্ছে।
আজকাল, কার্যকরভাবে প্রতিযোগিতা করার জন্য প্রায়শই খুব বড় বাজেট এবং দীর্ঘ সময়ের জন্য ক্ষতি বহন করার ইচ্ছার প্রয়োজন হয় বলে মনে হয়, যা বেশিরভাগ ছোট এবং মাঝারি আকারের কোম্পানির জন্য কেবল অস্থিতিশীল।
গুগল ইচ্ছাকৃতভাবে কেবল বৃহৎ কর্পোরেশনগুলিকেই সেবা দিচ্ছে কিনা তা বলা অসম্ভব। তবে, বাস্তব বাস্তবতা একই রয়ে গেছে: সীমিত বাজেটের সাথে আজ গুগল বিজ্ঞাপনে প্রবেশকারী একটি ছোট বা মাঝারি ব্যবসা একটি উল্লেখযোগ্য এবং প্রায়শই অপ্রতিরোধ্য অসুবিধার মধ্যে কাজ করছে।
যদি এই মূল্যায়ন সঠিক হয়, তাহলে একজন সুশৃঙ্খল ব্যবসায়ীর যুক্তিসঙ্গত প্রতিক্রিয়া হলো অন্ধভাবে কাজ চালিয়ে যাওয়া নয়, বরং লোকসান কমিয়ে তাড়াতাড়ি করা এবং সময় ও মূলধনকে এমনভাবে পুনর্বণ্টন করা যা আরও অনুমানযোগ্য, পরিমাপযোগ্য এবং ঐতিহাসিকভাবে প্রমাণিত।
তাহলে গুগল বিজ্ঞাপনের একক সেরা বিকল্প কী?
গুগল বিজ্ঞাপনের একমাত্র সেরা বিকল্প হল কেবল অন্য বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মে স্যুইচ করা নয়।
ফেসবুক বিজ্ঞাপন, মাইক্রোসফ্ট বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য পেইড চ্যানেলগুলি প্রায়শই একই রকম সমস্যা নিয়ে আসে: ক্রমবর্ধমান খরচ, অস্বচ্ছ অ্যালগরিদম, ক্রমাগত অপ্টিমাইজেশন এবং প্ল্যাটফর্মের উপর ক্রমাগত নির্ভরতা যার প্রণোদনাগুলি অগত্যা ছোট এবং মাঝারি ব্যবসার সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ নয়।
বেশিরভাগ কোম্পানির জন্য জৈব SEO একক সেরা বিকল্প নয়। যদিও SEO শক্তিশালী হতে পারে, বাস্তবতা হল যে বেশিরভাগ ছোট এবং মাঝারি আকারের ব্যবসার মালিকদের অর্থপূর্ণ ফলাফল আসার আগে মাস, এমনকি বছরের পর বছর ধরে ধারাবাহিকভাবে লেখা, সম্পাদনা, প্রচার এবং বিষয়বস্তু বজায় রাখার সময়, আগ্রহ বা ধৈর্য থাকে না।
গুগল বিজ্ঞাপন চালানোর একমাত্র সেরা বিকল্প হল আউটবাউন্ড মার্কেটিং।
আউটবাউন্ড মার্কেটিং হল গ্রাহক অর্জনের সবচেয়ে প্রাচীন এবং সবচেয়ে প্রমাণিত রূপ। বাণিজ্যের শুরু থেকেই ব্যবসাগুলি এভাবেই বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বিশ্বের অনেক বড় কোম্পানি তাদের সাম্রাজ্য গড়ে তুলতে এবং আজও অনুমানযোগ্য, স্কেলযোগ্য প্রবৃদ্ধি বজায় রাখতে একই পদ্ধতি ব্যবহার করে।
প্রকৃতপক্ষে, আউটবাউন্ড মার্কেটিং প্রায়শই একটি ছোট স্থানীয় ব্যবসা যা কখনও একটি নির্দিষ্ট সীমার বাইরে বৃদ্ধি পায় না এবং একই শিল্পে একটি বৃহত্তর কোম্পানি যা ধারাবাহিকভাবে অ্যাকাউন্টের পর অ্যাকাউন্ট জিতে নেয় এবং উচ্চ-মানের ব্যবসায়িক ক্লায়েন্টদের একটি শক্তিশালী পোর্টফোলিও তৈরি করে তার মধ্যে একটি নির্ধারক পার্থক্য।
দ্বিতীয়টি নিয়মানুগ, ধারাবাহিক বহির্গামী বিপণনের শিল্প এবং বিজ্ঞানে দক্ষতা অর্জন করেছিল। দ্বিতীয়টি অনিশ্চিত বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মের উপর নির্ভরশীল ছিল, আশা করেছিল যে অ্যালগরিদমগুলি তাদের পক্ষে গ্রাহকদের সরবরাহ করবে।
বহির্গামী নিয়ন্ত্রণ প্ল্যাটফর্ম থেকে দূরে ব্যবসার মালিকের কাছে ফিরিয়ে আনে এবং পুনরাবৃত্তিযোগ্য সিস্টেমে স্থানান্তর করে যা পরিমাপ, পরিমার্জন এবং স্কেল করা যায়।
আউটবাউন্ড মার্কেটিং ব্যবহার করে নির্মিত প্রধান কোম্পানিগুলির উদাহরণ
আধুনিক বিজ্ঞাপন বা ডিজিটাল মার্কেটিং অস্তিত্বের অনেক আগে থেকেই আইবিএম সুশৃঙ্খল বহির্গামী বিক্রয়ের ভিত্তির উপর নির্মিত হয়েছিল। ১৯১১ সালে প্রতিষ্ঠিত, আইবিএম সম্ভাব্য ব্যবসায়িক গ্রাহকদের সক্রিয়ভাবে চিহ্নিত করে, জটিল প্রযুক্তি সম্পর্কে তাদের শিক্ষিত করে, স্পষ্ট মূল্য প্রদর্শন করে এবং দীর্ঘমেয়াদী এন্টারপ্রাইজ চুক্তি নিশ্চিত করে বৃদ্ধি পেয়েছিল।
এই প্রক্রিয়াটি কয়েক দশক ধরে ধারাবাহিকভাবে পুনরাবৃত্তি করা হয়েছিল। আইবিএম প্রথমে একটি বিশ্বস্ত বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড হয়ে ওঠেনি এবং পরে গ্রাহকদের আকর্ষণ করেনি; এটি একটি ব্র্যান্ড হয়ে ওঠে কারণ এটি ধারাবাহিকভাবে বাইরে গিয়েছিল এবং সরাসরি যোগাযোগের মাধ্যমে ক্লায়েন্টদের জয় করেছিল। বছরের পর বছর ধরে বহির্গামী বাস্তবায়নের পরেই অভ্যন্তরীণ চাহিদা এবং ব্র্যান্ড স্বীকৃতি শুরু হয়।
কয়েক দশক পরেও ওরাকল একই পথ অনুসরণ করেছিল। কোম্পানিটি তার নিরলস বহির্গামী বিক্রয় সংস্কৃতি এবং অত্যন্ত আক্রমণাত্মক ঠান্ডা-কলিং পদ্ধতির জন্য সুপরিচিত হয়ে ওঠে। বিজ্ঞাপন, আবিষ্কার বা অভ্যন্তরীণ চাহিদার উপর নির্ভর করার পরিবর্তে, ওরাকল তার ব্যবসা ঐতিহ্যবাহী পদ্ধতিতে গড়ে তুলেছিল, সরাসরি এন্টারপ্রাইজ সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের লক্ষ্য করে, তাদের সাথে ক্রমাগতভাবে জড়িত করে এবং জটিল, উচ্চ-মূল্যের চুক্তিগুলি সম্পন্ন করে।
এটাও মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে আইবিএম এবং ওরাকল উভয়ই আজও বহির্গামী বিক্রয়ের উপর নির্ভরশীল।যদিও তাদের বিপণন কৌশলগুলি বিকশিত হয়েছে, তবুও তারা কীভাবে পাইপলাইন তৈরি করে এবং নতুন এন্টারপ্রাইজ গ্রাহক অর্জন করে তার জন্য সক্রিয় প্রচারণাই মূল বিষয়। অন্য কথায়, আউটবাউন্ড মার্কেটিং কেবল এই কোম্পানিগুলি কীভাবে তৈরি হয়েছিল তাই ছিল না, এটি এখনও তাদের বিকাশের একটি মূল অংশ।
বহির্গামী বিপণনের স্কেল এবং তাৎক্ষণিক প্রভাব
সবচেয়ে ভালো পরিস্থিতিতে, বেশিরভাগ ছোট বা মাঝারি কোম্পানিগুলি একদিনে গুগল বিজ্ঞাপন থেকে বাস্তবসম্মতভাবে কতগুলি উচ্চ-মানের ব্যবসায়িক লিড তৈরি করতে পারে? এক? পাঁচ? দশ?
এবং যদি সেই লিডগুলি বাস্তবায়িতও হয়, তবুও বিজ্ঞাপন ব্যয় এবং প্রচারাভিযান পরিচালনা, পর্যবেক্ষণ এবং ক্রমাগত অপ্টিমাইজ করার জন্য প্রয়োজনীয় সময় উভয়ের ক্ষেত্রেই প্রকৃত খরচ কত?
আউটবাউন্ড মার্কেটিং সম্পূর্ণ ভিন্ন গতিশীলতার উপর কাজ করে।
আউটবাউন্ডের মাধ্যমে, একটি ব্যবসা আজ ডজন ডজন, কখনও কখনও শত শত প্রকৃত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সাথে কথা বলতে বা ইমেল করতে বা এমনকি দেখা করতে পারে।এমনকি প্রতিদিন মাত্র দশটি লক্ষ্যবস্তু প্রচারণা, যা দিনের পর দিন পদ্ধতিগতভাবে এবং ধারাবাহিকভাবে সম্পাদিত হয়, সময়ের সাথে সাথে তা অর্থবহ হারে বৃদ্ধি পেতে পারে।
মূল্য তৈরির জন্য প্রতিটি ইমেল বা কল তাৎক্ষণিকভাবে বিক্রয়ের দিকে পরিচালিত করার প্রয়োজন হয় না। প্রতিটি প্রচার এখনও একটি গুরুত্বপূর্ণ উদ্দেশ্য পূরণ করে: এটি আপনার কোম্পানির সাথে পরিচয় করিয়ে দেয়, আপনার ব্র্যান্ডকে একটি নির্দিষ্ট সমাধানের সাথে সংযুক্ত করে এবং আপনাকে একজন সম্ভাব্য গ্রাহকের মনে স্থান দেয়।
এটি হলো বিশুদ্ধতম আকারে বিপণন, কেবল বিক্রয় বন্ধ করা নয়, বরং নিশ্চিত করা যে ভবিষ্যতে যখন কোনও সম্ভাব্য গ্রাহক কোনও নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে চিন্তা করেন, তখন তারা আপনার কথা ভাবেন।
বহির্গমন চাহিদার জন্য অপেক্ষা করে না, এটি তাৎক্ষণিকভাবে পরিচিতি, গতি এবং সুযোগ তৈরি করে।
আজই আউটবাউন্ড মার্কেটিং শুরু করার উপায়
যদি আপনি একমত হন যে আউটবাউন্ড মার্কেটিং কেবল কার্যকরই নয়, বরং অনেক ক্ষেত্রে গুগল বিজ্ঞাপন চালানোর চেয়ে অনেক বেশি অনুমানযোগ্য, তাহলে পরবর্তী প্রশ্নটি সহজ: আপনি কীভাবে শুরু করবেন?
কার্যকর বহির্গামী বিপণন একটি মৌলিক প্রয়োজনীয়তা দিয়ে শুরু হয়: সঠিক, উচ্চ-মানের ব্যবসায়িক যোগাযোগের তথ্যের অ্যাক্সেস।
এই কারণেই আমরা তৈরি করেছি পরিচিতি সহ মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের কোম্পানির তালিকা .
এটি ৩০ লক্ষেরও বেশি মার্কিন ব্যবসার একটি বিস্তৃত ডেটাসেট, যাতে ব্যবসায়িক ঠিকানা, ফোন নম্বর, ইমেল পরিচিতি, ওয়েবসাইট, শিল্প বিভাগ এবং অনলাইন পর্যালোচনার পরিমাণ এবং গুণমানের বিস্তারিত তথ্য রয়েছে।
এই ডেটাসেটটি বাস্তব ব্যবসার কার্যত সীমাহীন পুলে অ্যাক্সেস প্রদান করে যার সাথে আপনি নিয়মিতভাবে যোগাযোগ করতে পারেন, যা আপনাকে আপনার কোম্পানির সাথে পরিচয় করিয়ে দিতে এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি স্পষ্টভাবে উপস্থাপন করতে দেয়।
১০০ ডলারের এককালীন খরচে, ইউএসএ কোম্পানি লিস্ট উইথ কন্টাক্টস একটি ব্যবহারিক, স্কেলযোগ্য টুল অফার করে যা একটি আউটবাউন্ড সিস্টেম তৈরি করে যা পূর্বাভাসযোগ্য বৃদ্ধিকে সমর্থন করে এবং গ্রাহক অধিগ্রহণের নিয়ন্ত্রণ আপনাকে ফিরিয়ে দেয়।
যদি আমি আজই ডেটাসেটটি কিনব, তাহলে আমি এটি কীভাবে ব্যবহার করব?
আমাদের ডেটাসেটগুলি যেকোনো বিদ্যমান CRM-এর সাথে একীভূত করা যেতে পারে। আপনি যদি আরও সহজ সেটআপ পছন্দ করেন, তাহলে আপনি সরাসরি Excel বা CSV ফর্ম্যাটে ডেটা ব্যবহার করতে পারেন যেমনটি সরবরাহ করা হয়েছে।
আপনি যে ফর্ম্যাটই বেছে নিন না কেন, ফলাফলের মূল চাবিকাঠি হল ধারাবাহিক বহির্গামী কার্যকলাপ, তা সে কল করা, ইমেল করা, মেইল করা, ব্যক্তিগতভাবে দেখা করা, অথবা কোম্পানির ওয়েবসাইটের মাধ্যমে যোগাযোগ করা যাই হোক না কেন।যখন প্রতিদিন এবং পদ্ধতিগতভাবে প্রচার করা হয়, তখন সময়ের সাথে সাথে সংখ্যাগুলি আরও বৃদ্ধি পায়।
উচ্চমানের তথ্য এবং প্রকৃত শৃঙ্খলার সাথে, ১০০ ডলারের বিনিয়োগ একটি বহির্গামী ব্যবস্থার ভিত্তি হয়ে উঠতে পারে যা সময়ের সাথে সাথে মূল্য বৃদ্ধি করে।
এটাই আমাদের আশা, আর এটাই আমাদের মিশন IntelliKnight এ, আপনাকে সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় তথ্য সরবরাহ করার জন্য।