Najbolja alternativa Google oglasima

Jeste li frustrirani korištenjem Google oglasa?

Da li vam se čini da je Google Ads postao rupa za zaradu za vaše poslovanje?

Ovaj osjećaj je izuzetno čest među vlasnicima malih, srednjih, pa čak i velikih preduzeća. Ako provedete neko vrijeme čitajući online forume ili diskusije osnivača, vidjet ćete iste pritužbe koje se ponavljaju iznova i iznova: Google oglasi su postali složeni, dugotrajni i sve skuplji.

Čak i preduzeća koja su nekada bila profitabilna uz Google Ads sada izražavaju frustraciju. Mnogi kažu da se „nešto promijenilo“, kampanje koje su nekada funkcionirale više ne funkcioniraju, troškovi nastavljaju rasti, a povrat ulaganja jednostavno više ne postoji.

Među vlasnicima malih i srednjih preduzeća pojavilo se uobičajeno uvjerenje: Google oglasi sada favorizuju samo najveće korporacije.

Era u kojoj je mali biznis, naoružan skromnim budžetom i solidnim razumijevanjem online oglašavanja, mogao konstantno voditi profitabilne kampanje čini se da je uglavnom završena.

Danas, efikasna konkurencija često zahtijeva vrlo velike budžete i spremnost na apsorpciju gubitaka tokom dužih vremenskih perioda, gubitaka koji su jednostavno neodrživi za većinu malih i srednjih kompanija.

Nemoguće je reći da li Google namjerno uslužuje samo velike korporacije. Međutim, praktična realnost ostaje ista: malo ili srednje preduzeće koje danas ulazi u Google Ads sa ograničenim budžetom posluje u značajnom, i često nepremostivom, nepovoljnom položaju.

Ako je ova procjena tačna, racionalan odgovor za disciplinovanog vlasnika preduzeća nije da slijepo istraje, već da rano smanji gubitke i preusmjeri vrijeme i kapital u kanale koji su predvidljiviji, mjerljiviji i historijski dokazani.

Dakle, koja je najbolja alternativa Google oglasima?

Najbolja alternativa Google oglasima nije jednostavno prelazak na drugu oglasnu platformu.

Facebook oglasi, Microsoft oglasi i drugi plaćeni kanali često dolaze s mnogim istim problemima: rastućim troškovima, neprozirnim algoritmima, stalnom optimizacijom i kontinuiranom ovisnošću o platformama čiji se podsticaji ne poklapaju nužno s onima malih i srednjih preduzeća.

Niti je organski SEO najbolja alternativa za većinu kompanija. Iako SEO može biti moćan, stvarnost je da većina vlasnika malih i srednjih preduzeća nema vremena, interesa ili strpljenja da dosljedno piše, uređuje, promovira i održava sadržaj mjesecima, ili čak godinama, prije nego što se pojave značajni rezultati.

Najbolja alternativa korištenju Google oglasa je outbound marketing.

Outbound marketing je najstariji i najprovjereniji oblik pridobijanja kupaca. To je način na koji su preduzeća rasla od početka trgovine, a to je isti pristup koji koriste mnoge najveće svjetske kompanije za izgradnju svojih carstava i održavanje predvidljivog, skalabilnog rasta do danas.

U stvari, outbound marketing je često ključna razlika između malog lokalnog biznisa koji nikada ne raste iznad određenog limita i veće kompanije u istoj industriji koja konstantno osvaja klijente iz jednog klijenta u drugi i gradi snažan portfolio visokokvalitetnih poslovnih klijenata.

Potonji su savladali umjetnost i nauku sistematskog, konzistentnog outbound marketinga. Prvi su ostali ovisni o nesigurnim reklamnim platformama, nadajući se da će algoritmi dostavljati kupce umjesto njih.

Outbound marketing vraća kontrolu vlasniku preduzeća, dalje od platformi, u ponovljive sisteme koji se mogu mjeriti, usavršavati i skalirati.

Primjeri velikih kompanija izgrađenih korištenjem outbound marketinga

IBM je izgrađen na temeljima disciplinovane prodaje mnogo prije nego što je postojalo moderno oglašavanje ili digitalni marketing. Osnovan 1911. godine, IBM je rastao proaktivnim identifikovanjem potencijalnih poslovnih kupaca, edukacijom o složenim tehnologijama, demonstracijom jasne vrijednosti i osiguravanjem dugoročnih ugovora sa preduzećima.

Ovaj proces se sistematski ponavljao decenijama. IBM nije prvo postao pouzdan globalni brend, a zatim privukao kupce; postao je brend jer je konstantno izlazio i osvajao klijente putem direktnog kontakta. Tek nakon godina realizacije odlaznih kampanja, počela je uslijediti i dolazna potražnja i prepoznatljivost brenda.

Oracle je decenijama kasnije slijedio sličan put. Kompanija je postala poznata po svojoj neumoljivoj kulturi prodaje putem vanjskih kontakata i vrlo agresivnom pristupu hladnih poziva. Umjesto da se oslanja na oglašavanje, otkrivanje potencijalnih klijenata ili dolaznu potražnju, Oracle je izgradio svoje poslovanje na tradicionalan način, direktno ciljajući donosioce odluka u preduzećima, uporno ih angažujući i sklapajući složene, visokovrijedne ugovore.

Također je važno napomenuti da se i IBM i Oracle i danas oslanjaju na prodaju putem vanjskih kanala.Iako su se njihove marketinške strategije razvijale, proaktivni pristup ostaje ključan za način na koji generiraju prodajne rezultate i stječu nove poslovne kupce. Drugim riječima, outbound marketing nije bio samo način na koji su ove kompanije izgrađene, već je i dalje ključni dio načina na koji rastu.

Obim i trenutni efekat outbound marketinga

U najboljem slučaju, koliko visokokvalitetnih poslovnih potencijalnih klijenata većina malih ili srednjih kompanija realno može generirati putem Google oglasa u jednom danu? Jedan? Pet? Deset?

Čak i ako se ti potencijalni klijenti materijalizuju, koja je stvarna cijena, kako u potrošnji na oglašavanje, tako i u vremenu potrebnom za upravljanje, praćenje i kontinuiranu optimizaciju kampanja?

Outbound marketing funkcioniše na potpuno drugačijoj dinamici.

Pomoću odlaznih komunikacija, kompanija danas može razgovarati, slati e-poštu ili čak posjetiti desetine, a ponekad i stotine, stvarnih donosilaca odluka.Čak i samo deset ciljanih akcija dnevno, koje se sprovode sistematski i dosljedno iz dana u dan, mogu se s vremenom značajno povećati.

Nije potrebno da svaki email ili poziv rezultira trenutnom prodajom da bi se stvorila vrijednost. Svaki kontakt ipak služi ključnoj svrsi: predstavlja vašu kompaniju, povezuje vaš brend sa specifičnim rješenjem i stavlja vas u svijest potencijalnog kupca.

To je marketing u svom najčistijem obliku, ne samo sklapanje prodaje, već osiguravanje da kada potencijalni kupac u budućnosti pomisli na određeni proizvod ili uslugu, pomisli na vas.

Outbound marketing ne čeka potražnju, već odmah stvara poznato iskustvo, zamah i priliku.

Načini za početak outbound marketinga već danas

Ako se slažete da je outbound marketing ne samo učinkovit, već je u mnogim slučajevima daleko predvidljiviji od korištenja Google oglasa, sljedeće pitanje je jednostavno: kako započeti?

Učinkovit outbound marketing počinje s jednim osnovnim zahtjevom: pristupom tačnim, visokokvalitetnim podacima o poslovnim kontaktima.

Zato smo i izgradili Spisak kompanija iz SAD-a sa kontaktima .

To je sveobuhvatan skup podataka o više od 3 miliona američkih preduzeća, koji sadrži poslovne adrese, brojeve telefona, kontakte e-pošte, web stranice, kategorije industrije i detaljne informacije o obimu i kvalitetu online recenzija.

Skup podataka pruža pristup praktično neograničenom skupu stvarnih preduzeća kojima se možete sistematski obratiti, što vam omogućava da predstavite svoju kompaniju i jasno predstavite svoje proizvode ili usluge donosiocima odluka.

Za jednokratni trošak od 100 dolara, USA Company List with Contacts nudi praktičan, skalabilan alat za izgradnju sistema odlazne korespondencije koji podržava predvidljiv rast i vraća vam kontrolu nad akvizicijom kupaca.

Ako danas kupim skup podataka, kako da ga koristim?

Naši skupovi podataka mogu se integrirati u bilo koji postojeći CRM. Ako preferirate jednostavnije podešavanje, podatke možete koristiti direktno u Excel ili CSV formatu onako kako su isporučeni.

Bez obzira na format koji odaberete, ključ rezultata je dosljedna odlazna aktivnost, bilo da se radi o pozivima, slanju e-pošte, pošte, ličnim posjetama ili kontaktiranju putem web stranica kompanije.Kada se terenski rad provodi svakodnevno i metodično, brojke se s vremenom povećavaju.

Uz visokokvalitetne podatke i pravu disciplinu, investicija od 100 dolara može postati temelj sistema za poslovanje s klijentima koji s vremenom dobija na vrijednosti.

To je naša nada, i to je naša misija u IntelliKnight, kako bismo vam pružili podatke koji su vam potrebni za uspjeh.