La millor alternativa única a Google Ads
Esteu frustrats amb la publicació de Google Ads?
Sents que Google Ads s'ha convertit en un pou de diners per al teu negoci?
Aquest sentiment és extremadament comú entre els propietaris de petites, mitjanes i fins i tot grans empreses. Si dediqueu temps a llegir fòrums en línia o debats amb fundadors, veureu les mateixes queixes repetides una vegada i una altra: Google Ads s'ha tornat complex, requereix molt de temps i cada cop és més car.
Fins i tot les empreses que abans eren rendibles amb Google Ads ara expressen frustració. Molts diuen que "alguna cosa ha canviat", les campanyes que abans funcionaven ja no funcionen, els costos continuen augmentant i el retorn de la inversió simplement ja no hi és.
Entre els propietaris de petites i mitjanes empreses, ha sorgit una creença comuna: Google Ads ara només afavoreix les corporacions més grans.
L'era en què una petita empresa, armada amb un pressupost modest i una sòlida comprensió de la publicitat en línia, podia dur a terme campanyes constantment rendibles sembla que s'ha acabat en gran part.
Avui dia, competir eficaçment sovint sembla requerir pressupostos molt grans i una disposició a absorbir pèrdues durant períodes de temps prolongats, pèrdues que simplement són insostenibles per a la majoria de petites i mitjanes empreses.
És impossible dir si Google només s'adreça intencionadament a grans corporacions. Tanmateix, la realitat pràctica continua sent la mateixa: una petita o mitjana empresa que entra a Google Ads avui dia amb un pressupost limitat opera amb un desavantatge significatiu i sovint insuperable.
Si aquesta avaluació és precisa, la resposta racional per a un empresari disciplinat no és persistir cegament, sinó reduir les pèrdues aviat i reassignar el temps i el capital a canals més predictibles, mesurables i històricament provats.
Aleshores, quina és la millor alternativa a Google Ads?
La millor alternativa a Google Ads no és simplement canviar a una altra plataforma publicitària.
Els anuncis de Facebook, Microsoft Ads i altres canals de pagament sovint presenten molts dels mateixos problemes: costos creixents, algoritmes opacs, optimització constant i una dependència contínua de plataformes amb incentius que no necessàriament s'alineen amb els de les petites i mitjanes empreses.
El SEO orgànic tampoc és la millor alternativa per a la majoria d'empreses. Si bé el SEO pot ser potent, la realitat és que la majoria dels propietaris de petites i mitjanes empreses no tenen el temps, l'interès o la paciència per escriure, editar, promocionar i mantenir contingut de manera constant durant mesos o fins i tot anys abans que apareguin resultats significatius.
La millor alternativa a Google Ads és el màrqueting de sortida.
El màrqueting de sortida és la forma d'adquisició de clients més antiga i provada. És la manera com les empreses han crescut des dels inicis del comerç, i és el mateix enfocament que utilitzen moltes de les empreses més grans del món per construir els seus imperis i mantenir un creixement predictible i escalable fins avui.
De fet, el màrqueting de sortida sovint és la diferència definidora entre una petita empresa local que mai creix més enllà d'un cert sostre i una empresa més gran del mateix sector que guanya constantment compte rere compte i crea una sòlida cartera de clients empresarials d'alta qualitat.
Els últims dominaven l'art i la ciència del màrqueting sistemàtic i coherent. Els primers van seguir depenent de plataformes publicitàries incertes, amb l'esperança que els algoritmes els lliuressin clients en nom seu.
La sortida retorna el control al propietari de l'empresa, lluny de les plataformes i cap a sistemes repetibles que es poden mesurar, refinar i escalar.
Exemples de grans empreses creades mitjançant màrqueting outbound
IBM es va construir sobre una base de vendes a l'exterior disciplinades molt abans que existissin la publicitat moderna o el màrqueting digital. Fundada el 1911, IBM va créixer identificant proactivament clients empresarials potencials, formant-los sobre tecnologies complexes, demostrant un valor clar i assegurant contractes empresarials a llarg termini.
Aquest procés es va repetir sistemàticament durant dècades. IBM no es va convertir primer en una marca global de confiança per atreure clients després; es va convertir en una marca perquè constantment sortia i guanyava clients a través de la comunicació directa. Només després d'anys d'execució externa van començar a aparèixer la demanda interna i el reconeixement de marca.
Oracle va seguir un camí similar dècades més tard. L'empresa es va fer coneguda per la seva implacable cultura de vendes externes i el seu enfocament de trucades en fred altament agressiu. En lloc de confiar en la publicitat, el descobriment o la demanda entrant, Oracle va construir el seu negoci de la manera tradicional, dirigint-se directament als responsables de la presa de decisions empresarials, interactuant amb ells de manera persistent i tancant contractes complexos i d'alt valor.
També és important tenir en compte que tant IBM com Oracle continuen depenent de les vendes a l'exterior avui dia.Tot i que les seves estratègies de màrqueting han evolucionat, la divulgació proactiva continua sent fonamental per generar cartera de clients i adquirir nous clients empresarials. En altres paraules, el màrqueting de sortida no només va ser la manera com es van construir aquestes empreses, sinó que continua sent una part fonamental de com creixen.
L'escala i l'efecte immediat del màrqueting de sortida
En el millor dels casos, quants clients potencials d'alta qualitat poden generar realment la majoria de petites o mitjanes empreses a partir de Google Ads en un sol dia? Un? Cinc? Deu?
I fins i tot si aquests clients potencials es materialitzen, quin és el cost real, tant en despesa publicitària com en el temps necessari per gestionar, supervisar i optimitzar contínuament les campanyes?
El màrqueting outbound funciona amb una dinàmica completament diferent.
Amb l'outbound, una empresa pot parlar, enviar correus electrònics o fins i tot visitar desenes, de vegades centenars, de persones que prenen decisions avui dia.Fins i tot només deu accions de divulgació dirigides al dia, executades sistemàticament i consistentment dia rere dia, poden augmentar a un ritme significatiu al llarg del temps.
No tots els correus electrònics o trucades han de resultar en una venda immediata per crear valor. Cada contacte continua tenint un propòsit fonamental: presenta la vostra empresa, associa la vostra marca amb una solució específica i us situa a la ment d'un client potencial.
Això és màrqueting en la seva forma més pura, no només tancar vendes, sinó assegurar-se que quan un client potencial pensi en un producte o servei en particular en el futur, pensi en tu.
L'outbound no espera la demanda, sinó que crea familiaritat, impuls i oportunitats immediatament.
Maneres de començar a fer màrqueting de sortida avui mateix
Si esteu d'acord que el màrqueting de sortida no només és eficaç, sinó que en molts casos és molt més predictible que executar Google Ads, la següent pregunta és senzilla: com comenceu?
El màrqueting de sortida eficaç comença amb un requisit fonamental: accés a dades de contactes comercials precises i d'alta qualitat.
Per això vam construir el Llista d'empreses dels EUA amb contactes .
És un conjunt de dades complet de més de 3 milions d'empreses dels EUA, que conté adreces comercials, números de telèfon, contactes de correu electrònic, llocs web, categories del sector i informació detallada sobre el volum i la qualitat de les ressenyes en línia.
El conjunt de dades proporciona accés a un conjunt pràcticament il·limitat d'empreses reals amb les quals podeu contactar sistemàticament, cosa que us permet presentar la vostra empresa i presentar clarament els vostres productes o serveis als responsables de la presa de decisions.
Per un cost únic de 100 dòlars, la Llista d'empreses dels EUA amb contactes ofereix una eina pràctica i escalable per crear un sistema de sortida que permeti un creixement predictible i us torni a donar el control de l'adquisició de clients.
Si compro el conjunt de dades avui, com el puc utilitzar?
Els nostres conjunts de dades es poden integrar en qualsevol CRM existent. Si preferiu una configuració més senzilla, també podeu utilitzar les dades directament en format Excel o CSV tal com es lliuren.
Independentment del format que trieu, la clau dels resultats és l'activitat de sortida constant, ja sigui trucant, enviant correus electrònics, enviant correu postal, visitant en persona o contactant a través dels llocs web de l'empresa.Quan la divulgació es fa diàriament i metòdicament, les xifres s'acumulen amb el temps.
Amb dades d'alta qualitat i una disciplina real, una inversió de 100 dòlars pot convertir-se en la base d'un sistema de sortida que augmenta el seu valor amb el temps.
Aquesta és la nostra esperança, i aquesta és la nostra missió a IntelliKnight, per proporcionar-vos les dades que necessiteu per tenir èxit.