Jediná nejlepší alternativa k reklamám Google

Jste frustrovaní z používání Google Ads?

Máte pocit, že se Google Ads stal pro vaši firmu zdrojem peněz?

Tento názor je mezi majiteli malých, středních, ale i velkých firem extrémně běžný. Pokud strávíte nějaký čas čtením online fór nebo diskusí zakladatelů, uvidíte stále dokola opakující se stejné stížnosti: Google Ads se stal složitým, časově náročným a stále dražším.

Dokonce i firmy, které kdysi díky Google Ads dosahovaly zisku, nyní vyjadřují frustraci. Mnozí říkají, že se „něco změnilo“, kampaně, které dříve fungovaly, už nefungují, náklady stále rostou a návratnost investic prostě neexistuje.

Mezi majiteli malých a středních podniků se objevil všeobecný názor: Google Ads nyní upřednostňuje pouze ty největší korporace.

Zdá se, že éra, kdy malé firmy, vyzbrojené skromným rozpočtem a důkladným porozuměním online reklamě, mohly provozovat konzistentně ziskové kampaně, je z velké části u konce.

Účinná konkurence dnes často vyžaduje velmi velké rozpočty a ochotu absorbovat ztráty po delší dobu, ztráty, které jsou pro většinu malých a středních podniků jednoduše neudržitelné.

Zda se Google záměrně zaměřuje pouze na velké korporace, je nemožné říci. Praktická realita však zůstává stejná: malá nebo střední firma, která dnes vstupuje do Google Ads s omezeným rozpočtem, je ve značné a často nepřekonatelné nevýhodě.

Pokud je toto hodnocení přesné, racionální reakcí disciplinovaného majitele firmy není slepě setrvávat, ale včas snižovat ztráty a realokovat čas a kapitál do kanálů, které jsou předvídatelnější, měřitelnější a historicky ověřené.

Jaká je tedy nejlepší alternativa k reklamám Google?

Jedinou nejlepší alternativou k reklamám Google není jen přechod na jinou reklamní platformu.

Reklamy na Facebooku, Microsoft Ads a další placené kanály často přicházejí s mnoha stejnými problémy: rostoucími náklady, neprůhlednými algoritmy, neustálou optimalizací a pokračující závislostí na platformách, jejichž pobídky se nemusí nutně shodovat s pobídkami malých a středních podniků.

Ani organické SEO není pro většinu společností tou nejlepší alternativou. I když SEO může být účinné, realita je taková, že většina majitelů malých a středních firem nemá čas, zájem ani trpělivost na to, aby důsledně psali, upravovali, propagovali a spravovali obsah měsíce, nebo dokonce roky, než se objeví smysluplné výsledky.

Jedinou nejlepší alternativou k používání Google Ads je outbound marketing.

Outbound marketing je nejstarší a nejosvědčenější formou získávání zákazníků. Je to způsob, jakým firmy rostou od počátků obchodu, a je to stejný přístup, který dodnes používá mnoho největších světových společností k budování svých impérií a udržení předvídatelného a škálovatelného růstu.

Ve skutečnosti je outbound marketing často určujícím rozdílem mezi malou lokální firmou, která nikdy nepřekročí určitý limit, a větší společností ve stejném odvětví, která konzistentně získává jednoho zákazníka za druhým a buduje si silné portfolio vysoce kvalitních firemních klientů.

Ti druzí zvládli umění a vědu systematického a konzistentního outbound marketingu. Ti první zůstali závislí na nejistých reklamních platformách a doufali, že algoritmy jim přivedou zákazníky.

Outbound marketing přesouvá kontrolu zpět na majitele firmy, pryč od platforem, do opakovatelných systémů, které lze měřit, zdokonalovat a škálovat.

Příklady velkých společností postavených pomocí outbound marketingu

Společnost IBM byla vybudována na základech disciplinovaného odchozího prodeje dlouho předtím, než existovala moderní reklama nebo digitální marketing. Společnost IBM, založená v roce 1911, rostla proaktivní identifikací potenciálních firemních zákazníků, vzděláváním v oblasti komplexních technologií, demonstrací jasné hodnoty a zajišťováním dlouhodobých podnikových smluv.

Tento proces se systematicky opakoval po celá desetiletí. IBM se nestala nejdříve důvěryhodnou globální značkou a poté přilákala zákazníky; stala se značkou, protože důsledně vycházela ven a získávala klienty prostřednictvím přímého oslovení. Teprve po letech realizace odchozích aktivit se začala zvyšovat poptávka po příchozích službách a rozpoznávání značky.

Společnost Oracle se o několik desetiletí později vydala podobnou cestou. Společnost se proslavila svou neúnavnou kulturou odchozího prodeje a velmi agresivním přístupem založeným na studeném volání. Místo aby se spoléhala na reklamu, vyhledávání zákazníků nebo poptávku ze strany zákazníků, budovala Oracle své podnikání tradičním způsobem, a to přímým oslovováním firemních manažerů s rozhodovací pravomocí, neustálým oslovováním a uzavíráním složitých a hodnotných kontraktů.

Je také důležité poznamenat, že IBM i Oracle se i dnes spoléhají na odchozí prodej.Přestože se jejich marketingové strategie vyvíjely, proaktivní oslovování zákazníků zůstává klíčové pro to, jak generují prodejní kanály a získávají nové firemní zákazníky. Jinými slovy, outbound marketing nebyl jen způsobem, jakým byly tyto společnosti budovány, ale stále je klíčovou součástí jejich růstu.

Rozsah a okamžitý efekt outbound marketingu

V nejlepším případě, kolik kvalitních obchodních kontaktů může většina malých nebo středních firem realisticky vygenerovat z Google Ads za jediný den? Jeden? Pět? Deset?

A i kdyby se tito potenciální zákazníci zhmotnili, jaké jsou skutečné náklady, a to jak ve výdajích na reklamu, tak v čase potřebném ke správě, sledování a neustálé optimalizaci kampaní?

Outbound marketing funguje na zcela jiné dynamice.

Díky odchozí komunikaci může firma hovořit, posílat e-maily nebo dokonce navštívit desítky, někdy i stovky skutečných osob s rozhodovací pravomocí.I pouhých deset cílených osvětových akcí denně, prováděných systematicky a důsledně den za dnem, se může v průběhu času smysluplně nahromadit.

Ne každý e-mail nebo hovor musí vést k okamžitému prodeji, aby vytvořil hodnotu. Každý oslovený zákazník stále slouží klíčovému účelu: představuje vaši společnost, spojuje vaši značku s konkrétním řešením a umisťuje vás do mysli potenciálního zákazníka.

To je marketing v nejčistší podobě, nejen uzavírání prodejů, ale zajištění toho, aby potenciální zákazník, když v budoucnu přemýšlí o konkrétním produktu nebo službě, myslel na vás.

Outbound marketing nečeká na poptávku, okamžitě vytváří známost, dynamiku a příležitost.

Způsoby, jak začít s outbound marketingem ještě dnes

Pokud souhlasíte s tím, že outbound marketing je nejen efektivní, ale v mnoha případech i mnohem předvídatelnější než provozování Google Ads, další otázka je jednoduchá: jak začít?

Efektivní outbound marketing začíná jedním základním požadavkem: přístupem k přesným a vysoce kvalitním obchodním kontaktním údajům.

Proto jsme postavili Seznam společností z USA s kontakty .

Jedná se o komplexní datovou sadu více než 3 milionů amerických firem, která obsahuje firemní adresy, telefonní čísla, e-mailové kontakty, webové stránky, kategorie odvětví a podrobné informace o objemu a kvalitě online recenzí.

Datová sada poskytuje přístup k prakticky neomezenému množství reálných firem, které můžete systematicky oslovovat, což vám umožní představit vaši společnost a jasně prezentovat vaše produkty nebo služby osobám s rozhodovací pravomocí.

Za jednorázový poplatek 100 dolarů nabízí USA Company List with Contacts praktický a škálovatelný nástroj pro budování systému odchozí komunikace, který podporuje předvídatelný růst a vrací vám kontrolu nad získáváním zákazníků.

Pokud si dnes koupím datovou sadu, jak ji mohu používat?

Naše datové sady lze integrovat do jakéhokoli stávajícího CRM. Pokud dáváte přednost jednoduššímu nastavení, můžete data použít přímo ve formátu Excel nebo CSV tak, jak jsou doručena.

Bez ohledu na zvolený formát je klíčem k výsledkům konzistentní odchozí aktivita, ať už se jedná o telefonování, e-maily, poštovní zásilky, osobní návštěvy nebo kontaktování prostřednictvím webových stránek společnosti.Pokud se osvětová činnost provádí denně a metodicky, čísla se časem hromadí.

S vysoce kvalitními daty a skutečnou disciplínou se investice ve výši 100 dolarů může stát základem systému odchozích hovorů, jehož hodnota v průběhu času roste.

To je naše naděje a to je naše mise v IntelliKnight, abychom vám poskytli data, která potřebujete k úspěchu.