Πώς να βρείτε αξιόπιστες λίστες επιχειρήσεων στις ΗΠΑ χωρίς να πληρώσετε υπερβολικά

Οι αξιόπιστες λίστες επιχειρήσεων στις ΗΠΑ αποτελούν απαραίτητο εργαλείο για εταιρείες που θέλουν να προσεγγίσουν πιθανούς πελάτες στις Ηνωμένες Πολιτείες μέσω του εξερχόμενου μάρκετινγκ.

Ιστορικά, η πρόσβαση σε αυτές τις λίστες ήταν απαγορευτικά ακριβή, με αποτέλεσμα να μην είναι προσβάσιμες σε πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Ακόμα και μεγαλύτερες εταιρείες, αν και έχουν την οικονομική δυνατότητα να τα αγοράσουν, συχνά έχουν πληρώσει υπερβολικά για δεδομένα που θα μπορούσαν να προμηθεύονται με ένα κλάσμα του κόστους από παρόχους όπως η IntelliKnight.

Από τη μία πλευρά, υπάρχουν εξαιρετικά ακριβές εταιρικές πλατφόρμες που υπόσχονται «τέλεια δεδομένα». Από την άλλη, υπάρχουν φθηνές λίστες που φαίνονται καλές στα χαρτιά, αλλά καταρρέουν τη στιγμή που προσπαθείτε να τις χρησιμοποιήσετε.

Πολλοί αγοραστές καταλήγουν να πληρώνουν υπερβολικά, όχι επειδή θέλουν δεδομένα πολυτελείας, αλλά επειδή προσπαθούν να αποφύγουν τη σπατάλη χρόνου και χρημάτων.

Η αλήθεια είναι ότι η αξιοπιστία δεν σημαίνει απαραίτητα υπερβολική πληρωμή, αλλά απαιτεί την κατανόηση του τι πραγματικά έχει σημασία κατά την αξιολόγηση επιχειρηματικών λιστών.

Αυτός ο οδηγός αναλύει πώς να βρείτε αξιόπιστες λίστες επιχειρήσεων στις ΗΠΑ χωρίς να ξοδέψετε περισσότερα από όσα χρειάζεται.

Γιατί οι περισσότεροι αγοραστές πληρώνουν υπερβολικά για λίστες επιχειρήσεων

Η υπερπληρωμή συνήθως ξεκινά με μια απλή υπόθεση: υψηλότερη τιμή ισοδυναμεί με υψηλότερη ακρίβεια.

Στην πραγματικότητα, πολλοί πάροχοι λιστών επιχειρήσεων χρεώνουν υψηλές τιμές για λόγους που δεν έχουν να κάνουν με την ποιότητα των δεδομένων. Η τιμολόγηση των επιχειρήσεων συχνά βασίζεται στα εξής:

• Μεγάλες ομάδες πωλήσεων
• Ακριβά dashboards και interfaces
• Μακροπρόθεσμες συμβάσεις
• Χαρακτηριστικά που σπάνια χρησιμοποιούν οι ΜΜΕ

Οι μικρές επιχειρήσεις καταλήγουν να πληρώνουν για υποδομές που έχουν σχεδιαστεί για εταιρείες του Fortune 500, ακόμη και αν το μόνο που χρειάζονται είναι χρησιμοποιήσιμα δεδομένα επικοινωνίας.

Το αποτέλεσμα είναι να ξοδεύετε χιλιάδες δολάρια πριν καν μάθετε αν τα δεδομένα ταιριάζουν στην περίπτωση χρήσης σας.

Τι σημαίνει στην πραγματικότητα η λέξη «αξιόπιστος» σε μια λίστα επιχειρήσεων στις ΗΠΑ

Πριν μιλήσουμε για τιμή, είναι σημαντικό να ορίσουμε τι εννοούμε όταν λέμε «αξιόπιστο».

Μια αξιόπιστη λίστα επιχειρήσεων δεν είναι «τέλεια». Κανένα σύνολο δεδομένων δεν είναι. Αντίθετα, αξιοπιστία σημαίνει:

Χρήσιμα στοιχεία επικοινωνίας: Αριθμοί τηλεφώνου, email (όταν είναι διαθέσιμοι) και ιστότοποι που συνδέονται πραγματικά με πραγματικές επιχειρήσεις.

Εύλογη ανανέωση: Δεδομένα που δεν είναι παρωχημένα εδώ και χρόνια και εξηγούν με σαφήνεια πόσο συχνά ανανεώνονται.

Συνεπής δομή: Καθαρή μορφοποίηση που λειτουργεί με τα εργαλεία CRM, dialer ή email.

Μια λίστα που είναι 100% ακριβής αλλά οικονομικά προσιτή είναι εξίσου μη πρακτική με μια φθηνή λίστα που δεν μπορεί να χρησιμοποιηθεί καθόλου.

Γιατί πολλές λίστες επιχειρήσεων είναι υπερτιμημένες

Πολλοί πάροχοι δεν πωλούν μόνο δεδομένα, αλλά και πλατφόρμες.

Αυτές οι πλατφόρμες συχνά περιλαμβάνουν:

• Πίνακες ελέγχου αναζήτησης υποψήφιων πελατών
• Εργαλεία ανάλυσης
• Χαρακτηριστικά συνεργασίας ομάδας
• Επίπεδα αυτοματισμού

Για μεγάλες ομάδες πωλήσεων, αυτό μπορεί να έχει νόημα. Για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις που εκτελούν στοχευμένες εξερχόμενες καμπάνιες, συχνά δεν ισχύει.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι αγοραστές πληρώνουν περισσότερα για πράγματα όπως τα γενικά έξοδα λογισμικού, οι προμήθειες πωλήσεων, η τοποθέτηση της επωνυμίας κ.λπ. Όχι απαραίτητα για καλύτερα δεδομένα.

Συνήθεις τρόποι με τους οποίους οι επιχειρήσεις προσπαθούν να βρουν πηγές για λίστες (και οι συμβιβασμοί)

Οι περισσότερες επιχειρήσεις εξερευνούν μερικές κοινές διαδρομές όταν αναζητούν λίστες επιχειρήσεων στις ΗΠΑ και η καθεμία συνοδεύεται από πραγματικούς συμβιβασμούς.

Κάποιοι επιχειρούν να δημιουργήσουν οι ίδιοι λίστες μέσω συλλογής δεδομένων ή χειροκίνητης έρευνας. Ενώ αυτή η προσέγγιση έχει χαμηλό χρηματικό κόστος, απαιτεί σημαντική επένδυση χρόνου και τεχνικής προσπάθειας. Η ποιότητα των δεδομένων είναι συχνά ασυνεπής και η διατήρηση ή η ενημέρωση της λίστας καθίσταται γρήγορα μη πρακτική. Αυτές οι μέθοδοι μπορούν να λειτουργήσουν για πολύ μικρά έργα, αλλά σπάνια κλιμακώνονται με αξιόπιστο τρόπο.

Άλλοι στρέφονται σε ανεξάρτητους δημιουργούς λιστών. Αυτή η επιλογή συνήθως βρίσκεται στη μέση όσον αφορά το κόστος, αλλά τα αποτελέσματα ποικίλλουν σημαντικά ανάλογα με το άτομο που εκτελεί την εργασία. Η κάλυψη είναι συχνά περιορισμένη, η διαδικασία είναι αργή και η ποιότητα μπορεί να είναι δύσκολο να επαληθευτεί εκ των προτέρων. Σε πολλές περιπτώσεις, οι αγοραστές ουσιαστικά στοιχηματίζουν στην επιμέλεια και την εμπειρία του ελεύθερου επαγγελματία.

Οι αγορές δεδομένων προσφέρουν πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα συνόλων δεδομένων από διαφορετικούς πωλητές. Ενώ αυτή η ποικιλία μπορεί να είναι ελκυστική, τα πρότυπα είναι ασυνεπή και η διαφάνεια είναι συχνά περιορισμένη. Δύο λίστες που φαίνονται παρόμοιες μπορεί να διαφέρουν σημαντικά ως προς την ακρίβεια, την ανανέωση και τη δομή, καθιστώντας δύσκολο να γνωρίζετε τι πραγματικά αγοράζετε.

Στο άλλο άκρο του φάσματος βρίσκονται οι πάροχοι εταιρικών δεδομένων. Αυτές οι πλατφόρμες συνήθως προσφέρουν ευρεία κάλυψη και βελτιωμένα εργαλεία, αλλά συνοδεύονται από υψηλές τιμές, μακροπρόθεσμα συμβόλαια και λειτουργίες που πολλές τακτικές επιχειρήσεις δεν χρησιμοποιούν ποτέ. Για μικρότερες ομάδες που εκτελούν στοχευμένες εξερχόμενες καμπάνιες, αυτή η προσέγγιση είναι συχνά κάτι περισσότερο από αυτό που χρειάζεται.

Η κατανόηση αυτών των συμβιβασμών είναι το κλειδί για την αποφυγή λανθασμένης λύσης για την επιχείρησή σας.

Προειδοποιητικά σημάδια που υποδηλώνουν μια λίστα χαμηλής ποιότητας ή επικίνδυνη

Ανεξάρτητα από την πηγή προέλευσης των δεδομένων σας, υπάρχουν προειδοποιητικά σημάδια που θα πρέπει να προκαλέσουν ανησυχία.

Εάν ένας πάροχος δεν μπορεί να εξηγήσει με σαφήνεια από πού προέρχονται τα δεδομένα ή πώς διατηρούνται, αυτή η έλλειψη διαφάνειας αποτελεί κίνδυνο. Οι ισχυρισμοί περί «100% ακρίβειας» αποτελούν ένα ακόμη προειδοποιητικό σημάδι, καθώς κανένα σύνολο δεδομένων από τον πραγματικό κόσμο δεν μπορεί να το εγγυηθεί αυτό.

Πότε το να πληρώνεις περισσότερα έχει νόημα (και πότε όχι)

Δεν υπάρχει σχεδόν κανένας τρόπος να δικαιολογηθεί η πληρωμή 1.000 φορές περισσότερων για ένα σύνολο δεδομένων ή η πληρωμή 100.000 δολαρίων για δεδομένα που θα μπορούσαν να κοστίσουν 100 δολάρια με το IntelliKnight.

Μπορεί να υπάρχουν πολύ συγκεκριμένες περιπτώσεις όπου οι χρήστες σε μεγάλες επιχειρήσεις απαιτούν εξαιρετικά εξατομικευμένες λύσεις, οπότε η πληρωμή περισσότερων θα μπορούσε να δικαιολογηθεί. Ακόμα και τότε, δεν πιστεύουμε ότι η πληρωμή 1.000 φορές περισσότερων είναι δικαιολογημένη.

Για πολλές μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, ωστόσο, αυτά τα χαρακτηριστικά προσθέτουν κόστος χωρίς να προσθέτουν ανάλογη αξία. Σε αυτές τις περιπτώσεις, η άμεση πρόσβαση σε καλά δομημένα, αξιοποιήσιμα δεδομένα είναι συχνά πιο αποτελεσματική και πολύ πιο οικονομική.

Το κλειδί είναι να αντιστοιχίσετε τις δαπάνες σας με τον τρόπο που χρησιμοποιείτε πραγματικά τα δεδομένα, όχι με το πόσο εντυπωσιακή φαίνεται η πλατφόρμα σε μια επίδειξη.

Μια πρακτική προσέγγιση για τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις που αγοράζουν λίστες επιχειρήσεων στις ΗΠΑ

Για τις περισσότερες ΜΜΕ, μια πρακτική προσέγγιση για την αγορά επιχειρηματικών λιστών ξεκινά με σαφήνεια. Ορίστε πρώτα τους στόχους προσέγγισης και, στη συνέχεια, επικεντρωθείτε σε δεδομένα που είναι αξιοποιήσιμα και όχι θεωρητικά τέλεια. Επιλέξτε ένα σύνολο δεδομένων που ταιριάζει τόσο στον προϋπολογισμό σας όσο και στην επιχειρησιακή σας κλίμακα και δοκιμάστε το πριν δεσμευτείτε σε πολύπλοκα εργαλεία ή μακροπρόθεσμα συμβόλαια.

Στην πράξη, τα οικονομικά προσιτά δεδομένα που μπορείτε πραγματικά να αναπτύξετε συχνά προσφέρουν καλύτερα αποτελέσματα από τις ακριβές πλατφόρμες που επιβραδύνουν την εκτέλεση.

Πού ταιριάζει το IntelliKnight στην αγορά

Το IntelliKnight δημιουργήθηκε ειδικά για επιχειρήσεις που χρειάζονται πρόσβαση μεγάλης κλίμακας σε επιχειρηματικά δεδομένα των ΗΠΑ χωρίς εταιρική τιμολόγηση.

Αντί να πωλούνται σύνθετες πλατφόρμες, η έμφαση δίνεται σε διαφανή σύνολα δεδομένων, σαφή κάλυψη, απλή τιμολόγηση και προσβασιμότητα για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Στόχος δεν είναι η αντικατάσταση των εταιρικών εργαλείων, αλλά η προσφορά μιας πρακτικής εναλλακτικής λύσης για ομάδες που θέλουν αξιόπιστα δεδομένα χωρίς περιττά έξοδα.