Η καλύτερη εναλλακτική λύση για τις διαφημίσεις Google

Είστε απογοητευμένοι με την εκτέλεση των διαφημίσεων Google;

Νιώθετε ότι το Google Ads έχει γίνει μια πηγή εσόδων για την επιχείρησή σας;

Αυτό το συναίσθημα είναι εξαιρετικά κοινό μεταξύ των ιδιοκτητών μικρών, μεσαίων, ακόμη και μεγάλων επιχειρήσεων. Αν αφιερώσετε λίγο χρόνο διαβάζοντας διαδικτυακά φόρουμ ή συζητήσεις ιδρυτών, θα δείτε τα ίδια παράπονα να επαναλαμβάνονται ξανά και ξανά: Το Google Ads έχει γίνει πολύπλοκο, χρονοβόρο και ολοένα και πιο ακριβό.

Ακόμα και επιχειρήσεις που κάποτε ήταν κερδοφόρες με το Google Ads εκφράζουν τώρα την απογοήτευσή τους. Πολλοί λένε ότι «κάτι άλλαξε», ότι οι καμπάνιες που παλιά λειτουργούσαν δεν λειτουργούν πλέον, το κόστος συνεχίζει να αυξάνεται και η απόδοση της επένδυσης απλώς δεν υπάρχει πια.

Μεταξύ των ιδιοκτητών μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων, έχει αναδυθεί μια κοινή πεποίθηση: το Google Ads ευνοεί πλέον μόνο τις μεγαλύτερες εταιρείες.

Η εποχή κατά την οποία μια μικρή επιχείρηση, οπλισμένη με έναν μέτριο προϋπολογισμό και μια σταθερή κατανόηση της διαδικτυακής διαφήμισης, μπορούσε να διεξάγει σταθερά κερδοφόρες καμπάνιες φαίνεται να έχει σε μεγάλο βαθμό τελειώσει.

Σήμερα, ο αποτελεσματικός ανταγωνισμός συχνά φαίνεται να απαιτεί πολύ μεγάλους προϋπολογισμούς και προθυμία απορρόφησης ζημιών για παρατεταμένες χρονικές περιόδους, ζημίες που είναι απλώς μη βιώσιμες για τις περισσότερες μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Είναι αδύνατο να πούμε με σιγουριά αν η Google εξυπηρετεί σκόπιμα μόνο μεγάλες εταιρείες. Ωστόσο, η πρακτική πραγματικότητα παραμένει η ίδια: μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση που εισέρχεται σήμερα στο Google Ads με περιορισμένο προϋπολογισμό λειτουργεί με σημαντικό, και συχνά ανυπέρβλητο, μειονέκτημα.

Εάν αυτή η εκτίμηση είναι ακριβής, η ορθολογική απάντηση για έναν πειθαρχημένο ιδιοκτήτη επιχείρησης δεν είναι να επιμένει τυφλά, αλλά να μειώνει τις ζημίες νωρίς και να ανακατανέμει χρόνο και κεφάλαια σε κανάλια που είναι πιο προβλέψιμα, μετρήσιμα και ιστορικά αποδεδειγμένα.

Ποια είναι, λοιπόν, η καλύτερη εναλλακτική λύση για τις διαφημίσεις Google;

Η καλύτερη εναλλακτική λύση στα Google Ads δεν είναι απλώς η μετάβαση σε άλλη πλατφόρμα διαφημίσεων.

Οι διαφημίσεις στο Facebook, οι διαφημίσεις της Microsoft και άλλα συνδρομητικά κανάλια συχνά παρουσιάζουν πολλά από τα ίδια προβλήματα: αυξανόμενο κόστος, αδιαφανείς αλγόριθμους, συνεχή βελτιστοποίηση και συνεχή εξάρτηση από πλατφόρμες των οποίων τα κίνητρα δεν ευθυγραμμίζονται απαραίτητα με αυτά των μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων.

Ούτε το οργανικό SEO είναι η καλύτερη εναλλακτική λύση για τις περισσότερες εταιρείες. Ενώ το SEO μπορεί να είναι ισχυρό, η πραγματικότητα είναι ότι οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών και μεσαίων επιχειρήσεων δεν έχουν τον χρόνο, το ενδιαφέρον ή την υπομονή να γράφουν, να επεξεργάζονται, να προωθούν και να διατηρούν περιεχόμενο με συνέπεια για μήνες ή και χρόνια, πριν εμφανιστούν ουσιαστικά αποτελέσματα.

Η καλύτερη εναλλακτική λύση αντί για την εκτέλεση Google Ads είναι το outbound marketing.

Το Outbound Marketing είναι η παλαιότερη και πιο αποδεδειγμένη μορφή απόκτησης πελατών. Είναι ο τρόπος με τον οποίο οι επιχειρήσεις έχουν αναπτυχθεί από την αρχή του εμπορίου και είναι η ίδια προσέγγιση που χρησιμοποιείται από πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο για να χτίσουν τις αυτοκρατορίες τους και να διατηρήσουν προβλέψιμη, κλιμακωτή ανάπτυξη μέχρι σήμερα.

Στην πραγματικότητα, το εξερχόμενο μάρκετινγκ είναι συχνά η καθοριστική διαφορά μεταξύ μιας μικρής τοπικής επιχείρησης που δεν αναπτύσσεται ποτέ πέρα ​​από ένα συγκεκριμένο όριο και μιας μεγαλύτερης εταιρείας στον ίδιο κλάδο που κερδίζει συνεχώς πελάτες και δημιουργεί ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο υψηλής ποιότητας επιχειρηματικών πελατών.

Οι δεύτεροι κατέκτησαν την τέχνη και την επιστήμη του συστηματικού, συνεπούς εξερχόμενου μάρκετινγκ. Οι πρώτοι παρέμειναν εξαρτημένοι από αβέβαιες πλατφόρμες διαφήμισης, ελπίζοντας ότι οι αλγόριθμοι θα παρείχαν πελάτες για λογαριασμό τους.

Το Outbound μεταθέτει τον έλεγχο πίσω στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, μακριά από τις πλατφόρμες, και σε επαναλήψιμα συστήματα που μπορούν να μετρηθούν, να βελτιωθούν και να κλιμακωθούν.

Παραδείγματα Μεγάλων Εταιρειών που Δημιουργήθηκαν Χρησιμοποιώντας Outbound Marketing

Η IBM χτίστηκε πάνω σε πειθαρχημένες εξερχόμενες πωλήσεις πολύ πριν υπάρξει η σύγχρονη διαφήμιση ή το ψηφιακό μάρκετινγκ. Ιδρύθηκε το 1911 και αναπτύχθηκε εντοπίζοντας προληπτικά υποψήφιους επιχειρηματικούς πελάτες, εκπαιδεύοντάς τους σε πολύπλοκες τεχνολογίες, επιδεικνύοντας σαφή αξία και εξασφαλίζοντας μακροπρόθεσμα εταιρικά συμβόλαια.

Αυτή η διαδικασία επαναλαμβανόταν συστηματικά για δεκαετίες. Η IBM δεν έγινε πρώτα μια αξιόπιστη παγκόσμια μάρκα και στη συνέχεια προσέλκυσε πελάτες. Έγινε μάρκα επειδή συνεχώς έβγαινε στο προσκήνιο και κέρδιζε πελάτες μέσω άμεσης προσέγγισης. Μόνο μετά από χρόνια εξερχόμενης εκτέλεσης άρχισε να ακολουθεί η εισερχόμενη ζήτηση και η αναγνώριση της μάρκας.

Η Oracle ακολούθησε παρόμοια πορεία δεκαετίες αργότερα. Η εταιρεία έγινε γνωστή για την αδιάκοπη κουλτούρα εξερχόμενων πωλήσεων και την εξαιρετικά επιθετική προσέγγιση των τηλεφωνικών κλήσεων. Αντί να βασίζεται στη διαφήμιση, την ανακάλυψη ή την εισερχόμενη ζήτηση, η Oracle έχτισε την επιχείρησή της με τον παραδοσιακό τρόπο, στοχεύοντας άμεσα τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων των επιχειρήσεων, αλληλεπιδρώντας συνεχώς μαζί τους και κλείνοντας πολύπλοκα, υψηλής αξίας συμβόλαια.

Είναι επίσης σημαντικό να σημειωθεί ότι τόσο η IBM όσο και η Oracle συνεχίζουν να βασίζονται στις εξερχόμενες πωλήσεις σήμερα.Ενώ οι στρατηγικές μάρκετινγκ τους έχουν εξελιχθεί, η προληπτική προσέγγιση παραμένει κεντρικής σημασίας για τον τρόπο με τον οποίο δημιουργούν αγωγούς και αποκτούν νέους εταιρικούς πελάτες. Με άλλα λόγια, το εξερχόμενο μάρκετινγκ δεν ήταν μόνο ο τρόπος με τον οποίο δημιουργήθηκαν αυτές οι εταιρείες, αλλά εξακολουθεί να αποτελεί βασικό μέρος του τρόπου με τον οποίο αναπτύσσονται.

Η Κλίμακα και η Άμεση Επίδραση του Outbound Marketing

Στην καλύτερη περίπτωση, πόσα υψηλής ποιότητας επιχειρηματικά leads μπορούν ρεαλιστικά να δημιουργήσουν οι περισσότερες μικρές ή μεσαίες επιχειρήσεις από το Google Ads σε μία μόνο ημέρα; Ένα; Πέντε; Δέκα;

Και ακόμα κι αν αυτά τα leads υλοποιηθούν, ποιο είναι το πραγματικό κόστος, τόσο σε διαφημιστικές δαπάνες όσο και σε χρόνο που απαιτείται για τη διαχείριση, την παρακολούθηση και τη συνεχή βελτιστοποίηση καμπανιών;

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ λειτουργεί με μια εντελώς διαφορετική δυναμική.

Με το outbound, μια επιχείρηση μπορεί να επικοινωνήσει ή να στείλει email ή ακόμα και να επισκεφθεί δεκάδες, μερικές φορές εκατοντάδες, πραγματικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σήμερα.Ακόμα και δέκα στοχευμένες δράσεις προσέγγισης την ημέρα, που εκτελούνται συστηματικά και με συνέπεια μέρα με τη μέρα, μπορούν να αυξηθούν με ουσιαστικό ρυθμό με την πάροδο του χρόνου.

Δεν είναι απαραίτητο κάθε email ή κλήση να οδηγεί σε άμεση πώληση για να δημιουργήσει αξία. Κάθε προσέγγιση εξυπηρετεί έναν κρίσιμο σκοπό: παρουσιάζει την εταιρεία σας, συνδέει την επωνυμία σας με μια συγκεκριμένη λύση και σας τοποθετεί στο μυαλό ενός πιθανού πελάτη.

Αυτό είναι το μάρκετινγκ στην πιο αγνή του μορφή, όχι μόνο το κλείσιμο πωλήσεων, αλλά και η διασφάλιση ότι όταν ένας υποψήφιος πελάτης σκέφτεται ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία στο μέλλον, θα σκέφτεται εσάς.

Το εξερχόμενο εμπόριο δεν περιμένει τη ζήτηση, δημιουργεί αμέσως οικειότητα, ορμή και ευκαιρία.

Τρόποι για να ξεκινήσετε το Outbound Marketing σήμερα

Αν συμφωνείτε ότι το outbound marketing δεν είναι μόνο αποτελεσματικό, αλλά σε πολλές περιπτώσεις πολύ πιο προβλέψιμο από την εκτέλεση Google Ads, η επόμενη ερώτηση είναι απλή: πώς ξεκινάτε;

Το αποτελεσματικό εξερχόμενο μάρκετινγκ ξεκινά με μία βασική προϋπόθεση: την πρόσβαση σε ακριβή, υψηλής ποιότητας δεδομένα επικοινωνίας με την επιχείρηση.

Γι' αυτό χτίσαμε το Λίστα εταιρειών στις ΗΠΑ με επαφές .

Πρόκειται για ένα ολοκληρωμένο σύνολο δεδομένων με περισσότερες από 3 εκατομμύρια επιχειρήσεις στις ΗΠΑ, το οποίο περιέχει διευθύνσεις επιχειρήσεων, αριθμούς τηλεφώνου, επαφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ιστότοπους, κατηγορίες κλάδου και λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τον όγκο και την ποιότητα των διαδικτυακών κριτικών.

Το σύνολο δεδομένων παρέχει πρόσβαση σε μια σχεδόν απεριόριστη ομάδα πραγματικών επιχειρήσεων με τις οποίες μπορείτε να επικοινωνήσετε συστηματικά, επιτρέποντάς σας να παρουσιάσετε την εταιρεία σας και να παρουσιάσετε με σαφήνεια τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.

Με εφάπαξ κόστος 100$, η Λίστα Εταιρειών ΗΠΑ με Επαφές προσφέρει ένα πρακτικό, επεκτάσιμο εργαλείο για τη δημιουργία ενός συστήματος εξερχόμενων συναλλαγών που υποστηρίζει την προβλέψιμη ανάπτυξη και σας δίνει πίσω τον έλεγχο της απόκτησης πελατών.

Αν αγοράσω το σύνολο δεδομένων σήμερα, πώς μπορώ να το χρησιμοποιήσω;

Τα σύνολα δεδομένων μας μπορούν να ενσωματωθούν σε οποιοδήποτε υπάρχον CRM. Εάν προτιμάτε μια απλούστερη ρύθμιση, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα δεδομένα απευθείας σε μορφή Excel ή CSV όπως παραδίδονται.

Ανεξάρτητα από τη μορφή που θα επιλέξετε, το κλειδί για τα αποτελέσματα είναι η συνεπής εξερχόμενη δραστηριότητα, είτε αυτό σημαίνει τηλεφωνικές κλήσεις, email, ταχυδρομικές επιστολές, επισκέψεις αυτοπροσώπως είτε επικοινωνία μέσω των ιστοσελίδων της εταιρείας.Όταν η προσέγγιση γίνεται καθημερινά και μεθοδικά, οι αριθμοί αυξάνονται με την πάροδο του χρόνου.

Με δεδομένα υψηλής ποιότητας και πραγματική πειθαρχία, μια επένδυση 100 δολαρίων μπορεί να γίνει το θεμέλιο ενός συστήματος εξερχόμενων συναλλαγών που αυξάνει την αξία του με την πάροδο του χρόνου.

Αυτή είναι η ελπίδα μας, και αυτή είναι η αποστολή στην IntelliKnight, για να σας παρέχουμε τα δεδομένα που χρειάζεστε για να πετύχετε.