La mejor alternativa a Google Ads
¿Estás frustrado con la ejecución de anuncios de Google?
¿Siente que Google Ads se ha convertido en un pozo de dinero para su negocio?
Esta opinión es muy común entre los propietarios de pequeñas, medianas e incluso grandes empresas. Si dedicas tiempo a leer foros en línea o debates entre fundadores, verás las mismas quejas una y otra vez: Google Ads se ha vuelto complejo, lento y cada vez más caro.
Incluso las empresas que antes eran rentables con Google Ads ahora expresan su frustración. Muchas dicen que "algo cambió", que las campañas que antes funcionaban ya no funcionan, que los costos siguen aumentando y que el retorno de la inversión simplemente ya no existe.
Entre los propietarios de pequeñas y medianas empresas, ha surgido una creencia común: Google Ads ahora favorece solo a las corporaciones más grandes.
La era en la que una pequeña empresa, con un presupuesto modesto y un sólido conocimiento de la publicidad online, podía realizar campañas consistentemente rentables parece haber terminado.
Hoy en día, competir eficazmente a menudo parece requerir presupuestos muy grandes y una voluntad de absorber pérdidas durante períodos prolongados de tiempo, pérdidas que son simplemente insostenibles para la mayoría de las empresas pequeñas y medianas.
Es imposible determinar si Google se dirige intencionalmente solo a las grandes corporaciones. Sin embargo, la realidad práctica sigue siendo la misma: una pequeña o mediana empresa que se incorpora hoy a Google Ads con un presupuesto limitado se encuentra en una desventaja significativa, y a menudo insalvable.
Si esta evaluación es correcta, la respuesta racional para un propietario de negocio disciplinado no es persistir ciegamente, sino reducir las pérdidas tempranamente y reasignar tiempo y capital a canales que sean más predecibles, mensurables e históricamente probados.
Entonces, ¿cuál es la mejor alternativa a Google Ads?
La mejor alternativa a Google Ads no es simplemente cambiar a otra plataforma publicitaria.
Los anuncios de Facebook, Microsoft Ads y otros canales pagos a menudo presentan muchos de los mismos problemas: costos crecientes, algoritmos opacos, optimización constante y una dependencia continua de plataformas cuyos incentivos no necesariamente se alinean con los de las pequeñas y medianas empresas.
El SEO orgánico tampoco es la mejor alternativa para la mayoría de las empresas. Si bien el SEO puede ser eficaz, la realidad es que la mayoría de los propietarios de pequeñas y medianas empresas no tienen el tiempo, el interés ni la paciencia para escribir, editar, promocionar y mantener contenido de forma constante durante meses, o incluso años, antes de obtener resultados significativos.
La mejor alternativa a la ejecución de Google Ads es el marketing saliente.
El marketing de salida es la forma más antigua y probada de adquisición de clientes. Es la forma en que las empresas han crecido desde los inicios del comercio, y es el mismo enfoque que utilizan muchas de las empresas más grandes del mundo para construir sus imperios y mantener un crecimiento predecible y escalable hasta la fecha.
De hecho, el marketing saliente es a menudo la diferencia que define entre una pequeña empresa local que nunca crece más allá de cierto límite y una empresa más grande del mismo sector que gana de forma constante cuenta tras cuenta y construye una sólida cartera de clientes comerciales de alta calidad.
Estos últimos dominaban el arte y la ciencia del marketing de salida sistemático y consistente. Los primeros seguían dependiendo de plataformas publicitarias inciertas, con la esperanza de que los algoritmos les trajeran clientes.
Los cambios salientes devuelven el control al propietario del negocio, desde las plataformas hacia sistemas repetibles que se pueden medir, refinar y escalar.
Ejemplos de grandes empresas creadas mediante marketing de salida
IBM se fundó sobre la base de una disciplinada estrategia de ventas salientes mucho antes de que existieran la publicidad moderna y el marketing digital. Fundada en 1911, IBM creció identificando proactivamente a clientes potenciales, capacitándolos en tecnologías complejas, demostrando un valor claro y asegurando contratos empresariales a largo plazo.
Este proceso se repitió sistemáticamente durante décadas. IBM no se convirtió primero en una marca global de confianza para luego atraer clientes; se convirtió en una marca porque constantemente se esforzó por captar clientes mediante el contacto directo. Solo después de años de ejecución de outbound, la demanda inbound y el reconocimiento de marca comenzaron a surgir.
Oracle siguió un camino similar décadas después. La compañía se hizo famosa por su incansable cultura de ventas salientes y su agresivo enfoque de llamadas en frío. En lugar de depender de la publicidad, el descubrimiento o la demanda entrante, Oracle construyó su negocio a la manera tradicional, contactando directamente a los responsables de la toma de decisiones empresariales, interactuando con ellos constantemente y cerrando contratos complejos y de alto valor.
También es importante señalar que tanto IBM como Oracle siguen dependiendo hoy de las ventas salientes.Si bien sus estrategias de marketing han evolucionado, la comunicación proactiva sigue siendo fundamental para generar cartera de clientes y captar nuevos clientes empresariales. En otras palabras, el marketing de salida no solo fue la base de la creación de estas empresas, sino que sigue siendo un componente fundamental de su crecimiento.
La escala y el efecto inmediato del marketing saliente
En el mejor de los casos, ¿cuántos leads de alta calidad pueden generar las pequeñas y medianas empresas con Google Ads en un solo día? ¿Uno? ¿Cinco? ¿Diez?
E incluso si esos clientes potenciales se materializan, ¿cuál es el costo real, tanto en gasto publicitario como en tiempo necesario para gestionar, monitorear y optimizar continuamente las campañas?
El marketing saliente opera con una dinámica completamente diferente.
Con el servicio de salida, una empresa puede hablar, enviar correos electrónicos o incluso visitar a docenas, a veces cientos, de verdaderos tomadores de decisiones hoy en día.Incluso sólo diez campañas de difusión específicas por día, ejecutadas de manera sistemática y constante día tras día, pueden generar un crecimiento significativo a lo largo del tiempo.
No todos los correos electrónicos o llamadas tienen que resultar en una venta inmediata para generar valor. Cada contacto cumple un propósito fundamental: presenta su empresa, asocia su marca con una solución específica y la posiciona en la mente de un cliente potencial.
Eso es marketing en su forma más pura, no sólo cerrar ventas, sino garantizar que cuando un cliente potencial piense en un producto o servicio en particular en el futuro, piense en usted.
El outbound no espera la demanda, crea familiaridad, impulso y oportunidad de inmediato.
Formas de empezar a hacer marketing saliente hoy mismo
Si estás de acuerdo en que el marketing saliente no sólo es efectivo, sino que en muchos casos es mucho más predecible que ejecutar Google Ads, la siguiente pregunta es simple: ¿cómo empezar?
Un marketing saliente eficaz comienza con un requisito fundamental: acceso a datos de contactos comerciales precisos y de alta calidad.
Por eso construimos el Lista de empresas de EE. UU. con contactos .
Es un conjunto de datos completo de más de 3 millones de empresas estadounidenses, que contiene direcciones comerciales, números de teléfono, contactos de correo electrónico, sitios web, categorías de la industria e información detallada sobre el volumen y la calidad de las reseñas en línea.
El conjunto de datos proporciona acceso a un grupo prácticamente ilimitado de empresas reales a las que puede contactar sistemáticamente, lo que le permite presentar su empresa y presentar claramente sus productos o servicios a los tomadores de decisiones.
Por un costo único de $100, la Lista de empresas de EE. UU. con contactos ofrece una herramienta práctica y escalable para construir un sistema de salida que respalde el crecimiento predecible y le permita volver a tener el control de la adquisición de clientes.
Si compro el conjunto de datos hoy ¿cómo lo uso?
Nuestros conjuntos de datos se pueden integrar en cualquier CRM existente. Si prefiere una configuración más sencilla, también puede usar los datos directamente en formato Excel o CSV tal como se entregan.
Independientemente del formato que elija, la clave para obtener resultados es una actividad saliente constante, ya sea llamar, enviar correos electrónicos, enviar correo postal, visitar en persona o comunicarse a través de los sitios web de la empresa.Cuando la difusión se realiza a diario y metódicamente, las cifras aumentan con el tiempo.
Con datos de alta calidad y verdadera disciplina, una inversión de $100 puede convertirse en la base de un sistema de salida cuyo valor se incrementa con el tiempo.
Esa es nuestra esperanza y ese es nuestro misión en IntelliKnight, para brindarle los datos que necesita para tener éxito.