Kuidas leida usaldusväärseid USA ärinimekirju ilma üle maksmata

Usaldusväärsed USA äriloendid on oluline tööriist ettevõtetele, kes soovivad väljamineva turunduse kaudu jõuda potentsiaalsete klientideni Ameerika Ühendriikides.

Ajalooliselt on juurdepääs neile nimekirjadele olnud ülemäära kallis, mistõttu need on paljudele väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele kättesaamatud.

Isegi suuremad ettevõtted, kuigi nad saavad neid endale lubada, on sageli üle maksnud andmete eest, mida saaks hankida murdosa hinnaga sellistelt pakkujatelt nagu IntelliKnight.

Ühes otsas on äärmiselt kallid ettevõtteplatvormid, mis lubavad „täiuslikke andmeid“. Teises otsas on odavad nimekirjad, mis näevad paberil head välja, aga lagunevad kohe, kui proovite neid kasutada.

Paljud ostjad maksavad üle mitte sellepärast, et nad tahavad luksusandmeid, vaid seetõttu, et nad püüavad vältida aja ja raha raiskamist.

Tõde on see, et usaldusväärsus ei pea tähendama ülemaksmist, kuid see nõuab mõistmist, mis ärinimekirjade hindamisel tegelikult oluline on.

See juhend selgitab, kuidas leida usaldusväärseid USA ärinimekirju ilma rohkem kulutamata kui vaja.

Miks enamik ostjaid ärinimekirjade eest üle maksab

Ülemaksmine algab tavaliselt lihtsast eeldusest: kõrgem hind võrdub suurema täpsusega.

Tegelikkuses küsivad paljud ärinimekirjade pakkujad kõrgeid hindu põhjustel, millel pole andmete kvaliteediga mingit pistmist. Ettevõtete hinnakujundus põhineb sageli järgmisel:

• Suured müügimeeskonnad
• Kallid armatuurlauad ja liidesed
• Pikaajalised lepingud
• Funktsioonid, mida VKEd harva kasutavad

Väikeettevõtted maksavad lõpuks Fortune 500 ettevõtetele loodud infrastruktuuri eest, isegi kui nad vajavad vaid kasutatavaid kontaktandmeid.

Tulemuseks on tuhandete dollarite kulutamine enne, kui üldse teada saadakse, kas andmed sobivad teie kasutusjuhtumiga.

Mida "usaldusväärne" tegelikult USA ärinimekirjas tähendab

Enne hinnast rääkimist on oluline defineerida, mida me mõtleme sõna „usaldusväärne” all.

Usaldusväärne ärinimekiri ei ole "täiuslik". Ükski andmestik pole seda. Selle asemel tähendab usaldusväärsus järgmist:

Kasutatav kontaktteave: telefoninumbrid, e-posti aadressid (kui need on saadaval) ja veebisaidid, mis on tegelikult seotud päris ettevõtetega.

Mõistlik värskus: andmed, mis pole aastaid aegunud ja millel on selgelt selgitatud, kui tihti neid värskendatakse.

Järjepidev struktuur: puhas vorming, mis ühildub teie CRM-i, numbrivalija või e-posti tööriistadega.

Nimekiri, mis on 100% täpne, aga mille ostmine on liiga kallis, on sama ebapraktiline kui odav nimekiri, mida üldse kasutada ei saa.

Miks paljud ärinimekirjad on ülehinnatud

Paljud pakkujad ei müü ainult andmeid, vaid ka platvorme.

Need platvormid hõlmavad sageli järgmist:

• Potentsiaalsete klientide armatuurlauad
• Analüütikatööriistad
• Meeskonnatöö funktsioonid
• Automatiseerimiskihid

Suurte müügimeeskondade jaoks võib see olla mõistlik. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks, kes korraldavad sihipäraseid väljaminevaid kampaaniaid, see aga tihtipeale nii ei ole.

Paljudel juhtudel maksavad ostjad rohkem selliste asjade eest nagu tarkvara üldkulud, müügikomisjonitasud, brändi positsioneerimine jne. Mitte tingimata paremate andmete pärast.

Levinumad viisid, kuidas ettevõtted proovivad hankida nimekirju (ja kompromisse)

Enamik ettevõtteid uurib USA ärinimekirjade otsimisel mõnda levinud teed ja igaühel neist on omad kompromissid.

Mõned üritavad loendeid ise koostada andmete kraapimise või käsitsi uurimise teel. Kuigi sellel lähenemisviisil on väike rahaline kulu, nõuab see märkimisväärset aja- ja tehnilise pingutuse investeeringut. Andmete kvaliteet on sageli ebajärjekindel ning loendi haldamine või ajakohastamine muutub kiiresti ebapraktiliseks. Need meetodid võivad toimida väga väikeste projektide puhul, kuid nende skaleerimine on harva usaldusväärne.

Teised pöörduvad vabakutseliste listide koostajate poole. See variant on kulude poolest tavaliselt keskel, kuid tulemused varieeruvad suuresti olenevalt töö tegijast. Hõlmatud teenused on sageli piiratud, protsess on aeglane ja kvaliteeti on raske eelnevalt kontrollida. Paljudel juhtudel panustavad ostjad sisuliselt vabakutselise hoolsusele ja kogemustele.

Andmeturud pakuvad juurdepääsu laiale valikule erinevate müüjate andmekogumitele. Kuigi see valik võib olla ahvatlev, on standardid ebajärjekindlad ja läbipaistvus sageli piiratud. Kaks sarnast nimekirja võivad täpsuse, värskuse ja struktuuri poolest oluliselt erineda, mistõttu on raske teada, mida te tegelikult ostate.

Spektri teises otsas on ettevõtete andmepakkujad. Need platvormid pakuvad tavaliselt laia leviala ja lihvitud tööriistu, kuid neil on kõrged hinnad, pikaajalised lepingud ja funktsioonid, mida paljud tavaettevõtted kunagi ei kasuta. Väiksemate meeskondade jaoks, kes korraldavad suunatud väljaminevaid kampaaniaid, on see lähenemisviis sageli enamat kui vaja.

Nende kompromisside mõistmine on teie ettevõtte jaoks vale lahenduse vältimiseks võtmetähtsusega.

Punased lipud, mis viitavad madala kvaliteediga või riskantsele nimekirjale

Olenemata sellest, kust te oma andmeid hangite, on olemas hoiatavaid märke, mis peaksid muret tekitama.

Kui teenusepakkuja ei suuda selgelt selgitada, kust andmed pärinevad või kuidas neid säilitatakse, on läbipaistvuse puudumine risk. Väited „100% täpsusest” on veel üks ohumärk, kuna ükski reaalmaailma andmestik ei saa seda garanteerida.

Millal on mõistlik rohkem maksta (ja millal mitte)

Peaaegu mitte mingisugune viis õigustada andmestiku eest 1000 korda kõrgema hinnaga maksmist või 100 000 dollari maksmist andmete eest, mis IntelliKnight võiksid maksta 100 dollarit.

Võib esineda väga spetsiifilisi juhtumeid, kus suurettevõtete kasutajad vajavad väga kohandatud lahendusi, sellisel juhul võib olla õigustatud rohkem maksta. Isegi siis ei usu me, et 1000 korda rohkem maksmine on õigustatud.

Paljude väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks lisavad need funktsioonid aga kulusid, ilma et need proportsionaalselt väärtust suurendaksid. Sellistel juhtudel on otsene juurdepääs hästi struktureeritud ja kasutatavatele andmetele sageli nii tõhusam kui ka palju taskukohasem.

Oluline on sobitada oma kulutused sellega, kuidas sa andmeid tegelikult kasutad, mitte sellega, kui muljetavaldav platvorm demoversioonis välja näeb.

Praktiline lähenemisviis VKEdele, kes ostavad USA ärinimekirju

Enamiku VKEde jaoks algab ärinimekirjade ostmise praktiline lähenemine selgusest. Määrake kõigepealt oma teavitustöö eesmärgid ja seejärel keskenduge andmetele, mis on kasutatavad, mitte teoreetiliselt täiuslikud. Valige andmestik, mis sobib nii teie eelarve kui ka tegevuse ulatusega, ja testige seda enne keerukate tööriistade või pikaajaliste lepingute valimist.

Praktikas annavad taskukohased andmed, mida saab tegelikult juurutada, sageli paremaid tulemusi kui kallid platvormid, mis aeglustavad täitmist.

Kuhu IntelliKnight turul sobib

IntelliKnight loodi spetsiaalselt ettevõtetele, kes vajavad laiaulatuslikku juurdepääsu USA äriandmetele ilma ettevõtte hinnakujunduseta.

Keeruliste platvormide müümise asemel keskendutakse läbipaistvatele andmekogumitele, selgele kajastusele, lihtsale hinnakujundusele ja väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete ligipääsetavusele. Eesmärk ei ole asendada ettevõtte tööriistu, vaid pakkuda praktilist alternatiivi meeskondadele, kes soovivad usaldusväärseid andmeid ilma tarbetute lisakuludeta.