Google Ads-en alternatiba onena eta bakarra

Google Ads erabiltzeak frustratuta al zaitu?

Google Ads zure negozioarentzako diru-zulo bihurtu dela iruditzen al zaizu?

Sentimendu hau oso ohikoa da enpresa txiki, ertain eta baita handien jabeen artean ere. Lineako foroak edo sortzaileen eztabaidak irakurtzen denbora pixka bat ematen baduzu, kexa berdinak behin eta berriz errepikatzen direla ikusiko duzu: Google Ads gero eta konplexuagoa, denbora gehiago eskatzen duena eta gero eta garestiagoa bihurtu da.

Google Ads-ekin irabaziak lortzen zituzten negozioek ere frustrazioa adierazten dute orain. Askok diote “zerbait aldatu dela”, lehen funtzionatzen zuten kanpainek ez dutela funtzionatzen, kostuak igotzen jarraitzen dutela eta inbertsioaren itzulera ez dagoela jada.

Enpresa txiki eta ertainen jabeen artean, uste orokor bat sortu da: Google Adsek orain korporazio handienak bakarrik faboratzen ditu.

Aurrekontu apal batekin eta online publizitatearen ulermen sendo batekin enpresa txiki batek etengabe errentagarriak diren kanpainak egin zitzakeen garaia, neurri handi batean, amaitu dela dirudi.

Gaur egun, eraginkortasunez lehiatzeak aurrekontu oso handiak eta galerak denbora luzez xurgatzeko borondatea eskatzen duela dirudi, eta galerak, besterik gabe, jasanezinak dira enpresa txiki eta ertain gehienentzat.

Google-k nahita korporazio handiei bakarrik zuzenduta dagoen ala ez ezinezkoa da esatea. Hala ere, errealitate praktikoa berdina da: gaur egun Google Ads-en aurrekontu mugatu batekin sartzen den enpresa txiki edo ertain batek desabantaila nabarmena eta askotan gaindiezina du.

Ebaluazio hau zehatza bada, negozio-jabe diziplinatu baten erantzun arrazionala ez da itsu-itsuan jarraitzea, baizik eta galerak goiz murriztea eta denbora eta kapitala aurreikusgarriago, neurgarriago eta historikoki frogatuagoak diren kanaletara birbanatzea.

Beraz, zein da Google Ads-en alternatiba onena?

Google Ads-en alternatiba onena ez da beste iragarki-plataforma batera aldatzea besterik gabe.

Facebook Ads, Microsoft Ads eta beste ordainpeko kanal batzuek arazo berdin asko izaten dituzte askotan: kostuen igoera, algoritmo opakoak, etengabeko optimizazioa eta pizgarriak ez datoz bat enpresa txiki eta ertainenekin bat datozen plataformekiko etengabeko menpekotasuna.

SEO organikoa ez da enpresa gehienentzat alternatiba onena. SEO indartsua izan daitekeen arren, errealitatea da enpresa txiki eta ertainen jabeek ez dutela denborarik, interesik edo pazientziarik edukia modu koherentean idazteko, editatzeko, sustatzeko eta mantentzeko hilabeteetan edo baita urteetan ere, emaitza esanguratsuak agertu aurretik.

Google Ads exekutatzeko alternatiba onena kanpoko marketina da.

Kanpoko marketina bezeroak lortzeko modurik zaharrena eta frogatuena da. Horrela hazi dira negozioak merkataritzaren hasieratik, eta munduko enpresa handienetako askok erabiltzen duten ikuspegi bera da beren inperioak eraikitzeko eta hazkunde aurreikusgarri eta eskalagarria mantentzeko gaur egun arte.

Izan ere, kanpoko marketina da askotan muga jakin bat gainditzen ez duen tokiko negozio txiki baten eta etengabe kontu bat irabazten duen eta kalitate handiko negozio-bezeroen zorro sendoa eraikitzen duen industria bereko enpresa handiago baten arteko aldea definitzen duena.

Azken honek kanpoko marketin sistematiko eta koherentearen artea eta zientzia menderatu zituen. Lehenengoak publizitate plataforma ziurgabeen menpe jarraitu zuen, algoritmoek bezeroak haien izenean lortuko zituztela espero baitzuten.

Irteerakoak kontrola negozioaren jabearengana itzultzen du berriro, plataformetatik urrun, eta neurtu, findu eta eskalatu daitezkeen sistemetara itzultzen du.

Kanpoko marketina erabiliz eraikitako enpresa handien adibideak

IBM diziplinaz egindako kanpoko salmenta oinarri batean eraiki zen, publizitate modernoa edo marketin digitala existitu baino askoz lehenago. 1911n sortua, IBM hazi zen bezero potentzialak proaktiboki identifikatuz, teknologia konplexuei buruz heziz, balio argia erakutsiz eta epe luzerako enpresa-kontratuak lortuz.

Prozesu hau sistematikoki errepikatu zen hamarkadetan zehar. IBM ez zen lehenik marka global fidagarri bihurtu eta gero bezeroak erakarri; marka bihurtu zen etengabe kanpora joan eta bezeroak irabazi zituelako zuzeneko harremanaren bidez. Kanpoko exekuzio urteen ondoren bakarrik hasi ziren sartzen ari zen eskaera eta markaren aitortza jarraitzen.

Oraclek antzeko bide bat jarraitu zuen hamarkada batzuk geroago. Konpainia oso ezaguna egin zen bere kanpoko salmenta-kultura etengabeagatik eta dei hotzen ikuspegi oso oldarkorragatik. Publizitatean, aurkikuntzan edo sarrerako eskaeran oinarritu beharrean, Oraclek bere negozioa modu tradizionalean eraiki zuen, enpresako erabaki-hartzaileei zuzenean zuzenduz, etengabe haiekin harremanetan jarriz eta kontratu konplexu eta balio handikoak itxiz.

Garrantzitsua da kontuan izatea bai IBMk bai Oraclek kanpoko salmenten menpe jarraitzen dutela gaur egun.Haien marketin estrategiak eboluzionatu egin diren arren, dibulgazio proaktiboa funtsezkoa da bezero-fluxua sortzeko eta enpresa-bezero berriak lortzeko. Beste era batera esanda, kanpoko marketina ez zen enpresa hauek eraikitzeko modua bakarrik izan, baizik eta hazteko moduaren funtsezko atala da oraindik ere.

Kanpoko marketinaren eskala eta berehalako eragina

Kasurik onenean, zenbat negozio-kontaktu kalitate handiko sor ditzakete enpresa txiki edo ertain gehienek Google Ads-etik egun bakarrean? Bat? Bost? Hamar?

Eta bezero potentzial horiek gauzatu arren, zein da benetako kostua, bai publizitate-gastuan, bai kanpainak kudeatzeko, kontrolatzeko eta etengabe optimizatzeko behar den denboran?

Kanpoko marketina dinamika guztiz desberdin batean funtzionatzen du.

Kanpoko komunikazioarekin, negozio batek benetako erabaki-hartzaileekin hitz egin, mezu elektronikoak bidali edo baita dozenaka, batzuetan ehunka, bisitatu ere egin ditzake gaur egun.Egunean hamar sustapen-ekintza zuzendu besterik ez bada ere, egunero sistematikoki eta koherenteki eginez, denboran zehar tasa esanguratsu batean metatu daitezke.

Ez da beharrezkoa posta elektroniko edo dei guztiek berehalako salmenta bat eragitea balioa sortzeko. Kontaktu bakoitzak helburu kritiko bat betetzen du oraindik ere: zure enpresa aurkezten du, zure marka irtenbide espezifiko batekin lotzen du eta bezero potentzial baten gogoan kokatzen zaitu.

Hori da marketina bere forma puruenean, ez bakarrik salmentak ixtea, baizik eta etorkizunean bezero potentzial batek produktu edo zerbitzu jakin bati buruz pentsatzen duenean, zugan pentsatzen duela ziurtatzea.

Kanpoko merkataritzak ez du eskaeraren zain egoten, berehala sortzen ditu ezagutza, bultzada eta aukera.

Kanpoko marketina gaur egiten hasteko moduak

Kanpoko marketina ez dela eraginkorra bakarrik, baizik eta kasu askotan Google Ads exekutatzea baino askoz ere aurreikusgarriagoa dela ados bazaude, hurrengo galdera sinplea da: nola hasi?

Kanpoko marketin eraginkorra oinarrizko baldintza batekin hasten da: negozio-kontaktuen datu zehatz eta kalitate handikoetarako sarbidea.

Horregatik eraiki genuen AEBetako enpresen zerrenda kontaktuekin .

3 milioi AEBetako negozio baino gehiagoren datu-multzo osoa da, negozioen helbideak, telefono zenbakiak, posta elektronikoko kontaktuak, webguneak, industria-kategoriak eta lineako berrikuspenen bolumenari eta kalitateari buruzko informazio zehatza dituena.

Datu-multzoak sistematikoki harremanetan jar zaitezkeen benetako negozioen multzo ia mugagabe baterako sarbidea ematen dizu, zure enpresa aurkeztu eta zure produktuak edo zerbitzuak erabakiak hartzen dituztenei argi eta garbi aurkezteko aukera emanez.

100 dolarreko kostu bakarraren truke, USA Company List with Contacts-ek tresna praktiko eta eskalagarria eskaintzen du hazkunde aurreikusgarria ahalbidetzen duen eta bezeroak eskuratzeko kontrolpean jartzen zaituen irteerako sistema bat eraikitzeko.

Datu-multzoa gaur erosten badut, nola erabili dezaket?

Gure datu-multzoak edozein CRM-tan integra daitezke. Konfigurazio sinpleago bat nahiago baduzu, datuak zuzenean Excel edo CSV formatuan ere erabil ditzakezu entregatu bezala.

Aukeratzen duzun formatua edozein dela ere, emaitzen gakoa kanpoko jarduera koherentea da, deitzea, posta elektronikoa bidaltzea, posta arrunta bidaltzea, pertsonalki bisitatzea edo enpresen webguneen bidez harremanetan jartzea izan.Egunero eta metodikoki egiten denean laguntza, zenbakiak metatzen dira denborarekin.

Kalitate handiko datuekin eta benetako diziplinarekin, 100 dolarreko inbertsioa denboran zehar balioa metatzen duen irteerako sistema baten oinarria bihur daiteke.

Hori da gure itxaropena, eta hori da gure misio IntelliKnight en, arrakasta izateko behar dituzun datuak emateko.