Nola aurkitu AEBetako negozio-zerrenda fidagarriak gehiegi ordaindu gabe
AEBetako negozio-zerrenda fidagarriak tresna ezinbestekoak dira kanpoko marketinaren bidez Estatu Batuetako bezero potentzialengana iritsi nahi duten enpresentzat.
Historikoki, zerrenda horietarako sarbidea izugarri garestia izan da, eta enpresa txiki eta ertain askoren eskuraezin bihurtu dira.
Enpresa handiagoek ere, ordaindu ahal izan arren, askotan gehiegi ordaindu dute IntelliKnight bezalako hornitzaileengandik kostuaren zati txiki baten truke lor litezkeen datuengatik.
Alde batetik, "datu perfektuak" agintzen dituzten enpresa-plataforma oso garestiak daude. Bestetik, paperean itxura ona duten baina erabiltzen saiatzen zarenean apurtzen diren zerrenda merkeak daude.
Erosle askok gehiegi ordaintzen dute, ez datu luxuzkoak nahi dituztelako, baizik eta denbora eta dirua alferrik galtzea saihestu nahi dutelako.
Egia esan, fidagarritasunak ez du zertan gehiegi ordaintzea esan nahi, baina bai ulertzea zer den benetan garrantzitsua negozio-zerrendak ebaluatzerakoan.
Gida honek AEBetako negozio-zerrenda fidagarriak nola aurkitu azaltzen du behar baino gehiago gastatu gabe.
Zergatik ordaintzen duten erosle gehienek gehiegi negozio zerrendengatik
Gehiegi ordaintzea normalean suposizio sinple batekin hasten da: prezio altuagoak zehaztasun handiagoa dakar.
Egia esan, negozio-zerrenden hornitzaile askok prezio altuak kobratzen dituzte datuen kalitatearekin zerikusi gutxi duten arrazoiengatik. Enpresen prezioak askotan honen inguruan eraikitzen dira:
- Salmenta talde handiak
- Kontrol-panel eta interfaze garestiak
- Epe luzeko kontratuak
- ETEek gutxitan erabiltzen dituzten ezaugarriak
Enpresa txikiek Fortune 500eko enpresentzat diseinatutako azpiegiturengatik ordaintzen amaitzen dute, behar duten guztia erabilgarriak diren kontaktu datuak izan arren.
Emaitza milaka dolar gastatzea da, datuak zure erabilera-kasurako egokiak diren ala ez jakin aurretik ere.
Zer esan nahi du benetan "Fidagarriak" hitzak AEBetako negozio-zerrenda batean
Prezioaz hitz egin aurretik, garrantzitsua da "fidagarria" esaten dugunean zer esan nahi dugun definitzea.
Enpresa-zerrenda fidagarri bat ez da “perfektua”. Ez dago datu-multzorik “perfektua”. Horren ordez, fidagarritasunak esan nahi du:
Kontaktu-informazio erabilgarria: telefono-zenbakiak, helbide elektronikoak (eskuragarri daudenean) eta benetako enpresekin lotura duten webguneak.
Arrazoizko freskotasuna: Urteak daramatzaten datuak ez dira eta zein maiztasunekin eguneratzen diren argi azaltzen dute.
Egitura koherentea: Zure CRM, markagailu edo posta elektronikoko tresnekin bateragarria den formatu garbia.
% 100ean zehatza baina ordaindu ezin den zerrenda bat bezain praktikoa ez da erabili ezin den zerrenda merkea bat.
Zergatik diren negozio-zerrenda asko gehiegi garestiak
Hornitzaile askok ez dituzte datuak bakarrik saltzen, plataformak saltzen dituzte.
Plataforma hauek askotan honako hauek barne hartzen dituzte:
- Prospekzio-panelen
- Analisi tresnak
- Talde-lankidetzako ezaugarriak
- Automatizazio geruzak
Salmenta-talde handientzat, zentzua izan dezake honek. Kanpora zuzendutako kanpainak egiten dituzten enpresa txiki eta ertainentzat, askotan ez.
Kasu askotan, erosleek gehiago ordaintzen dute softwarearen gainkostuengatik, salmenta-komisioengatik, markaren kokapenagatik, etab. Ez nahitaez datu hobeak lortzeko.
Enpresek zerrendak lortzeko erabiltzen dituzten modu ohikoenak (eta alde onak)
AEBetako negozioen zerrendak bilatzerakoan, negozio gehienek bide komun batzuk aztertzen dituzte, eta bakoitzak benetako konpromisoak ditu.
Batzuek zerrendak beraiek sortzen saiatzen dira scraping edo eskuzko ikerketaren bidez. Ikuspegi honek kostu ekonomiko txikia badu ere, denbora eta ahalegin tekniko handia eskatzen du. Datuen kalitatea askotan ez da koherentea, eta zerrenda mantentzea edo eguneratzea azkar bihurtzen da ezinezkoa. Metodo hauek proiektu oso txikietarako balio dezakete, baina gutxitan eskalatzen dira modu fidagarrian.
Beste batzuek freelance zerrenda-sortzaileengana jotzen dute. Aukera hau normalean erdiko aldean kokatzen da kostuari dagokionez, baina emaitzak asko aldatzen dira lana egiten duen pertsonaren arabera. Askotan estaldura mugatua da, prozesua motela da eta kalitatea aldez aurretik egiaztatzea zaila izan daiteke. Kasu askotan, erosleak funtsean freelancearen arduran eta esperientzian apustu egiten dute.
Datu-merkatuek saltzaile ezberdinen datu-multzo ugari eskaintzen dituzte. Aniztasun hau erakargarria izan daitekeen arren, estandarrak ez dira koherenteak eta gardentasuna askotan mugatua da. Antzekoak diruditen bi zerrendak zehaztasunean, freskotasunean eta egituran nabarmen desberdinak izan daitezke, eta horrek zaildu egiten du zer erosten ari zaren jakitea.
Espektroaren beste muturrean enpresen datu-hornitzaileak daude. Plataforma hauek estaldura zabala eta tresna finduak eskaintzen dituzte normalean, baina prezio altuak, epe luzeko kontratuak eta ohiko negozio askok inoiz erabiltzen ez dituzten ezaugarriak dituzte. Kanpoko kanpaina fokalizatuak egiten dituzten talde txikientzat, ikuspegi hau askotan beharrezkoa baino gehiago da.
Konponbide okerra saihesteko funtsezkoa da konpromiso hauek ulertzea.
Kalitate baxuko edo arriskutsuko zerrenda baten seinale diren seinale gorriak
Zure datuak nondik lortzen dituzun kontuan hartu gabe, kezka sortu beharko luketen abisu seinaleak daude.
Hornitzaile batek ezin badu argi azaldu nondik datozen datuak edo nola mantentzen diren, gardentasun falta hori arriskua da. "% 100eko zehaztasuna" aldarrikatzea beste seinale gorri bat da, benetako munduko datu-multzo batek ezin baitu berme hori eman.
Noiz den zentzuzkoa gehiago ordaintzeak (eta noiz ez)
Ia ez dago justifikaziorik datu-multzo batengatik 1.000 aldiz gehiago ordaintzea, edo IntelliKnight ekin 100 dolar kosta daitezkeen datuengatik 100.000 dolar ordaintzea.
Enpresa handietako erabiltzaileek irtenbide oso pertsonalizatuak behar dituzten kasu oso zehatzak egon daitezke, eta kasu horietan gehiago ordaintzea justifikatuta egon liteke. Hala ere, ez dugu uste 1.000 aldiz gehiago ordaintzea justifikatuta dagoenik.
Hala ere, enpresa txiki eta ertain askorentzat, ezaugarri hauek kostua gehitzen dute balio proportzionala gehitu gabe. Kasu horietan, datu ondo egituratu eta erabilgarrietarako sarbide zuzena askotan eraginkorragoa eta askoz merkeagoa da.
Gakoa zure gastua datuak nola erabiltzen dituzun egokitzea da, ez plataformak demo batean zein ikusgarria den.
AEBetako negozio-zerrendak erosten dituzten ETEentzako ikuspegi praktikoa
ETE gehienentzat, negozio-zerrendak erosteko ikuspegi praktiko batek argitasunarekin hasten da. Definitu lehenik zure hedapen-helburuak, eta gero, teorian perfektuak baino erabilgarriak diren datuetan zentratu. Aukeratu zure aurrekontura eta zure eragiketa-eskalara egokitzen den datu-multzo bat, eta probatu tresna konplexuei edo epe luzerako kontratuei konpromisoa hartu aurretik.
Praktikan, benetan zabaldu ditzakezun datu merkeek emaitza hobeak ematen dituzte exekuzioa moteltzen duten plataforma garestiek baino.
Non kokatzen IntelliKnight merkatuan
IntelliKnight bereziki eraiki zen AEBetako negozio-datuetarako sarbide handia behar duten enpresentzat, enpresa-preziorik gabe.
Plataforma konplexuak saltzearen ordez, datu-multzo gardenak, estaldura argia, prezio sinpleak eta enpresa txiki eta ertainentzako irisgarritasuna dira ardatza. Helburua ez da enpresa-tresnak ordezkatzea, baizik eta datu fidagarriak nahi dituzten taldeentzat alternatiba praktiko bat eskaintzea, gastu gehigarririk gabe.