بهترین جایگزین برای تبلیغات گوگل
آیا از اجرای تبلیغات گوگل ناامید شدهاید؟
آیا احساس میکنید تبلیغات گوگل برای کسب و کار شما به یک منبع درآمد تبدیل شده است؟
این احساس در بین صاحبان مشاغل کوچک، متوسط و حتی بزرگ بسیار رایج است. اگر زمانی را صرف خواندن انجمنهای آنلاین یا بحثهای بنیانگذاران کنید، شکایات مشابهی را بارها و بارها تکرار خواهید کرد: تبلیغات گوگل پیچیده، زمانبر و به طور فزایندهای گران شده است.
حتی کسبوکارهایی که زمانی با تبلیغات گوگل سودآور بودند، اکنون ابراز ناامیدی میکنند. بسیاری میگویند که «چیزی تغییر کرده است»، کمپینهایی که قبلاً کار میکردند دیگر کار نمیکنند، هزینهها همچنان در حال افزایش هستند و بازگشت سرمایه دیگر وجود ندارد.
در میان صاحبان مشاغل کوچک و متوسط، یک باور رایج ظهور کرده است: تبلیغات گوگل اکنون فقط به نفع بزرگترین شرکتها است.
به نظر میرسد دورانی که یک کسبوکار کوچک، با بودجهای اندک و درک عمیق از تبلیغات آنلاین، میتوانست کمپینهای سودآور و مداومی را اجرا کند، تا حد زیادی به پایان رسیده است.
امروزه، به نظر میرسد رقابت مؤثر اغلب نیازمند بودجههای بسیار کلان و تمایل به تحمل ضرر و زیان برای مدت طولانی است، ضررهایی که برای اکثر شرکتهای کوچک و متوسط به سادگی غیرقابل تحمل هستند.
اینکه آیا گوگل عمداً فقط به شرکتهای بزرگ خدمات ارائه میدهد یا خیر، غیرممکن است. با این حال، واقعیت عملی همچنان یکسان است: یک کسبوکار کوچک یا متوسط که امروز با بودجه محدود وارد گوگل ادز میشود، در یک نقطه ضعف قابل توجه و اغلب غیرقابل عبور فعالیت میکند.
اگر این ارزیابی دقیق باشد، واکنش منطقی برای یک صاحب کسبوکار منظم، پافشاری کورکورانه نیست، بلکه کاهش زودهنگام ضررها و تخصیص مجدد زمان و سرمایه به کانالهایی است که قابل پیشبینیتر، قابل اندازهگیریتر و از نظر تاریخی اثباتشدهتر هستند.
بنابراین بهترین جایگزین برای تبلیغات گوگل چیست؟
بهترین جایگزین برای گوگل ادز، صرفاً تغییر به یک پلتفرم تبلیغاتی دیگر نیست.
تبلیغات فیسبوک، تبلیغات مایکروسافت و سایر کانالهای پولی اغلب با مشکلات مشابه زیادی همراه هستند: افزایش هزینهها، الگوریتمهای مبهم، بهینهسازی مداوم و وابستگی مداوم به پلتفرمهایی که انگیزههایشان لزوماً با انگیزههای کسبوکارهای کوچک و متوسط همسو نیست.
سئو ارگانیک نیز بهترین جایگزین برای اکثر شرکتها نیست. اگرچه سئو میتواند قدرتمند باشد، واقعیت این است که اکثر صاحبان مشاغل کوچک و متوسط، زمان، علاقه یا صبر کافی برای نوشتن، ویرایش، تبلیغ و نگهداری مداوم محتوا برای ماهها یا حتی سالها، قبل از ظهور نتایج معنادار، ندارند.
بهترین جایگزین برای اجرای تبلیغات گوگل، بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing) است.
بازاریابی برونگرا قدیمیترین و اثباتشدهترین شکل جذب مشتری است. این روشی است که کسبوکارها از ابتدای تجارت با آن رشد کردهاند و همان رویکردی است که بسیاری از بزرگترین شرکتهای جهان برای ساختن امپراتوریهای خود و حفظ رشد قابل پیشبینی و مقیاسپذیر تا به امروز از آن استفاده کردهاند.
در واقع، بازاریابی برونگرا اغلب تفاوت تعیینکننده بین یک کسبوکار محلی کوچک که هرگز فراتر از یک سقف مشخص رشد نمیکند و یک شرکت بزرگتر در همان صنعت است که بهطور مداوم حسابهای کاربری زیادی را جذب میکند و مجموعهای قوی از مشتریان تجاری باکیفیت ایجاد میکند.
دومی بر هنر و علم بازاریابی برونگرای سیستماتیک و مداوم تسلط داشت. اولی به پلتفرمهای تبلیغاتی نامشخص وابسته ماند، به این امید که الگوریتمها به جای او مشتری جذب کنند.
بازاریابی برونگرا، کنترل را از پلتفرمها به صاحب کسبوکار برمیگرداند و به سیستمهای تکرارپذیری منتقل میکند که میتوانند اندازهگیری، اصلاح و مقیاسبندی شوند.
نمونههایی از شرکتهای بزرگی که با استفاده از بازاریابی برونگرا ساخته شدهاند
IBM مدتها پیش از آنکه تبلیغات مدرن یا بازاریابی دیجیتال وجود داشته باشد، بر پایه فروش منظم و هدفمند بنا نهاده شد. IBM که در سال ۱۹۱۱ تأسیس شد، با شناسایی فعالانه مشتریان تجاری بالقوه، آموزش آنها در مورد فناوریهای پیچیده، نشان دادن ارزشهای واضح و تضمین قراردادهای بلندمدت سازمانی، رشد کرد.
این فرآیند به طور سیستماتیک برای دههها تکرار شد. IBM ابتدا به یک برند جهانی قابل اعتماد تبدیل نشد و سپس مشتری جذب نکرد؛ بلکه به این دلیل به یک برند تبدیل شد که به طور مداوم از طریق ارتباط مستقیم با مشتریان، به بیرون از شرکت رفت و آنها را جذب کرد. تنها پس از سالها اجرای برونگرا، تقاضای درونگرا و شناخت برند شروع به شکلگیری کرد.
اوراکل دههها بعد مسیر مشابهی را دنبال کرد. این شرکت به خاطر فرهنگ فروش بیوقفه و رویکرد بسیار تهاجمی خود در زمینه تماسهای سرد (cold-calling) شناخته شد. اوراکل به جای تکیه بر تبلیغات، کشف یا تقاضای ورودی، کسب و کار خود را به روش سنتی، با هدف قرار دادن مستقیم تصمیمگیرندگان سازمانی، تعامل مداوم با آنها و بستن قراردادهای پیچیده و با ارزش بالا، بنا نهاد.
همچنین لازم به ذکر است که هم IBM و هم Oracle امروزه همچنان به فروش خارجی متکی هستند.در حالی که استراتژیهای بازاریابی آنها تکامل یافته است، اما ارتباط فعال همچنان در چگونگی ایجاد خط تولید و جذب مشتریان سازمانی جدید نقش اساسی دارد. به عبارت دیگر، بازاریابی برونگرا نه تنها نحوه ساخت این شرکتها بود، بلکه هنوز هم بخش اصلی رشد آنها است.
مقیاس و تأثیر فوری بازاریابی برونگرا
در بهترین حالت، شرکتهای کوچک یا متوسط میتوانند در یک روز چند سرنخ تجاری باکیفیت از طریق گوگل ادز ایجاد کنند؟ یک؟ پنج؟ ده؟
و حتی اگر این سرنخها محقق شوند، هزینه واقعی، چه از نظر هزینه تبلیغات و چه از نظر زمان مورد نیاز برای مدیریت، نظارت و بهینهسازی مداوم کمپینها، چقدر است؟
بازاریابی برونگرا با پویایی کاملاً متفاوتی عمل میکند.
با استفاده از بازاریابی برونگرا، یک کسب و کار میتواند با دهها، گاهی صدها، تصمیمگیرنده واقعی صحبت کند، ایمیل بزند یا حتی ملاقات کند.حتی فقط ده مورد اطلاعرسانی هدفمند در روز، که به طور سیستماتیک و مداوم و روز به روز انجام شوند، میتوانند به مرور زمان با سرعت قابل توجهی افزایش یابند.
لازم نیست هر ایمیل یا تماسی منجر به فروش فوری شود تا ارزش ایجاد کند. هر ارتباط همچنان یک هدف حیاتی را دنبال میکند: شرکت شما را معرفی میکند، برند شما را با یک راهحل خاص مرتبط میکند و شما را در ذهن مشتری بالقوه قرار میدهد.
این بازاریابی در خالصترین شکل خود است، نه فقط نهایی کردن فروش، بلکه اطمینان از اینکه وقتی یک مشتری بالقوه در آینده به یک محصول یا خدمات خاص فکر میکند، به شما فکر کند.
بازاریابی برونگرا منتظر تقاضا نمیماند، بلکه بلافاصله آشنایی، شتاب و فرصت ایجاد میکند.
راههایی برای شروع بازاریابی برونگرا از همین امروز
اگر موافقید که بازاریابی برونگرا نه تنها مؤثر است، بلکه در بسیاری از موارد بسیار قابل پیشبینیتر از اجرای تبلیغات گوگل است، سوال بعدی ساده است: چگونه شروع میکنید؟
بازاریابی برونگرای مؤثر با یک الزام اساسی آغاز میشود: دسترسی به دادههای دقیق و باکیفیت از مخاطبین تجاری.
به همین دلیل است که ما ساختیم فهرست شرکتهای آمریکایی به همراه اطلاعات تماس .
این یک مجموعه داده جامع از بیش از ۳ میلیون کسبوکار آمریکایی است که شامل آدرسهای کسبوکار، شماره تلفنها، مخاطبین ایمیل، وبسایتها، دستهبندیهای صنعت و اطلاعات دقیق در مورد حجم و کیفیت بررسیهای آنلاین میشود.
این مجموعه دادهها دسترسی به مجموعهای تقریباً نامحدود از کسبوکارهای واقعی را فراهم میکند که میتوانید بهطور سیستماتیک با آنها ارتباط برقرار کنید و به شما این امکان را میدهد که شرکت خود را معرفی کرده و محصولات یا خدمات خود را به وضوح به تصمیمگیرندگان ارائه دهید.
با هزینهی ۱۰۰ دلار، «لیست شرکتهای آمریکایی به همراه مخاطبین» ابزاری کاربردی و مقیاسپذیر برای ساخت سیستمی برونگرا ارائه میدهد که از رشد قابل پیشبینی پشتیبانی میکند و کنترل جذب مشتری را به شما بازمیگرداند.
اگر امروز مجموعه داده را بخرم، چگونه میتوانم از آن استفاده کنم؟
مجموعه دادههای ما میتوانند در هر CRM موجود ادغام شوند. اگر تنظیمات سادهتری را ترجیح میدهید، میتوانید از دادهها مستقیماً در قالب اکسل یا CSV همانطور که تحویل داده شده است، استفاده کنید.
صرف نظر از قالبی که انتخاب میکنید، کلید نتایج، فعالیت مداوم در حوزههای مختلف است، چه به صورت تماس تلفنی، ایمیل، نامهنگاری، مراجعه حضوری یا ارتباط از طریق وبسایتهای شرکت.وقتی اطلاعرسانی روزانه و روشمند انجام شود، اعداد به مرور زمان افزایش مییابند.
با دادههای باکیفیت و نظم واقعی، یک سرمایهگذاری ۱۰۰ دلاری میتواند پایه و اساس یک سیستم برونسپاری باشد که با گذشت زمان ارزش آن افزایش مییابد.
این امید ماست، و این هدف ماست ماموریت در IntelliKnight، تا دادههای مورد نیاز برای موفقیت را در اختیار شما قرار دهد.