چگونه بدون پرداخت هزینه اضافی، فهرستهای تجاری معتبر آمریکایی پیدا کنیم؟
فهرستهای تجاری معتبر ایالات متحده ابزاری ضروری برای شرکتهایی است که میخواهند از طریق بازاریابی برونمرزی به مشتریان بالقوه در ایالات متحده دسترسی پیدا کنند.
از نظر تاریخی، دسترسی به این لیستها بسیار گران بوده و آنها را برای بسیاری از مشاغل کوچک و متوسط دور از دسترس قرار داده است.
حتی شرکتهای بزرگتر، اگرچه توانایی پرداخت هزینههای آنها را دارند، اغلب برای دادههایی که میتوانستند با کسری از هزینه از ارائهدهندگانی مانند IntelliKnight تهیه کنند، بیش از حد هزینه پرداخت کردهاند.
از یک طرف، پلتفرمهای سازمانی بسیار گرانقیمتی وجود دارند که وعده «دادههای بینقص» را میدهند. از طرف دیگر، لیستهای ارزانقیمتی وجود دارند که روی کاغذ خوب به نظر میرسند اما به محض اینکه سعی میکنید از آنها استفاده کنید، از هم میپاشند.
بسیاری از خریداران در نهایت هزینه اضافی پرداخت میکنند، نه به این دلیل که به دنبال اطلاعات لوکس هستند، بلکه به این دلیل که سعی در جلوگیری از اتلاف وقت و هزینه دارند.
حقیقت این است که قابل اعتماد بودن به معنای پرداخت بیش از حد نیست، اما مستلزم درک این است که هنگام ارزیابی فهرستهای تجاری، چه چیزی واقعاً مهم است.
این راهنما نحوه یافتن فهرستهای تجاری معتبر ایالات متحده را بدون صرف هزینه بیشتر از حد نیاز، توضیح میدهد.
چرا اکثر خریداران برای فهرستهای تجاری بیش از حد هزینه میکنند؟
پرداخت بیش از حد معمولاً با یک فرض ساده شروع میشود: قیمت بالاتر برابر است با دقت بالاتر.
در واقع، بسیاری از ارائهدهندگان فهرست کسبوکار به دلایلی که ارتباط چندانی با کیفیت دادهها ندارند، قیمتهای بالایی دریافت میکنند. قیمتگذاری سازمانی اغلب حول محور موارد زیر انجام میشود:
- تیمهای فروش بزرگ
- داشبوردها و رابطهای کاربری گرانقیمت
- قراردادهای بلندمدت
- ویژگیهایی که کسبوکارهای کوچک و متوسط به ندرت از آنها استفاده میکنند
کسبوکارهای کوچک در نهایت برای زیرساختهایی که برای شرکتهای فورچون ۵۰۰ طراحی شدهاند، هزینه میکنند، حتی اگر تنها چیزی که نیاز دارند، اطلاعات تماس قابل استفاده باشد.
نتیجه این است که هزاران دلار خرج میکنید، حتی قبل از اینکه بدانید آیا دادهها با مورد استفاده شما مطابقت دارند یا خیر.
معنای واقعی «قابل اعتماد» در فهرست کسب و کارهای ایالات متحده چیست؟
قبل از صحبت در مورد قیمت، مهم است که منظورمان را از «قابل اعتماد» مشخص کنیم.
یک فهرست تجاری قابل اعتماد «کامل» نیست. هیچ مجموعه دادهای کامل نیست. در عوض، قابلیت اطمینان به این معنی است که:
اطلاعات تماس کاربردی: شماره تلفنها، ایمیلها (در صورت وجود) و وبسایتهایی که واقعاً به کسبوکارهای واقعی متصل هستند.
تازگی معقول: دادههایی که سالها از تاریخشان نگذشته باشد و به وضوح توضیح دهد که هر چند وقت یکبار بهروزرسانی میشوند.
ساختار منسجم: قالببندی تمیز که با CRM، شمارهگیر یا ابزارهای ایمیل شما سازگار باشد.
فهرستی که ۱۰۰٪ دقیق باشد اما مقرون به صرفه نباشد، به همان اندازه فهرست ارزانی که اصلاً قابل استفاده نیست، غیرعملی است.
چرا بسیاری از فهرستهای تجاری بیش از حد گران هستند؟
بسیاری از ارائهدهندگان، تنها داده نمیفروشند، بلکه پلتفرم میفروشند.
این پلتفرمها اغلب شامل موارد زیر هستند:
- داشبوردهای اکتشاف
- ابزارهای تحلیلی
- ویژگیهای همکاری تیمی
- لایههای اتوماسیون
برای تیمهای فروش بزرگ، این میتواند منطقی باشد. اما برای کسبوکارهای کوچک و متوسط که کمپینهای هدفمند برونگرا اجرا میکنند، اغلب اینطور نیست.
در بسیاری از موارد، خریداران برای مواردی مانند هزینههای سربار نرمافزار، کمیسیون فروش، جایگاهیابی برند و غیره هزینه بیشتری پرداخت میکنند. لزوماً برای دادههای بهتر نیست.
روشهای رایجی که کسبوکارها برای تهیه فهرستهای منبع به کار میبرند (و بدهبستانها)
بیشتر کسبوکارها هنگام جستجوی فهرستهای کسبوکارهای آمریکایی، چند مسیر مشترک را بررسی میکنند و هر کدام با معایب و مزایای واقعی همراه است.
برخی تلاش میکنند خودشان از طریق جمعآوری اطلاعات یا تحقیقات دستی، فهرستهایی بسازند. اگرچه این رویکرد هزینه مالی کمی دارد، اما نیازمند سرمایهگذاری قابل توجه در زمان و تلاش فنی است. کیفیت دادهها اغلب ناپایدار است و نگهداری یا بهروزرسانی فهرست به سرعت غیرعملی میشود. این روشها میتوانند برای پروژههای بسیار کوچک مؤثر باشند، اما به ندرت به روشی قابل اعتماد مقیاسپذیر میشوند.
برخی دیگر به سراغ سازندگان لیست فریلنسر میروند. این گزینه معمولاً از نظر هزینه در حد وسط قرار میگیرد، اما نتایج بسته به فردی که کار را انجام میدهد، بسیار متفاوت است. پوشش اغلب محدود است، روند کار کند است و تأیید کیفیت از قبل میتواند دشوار باشد. در بسیاری از موارد، خریداران اساساً روی پشتکار و تجربه فریلنسر شرط میبندند.
بازارهای داده، دسترسی به طیف گستردهای از مجموعه دادهها از فروشندگان مختلف را ارائه میدهند. اگرچه این تنوع میتواند جذاب باشد، اما استانداردها متناقض هستند و شفافیت اغلب محدود است. دو فهرست که به نظر مشابه میرسند، ممکن است از نظر دقت، تازگی و ساختار تفاوتهای قابل توجهی داشته باشند و تشخیص آنچه واقعاً میخرید را دشوار کنند.
در سوی دیگر طیف، ارائهدهندگان دادههای سازمانی قرار دارند. این پلتفرمها معمولاً پوشش گسترده و ابزارهای کاملی ارائه میدهند، اما قیمتهای بالایی دارند، قراردادهای بلندمدت دارند و ویژگیهایی دارند که بسیاری از کسبوکارهای معمولی هرگز از آنها استفاده نمیکنند. برای تیمهای کوچکتر که کمپینهای برونگرای متمرکز را اجرا میکنند، این رویکرد اغلب بیش از حد مورد نیاز است.
درک این بده بستانها، کلید اجتناب از راهحل نادرست برای کسبوکار شماست.
پرچمهای قرمز که نشاندهندهی یک لیست کمکیفیت یا پرخطر هستند
صرف نظر از اینکه دادههای خود را از کجا تهیه میکنید، علائم هشدار دهندهای وجود دارد که باید نگران کننده باشند.
اگر ارائهدهندهای نتواند به وضوح توضیح دهد که دادهها از کجا میآیند یا چگونه نگهداری میشوند، این عدم شفافیت یک خطر است. ادعاهای «دقت ۱۰۰٪» نیز یک پرچم قرمز دیگر است، زیرا هیچ مجموعه دادهای در دنیای واقعی نمیتواند چنین تضمینی را ارائه دهد.
چه زمانی پرداخت بیشتر منطقی است (و چه زمانی منطقی نیست)
تقریباً هیچ راهی برای توجیه پرداخت ۱۰۰۰ برابر بیشتر برای یک مجموعه داده یا پرداخت ۱۰۰۰۰۰ دلار برای دادههایی که با IntelliKnight میتوانند ۱۰۰ دلار قیمت داشته باشند، وجود ندارد.
ممکن است موارد بسیار خاصی وجود داشته باشد که کاربران در شرکتهای بزرگ به راهحلهای بسیار سفارشی نیاز داشته باشند، که در این صورت پرداخت هزینه بیشتر میتواند توجیهپذیر باشد. حتی در این صورت، ما معتقد نیستیم که پرداخت ۱۰۰۰ برابر بیشتر توجیهپذیر باشد.
با این حال، برای بسیاری از کسبوکارهای کوچک و متوسط، این ویژگیها بدون افزودن ارزش متناسب، هزینه ایجاد میکنند. در این موارد، دسترسی مستقیم به دادههای ساختاریافته و قابل استفاده اغلب هم مؤثرتر و هم بسیار مقرونبهصرفهتر است.
نکتهی کلیدی این است که هزینهی خود را با نحوهی استفادهی واقعی از دادهها تطبیق دهید، نه اینکه پلتفرم در یک نسخهی نمایشی چقدر چشمگیر به نظر میرسد.
یک رویکرد عملی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط که فهرستهای تجاری ایالات متحده را خریداری میکنند
برای اکثر کسبوکارهای کوچک و متوسط، رویکرد عملی برای خرید فهرستهای کسبوکار با شفافیت آغاز میشود. ابتدا اهداف اطلاعرسانی خود را تعریف کنید، سپس روی دادههایی تمرکز کنید که قابل استفاده باشند، نه اینکه از نظر تئوری بینقص باشند. مجموعه دادهای را انتخاب کنید که هم با بودجه و هم با مقیاس عملیاتی شما متناسب باشد و قبل از تعهد به ابزارهای پیچیده یا قراردادهای بلندمدت، آن را آزمایش کنید.
در عمل، دادههای مقرونبهصرفهای که واقعاً میتوانید مستقر کنید، اغلب نتایج بهتری نسبت به پلتفرمهای گرانقیمت که سرعت اجرا را کاهش میدهند، ارائه میدهند.
جایگاه IntelliKnight در بازار
IntelliKnight بهطور خاص برای کسبوکارهایی ساخته شده است که نیاز به دسترسی گسترده به دادههای تجاری ایالات متحده بدون قیمتگذاری سازمانی دارند.
به جای فروش پلتفرمهای پیچیده، تمرکز بر مجموعه دادههای شفاف، پوشش واضح، قیمتگذاری ساده و دسترسی برای کسبوکارهای کوچک و متوسط است. هدف، جایگزینی ابزارهای سازمانی نیست، بلکه ارائه یک جایگزین عملی برای تیمهایی است که دادههای قابل اعتماد بدون سربار غیرضروری میخواهند.