از کجا میتوان فهرست مشاغل آمریکایی را برای تماس سرد (تماس سرد) دریافت کرد؟
تماسهای سرد همچنان یکی از مستقیمترین و مؤثرترین راهها برای ایجاد کسبوکار جدید در زمینه B2B است. تعداد کمی از کانالهای دیگر به شما این امکان را میدهند که تلفن را بردارید و در عرض چند دقیقه مستقیماً با تصمیمگیرندگان واقعی در مورد محصولات یا خدمات خود صحبت کنید.
ما معتقدیم وقتی تماسهای سرد با تمرکز بر کیفیت به جای کمیت انجام شود، میتواند نتایج استثنایی به همراه داشته باشد. اگرچه این یک بازی اعداد است، اما موفقیت از حفظ فعالیت بالا بدون قربانی کردن کیفیت هر تعامل حاصل میشود.
تیمهایی که تعادل بین کیفیت و کمیت را برقرار میکنند، در عین حال که در فعالیتهای ارتباطی خود ثابت قدم هستند و با احترام در پیگیریهای خود پافشاری میکنند، همانهایی هستند که در طول زمان بازده فوقالعادهای از تماسهای سرد (cold calls) میبینند.
تماس سرد به شما بازخورد فوری میدهد
علاوه بر این، تماسهای سرد سطحی از بازخورد فوری را فراهم میکنند که کمتر کانال دیگری میتواند با آن برابری کند. وقتی در اواسط روز، برای مدت کوتاهی حرف کسی را قطع میکنید و فقط چند ثانیه فرصت دارید تا ارزش خود را به او منتقل کنید، پاسخهای مستقیم و فیلتر نشدهای در مورد محصول یا خدمات خود دریافت خواهید کرد.
این سطح از بازخورد تقریباً از طریق تبلیغات پولی، کمپینهای ایمیلی، پست مستقیم، بیلبوردها یا اکثر کانالهای بازاریابی دیگر غیرممکن است.
در اکثر کانالهای دیگر، معمولاً میتوانید بفهمید که آیا یک مشتری بالقوه علاقهمند بوده است یا خیر، اما به ندرت میتوانید بفهمید که چرا علاقهمند نبوده است. تماس سرد مستقیماً این «چرا» را ارائه میدهد.
اهمیت لیستهای باکیفیت برای تماسهای سرد
یکی از رایجترین شکایات در بین تماسگیرندگان سرد در صنایع مختلف، کیفیت لیستهایی است که به آنها داده میشود.
وقتی لیستی شامل کسبوکارهای قدیمی، شماره تلفنهای غیرفعال یا اطلاعات تماس نامعتبر باشد، پیشرفت معنادار برای تماسگیرندگان بسیار دشوار میشود.
یک فهرست تجاری قابل اعتماد و منظم برای هر تیمی که میخواهد یک کمپین تماس سرد جدی، سیستماتیک و مداوم اجرا کند، ضروری است.
چگونه شرکتها لیست تماسهای سرد (Cold Call) را تهیه میکنند؟
دو روش اصلی وجود دارد که شرکتها برای تماسهای سرد، فهرستها را تهیه میکنند.
رویکرد اول، که بیشتر در بین تیمهای کوچکتر رایج است، گردآوری دستی لیستها از منابع مختلف و مدیریت آنها به صورت داخلی است.
مشکل این است که این فرآیند اغلب بسیار زمانبر و در مقیاس بزرگ، از نظر فنی پیچیده است. در نتیجه، سازمانهایی که از قبل منابع محدودی دارند، در نهایت زمان و تلاش خود را به فعالیتهایی اختصاص میدهند که خارج از صلاحیتهای اصلی آنها قرار میگیرد.
اکثر کارشناسان کسبوکار موافقند که شرکتها با تمرکز بر کاری که در آن بهترین هستند و برونسپاری وظایف غیراصلی، زمانی که از نظر اقتصادی امکانپذیر است، بهترین عملکرد را خواهند داشت.
دومین روش رایجی که شرکتها برای تهیه لیست تماسهای سرد استفاده میکنند، خرید آنها از فروشندگان معتبر داده است. این میتواند یکی از سریعترین راهها برای گسترش تلاشهای تماسهای سرد باشد و هست.
این رویکرد نیاز به تهیه دستی لیستهای بزرگ را از بین میبرد و به تیمها اجازه میدهد تا کمپینها را بسیار سریعتر راهاندازی کنند. با این حال، چالش متفاوتی را ایجاد میکند: هزینه.
از نظر تاریخی، فهرستهای تجاری باکیفیت گران بودهاند و اغلب در قراردادهای پیچیده سازمانی گنجانده میشدند و بسیاری از سازمانهای کوچکتر و غیرشرکتی را به طور کامل از بازار خارج میکردند.
IntelliKnight هم راحتی و هم قیمت مناسب را ارائه میدهد
این شکاف در بازار دلیل ایجاد IntelliKnight است. هدف ما ارائه لیستهای تجاری قابل اعتماد و با کیفیت بالا، از جمله لیستهای مشاغل آمریکایی برای تماسهای سرد، با قیمتی است که برای سازمانهایی در هر اندازهای قابل دسترسی و کاربردی باشد.
ما دادههایی را ارائه میدهیم که از نظر کیفیت با فروشندگان سنتی قابل مقایسه هستند، اما با کسری از هزینه. با انجام این کار، دادههای تجاری در سطح حرفهای را در دسترس تیمهایی قرار میدهیم که از نظر تاریخی از نظر قیمت از بازار خارج بودهاند.
با انجام این کار، به کسبوکارهایی مانند شما اجازه میدهیم تا روی شایستگیهای اصلی خود تمرکز کنند و تمام منابع داده (از جمله استخراج، گردآوری، بستهبندی و غیره) را به ما برونسپاری کنند.
در سطحی وسیعتر، ماموریت ما نه تنها کاهش هزینه دادههای تجاری است، بلکه کمک به سازمانها برای عملکرد کارآمدتر با حذف نگهداری دادهها به عنوان یک گلوگاه است.
چگونه با IntelliKnight Data شروع کنیم؟
ما فهرست شرکتهای آمریکایی به همراه اطلاعات تماس برای سازمانهایی طراحی شده است که به دنبال شروع یا گسترش تلاشهای تماس سرد بدون قیمتگذاری در سطح سازمانی هستند. این یک پایه قابل اعتماد برای کمپینهای برونمرزی در طیف وسیعی از صنایع فراهم میکند.
این مجموعه دادهها شامل بیش از ۳ میلیون کسبوکار آمریکایی، به همراه شماره تلفن و ایمیل مخاطبین است و با قیمت ۱۰۰ دلار در دسترس است.
این لیست را میتوان به راحتی در هر CRM موجود ادغام کرد یا مستقیماً در قالب اکسل یا CSV استفاده کرد و به تیمها دسترسی فوری به یک پایگاه داده تمیز و آماده برای کمپین میدهد که میتوانند برای اطلاعرسانی مداوم به آن تکیه کنند.
سازمانها میتوانند به جای پرداخت هزینه اضافی برای دادههای تجاری یا اختصاص منابع داخلی به جمعآوری و نگهداری دادهها، این نیازها را برونسپاری کرده و بر اجرا تمرکز کنند. IntelliKnight ساخته شده است تا این گذار را ساده، مقرون به صرفه و کارآمد کند.