Kuinka löytää luotettavia yhdysvaltalaisia ​​yrityslistoja maksamatta ylihintaa

Luotettavat yhdysvaltalaiset yrityslistat ovat olennainen työkalu yrityksille, jotka haluavat tavoittaa potentiaalisia asiakkaita Yhdysvalloissa lähtevän markkinoinnin avulla.

Historiallisesti näiden listojen käyttö on ollut kohtuuttoman kallista, minkä vuoksi ne ovat monien pienten ja keskisuurten yritysten ulottumattomissa.

Vaikka suuremmat yritykset pystyisivätkin siihen varaa, ne ovat usein maksaneet liikaa datasta, joka voitaisiin hankkia murto-osalla IntelliKnight kaltaisten palveluntarjoajien hinnasta.

Toisessa päässä on erittäin kalliita yritysalustoja, jotka lupaavat "täydellistä dataa". Toisaalta on halpoja listoja, jotka näyttävät hyviltä paperilla, mutta hajoavat heti, kun yrität käyttää niitä.

Monet ostajat päätyvät maksamaan liikaa, eivät siksi, että he haluavat luksusdataa, vaan koska he yrittävät välttää ajan ja rahan tuhlaamista.

Totuus on, että luotettavuuden ei tarvitse tarkoittaa ylihintaa, mutta se vaatii sen ymmärtämistä, millä on oikeasti merkitystä yrityslistoja arvioitaessa.

Tämä opas kertoo, kuinka löytää luotettavia yhdysvaltalaisia ​​yritysluetteloita kuluttamatta enempää kuin on tarpeen.

Miksi useimmat ostajat maksavat liikaa yrityslistoista

Ylimaksaminen alkaa yleensä yksinkertaisesta oletuksesta: korkeampi hinta tarkoittaa suurempaa tarkkuutta.

Todellisuudessa monet yritystietolistojen tarjoajat veloittavat korkeita hintoja syistä, joilla ei ole juurikaan tekemistä datan laadun kanssa. Yritystason hinnoittelu perustuu usein seuraaviin:

• Suuret myyntitiimit
• Kalliit kojelaudat ja käyttöliittymät
• Pitkäaikaiset sopimukset
• Ominaisuudet, joita pk-yritykset harvoin käyttävät

Pienet yritykset joutuvat maksamaan Fortune 500 -yrityksille suunnitellusta infrastruktuurista, vaikka ne tarvitsisivat vain käyttökelpoisia yhteystietoja.

Tuloksena on tuhansien dollarien käyttäminen ennen kuin edes tiedetään, sopivatko tiedot käyttötarkoitukseesi.

Mitä "luotettava" oikeastaan ​​tarkoittaa yhdysvaltalaisessa yritysluettelossa

Ennen kuin puhumme hinnasta, on tärkeää määritellä, mitä tarkoitamme sanalla ”luotettava”.

Luotettava yritysluettelo ei ole "täydellinen". Mikään tietojoukko ei ole. Sen sijaan luotettavuus tarkoittaa:

Käyttökelpoiset yhteystiedot: Puhelinnumerot, sähköpostiosoitteet (jos saatavilla) ja verkkosivustot, jotka todella yhdistävät oikeisiin yrityksiin.

Kohtuullinen tuoreus: Tiedot, jotka eivät ole vuosia vanhentuneita ja joista käy selvästi ilmi, kuinka usein niitä päivitetään.

Yhtenäinen rakenne: Selkeä muotoilu, joka toimii CRM-, puhelinverkko- tai sähköpostityökalujesi kanssa.

Lista, joka on 100 % tarkka, mutta johon ei ole varaa, on aivan yhtä epäkäytännöllinen kuin halpa lista, jota ei voida käyttää ollenkaan.

Miksi monet yrityslistat ovat ylihinnoiteltuja

Monet palveluntarjoajat eivät myy pelkästään dataa, vaan he myyvät alustoja.

Näihin alustoihin kuuluu usein:

• Prospektointikojelaudat
• Analytiikkatyökalut
• Tiimiyhteistyöominaisuudet
• Automaatiokerrokset

Suurille myyntitiimeille tämä voi olla järkevää. Pienille ja keskisuurille yrityksille, jotka toteuttavat kohdennettuja lähteviä kampanjoita, se ei usein ole.

Monissa tapauksissa ostajat maksavat enemmän esimerkiksi ohjelmistokustannuksista, myyntipalkkioista, brändin positionoinnista jne. Eivät välttämättä paremmasta datasta.

Yleisiä tapoja, joilla yritykset yrittävät hankkia listoja (ja kompromisseja)

Useimmat yritykset tutkivat muutamia yleisiä polkuja etsiessään yhdysvaltalaisia ​​yrityslistoja, ja jokaisella on omat kompromissinsa.

Jotkut yrittävät rakentaa listoja itse kaapimalla tietoja tai tekemällä manuaalista tutkimusta. Vaikka tämä lähestymistapa on rahallisesti edullinen, se vaatii merkittäviä investointeja aikaa ja teknistä vaivaa. Tiedon laatu on usein epäjohdonmukaista, ja listan ylläpito tai päivittäminen muuttuu nopeasti epäkäytännölliseksi. Nämä menetelmät voivat toimia hyvin pienissä projekteissa, mutta ne skaalautuvat harvoin luotettavasti.

Toiset taas kääntyvät freelance-listarakentajien puoleen. Tämä vaihtoehto on tyypillisesti kustannusten suhteen jotain keskitasoa, mutta tulokset vaihtelevat suuresti työn tekijästä riippuen. Kattavuus on usein rajallinen, prosessi on hidas ja laatua voi olla vaikea varmistaa etukäteen. Monissa tapauksissa ostajat panostavat freelancerin ahkeruuteen ja kokemukseen.

Datamarkkinapaikat tarjoavat pääsyn laajaan valikoimaan eri myyjien datajoukkoja. Vaikka tämä valikoima voi olla houkutteleva, standardit ovat epäjohdonmukaisia ​​ja läpinäkyvyys usein rajallista. Kaksi samanlaiselta vaikuttavaa listaa voivat erota toisistaan ​​merkittävästi tarkkuuden, ajantasaisuuden ja rakenteen suhteen, minkä vuoksi on vaikea tietää, mitä oikeasti ostaa.

Spektrin toisessa ääripäässä ovat yritysdatan tarjoajat. Nämä alustat tarjoavat yleensä laajan kattavuuden ja hiottuja työkaluja, mutta niillä on korkeat hinnat, pitkäaikaiset sopimukset ja ominaisuudet, joita monet tavalliset yritykset eivät koskaan käytä. Pienemmille tiimeille, jotka ajavat kohdennettuja lähteviä kampanjoita, tämä lähestymistapa on usein enemmän kuin mitä tarvitaan.

Näiden kompromissien ymmärtäminen on avainasemassa, jotta vältät yrityksellesi väärän ratkaisun.

Varoitusmerkit, jotka viestivät heikkolaatuisesta tai riskialttiista listasta

Riippumatta siitä, mistä hankit tietosi, on olemassa varoitusmerkkejä, jotka herättävät huolta.

Jos palveluntarjoaja ei pysty selkeästi selittämään, mistä tiedot tulevat tai miten niitä ylläpidetään, läpinäkyvyyden puute on riski. Väitteet "100 %:n tarkkuudesta" ovat toinen varoitusmerkki, sillä mikään reaalimaailman tietojoukko ei voi taata tätä.

Milloin enemmän maksaminen on järkevää (ja milloin ei)

Ei ole juurikaan perustetta maksaa tuhannesti enemmän datajoukosta tai 100 000 dollaria datasta, joka IntelliKnight voisi maksaa 100 dollaria.

Hyvin erityisissä tapauksissa suurten yritysten käyttäjät voivat tarvita erittäin räätälöityjä ratkaisuja, jolloin korkeamman hinnan maksaminen voi olla perusteltua. Emme kuitenkaan usko, että tuhannen kerran korkeamman hinnan maksaminen on perusteltua.

Monille pienille ja keskisuurille yrityksille nämä ominaisuudet kuitenkin lisäävät kustannuksia tuomatta suhteellista lisäarvoa. Näissä tapauksissa suora pääsy hyvin jäsenneltyyn ja käyttökelpoiseen dataan on usein sekä tehokkaampaa että paljon edullisempaa.

Olennaista on sovittaa kulutus siihen, miten todellisuudessa käytät dataa, ei siihen, kuinka vaikuttavalta alusta näyttää demossa.

Käytännöllinen lähestymistapa pk-yrityksille, jotka ostavat yhdysvaltalaisia ​​yrityslistoja

Useimmille pk-yrityksille käytännöllinen lähestymistapa yrityslistojen ostamiseen alkaa selkeydestä. Määrittele ensin tiedotustavoitteesi ja keskity sitten käyttökelpoiseen dataan teoreettisen täydellisyyden sijaan. Valitse datajoukko, joka sopii sekä budjettiisi että toimintasi laajuuteen, ja testaa sitä ennen kuin sitoudut monimutkaisiin työkaluihin tai pitkäaikaisiin sopimuksiin.

Käytännössä edullinen ja käyttöönotettava data tuottaa usein parempia tuloksia kuin kalliit alustat, jotka hidastavat suoritusta.

Mihin IntelliKnight sopii markkinoilla

IntelliKnight on rakennettu erityisesti yrityksille, jotka tarvitsevat laajamittaisen pääsyn Yhdysvaltain yritystietoihin ilman yritystason hinnoittelua.

Monimutkaisten alustojen myynnin sijaan keskitytään läpinäkyviin datajoukkoihin, selkeään kattavuuteen, yksinkertaiseen hinnoitteluun ja pienten ja keskisuurten yritysten saatavuuteen. Tavoitteena ei ole korvata yritystyökaluja, vaan tarjota käytännöllinen vaihtoehto tiimeille, jotka haluavat luotettavaa dataa ilman tarpeetonta lisäkustannusta.