Paras vaihtoehto Google Adsille
Oletko turhautunut Google Adsin käyttöön?
Tuntuuko sinusta, että Google Adsista on tullut yrityksellesi rahasampo?
Tämä ajatus on erittäin yleinen pienten, keskisuurten ja jopa suurten yritysten omistajien keskuudessa. Jos vietät aikaa lukemalla verkkofoorumeita tai perustajien keskusteluja, näet samoja valituksia toistuvan yhä uudelleen: Google Adsista on tullut monimutkaista, aikaa vievää ja yhä kalliimpaa.
Jopa yritykset, jotka olivat aikoinaan kannattavia Google Adsin avulla, ilmaisevat nyt turhautumistaan. Monet sanovat, että "jotain on muuttunut", kampanjat, jotka ennen toimivat, eivät enää toimi, kustannukset nousevat jatkuvasti ja sijoitetun pääoman tuotto ei yksinkertaisesti ole enää saavutettavissa.
Pienten ja keskisuurten yritysten omistajien keskuudessa on yleistynyt uskomus: Google Ads suosii nyt vain suurimpia yrityksiä.
Aika, jolloin pienyritys vaatimattomalla budjetilla ja vankalla verkkomainonnan ymmärryksellä pystyi pyörittämään jatkuvasti kannattavia kampanjoita, näyttää olevan suurelta osin ohi.
Nykyään tehokas kilpaileminen näyttää usein vaativan erittäin suuria budjetteja ja halukkuutta kattaa tappioita pitkiä aikoja – tappioita, jotka ovat yksinkertaisesti kestämättömiä useimmille pienille ja keskisuurille yrityksille.
On mahdotonta sanoa, palveleeko Google tarkoituksella vain suuria yrityksiä. Käytännön todellisuus pysyy kuitenkin samana: pieni tai keskisuuri yritys, joka aloittaa Google Adsin käytön tänään rajallisella budjetilla, toimii merkittävässä ja usein ylitsepääsemättömässä epäedussa.
Jos tämä arvio pitää paikkansa, kurinalaisen yrittäjän rationaalinen vastaus ei ole sokea sinnikkyys, vaan tappioiden leikkaaminen varhaisessa vaiheessa ja ajan ja pääoman uudelleen kohdentaminen kanaviin, jotka ovat ennustettavampia, mitattavampia ja historiallisesti todistettuja.
Joten mikä on paras vaihtoehto Google Adsille?
Paras vaihtoehto Google Adsille ei ole pelkkä vaihtaminen toiseen mainosalustaan.
Facebook-mainoksissa, Microsoft-mainoksissa ja muissa maksullisissa kanavissa on usein samoja ongelmia: nousevat kustannukset, läpinäkymättömät algoritmit, jatkuva optimointi ja jatkuva riippuvuus alustoista, joiden kannustimet eivät välttämättä ole linjassa pienten ja keskisuurten yritysten kannustimien kanssa.
Orgaaninen hakukoneoptimointi ei myöskään ole useimmille yrityksille paras vaihtoehto. Vaikka hakukoneoptimointi voi olla tehokasta, todellisuudessa useimmilla pienten ja keskisuurten yritysten omistajilla ei ole aikaa, kiinnostusta tai kärsivällisyyttä kirjoittaa, muokata, mainostaa ja ylläpitää sisältöä johdonmukaisesti kuukausien tai jopa vuosien ajan ennen kuin merkityksellisiä tuloksia syntyy.
Paras vaihtoehto Google Adsin käyttämiselle on ulospäin suuntautuva markkinointi.
Outbound-markkinointi on vanhin ja tehokkain tapa hankkia asiakkaita. Yritykset ovat kasvaneet näin kaupankäynnin alkuajoista lähtien, ja se on sama lähestymistapa, jota monet maailman suurimmista yrityksistä käyttävät imperiumiensa rakentamiseen ja ennustettavan, skaalautuvan kasvun ylläpitämiseen tänäkin päivänä.
Itse asiassa ulospäin suuntautuva markkinointi on usein ratkaiseva ero pienen paikallisen yrityksen, joka ei koskaan kasva tietyn rajan yli, ja saman alan suuremman yrityksen välillä, joka jatkuvasti voittaa asiakkaita toisensa jälkeen ja rakentaa vahvan portfolion korkealaatuisia yritysasiakkaita.
Jälkimmäinen hallitsi systemaattisen ja johdonmukaisen ulospäin suuntautuvan markkinoinnin taidon ja tieteen. Ensin mainittu pysyi riippuvaisena epävarmoista mainosalustoista toivoen, että algoritmit toimittaisivat asiakkaita heidän puolestaan.
Lähtevässä markkinoinnissa hallinta siirtyy takaisin yrityksen omistajalle, pois alustoilta ja toistettavissa oleviin järjestelmiin, joita voidaan mitata, jalostaa ja skaalata.
Esimerkkejä suurista yrityksistä, jotka on rakennettu lähtevän markkinoinnin avulla
IBM rakennettiin kurinalaisen ulospäin suuntautuvan myynnin pohjalle kauan ennen kuin modernia mainontaa tai digitaalista markkinointia oli olemassa. Vuonna 1911 perustettu IBM kasvoi tunnistamalla ennakoivasti potentiaalisia yritysasiakkaita, kouluttamalla heitä monimutkaisista teknologioista, osoittamalla selkeää arvoa ja varmistamalla pitkäaikaisia yrityssopimuksia.
Tätä prosessia toistettiin systemaattisesti vuosikymmenten ajan. IBM:stä ei tullut luotettua globaalia brändiä ensin ja sitten se ei houkutellut asiakkaita; siitä tuli brändi, koska se meni johdonmukaisesti ulos ja voitti asiakkaita suoran yhteydenpidon kautta. Vasta vuosien ulospäin suuntautuneen toteutuksen jälkeen sisäänpäin suuntautuva kysyntä ja brändin tunnettuus alkoivat seurata perässä.
Oracle seurasi samanlaista polkua vuosikymmeniä myöhemmin. Yhtiö tuli tunnetuksi armottomasta myyntikulttuuristaan ja erittäin aggressiivisesta kylmäsoittotavastaan. Sen sijaan, että Oracle olisi luottanut mainontaan, tiedonhankintaan tai sisään tulevaan kysyntään, se rakensi liiketoimintaansa perinteisellä tavalla kohdistamalla markkinointinsa suoraan yrityspäättäjiin, pitämällä heihin jatkuvasti yhteyttä ja solmimalla monimutkaisia ja arvokkaita sopimuksia.
On myös tärkeää huomata, että sekä IBM että Oracle luottavat edelleen lähtevään myyntiin.Vaikka heidän markkinointistrategiansa ovat kehittyneet, proaktiivinen tavoittaminen on edelleen keskeistä siinä, miten he luovat asiakasputkea ja hankkivat uusia yritysasiakkaita. Toisin sanoen, ulospäin suuntautuva markkinointi ei ollut ainoa tapa, jolla nämä yritykset rakennettiin, vaan se on edelleen keskeinen osa niiden kasvua.
Lähtevän markkinoinnin laajuus ja välitön vaikutus
Parhaassa tapauksessa, kuinka monta korkealaatuista liidiä useimmat pienet tai keskisuuret yritykset voivat realistisesti tuottaa Google Adsin avulla yhdessä päivässä? Yhden? Viisi? Kymmenen?
Ja vaikka nuo liidit toteutuisivatkin, mikä on todellinen hinta sekä mainoskuluina että kampanjoiden hallintaan, seurantaan ja jatkuvaan optimointiin kuluvana aikana?
Outbound-markkinointi toimii täysin eri dynamiikalla.
Lähtevän markkinoinnin avulla yritys voi keskustella, lähettää sähköpostia tai jopa vierailla kymmenien, joskus jopa satojen, todellisten päätöksentekijöiden kanssa nykyään.Jopa vain kymmenen kohdennettua tiedotustilaisuutta päivässä, jotka toteutetaan systemaattisesti ja johdonmukaisesti päivästä toiseen, voivat kertyä ajan myötä merkittävällä vauhdilla.
Jokaisen sähköpostin tai puhelun ei tarvitse johtaa välittömään myyntiin arvon luomiseksi. Jokaisella yhteydenotolla on silti kriittinen tarkoitus: se esittelee yrityksesi, yhdistää brändisi tiettyyn ratkaisuun ja asettaa sinut potentiaalisen asiakkaan mieliin.
Se on markkinointia puhtaimmassa muodossaan, ei vain kauppojen päättämistä, vaan sen varmistamista, että kun potentiaalinen asiakas ajattelee tiettyä tuotetta tai palvelua tulevaisuudessa, hän ajattelee sinua.
Lähtömarkkinointi ei odota kysyntää, vaan se luo välittömästi tuttuutta, vauhtia ja mahdollisuuksia.
Tapoja aloittaa lähtevän markkinoinnin tekeminen jo tänään
Jos olet samaa mieltä siitä, että ulospäin suuntautuva markkinointi on paitsi tehokasta, myös monissa tapauksissa paljon ennustettavampaa kuin Google Adsin käyttäminen, seuraava kysymys on yksinkertainen: miten aloittaa?
Tehokas ulospäin suuntautuva markkinointi alkaa yhdestä perusvaatimuksesta: pääsystä tarkkoihin ja laadukkaisiin yritysyhteystietoihin.
Siksi rakensimme Yhdysvaltain yritysluettelo yhteystietoineen .
Se on kattava tietokanta, joka sisältää yli 3 miljoonaa yhdysvaltalaista yritystä ja sisältää yritysten osoitteita, puhelinnumeroita, sähköpostiosoitteita, verkkosivustoja, toimialoja sekä yksityiskohtaista tietoa verkkoarvostelujen määrästä ja laadusta.
Aineisto tarjoaa pääsyn käytännössä rajattomaan joukkoon todellisia yrityksiä, joihin voit systemaattisesti ottaa yhteyttä, jolloin voit esitellä yrityksesi ja tuotteesi tai palvelusi selkeästi päätöksentekijöille.
Kertaluonteisella 100 dollarin kustannuksella USA Company List with Contacts tarjoaa käytännöllisen ja skaalautuvan työkalun lähtevän markkinoinnin järjestelmän rakentamiseen, joka tukee ennustettavaa kasvua ja antaa sinulle takaisin hallinnan asiakashankinnasta.
Jos ostan datasetin tänään, miten käytän sitä?
Datajoukkomme voidaan integroida mihin tahansa olemassa olevaan CRM-järjestelmään. Jos haluat yksinkertaisemman kokoonpanon, voit käyttää tietoja myös suoraan Excel- tai CSV-muodossa toimitetussa muodossa.
Valitsemastasi muodosta riippumatta tulosten avain on johdonmukainen ulospäin suuntautuva toiminta, olipa se sitten soittamista, sähköpostin lähettämistä, postitusta, henkilökohtaista tapaamista tai yhteydenottoa yrityksen verkkosivustojen kautta.Kun tiedotusta tehdään päivittäin ja järjestelmällisesti, luvut kertyvät ajan myötä.
Laadukkaalla datalla ja todellisella kurinalaisuudella 100 dollarin sijoituksesta voi tulla lähtevän markkinoinnin järjestelmän perusta, jonka arvo kasvaa ajan myötä.
Se on toivomme, ja se on meidän tehtävä IntelliKnight tarjotakseen sinulle tarvitsemasi tiedot menestyäksesi.