Paano Maghanap ng Maaasahang Listahan ng Negosyo sa US Nang Hindi Nagbabayad nang Labis
Ang mga maaasahang listahan ng negosyo sa US ay isang mahalagang kasangkapan para sa mga kumpanyang gustong maabot ang mga potensyal na customer sa Estados Unidos sa pamamagitan ng outbound marketing.
Sa kasaysayan, ang pag-access sa mga listahang ito ay napakamahal, kaya't mahirap itong maabot ng maraming maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo.
Kahit ang mas malalaking kumpanya, bagama't kayang bayaran ang mga ito, ay kadalasang nagbabayad nang sobra para sa data na maaaring makuha sa mas mababang halaga kumpara sa mga provider tulad ng IntelliKnight.
Sa isang banda, may mga napakamahal na plataporma para sa mga negosyo na nangangako ng "perpektong datos." Sa kabilang banda, may mga murang listahan na maganda tingnan sa papel ngunit nasisira sa sandaling subukan mong gamitin ang mga ito.
Maraming mamimili ang nauuwi sa labis na pagbabayad hindi dahil gusto nila ng mamahaling data, kundi dahil iniiwasan nilang mag-aksaya ng oras at pera.
Ang totoo ay ang pagiging maaasahan ay hindi kailangang mangahulugan ng labis na pagbabayad, ngunit nangangailangan ito ng pag-unawa sa kung ano talaga ang mahalaga kapag sinusuri ang mga listahan ng negosyo.
Isinasaalang-alang ng gabay na ito kung paano makahanap ng maaasahang listahan ng mga negosyo sa US nang hindi gumagastos nang higit sa kailangan.
Bakit Karamihan sa mga Mamimili ay Nagbabayad nang Labis para sa mga Listahan ng Negosyo
Ang labis na pagbabayad ay karaniwang nagsisimula sa isang simpleng palagay: ang mas mataas na presyo ay katumbas ng mas mataas na katumpakan.
Sa katotohanan, maraming tagapagbigay ng listahan ng negosyo ang naniningil ng matataas na presyo para sa mga kadahilanang walang gaanong kinalaman sa kalidad ng data. Ang pagpepresyo ng negosyo ay kadalasang nakabatay sa:
- Malalaking pangkat ng pagbebenta
- Mamahaling mga dashboard at interface
- Mga pangmatagalang kontrata
- Mga tampok na bihirang gamitin ng mga SMB
Ang maliliit na negosyo ay nagbabayad para sa imprastraktura na idinisenyo para sa mga kumpanyang nasa Fortune 500, kahit na ang kailangan lang nila ay magagamit na datos sa pakikipag-ugnayan.
Ang resulta ay paggastos ng libu-libong dolyar bago pa man malaman kung akma ang datos sa iyong paggamit.
Ang Tunay na Kahulugan ng "Maaasahan" sa isang Listahan ng Negosyo sa US
Bago pag-usapan ang presyo, mahalagang tukuyin muna kung ano ang ibig sabihin ng "maaasahan".
Ang isang maaasahang listahan ng negosyo ay hindi "perpekto." Walang dataset ang perpekto. Sa halip, ang pagiging maaasahan ay nangangahulugang:
Magagamit na impormasyon sa pakikipag-ugnayan: Mga numero ng telepono, email (kung mayroon), at mga website na aktwal na kumokonekta sa mga totoong negosyo.
Makatwirang kasariwaan: Ang datos na hindi luma na sa panahon at malinaw na nagpapaliwanag kung gaano kadalas ito nire-refresh.
Pare-parehong istruktura: Malinis na formatting na gumagana sa iyong CRM, dialer, o mga tool sa email.
Ang isang listahang 100% tumpak ngunit hindi abot-kaya ay kasing-hindi praktikal ng isang murang listahan na hindi naman talaga magagamit.
Bakit Maraming Listahan ng Negosyo ang Masyadong Mahal
Maraming provider ang hindi lamang nagbebenta ng data, nagbebenta rin sila ng mga platform.
Kadalasang kasama sa mga platform na ito ang:
- Mga dashboard ng paghahanap
- Mga kagamitan sa pagsusuri
- Mga tampok ng pakikipagtulungan ng koponan
- Mga layer ng automation
Para sa malalaking sales team, maaaring makatuwiran ito. Para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo na nagpapatakbo ng mga naka-target na outbound campaign, kadalasan ay hindi.
Sa maraming pagkakataon, mas malaki ang binabayaran ng mga mamimili para sa mga bagay tulad ng mga overhead ng software, mga komisyon sa pagbebenta, pagpoposisyon ng brand, atbp. Hindi naman kinakailangan para sa mas mahusay na data.
Mga Karaniwang Paraan na Sinusubukan ng mga Negosyo na Maghanap ng mga Listahan (At ang mga Kalamangan)
Karamihan sa mga negosyo ay nagsasaliksik ng ilang karaniwang landas kapag naghahanap ng mga listahan ng negosyo sa US, at bawat isa ay may kasamang mga tunay na kompromiso.
Ang ilan ay nagtatangkang bumuo ng mga listahan mismo sa pamamagitan ng pag-scrape o manu-manong pananaliksik. Bagama't mababa ang gastos sa pananalapi ng pamamaraang ito, nangangailangan ito ng malaking pamumuhunan ng oras at teknikal na pagsisikap. Ang kalidad ng data ay kadalasang hindi pare-pareho, at ang pagpapanatili o pag-update ng listahan ay mabilis na nagiging hindi praktikal. Ang mga pamamaraang ito ay maaaring gumana para sa napakaliit na mga proyekto, ngunit bihirang lumawak ang mga ito sa isang maaasahang paraan.
Ang iba naman ay bumabaling sa mga freelance list builder. Karaniwang nasa gitna ang opsyong ito pagdating sa gastos, ngunit ang mga resulta ay lubhang nag-iiba depende sa indibidwal na gumagawa ng trabaho. Kadalasang limitado ang saklaw, mabagal ang proseso, at maaaring mahirap beripikahin nang maaga ang kalidad. Sa maraming pagkakataon, ang mga mamimili ay mahalagang tumataya sa kasipagan at karanasan ng freelancer.
Nag-aalok ang mga data marketplace ng access sa malawak na hanay ng mga dataset mula sa iba't ibang nagbebenta. Bagama't maaaring kaakit-akit ang ganitong uri, ang mga pamantayan ay hindi pare-pareho at kadalasang limitado ang transparency. Ang dalawang listahan na mukhang magkapareho ay maaaring magkaiba nang malaki sa katumpakan, kasariwaan, at istruktura, na nagpapahirap malaman kung ano talaga ang iyong binibili.
Sa kabilang dulo ng saklaw ay ang mga tagapagbigay ng datos ng negosyo. Ang mga platform na ito ay karaniwang nag-aalok ng malawak na saklaw at mahusay na mga kagamitan, ngunit mayroon silang matataas na presyo, pangmatagalang kontrata, at mga tampok na hindi ginagamit ng maraming regular na negosyo. Para sa mas maliliit na koponan na nagpapatakbo ng mga nakatutok na outbound campaign, ang pamamaraang ito ay kadalasang higit pa sa kinakailangan.
Ang pag-unawa sa mga kompromisong ito ay mahalaga upang maiwasan ang maling solusyon para sa iyong negosyo.
Mga Pulang Watawat na Nagbabala ng Mababang Kalidad o Mapanganib na Listahan
Saan mo man pinagkunan ng iyong datos, may mga babala na dapat magdulot ng pag-aalala.
Kung hindi malinaw na maipaliwanag ng isang provider kung saan nagmumula ang data o kung paano ito pinapanatili, ang kawalan ng transparency ay isang panganib. Ang mga pahayag ng "100% katumpakan" ay isa pang pulang bandila, dahil walang totoong dataset ang makakapagbigay ng garantiyang iyon.
Kapag Mas Makatuwiran ang Pagbabayad nang Higit Pa (At Kapag Hindi)
Halos walang paraan para bigyang-katwiran ang pagbabayad ng 1,000 beses na mas mataas para sa isang dataset, o pagbabayad ng $100,000 para sa data na maaaring nagkakahalaga ng $100 gamit ang IntelliKnight.
Maaaring may mga partikular na kaso kung saan ang mga gumagamit sa malalaking negosyo ay nangangailangan ng mga solusyong lubos na napapasadyang, kung saan ang pagbabayad ng mas malaki ay maaaring makatwiran. Kahit na noon, hindi kami naniniwala na ang pagbabayad ng 1,000 beses na mas malaki ay makatwiran.
Gayunpaman, para sa maraming maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, ang mga tampok na ito ay nagdaragdag ng gastos nang hindi nagdaragdag ng proporsyonal na halaga. Sa mga kasong iyon, ang direktang pag-access sa maayos na istruktura at magagamit na data ay kadalasang mas epektibo at mas abot-kaya.
Ang susi ay ang pagtutugma ng iyong paggastos sa kung paano mo talaga ginagamit ang data, hindi kung gaano kahanga-hanga ang hitsura ng platform sa isang demo.
Isang Praktikal na Pamamaraan para sa mga SMB na Bumibili ng Mga Listahan ng Negosyo sa US
Para sa karamihan ng mga SMB, ang praktikal na paraan sa pagbili ng mga listahan ng negosyo ay nagsisimula sa kalinawan. Tukuyin muna ang iyong mga layunin sa outreach, pagkatapos ay tumuon sa data na magagamit sa halip na perpekto sa teorya. Pumili ng dataset na akma sa iyong badyet at sa iyong operational scale, at subukan ito bago gumamit ng mga kumplikadong tool o pangmatagalang kontrata.
Sa pagsasagawa, ang abot-kayang data na maaari mo talagang i-deploy ay kadalasang naghahatid ng mas mahusay na mga resulta kaysa sa mga mamahaling platform na nagpapabagal sa pagpapatupad.
Kung Saan Naaangkop ang IntelliKnight sa Merkado
Ang IntelliKnight ay partikular na ginawa para sa mga negosyong nangangailangan ng malawakang pag-access sa datos ng negosyo sa US nang walang pagpepresyo para sa mga negosyo.
Sa halip na magbenta ng mga kumplikadong plataporma, ang pokus ay nasa mga transparent na dataset, malinaw na saklaw, simpleng pagpepresyo, at accessibility para sa maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo. Ang layunin ay hindi palitan ang mga tool ng enterprise, kundi mag-alok ng praktikal na alternatibo para sa mga team na nagnanais ng maaasahang data nang walang hindi kinakailangang overhead.