La meilleure alternative à Google Ads

Êtes-vous frustré par la gestion de vos annonces Google ?

Avez-vous l'impression que Google Ads est devenu un gouffre financier pour votre entreprise ?

Ce sentiment est extrêmement répandu chez les dirigeants de petites, moyennes et même grandes entreprises. Il suffit de consulter des forums en ligne ou des discussions entre fondateurs pour constater que les mêmes plaintes reviennent sans cesse : Google Ads est devenu complexe, chronophage et de plus en plus coûteux.

Même les entreprises qui tiraient autrefois profit de Google Ads expriment aujourd'hui leur frustration. Nombre d'entre elles constatent un changement : les campagnes performantes ne fonctionnent plus, les coûts augmentent sans cesse et le retour sur investissement est inexistant.

Parmi les propriétaires de petites et moyennes entreprises, une idée reçue s'est répandue : Google Ads ne favorise désormais que les plus grandes entreprises.

L'époque où une petite entreprise, dotée d'un budget modeste et d'une solide compréhension de la publicité en ligne, pouvait mener des campagnes constamment rentables semble en grande partie révolue.

Aujourd'hui, pour être compétitif, il semble souvent nécessaire de disposer de budgets très importants et d'une volonté d'absorber des pertes pendant de longues périodes, des pertes tout simplement insoutenables pour la plupart des petites et moyennes entreprises.

Il est impossible de dire si Google cible intentionnellement uniquement les grandes entreprises. Toutefois, la réalité demeure la même : une PME qui se lance aujourd’hui sur Google Ads avec un budget limité est fortement désavantagée, et souvent de manière insurmontable.

Si cette évaluation est exacte, la réaction rationnelle d'un chef d'entreprise discipliné n'est pas de persévérer aveuglément, mais de limiter les pertes rapidement et de réaffecter le temps et le capital à des canaux plus prévisibles, mesurables et ayant fait leurs preuves par l'histoire.

Quelle est donc la meilleure alternative à Google Ads ?

La meilleure alternative à Google Ads ne consiste pas simplement à passer à une autre plateforme publicitaire.

Les publicités Facebook, les publicités Microsoft et autres canaux payants présentent souvent les mêmes problèmes : augmentation des coûts, algorithmes opaques, optimisation constante et dépendance permanente à l’égard de plateformes dont les intérêts ne correspondent pas nécessairement à ceux des petites et moyennes entreprises.

Le référencement naturel n'est pas non plus la meilleure solution pour la plupart des entreprises. Bien que le référencement puisse être puissant, la réalité est que la plupart des dirigeants de PME n'ont ni le temps, ni l'envie, ni la patience de rédiger, modifier, promouvoir et maintenir du contenu de manière constante pendant des mois, voire des années, avant d'obtenir des résultats significatifs.

La meilleure alternative à la diffusion de publicités Google est le marketing sortant.

Le marketing sortant est la méthode d'acquisition de clients la plus ancienne et la plus éprouvée. C'est ainsi que les entreprises se sont développées depuis les débuts du commerce, et c'est la même approche utilisée par nombre des plus grandes entreprises mondiales pour bâtir leurs empires et maintenir une croissance prévisible et durable.

En réalité, le marketing sortant est souvent ce qui fait la différence entre une petite entreprise locale qui ne dépasse jamais un certain plafond de croissance et une plus grande entreprise du même secteur qui remporte régulièrement de nouveaux comptes et se constitue un solide portefeuille de clients professionnels de haute qualité.

Ces derniers maîtrisaient l'art et la science du marketing sortant systématique et cohérent. Les premiers restaient dépendants de plateformes publicitaires incertaines, espérant que des algorithmes leur apporteraient des clients.

L'approche outbound redonne le contrôle au chef d'entreprise, le faisant passer des plateformes aux systèmes reproductibles qui peuvent être mesurés, affinés et mis à l'échelle.

Exemples de grandes entreprises bâties grâce au marketing sortant

Bien avant l'avènement de la publicité moderne et du marketing numérique, IBM s'est construite sur une stratégie de prospection commerciale rigoureuse. Fondée en 1911, IBM a connu une croissance fulgurante en identifiant proactivement ses clients professionnels potentiels, en les formant aux technologies complexes, en démontrant clairement la valeur ajoutée de ses solutions et en obtenant des contrats d'entreprise à long terme.

Ce processus s'est répété systématiquement pendant des décennies. IBM n'est pas devenue une marque mondiale de confiance avant d'attirer des clients ; elle l'est devenue grâce à une prospection directe et constante, conquérant ainsi de nouveaux clients. Ce n'est qu'après des années d'efforts de prospection que la demande et la notoriété de la marque ont commencé à se manifester.

Oracle a suivi une voie similaire des décennies plus tard. L'entreprise s'est fait connaître pour sa culture commerciale proactive et son approche de prospection téléphonique très agressive. Plutôt que de miser sur la publicité, la prospection ou le marketing direct, Oracle a bâti son activité de manière traditionnelle, en ciblant directement les décideurs d'entreprise, en entretenant un contact régulier avec eux et en concluant des contrats complexes et à forte valeur ajoutée.

Il est également important de noter qu'IBM et Oracle continuent aujourd'hui encore de s'appuyer sur les ventes sortantes.Bien que leurs stratégies marketing aient évolué, la prospection proactive demeure essentielle à la génération de prospects et à l'acquisition de nouveaux clients entreprises. Autrement dit, le marketing sortant n'a pas seulement permis à ces entreprises de se bâtir, il reste un pilier fondamental de leur croissance.

L'ampleur et l'effet immédiat du marketing sortant

Dans le meilleur des cas, combien de prospects qualifiés la plupart des PME peuvent-elles raisonnablement générer en une seule journée grâce à Google Ads ? Un ? Cinq ? Dix ?

Et même si ces prospects se concrétisent, quel est le coût réel, tant en termes de dépenses publicitaires que de temps nécessaire pour gérer, surveiller et optimiser en permanence les campagnes ?

Le marketing sortant fonctionne selon une dynamique totalement différente.

Grâce à la prospection sortante, une entreprise peut contacter par téléphone, par e-mail ou même en personne des dizaines, voire des centaines, de décideurs clés dès aujourd'hui.Dix prises de contact ciblées par jour, menées de manière systématique et constante jour après jour, peuvent générer des résultats significatifs au fil du temps.

Chaque e-mail ou appel n'a pas besoin de déboucher sur une vente immédiate pour créer de la valeur. Chaque prise de contact remplit néanmoins un objectif crucial : présenter votre entreprise, associer votre marque à une solution spécifique et vous ancrer dans l'esprit d'un client potentiel.

Voilà le marketing à l'état pur : il ne s'agit pas seulement de conclure des ventes, mais de s'assurer que lorsqu'un prospect pensera à un produit ou un service particulier à l'avenir, il pensera à vous.

La prospection ne se contente pas d'attendre la demande, elle crée immédiatement familiarité, élan et opportunités.

Comment débuter dès aujourd'hui en marketing sortant

Si vous convenez que le marketing sortant est non seulement efficace, mais aussi, dans de nombreux cas, bien plus prévisible que la diffusion de publicités Google, la question suivante est simple : par où commencer ?

Un marketing sortant efficace repose sur un prérequis fondamental : l’accès à des données de contact professionnelles précises et de haute qualité.

C'est pourquoi nous avons construit le Liste d'entreprises américaines avec contacts .

Il s'agit d'un ensemble de données exhaustif portant sur plus de 3 millions d'entreprises américaines, contenant leurs adresses, numéros de téléphone, adresses électroniques, sites web, catégories industrielles et des informations détaillées sur le volume et la qualité des avis en ligne.

Cet ensemble de données donne accès à un vivier pratiquement illimité d'entreprises réelles que vous pouvez contacter systématiquement, vous permettant ainsi de présenter votre entreprise et de présenter clairement vos produits ou services aux décideurs.

Pour un coût unique de 100 $, la liste d'entreprises américaines avec contacts offre un outil pratique et évolutif pour construire un système de prospection qui favorise une croissance prévisible et vous redonne le contrôle de l'acquisition de clients.

Si j'achète le jeu de données aujourd'hui, comment puis-je l'utiliser ?

Nos ensembles de données peuvent être intégrés à n'importe quel CRM existant. Si vous préférez une configuration plus simple, vous pouvez également utiliser les données directement aux formats Excel ou CSV, telles que fournies.

Quel que soit le format choisi, la clé du succès réside dans une activité de prospection constante, que ce soit par téléphone, par e-mail, par courrier, en personne ou via les sites web de l'entreprise.Lorsque les efforts de sensibilisation sont menés quotidiennement et méthodiquement, les chiffres augmentent progressivement.

Avec des données de haute qualité et une véritable discipline, un investissement de 100 $ peut devenir la base d'un système de prospection dont la valeur augmente avec le temps.

C'est notre espoir, et c'est notre mission Chez IntelliKnight, nous vous fournissons les données dont vous avez besoin pour réussir.