Conas Liostaí Gnó Iontaofa SAM a Aimsiú Gan Ró-Íoc
Is uirlis riachtanach iad liostaí gnó iontaofa sna Stáit Aontaithe do chuideachtaí ar mian leo teacht ar chustaiméirí ionchasacha sna Stáit Aontaithe trí mhargaíocht sheachtrach.
Go stairiúil, bhí rochtain ar na liostaí seo thar a bheith costasach, rud a chuir as rochtain do go leor gnólachtaí beaga agus meánmhéide iad.
Cé go bhfuil cuideachtaí níos mó in acmhainn iad a íoc, is minic a bhíonn siad ag íoc ró-mhór as sonraí a d’fhéadfaí a fháil ar chodán den chostas ó sholáthraithe cosúil le IntelliKnight.
Ar thaobh amháin, tá ardáin fiontraíochta thar a bheith costasach a gheallann “sonraí foirfe.” Ar an taobh eile, tá liostaí saora ann a bhfuil cuma mhaith orthu ar pháipéar ach a thiteann as a chéile an nóiméad a dhéanann tú iarracht iad a úsáid.
Críochnaíonn go leor ceannaitheoirí ag íoc an iomarca ní toisc go bhfuil siad ag iarraidh sonraí só, ach toisc go bhfuil siad ag iarraidh am agus airgead a sheachaint.
Is é fírinne an scéil nach gá go gciallódh iontaofacht ró-íocaíocht, ach éilíonn sé tuiscint a fháil ar a bhfuil tábhachtach i ndáiríre agus liostaí gnó á measúnú.
Míníonn an treoir seo conas liostaí gnó iontaofa sna Stáit Aontaithe a aimsiú gan níos mó a chaitheamh ná mar is gá.
Cén Fáth a nÍocann Formhór na gCeannaitheoirí Ró-chuid as Liostaí Gnó
De ghnáth, tosaíonn ró-íocaíocht le toimhde shimplí: is ionann praghas níos airde agus cruinneas níos airde.
I ndáiríre, gearrann go leor soláthraithe liostaí gnó praghsanna arda ar chúiseanna nach bhfuil mórán baint acu le cáilíocht sonraí. Is minic a bhíonn praghsáil fiontar bunaithe ar:
- Foirne díolacháin mhóra
- Painéil agus comhéadain costasacha
- Conarthaí fadtéarmacha
- Gnéithe a úsáideann FBManna go hannamh
Bíonn gnólachtaí beaga ag íoc as bonneagar atá deartha do chuideachtaí Fortune 500 sa deireadh, fiú mura bhfuil de dhíth orthu ach sonraí teagmhála inúsáidte.
Is é an toradh ná go gcaithfear na mílte dollar a chaitheamh sula mbíonn a fhios fiú an bhfuil na sonraí oiriúnach do do chás úsáide.
Cad is brí le "Iontaofa" i ndáiríre i Liosta Gnó SAM
Sula labhraímid faoin bpraghas, tá sé tábhachtach a mhíniú cad is brí linn nuair a deirimid “iontaofa”.
Ní bhíonn liosta gnó iontaofa “foirfe”. Níl aon tacar sonraí foirfe. Ina áit sin, ciallaíonn iontaofacht:
Faisnéis teagmhála inúsáidte: Uimhreacha gutháin, ríomhphoist (nuair is féidir iad a úsáid), agus suíomhanna gréasáin a nascann le fíorghnólachtaí.
Úire réasúnta: Sonraí nach bhfuil blianta as dáta agus a mhíníonn go soiléir cé chomh minic a dhéantar iad a athnuachan.
Struchtúr comhsheasmhach: Formáidiú glan a oibríonn le do CRM, do dhiailitheoir, nó d’uirlisí ríomhphoist.
Tá liosta atá 100% cruinn ach nach bhfuil inacmhainne chomh praiticiúil le liosta saor nach féidir a úsáid ar chor ar bith.
Cén Fáth a bhfuil go leor Liostaí Gnó róphraghasmhar
Ní sonraí amháin atá á ndíol ag go leor soláthraithe, tá siad ag díol ardáin.
Is minic a bhíonn na nithe seo a leanas i gceist leis na hardáin seo:
- Painéil ionchais
- Uirlisí anailísíochta
- Gnéithe comhoibrithe foirne
- Sraitheanna uathoibrithe
I gcás foirne díolacháin móra, is féidir go mbeadh ciall leis seo. I gcás gnólachtaí beaga agus meánmhéide a bhíonn ag rith feachtais amach spriocdhírithe, is minic nach mbíonn ciall leis.
I go leor cásanna, tá ceannaitheoirí ag íoc níos mó as rudaí cosúil le forchostais bogearraí, coimisiúin díolacháin, suíomh branda, srl. Ní gá go mbeadh sonraí níos fearr i gceist.
Bealaí Coitianta a Dhéanann Gnólachtaí Iarracht Liostaí a Fhoinsiú (agus na Comhbhabhtálacha)
Déanann formhór na ngnólachtaí iniúchadh ar roinnt bealaí coitianta agus iad ag lorg liostaí gnó SAM, agus tagann comhbhabhtálacha fíor le gach ceann acu.
Déanann cuid acu iarracht liostaí a thógáil iad féin trí scríobadh nó taighde láimhe. Cé go bhfuil costas airgeadais íseal ag baint leis an gcur chuige seo, éilíonn sé infheistíocht shuntasach ama agus iarrachta teicniúla. Is minic a bhíonn cáilíocht sonraí neamhréireach, agus ní bhíonn sé praiticiúil an liosta a choinneáil nó a nuashonrú go tapa. Is féidir leis na modhanna seo oibriú do thionscadail an-bheag, ach is annamh a scálann siad ar bhealach iontaofa.
Casann daoine eile ar thógálaithe liostaí neamhspleácha. De ghnáth bíonn an rogha seo sa lár ó thaobh costais de, ach bíonn na torthaí an-éagsúil ag brath ar an duine a dhéanann an obair. Is minic a bhíonn an clúdach teoranta, bíonn an próiseas mall, agus is féidir go mbeadh sé deacair an caighdeán a fhíorú roimh ré. I go leor cásanna, bíonn ceannaitheoirí ag geallúint go bunúsach ar dhícheall agus ar thaithí an tsaoirseora.
Cuireann margaí sonraí rochtain ar fáil ar raon leathan tacar sonraí ó dhíoltóirí éagsúla. Cé gur féidir leis an éagsúlacht seo a bheith tarraingteach, bíonn na caighdeáin neamhréireach agus is minic a bhíonn an trédhearcacht teoranta. D’fhéadfadh difríocht shuntasach a bheith idir dhá liosta a bhfuil cuma chomhchosúil orthu ó thaobh cruinneas, úire agus struchtúir de, rud a fhágann go bhfuil sé deacair a fhios cad atá á cheannach agat i ndáiríre.
Ag an taobh eile den speictream tá soláthraithe sonraí fiontar. De ghnáth, cuireann na hardáin seo clúdach leathan agus uirlisí snasta ar fáil, ach tagann praghsanna arda, conarthaí fadtéarmacha, agus gnéithe nach n-úsáideann go leor gnólachtaí rialta riamh leo. I gcás foirne níos lú a bhíonn ag rith feachtais dhírithe amach, is minic a bhíonn an cur chuige seo níos mó ná mar is gá.
Is í an eochair chun an réiteach mícheart do do ghnó a sheachaint ná na comhbhabhtálacha seo a thuiscint.
Bratacha Dearga a Chomharthaíonn Liosta Ísealcháilíochta nó Rioscach
Beag beann ar fhoinse do shonraí, tá comharthaí rabhaidh ann ar cheart dóibh a bheith ina gcúis imní.
Mura féidir le soláthraí a mhíniú go soiléir cá as a dtagann na sonraí nó conas a choimeádtar iad, is riosca é an easpa trédhearcachta sin. Is bratach dhearg eile iad éilimh “cruinneas 100%”, toisc nach féidir le haon tacar sonraí fíorshaoil an ráthaíocht sin a thabhairt.
Cathain a Bhíonn Ciall le hÍoc Níos Mó (Agus Cathain nach mBíonn)
Níl aon bhealach ann beagnach chun údar a thabhairt le míle uair níos mó a íoc as tacar sonraí, nó $100,000 a íoc as sonraí a d'fhéadfadh $100 a chosnú le IntelliKnight.
D’fhéadfadh cásanna an-sonracha a bheith ann ina mbeadh réitigh an-saincheaptha ag teastáil ó úsáideoirí i bhfiontair mhóra, agus sa chás sin d’fhéadfadh sé a bheith údar maith níos mó a íoc. Fiú ansin, ní chreidimid go bhfuil údar maith le 1,000 uair níos mó a íoc.
I gcás go leor gnólachtaí beaga agus meánmhéide, áfach, cuireann na gnéithe seo costas leis gan luach comhréireach a chur leis. Sna cásanna sin, is minic a bhíonn rochtain dhíreach ar shonraí dea-struchtúrtha, inúsáidte níos éifeachtaí agus i bhfad níos inacmhainne araon.
Is é an rud is tábhachtaí ná do chaiteachas a mheaitseáil leis an gcaoi a n-úsáideann tú na sonraí i ndáiríre, ní cé chomh hiontach is atá an t-ardán i dtaispeántas.
Cur Chuige Praiticiúil do FBManna ag Ceannach Liostaí Gnó SAM
I gcás fhormhór na FBManna, tosaíonn cur chuige praiticiúil maidir le liostaí gnó a cheannach le soiléireacht. Sainmhínigh do spriocanna teagmhála ar dtús, ansin dírigh ar shonraí atá inúsáidte seachas sonraí atá foirfe go teoiriciúil. Roghnaigh tacar sonraí a oireann do do bhuiséad agus do scála oibríochtúil araon, agus déan tástáil air sula ndéanann tú gealltanas d’uirlisí casta nó do chonarthaí fadtéarmacha.
Go praiticiúil, is minic a thugann sonraí inacmhainne is féidir leat a imscaradh torthaí níos fearr ná ardáin chostasaí a chuireann moill ar fhorghníomhú.
Cá n-oireann IntelliKnight don Mhargadh
Tógadh IntelliKnight go sonrach do ghnólachtaí a bhfuil rochtain mhórscála ar shonraí gnó SAM de dhíth orthu gan praghsáil fiontraíochta.
In áit ardáin chasta a dhíol, dírítear ar shraitheanna sonraí trédhearcacha, clúdach soiléir, praghsáil shimplí, agus inrochtaineacht do ghnólachtaí beaga agus meánmhéide. Ní hé an sprioc uirlisí fiontraíochta a athsholáthar, ach rogha eile praiticiúil a thairiscint do fhoirne ar mian leo sonraí iontaofa gan forchostais neamhriachtanacha.