A mellor alternativa única a Google Ads

Estás frustrado/a con executar Google Ads?

Sentes que Google Ads se converteu nun pozo de cartos para o teu negocio?

Este sentimento é extremadamente común entre os propietarios de pequenas, medianas e mesmo grandes empresas. Se dedicas algún tempo a ler foros en liña ou debates con fundadores, verás as mesmas queixas repetidas unha e outra vez: Google Ads volveuse complexo, leva moito tempo e é cada vez máis caro.

Mesmo as empresas que antes eran rendibles con Google Ads agora expresan frustración. Moitos din que "algo cambiou", as campañas que antes funcionaban xa non o fan, os custos seguen aumentando e o retorno do investimento simplemente xa non existe.

Entre os propietarios de pequenas e medianas empresas, xurdiu unha crenza común: Google Ads agora só favorece ás corporacións máis grandes.

A era na que unha pequena empresa, armada cun orzamento modesto e un sólido coñecemento da publicidade en liña, podía levar a cabo campañas rendibles de forma consistente parece que xa rematou.

Hoxe en día, competir eficazmente a miúdo parece requirir orzamentos moi grandes e unha disposición a absorber perdas durante períodos de tempo prolongados, perdas que simplemente son insostibles para a maioría das pequenas e medianas empresas.

É imposible dicir se Google só se dirixe intencionadamente ás grandes corporacións. Non obstante, a realidade práctica segue sendo a mesma: unha pequena ou mediana empresa que entra hoxe en Google Ads cun orzamento limitado opera cunha desvantaxe significativa e, a miúdo, insuperable.

Se esta avaliación é precisa, a resposta racional para un empresario disciplinado non é persistir cegamente, senón reducir as perdas cedo e reasignar o tempo e o capital a canles máis predicibles, medibles e historicamente probadas.

Entón, cal é a mellor alternativa individual a Google Ads?

A mellor alternativa a Google Ads non é simplemente cambiar a outra plataforma publicitaria.

Os anuncios de Facebook, Microsoft Ads e outras canles de pago adoitan presentar moitos dos mesmos problemas: custos crecentes, algoritmos opacos, optimización constante e unha dependencia continua de plataformas cuxos incentivos non se aliñan necesariamente cos das pequenas e medianas empresas.

Tampouco é o SEO orgánico a mellor alternativa para a maioría das empresas. Aínda que o SEO pode ser poderoso, a realidade é que a maioría dos propietarios de pequenas e medianas empresas non teñen o tempo, o interese ou a paciencia para escribir, editar, promover e manter contido de forma consistente durante meses ou incluso anos antes de que aparezan resultados significativos.

A mellor alternativa a executar Google Ads é o marketing de saída.

O márketing de saída é a forma de adquisición de clientes máis antiga e probada. É a forma en que as empresas creceron desde os inicios do comercio e é a mesma estratexia que empregan moitas das empresas máis grandes do mundo para construír os seus imperios e manter un crecemento predicible e escalable ata hoxe.

De feito, o marketing de saída adoita ser a diferenza definitoria entre unha pequena empresa local que nunca medra máis alá dun certo teito e unha empresa máis grande do mesmo sector que gaña conta tras conta de forma consistente e constrúe unha sólida carteira de clientes empresariais de alta calidade.

Estes últimos dominaban a arte e a ciencia do marketing de saída sistemático e consistente. Os primeiros seguían dependendo de plataformas publicitarias incertas, coa esperanza de que os algoritmos lles entregasen clientes no seu nome.

A saída despraza o control de volta ao propietario do negocio, lonxe das plataformas e cara a sistemas repetibles que se poden medir, refinar e escalar.

Exemplos de grandes empresas creadas mediante marketing de saída

IBM construíuse sobre unha base de vendas dirixidas moito antes de que existise a publicidade moderna ou o márketing dixital. Fundada en 1911, IBM creceu identificando proactivamente potenciais clientes empresariais, educándoos sobre tecnoloxías complexas, demostrándolles un valor claro e conseguindo contratos empresariais a longo prazo.

Este proceso repetiuse sistematicamente durante décadas. IBM non se converteu primeiro nunha marca global de confianza para atraer clientes despois; converteuse nunha marca porque saíu e gañou clientes de forma consistente a través do contacto directo. Só despois de anos de execución externa comezaron a producirse a demanda interna e o recoñecemento da marca.

Oracle seguiu un camiño similar décadas despois. A empresa fíxose coñecida pola súa implacable cultura de vendas externas e pola súa agresiva estratexia de chamadas en frío. En lugar de depender da publicidade, o descubrimento ou a demanda entrante, Oracle construíu o seu negocio da maneira tradicional, dirixíndose directamente aos responsables da toma de decisións da empresa, interactuando con eles de forma persistente e pechando contratos complexos e de alto valor.

Tamén é importante ter en conta que tanto IBM como Oracle seguen dependendo das vendas ao exterior na actualidade.Aínda que as súas estratexias de mercadotecnia evolucionaron, a divulgación proactiva segue a ser fundamental para xerar carteira de clientes e adquirir novos clientes empresariais. Noutras palabras, o marketing de saída non só foi a forma en que estas empresas se construíron, senón que segue a ser unha parte fundamental do seu crecemento.

A escala e o efecto inmediato do marketing de saída

No mellor dos casos, cantos clientes potenciais de alta calidade poden xerar de forma realista a maioría das pequenas ou medianas empresas con Google Ads nun só día? Un? Cinco? Dez?

E mesmo se eses clientes potenciais se materializan, cal é o custo real, tanto en gasto publicitario como no tempo necesario para xestionar, supervisar e optimizar continuamente as campañas?

O marketing de saída funciona cunha dinámica completamente diferente.

Coa comunicación externa, unha empresa pode falar, enviar correos electrónicos ou mesmo visitar ducias, ás veces centos, de persoas que toman as decisións hoxe en día.Incluso só dez campañas de divulgación específicas ao día, executadas de forma sistemática e consistente día tras día, poden aumentar a un ritmo significativo co paso do tempo.

Non todos os correos electrónicos ou chamadas teñen que resultar nunha venda inmediata para crear valor. Cada contacto segue a ter un propósito fundamental: presenta a túa empresa, asocia a túa marca cunha solución específica e colócache na mente dun cliente potencial.

Iso é mercadotecnia na súa forma máis pura, non só pechar vendas, senón garantir que cando un cliente potencial pense nun produto ou servizo en particular no futuro, pense en ti.

A saída non agarda pola demanda, senón que crea familiaridade, impulso e oportunidades de inmediato.

Formas de comezar a facer mercadotecnia de saída hoxe mesmo

Se estás de acordo en que o marketing de saída non só é eficaz, senón que en moitos casos é moito máis predicible que executar Google Ads, a seguinte pregunta é sinxela: como comezas?

O marketing de saída eficaz comeza cun requisito fundamental: o acceso a datos de contactos comerciais precisos e de alta calidade.

Por iso construímos o Lista de empresas dos EUA con contactos .

É un conxunto de datos exhaustivo de máis de 3 millóns de empresas estadounidenses, que contén enderezos comerciais, números de teléfono, contactos de correo electrónico, sitios web, categorías do sector e información detallada sobre o volume e a calidade das reseñas en liña.

O conxunto de datos proporciona acceso a un conxunto practicamente ilimitado de empresas reais coas que podes contactar sistematicamente, o que che permite presentar a túa empresa e presentar con claridade os teus produtos ou servizos aos responsables da toma de decisións.

Por un custo único de 100 $, a Lista de empresas dos EUA con contactos ofrece unha ferramenta práctica e escalable para crear un sistema de saída que admita un crecemento predicible e che devolva o control da adquisición de clientes.

Se compro o conxunto de datos hoxe, como o uso?

Os nosos conxuntos de datos pódense integrar en calquera CRM existente. Se prefires unha configuración máis sinxela, tamén podes usar os datos directamente en formato Excel ou CSV tal como se entregan.

Independentemente do formato que escolla, a clave para obter resultados é a actividade de saída consistente, xa sexa chamando, enviando correos electrónicos, correo postal, visitando en persoa ou contactando a través dos sitios web da empresa.Cando a divulgación se fai diaria e metodicamente, as cifras acumúlanse co tempo.

Con datos de alta calidade e disciplina real, un investimento de 100 dólares pode converterse na base dun sistema de saída que vaia gañando valor co tempo.

Esa é a nosa esperanza, e esa é a nosa misión en IntelliKnight, para proporcionarche os datos que necesitas para ter éxito.