כיצד למצוא רשימות עסקים אמינות בארה"ב מבלי לשלם יותר מדי
רשימות עסקים אמינות בארה"ב הן כלי חיוני עבור חברות שרוצות להגיע ללקוחות פוטנציאליים בארצות הברית באמצעות שיווק יוצא.
מבחינה היסטורית, הגישה לרשימות אלו הייתה יקרה באופן בלתי אפשרי, מה שהציב אותן מחוץ להישג ידם של עסקים קטנים ובינוניים רבים.
אפילו חברות גדולות יותר, למרות שהן יכולות להרשות זאת לעצמן, שילמו לעתים קרובות יותר מדי עבור נתונים שניתן היה להשיג בחלקיק מהעלות מספקים כמו IntelliKnight.
מצד אחד, יש פלטפורמות ארגוניות יקרות במיוחד שמבטיחות "נתונים מושלמים". מצד שני, יש רשימות זולות שנראות טוב על הנייר אבל מתפרקות ברגע שמנסים להשתמש בהן.
קונים רבים משלמים בסופו של דבר מחיר מופקע לא בגלל שהם רוצים נתונים יוקרתיים, אלא בגלל שהם מנסים להימנע מבזבוז זמן וכסף.
האמת היא שאמינות לא חייבת להיות תשלום מופרז, אבל היא כן דורשת הבנה של מה באמת חשוב כשמעריכים רשימות עסקיות.
מדריך זה מפרט כיצד למצוא רשימות עסקים אמינות בארה"ב מבלי להוציא יותר כסף מהנדרש.
למה רוב הקונים משלמים יותר מדי עבור רשימות עסקיות
תשלום יתר מתחיל בדרך כלל בהנחה פשוטה: מחיר גבוה יותר שווה דיוק גבוה יותר.
במציאות, ספקי רשימות עסקיות רבים גובים מחירים גבוהים מסיבות שאין להן קשר רב לאיכות הנתונים. תמחור ארגוני בנוי לעתים קרובות סביב:
- צוותי מכירות גדולים
- לוחות מחוונים וממשקים יקרים
- חוזים ארוכי טווח
- תכונות שעסקים קטנים ובינוניים משתמשים בהן לעתים רחוקות
עסקים קטנים בסופו של דבר משלמים עבור תשתית שתוכננה עבור חברות Fortune 500, גם אם כל מה שהם צריכים זה נתוני קשר שמישים.
התוצאה היא הוצאה של אלפי דולרים לפני שאפילו יודעים אם הנתונים מתאימים לתרחיש השימוש שלכם.
מה המשמעות של "אמין" בפועל ברשימת עסקים אמריקאית
לפני שנדבר על מחיר, חשוב להגדיר למה אנו מתכוונים כשאנו אומרים "אמין".
רשימת עסקים אמינה אינה "מושלמת". שום מערך נתונים אינו כזה. במקום זאת, אמינות פירושה:
פרטי קשר שמישים: מספרי טלפון, כתובות דוא"ל (כאשר קיימות) ואתרי אינטרנט שמתחברים בפועל לעסקים אמיתיים.
רעננות סבירה: נתונים שאינם מיושנים לפני שנים ומסבירים בבירור באיזו תדירות הם מתעדכנים.
מבנה עקבי: עיצוב נקי שעובד עם כלי ה-CRM, החייגן או הדוא"ל שלך.
רשימה שהיא מדויקת ב-100% אך אינה ניתנת להסכמה היא לא מעשית בדיוק כמו רשימה זולה שלא ניתן להשתמש בה כלל.
מדוע רשימות עסקיות רבות יקרות מדי
ספקים רבים לא מוכרים רק נתונים, הם מוכרים פלטפורמות.
פלטפורמות אלו כוללות לעתים קרובות:
- לוחות מחוונים לקידום לקוחות פוטנציאליים
- כלי אנליטיקה
- תכונות שיתוף פעולה צוותי
- שכבות אוטומציה
עבור צוותי מכירות גדולים, זה יכול להיות הגיוני. עבור עסקים קטנים ובינוניים המנהלים קמפיינים יוצאים ממוקדים, זה לרוב לא הגיוני.
במקרים רבים, קונים משלמים יותר עבור דברים כמו הוצאות תוכנה, עמלות מכירה, מיצוב מותג וכו'. לאו דווקא עבור נתונים טובים יותר.
דרכים נפוצות בהן עסקים מנסים לאתר רשימות (והפשרות)
רוב העסקים בוחנים כמה מסלולים נפוצים בעת חיפוש רשימות עסקים בארה"ב, וכל אחד מהם מגיע עם פשרות של ממש.
יש המנסים לבנות רשימות בעצמם באמצעות סקראפינג או מחקר ידני. בעוד שלגישה זו עלות כספית נמוכה, היא דורשת השקעה משמעותית של זמן ומאמץ טכני. איכות הנתונים לרוב אינה עקבית, ותחזוקה או עדכון של הרשימה הופכים במהירות ללא מעשיים. שיטות אלו יכולות לעבוד עבור פרויקטים קטנים מאוד, אך הן לעיתים רחוקות ניתנות להרחבה בצורה אמינה.
אחרים פונים לבוני רשימות תפוצה עצמאיים. אפשרות זו בדרך כלל נמצאת באמצע מבחינת עלות, אך התוצאות משתנות במידה רבה בהתאם לאדם המבצע את העבודה. הכיסוי מוגבל לעתים קרובות, התהליך איטי, וקשה לאמת את האיכות מראש. במקרים רבים, קונים מהמרים למעשה על חריצותו וניסיונו של הפרילנסר.
שווקי נתונים מציעים גישה למגוון רחב של מערכי נתונים ממוכרים שונים. בעוד שמגוון זה יכול להיות מושך, הסטנדרטים אינם עקביים והשקיפות מוגבלת לעתים קרובות. שתי רשימות שנראות דומות עשויות להיות שונות באופן משמעותי בדיוק, בטריות ובמבנה, מה שמקשה לדעת מה אתם באמת קונים.
בקצה השני של הספקטרום נמצאים ספקי נתונים ארגוניים. פלטפורמות אלו מציעות בדרך כלל כיסוי רחב וכלים מלוטשים, אך הן מגיעות עם מחירים גבוהים, חוזים ארוכי טווח ותכונות שרבים מהעסקים הרגילים לעולם לא משתמשים בהן. עבור צוותים קטנים יותר המנהלים קמפיינים יוצאים ממוקדים, גישה זו היא לרוב יותר ממה שנדרש.
הבנת הפשרות הללו היא המפתח למניעת פתרון שגוי עבור העסק שלך.
דגלים אדומים המאותתים על רשימה באיכות נמוכה או מסוכנת
ללא קשר למקור הנתונים שלך, ישנם סימני אזהרה שצריכים לעורר דאגה.
אם ספק אינו יכול להסביר בבירור מהיכן מגיע הנתונים או כיצד הם נשמרים, חוסר שקיפות זה מהווה סיכון. טענות של "דיוק של 100%" הן דגל אדום נוסף, שכן שום מערך נתונים מהעולם האמיתי אינו יכול להבטיח זאת.
מתי לשלם יותר הגיוני (ומתי לא)
כמעט אין דרך להצדיק תשלום פי 1,000 יותר עבור מערך נתונים, או תשלום 100,000 דולר עבור נתונים שיכולים לעלות 100 דולר עם IntelliKnight.
ייתכנו מקרים ספציפיים מאוד שבהם משתמשים בארגונים גדולים דורשים פתרונות מותאמים אישית מאוד, ובמקרה כזה תשלום גבוה יותר עשוי להיות מוצדק. אפילו אז, איננו מאמינים שתשלום פי 1,000 יותר מוצדק.
עם זאת, עבור עסקים קטנים ובינוניים רבים, תכונות אלו מוסיפות עלות מבלי להוסיף ערך פרופורציונלי. במקרים אלה, גישה ישירה לנתונים מובנים היטב ושמישים היא לרוב גם יעילה יותר וגם משתלמת הרבה יותר.
המפתח הוא להתאים את ההוצאות שלך לאופן שבו אתה משתמש בפועל בנתונים, לא עד כמה מרשימה הפלטפורמה נראית בהדגמה.
גישה מעשית לעסקים קטנים ובינוניים שרוכשים רשימות עסקיות בארה"ב
עבור רוב העסקים הקטנים והבינוניים, גישה מעשית לרכישת רשימות עסקיות מתחילה בבהירות. הגדירו תחילה את יעדי ההסברה שלכם, ולאחר מכן התמקדו בנתונים שמישים ולא מושלמים תיאורטית. בחרו מערך נתונים שמתאים גם לתקציב וגם לקנה המידה התפעולי שלכם, ובדקו אותו לפני שאתם מתחייבים לכלי עבודה מורכבים או לחוזים ארוכי טווח.
בפועל, נתונים במחירים נוחים שניתן לפרוס בפועל מניבים לעתים קרובות תוצאות טובות יותר מפלטפורמות יקרות שמאטות את הביצוע.
היכן IntelliKnight משתלבת בשוק
IntelliKnight נבנה במיוחד עבור עסקים הזקוקים לגישה בקנה מידה גדול לנתוני עסקים אמריקאים ללא תמחור ארגוני.
במקום למכור פלטפורמות מורכבות, המוקד הוא על מערכי נתונים שקופים, כיסוי ברור, תמחור פשוט ונגישות לעסקים קטנים ובינוניים. המטרה אינה להחליף כלים ארגוניים, אלא להציע אלטרנטיבה מעשית לצוותים שרוצים נתונים אמינים ללא תקורות מיותרות.