האלטרנטיבה הטובה ביותר למודעות גוגל

מתוסכלים מהפעלת גוגל אדס?

האם זה מרגיש כאילו גוגל אדס הפכה לבור כסף לעסק שלך?

תחושה זו נפוצה ביותר בקרב בעלי עסקים קטנים, בינוניים ואפילו גדולים. אם תבלו זמן בקריאת פורומים מקוונים או דיונים על מייסדים, תראו את אותן תלונות חוזרות על עצמן שוב ושוב: גוגל אדס הפכה מורכבת, גוזלת זמן ויקרה יותר ויותר.

אפילו עסקים שהיו רווחיים בעבר בעזרת גוגל אדס מביעים כעת תסכול. רבים אומרים ש"משהו השתנה", קמפיינים שעבדו בעבר כבר לא עובדים, העלויות ממשיכות לעלות, והתשואה על ההשקעה פשוט לא קיימת עוד.

בקרב בעלי עסקים קטנים ובינוניים, צצה אמונה נפוצה: גוגל אדס מעדיף כיום רק את התאגידים הגדולים ביותר.

נראה כי העידן שבו עסק קטן, חמוש בתקציב צנוע ובהבנה מוצקה של פרסום מקוון, יכול היה להפעיל קמפיינים רווחיים באופן עקבי, הסתיים במידה רבה.

כיום, תחרות יעילה נראית לעתים קרובות ככזו הדורשת תקציבים גדולים מאוד ונכונות לספוג הפסדים לפרקי זמן ממושכים, הפסדים שפשוט אינם בני קיימא עבור רוב החברות הקטנות והבינוניות.

האם גוגל פונה במכוון רק לתאגידים גדולים, אי אפשר לומר. עם זאת, המציאות המעשית נותרת זהה: עסק קטן או בינוני שנכנס כיום לגוגל אדס עם תקציב מוגבל פועל בעמדת נחיתות משמעותית, ולעתים קרובות בלתי עבירת.

אם הערכה זו מדויקת, התגובה הרציונלית של בעל עסק ממושמע אינה להתמיד בעיוורון, אלא לצמצם הפסדים מוקדם ולהקצות מחדש זמן והון לערוצים צפויים יותר, מדידים ומוכחים יותר מבחינה היסטורית.

אז מהי האלטרנטיבה הטובה ביותר לגוגל אדס?

האלטרנטיבה הטובה ביותר לגוגל אדס היא לא פשוט לעבור לפלטפורמת פרסום אחרת.

מודעות פייסבוק, מודעות מיקרוסופט וערוצים בתשלום אחרים מגיעים לעתים קרובות עם רבות מאותן בעיות: עלויות עולות, אלגוריתמים אטומים, אופטימיזציה מתמדת ותלות מתמשכת בפלטפורמות שהתמריצים שלהן אינם בהכרח תואמים לאלה של עסקים קטנים ובינוניים.

וגם קידום אתרים אורגני אינו האלטרנטיבה הטובה ביותר עבור רוב החברות. בעוד שקידום אתרים אורגני יכול להיות רב עוצמה, המציאות היא שלרוב בעלי העסקים הקטנים והבינוניים אין את הזמן, העניין או הסבלנות לכתוב, לערוך, לקדם ולתחזק תוכן באופן עקבי במשך חודשים, או אפילו שנים, לפני שמופיעות תוצאות משמעותיות.

האלטרנטיבה הטובה ביותר להפעלת גוגל אדס היא שיווק יוצא (outbound marketing).

שיווק יוצא הוא הצורה הוותיקה והמוכחת ביותר של רכישת לקוחות. כך עסקים צמחו מאז תחילת המסחר, וזוהי אותה גישה בה משתמשים רבות מהחברות הגדולות בעולם כדי לבנות את האימפריות שלהן ולשמור על צמיחה צפויה וניתנת להרחבה עד היום.

למעשה, שיווק יוצא הוא לעתים קרובות ההבדל המובהק בין עסק מקומי קטן שלעולם לא צומח מעבר לתקרה מסוימת לבין חברה גדולה יותר באותו ענף שזוכה באופן עקבי ללקוח אחר לקוחות ובונה תיק לקוחות חזק של לקוחות עסקיים איכותיים.

האחרון שלט באמנות ובמדע של שיווק יוצא שיטתי ועקבי. הראשון נותר תלוי בפלטפורמות פרסום לא ודאיות, בתקווה שאלגוריתמים יספקו לקוחות בשמם.

פעולות יוצאות מעבירות את השליטה בחזרה לבעל העסק, הרחק מפלטפורמות, ולמערכות חוזרות שניתן למדוד, לשפר ולהרחיב.

דוגמאות לחברות גדולות שנבנו באמצעות שיווק יוצא

יבמ נבנתה על יסודות של מכירות יוצאות ממושמעות הרבה לפני שהפרסום המודרני או השיווק הדיגיטלי היו קיימים. יבמ, שנוסדה בשנת 1911, צמחה על ידי זיהוי יזום של לקוחות עסקיים פוטנציאליים, חינוך שלהם לטכנולוגיות מורכבות, הדגמת ערך ברור והבטחת חוזים ארוכי טווח לארגונים.

תהליך זה חזר על עצמו באופן שיטתי במשך עשרות שנים. יבמ לא הפכה למותג עולמי מהימן תחילה ואז משכה לקוחות; היא הפכה למותג משום שיצאה באופן עקבי וזכתה בלקוחות באמצעות פנייה ישירה. רק לאחר שנים של ביצוע יוצא החלו להגיע ביקוש נכנס והכרה במותג.

אורקל הלכה בדרך דומה עשרות שנים מאוחר יותר. החברה התפרסמה בזכות תרבות המכירות היוצאת הבלתי פוסקת שלה ובגישת שיחות התקשרות קרות אגרסיבית ביותר. במקום להסתמך על פרסום, גילוי או ביקוש נכנס, אורקל בנתה את עסקיה בדרך המסורתית, על ידי פנייה ישירה למקבלי החלטות ארגוניים, שיתוף פעולה מתמיד איתם וסגירת חוזים מורכבים ובעלי ערך גבוה.

חשוב גם לציין שגם IBM וגם Oracle ממשיכות להסתמך על מכירות יוצאות כיום.בעוד שאסטרטגיות השיווק שלהם התפתחו, הסברה פרואקטיבית נותרה מרכזית באופן שבו הם יוצרים צבר לקוחות ורוכשים לקוחות ארגוניים חדשים. במילים אחרות, שיווק יוצא לא רק היה האופן שבו חברות אלה נבנו, הוא עדיין חלק מרכזי באופן שבו הן גדלות.

היקף וההשפעה המיידית של שיווק יוצא

בתרחיש הטוב ביותר, כמה לידים עסקיים איכותיים יכולים רוב החברות הקטנות או הבינוניות לייצר באופן ריאלי מגוגל אדס ביום אחד? אחד? חמישה? עשר?

ואפילו אם הלידים הללו יתממשו, מהי העלות האמיתית, הן בהוצאות פרסום והן בזמן הנדרש לניהול, ניטור ואופטימיזציה מתמשכת של קמפיינים?

שיווק יוצא פועל בדינמיקה שונה לחלוטין.

עם יציאה, עסק יכול לדבר עם, לשלוח דוא"ל או אפילו לבקר עשרות, לפעמים מאות, של מקבלי החלטות אמיתיים כיום.אפילו עשר פעילויות הסברה ממוקדות ביום, המבוצעות באופן שיטתי ועקבי יום אחר יום, יכולות להצטבר בקצב משמעותי לאורך זמן.

לא כל אימייל או שיחה צריכים להוביל למכירה מיידית כדי ליצור ערך. כל פנייה עדיין משרתת מטרה קריטית: היא מציגה את החברה שלכם, מקשרת את המותג שלכם לפתרון ספציפי, וממקמת אתכם בתודעתו של לקוח פוטנציאלי.

זהו שיווק בצורתו הטהורה ביותר, לא רק סגירת מכירות, אלא הבטחה שכאשר לקוח פוטנציאלי חושב על מוצר או שירות מסוים בעתיד, הוא יחשוב עליך.

Outbound לא מחכה לביקוש, הוא יוצר היכרות, מומנטום והזדמנות באופן מיידי.

דרכים להתחיל לעשות שיווק יוצא עוד היום

אם אתם מסכימים ששיווק יוצא הוא לא רק יעיל, אלא במקרים רבים הרבה יותר צפוי מאשר הפעלת גוגל אדס, השאלה הבאה היא פשוטה: איך מתחילים?

שיווק יוצא יעיל מתחיל בדרישה בסיסית אחת: גישה לנתוני קשר עסקיים מדויקים ואיכותיים.

זו הסיבה שבנו את רשימת חברות בארה"ב עם אנשי קשר .

זהו מערך נתונים מקיף של יותר מ-3 מיליון עסקים בארה"ב, המכיל כתובות עסקיות, מספרי טלפון, אנשי קשר בדוא"ל, אתרי אינטרנט, קטגוריות תעשייה ומידע מפורט על נפח ואיכות ביקורות מקוונות.

מערך הנתונים מספק גישה למאגר כמעט בלתי מוגבל של עסקים אמיתיים שאליהם ניתן לפנות באופן שיטתי, מה שמאפשר לכם להציג את החברה שלכם ולהציג את המוצרים או השירותים שלכם בצורה ברורה למקבלי ההחלטות.

בעלות חד פעמית של 100 דולר, רשימת החברות בארה"ב עם אנשי קשר מציעה כלי מעשי וניתן להרחבה לבניית מערכת יציאה התומכת בצמיחה צפויה ומחזירה לכם את השליטה על רכישת לקוחות.

אם אני קונה את מערך הנתונים היום, איך אני משתמש בו?

ניתן לשלב את מערכי הנתונים שלנו בכל מערכת CRM קיימת. אם אתם מעדיפים הגדרה פשוטה יותר, תוכלו גם להשתמש בנתונים ישירות בפורמט Excel או CSV כפי שהם מסופקים.

ללא קשר לפורמט שתבחרו, המפתח לתוצאות הוא פעילות יוצאת עקבית, בין אם זה אומר שיחות טלפון, שליחת דוא"ל, דיוור, ביקור אישי או פנייה דרך אתרי האינטרנט של החברה.כאשר פעילות הסברה נעשית באופן יומיומי ושיטתי, המספרים מצטברים עם הזמן.

בעזרת נתונים איכותיים ומשמעת אמיתית, השקעה של 100 דולר יכולה להפוך לבסיס למערכת יוצאת שערכה מצטבר לאורך זמן.

זוהי תקוותנו, וזוהי תקוותנו מְשִׁימָה ב- IntelliKnight, כדי לספק לכם את הנתונים הדרושים לכם כדי להצליח.