गूगल ऐड्स का सबसे बेहतरीन विकल्प
क्या आप Google Ads चलाने से परेशान हैं?
क्या आपको ऐसा लगता है कि Google Ads आपके व्यवसाय के लिए पैसे की बर्बादी बन गया है?
यह भावना छोटे, मध्यम और यहां तक कि बड़े व्यवसायों के मालिकों के बीच बेहद आम है। यदि आप ऑनलाइन फ़ोरम या संस्थापकों की चर्चाओं को पढ़ने में थोड़ा समय बिताते हैं, तो आपको बार-बार वही शिकायतें देखने को मिलेंगी: Google Ads जटिल, समय लेने वाला और लगातार महंगा होता जा रहा है।
जो व्यवसाय कभी Google Ads से लाभ कमाते थे, वे भी अब निराशा व्यक्त कर रहे हैं। कई लोगों का कहना है कि "कुछ बदल गया है", जो अभियान पहले कारगर थे, वे अब नहीं चल रहे हैं, लागत लगातार बढ़ रही है, और निवेश पर प्रतिफल अब पहले जैसा नहीं रहा।
छोटे और मध्यम व्यवसायों के मालिकों के बीच एक आम धारणा उभर कर सामने आई है: गूगल विज्ञापन अब केवल सबसे बड़ी कंपनियों को ही प्राथमिकता देता है।
वह युग लगभग समाप्त हो चुका है जिसमें एक छोटा व्यवसाय, सीमित बजट और ऑनलाइन विज्ञापन की ठोस समझ के साथ, लगातार लाभदायक अभियान चला सकता था।
आजकल, प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए अक्सर बहुत बड़े बजट और लंबे समय तक नुकसान झेलने की इच्छाशक्ति की आवश्यकता होती है, जो कि अधिकांश छोटे और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए असहनीय है।
क्या गूगल जानबूझकर केवल बड़ी कंपनियों को ही लक्षित कर रहा है, यह कहना असंभव है। हालांकि, व्यावहारिक वास्तविकता वही रहती है: सीमित बजट के साथ गूगल विज्ञापन में प्रवेश करने वाला कोई भी छोटा या मध्यम व्यवसाय आज एक महत्वपूर्ण, और अक्सर दुर्गम, नुकसान में है।
यदि यह आकलन सटीक है, तो एक अनुशासित व्यवसाय स्वामी के लिए तर्कसंगत प्रतिक्रिया अंधाधुंध रूप से आगे बढ़ते रहना नहीं है, बल्कि नुकसान को जल्दी कम करना और समय और पूंजी को उन चैनलों में पुनर्वितरित करना है जो अधिक पूर्वानुमानित, मापने योग्य और ऐतिहासिक रूप से सिद्ध हैं।
तो गूगल ऐड्स का सबसे अच्छा विकल्प क्या है?
गूगल एड्स का सबसे अच्छा विकल्प किसी अन्य विज्ञापन प्लेटफॉर्म पर स्विच करना मात्र नहीं है।
फेसबुक विज्ञापन, माइक्रोसॉफ्ट विज्ञापन और अन्य सशुल्क चैनलों में अक्सर कई समान समस्याएं होती हैं: बढ़ती लागत, अपारदर्शी एल्गोरिदम, निरंतर अनुकूलन और उन प्लेटफार्मों पर निरंतर निर्भरता जिनके प्रोत्साहन जरूरी नहीं कि छोटे और मध्यम व्यवसायों के हितों के अनुरूप हों।
अधिकांश कंपनियों के लिए ऑर्गेनिक एसईओ ही एकमात्र सर्वोत्तम विकल्प नहीं है। हालांकि एसईओ शक्तिशाली हो सकता है, लेकिन वास्तविकता यह है कि अधिकांश छोटे और मध्यम आकार के व्यवसायों के मालिकों के पास सार्थक परिणाम प्राप्त करने के लिए महीनों या वर्षों तक लगातार सामग्री लिखने, संपादित करने, प्रचार करने और उसे बनाए रखने के लिए समय, रुचि या धैर्य नहीं होता है।
गूगल एड्स चलाने का सबसे अच्छा विकल्प आउटबाउंड मार्केटिंग है।
आउटबाउंड मार्केटिंग ग्राहक अधिग्रहण का सबसे पुराना और सबसे कारगर तरीका है। वाणिज्य की शुरुआत से ही व्यवसायों का विकास इसी तरीके से होता आया है, और दुनिया की कई सबसे बड़ी कंपनियां आज भी अपने साम्राज्य बनाने और अनुमानित, विस्तार योग्य विकास को बनाए रखने के लिए इसी दृष्टिकोण का उपयोग करती हैं।
दरअसल, आउटबाउंड मार्केटिंग ही अक्सर एक छोटे स्थानीय व्यवसाय और उसी उद्योग की एक बड़ी कंपनी के बीच का निर्णायक अंतर होता है। छोटा स्थानीय व्यवसाय कभी एक निश्चित सीमा से आगे नहीं बढ़ पाता, जबकि बड़ी कंपनी लगातार नए-नए ग्राहक हासिल करती है और उच्च गुणवत्ता वाले व्यावसायिक ग्राहकों का एक मजबूत पोर्टफोलियो बनाती है।
बाद वाले ने व्यवस्थित और निरंतर आउटबाउंड मार्केटिंग की कला और विज्ञान में महारत हासिल कर ली। वहीं, पहले वाले अनिश्चित विज्ञापन प्लेटफार्मों पर निर्भर रहे, इस उम्मीद में कि एल्गोरिदम उनके लिए ग्राहक लाएंगे।
आउटबाउंड प्रबंधन प्लेटफॉर्म से नियंत्रण वापस व्यवसाय के मालिक के पास ले जाता है, और इसे दोहराने योग्य प्रणालियों में स्थानांतरित करता है जिन्हें मापा, परिष्कृत और विस्तारित किया जा सकता है।
आउटबाउंड मार्केटिंग का उपयोग करके स्थापित की गई प्रमुख कंपनियों के उदाहरण
आधुनिक विज्ञापन या डिजिटल मार्केटिंग के अस्तित्व में आने से बहुत पहले ही, आईबीएम की नींव अनुशासित आउटबाउंड बिक्री पर रखी गई थी। 1911 में स्थापित आईबीएम ने संभावित व्यावसायिक ग्राहकों की पहचान करके, उन्हें जटिल तकनीकों के बारे में शिक्षित करके, स्पष्ट मूल्य प्रदर्शित करके और दीर्घकालिक उद्यम अनुबंध हासिल करके विकास किया।
यह प्रक्रिया दशकों तक व्यवस्थित रूप से दोहराई गई। आईबीएम पहले एक भरोसेमंद वैश्विक ब्रांड नहीं बना और फिर ग्राहकों को आकर्षित नहीं किया; यह एक ब्रांड इसलिए बना क्योंकि इसने लगातार ग्राहकों तक पहुँचकर उन्हें अपने साथ जोड़ा। वर्षों के निरंतर प्रयास के बाद ही आंतरिक मांग और ब्रांड पहचान का उदय हुआ।
कुछ दशकों बाद ओरेकल ने भी इसी राह का अनुसरण किया। कंपनी अपनी अथक आउटबाउंड बिक्री संस्कृति और आक्रामक कोल्ड-कॉलिंग रणनीति के लिए प्रसिद्ध हुई। विज्ञापन, खोज या आंतरिक मांग पर निर्भर रहने के बजाय, ओरेकल ने अपने व्यवसाय को पारंपरिक तरीके से विकसित किया, जिसमें सीधे उद्यम के निर्णयकर्ताओं को लक्षित करना, उनसे लगातार संपर्क बनाए रखना और जटिल, उच्च-मूल्य वाले अनुबंधों को अंतिम रूप देना शामिल था।
यह भी ध्यान देने योग्य है कि आईबीएम और ओरेकल दोनों आज भी आउटबाउंड बिक्री पर निर्भर हैं।हालांकि उनकी मार्केटिंग रणनीतियों में बदलाव आया है, फिर भी सक्रिय संपर्क स्थापित करना उनके लिए नए ग्राहक बनाने और नए उद्यम ग्राहकों को हासिल करने का मुख्य आधार बना हुआ है। दूसरे शब्दों में, आउटबाउंड मार्केटिंग न केवल इन कंपनियों की नींव थी, बल्कि आज भी इनके विकास का एक अहम हिस्सा है।
आउटबाउंड मार्केटिंग का पैमाना और तात्कालिक प्रभाव
सबसे अच्छे परिदृश्य में, अधिकांश छोटे या मध्यम आकार की कंपनियां Google Ads के माध्यम से एक दिन में कितने उच्च-गुणवत्ता वाले व्यावसायिक लीड उत्पन्न कर सकती हैं? एक? पांच? दस?
और अगर वे संभावित ग्राहक मिल भी जाते हैं, तो विज्ञापन खर्च और कैंपेन को प्रबंधित करने, निगरानी करने और लगातार अनुकूलित करने के लिए आवश्यक समय के संदर्भ में वास्तविक लागत क्या है?
आउटबाउंड मार्केटिंग पूरी तरह से अलग तरह की कार्यप्रणाली पर काम करती है।
आउटबाउंड मार्केटिंग के माध्यम से, एक व्यवसाय आज दर्जनों, कभी-कभी सैकड़ों, वास्तविक निर्णय लेने वालों से बात कर सकता है, उन्हें ईमेल भेज सकता है या उनसे मिल भी सकता है।यहां तक कि प्रतिदिन केवल दस लक्षित संपर्क प्रयास भी, जिन्हें व्यवस्थित और लगातार तरीके से प्रतिदिन निष्पादित किया जाता है, समय के साथ सार्थक दर से बढ़ सकते हैं।
मूल्य सृजित करने के लिए हर ईमेल या कॉल का तुरंत बिक्री में परिणत होना आवश्यक नहीं है। प्रत्येक प्रयास का अपना एक महत्वपूर्ण उद्देश्य होता है: यह आपकी कंपनी का परिचय कराता है, आपके ब्रांड को एक विशिष्ट समाधान से जोड़ता है, और संभावित ग्राहक के मन में आपकी छवि स्थापित करता है।
यही मार्केटिंग का सबसे शुद्ध रूप है, सिर्फ बिक्री को पूरा करना ही नहीं, बल्कि यह सुनिश्चित करना कि भविष्य में जब कोई संभावित ग्राहक किसी विशेष उत्पाद या सेवा के बारे में सोचे, तो वह आपके बारे में सोचे।
आउटबाउंड मार्केटिंग मांग का इंतजार नहीं करती, बल्कि यह तुरंत ही परिचितता, गति और अवसर पैदा करती है।
आज से ही आउटबाउंड मार्केटिंग शुरू करने के तरीके
यदि आप इस बात से सहमत हैं कि आउटबाउंड मार्केटिंग न केवल प्रभावी है, बल्कि कई मामलों में Google Ads चलाने की तुलना में कहीं अधिक अनुमानित है, तो अगला प्रश्न सरल है: आप इसे कैसे शुरू करें?
प्रभावी आउटबाउंड मार्केटिंग की शुरुआत एक मूलभूत आवश्यकता से होती है: सटीक, उच्च-गुणवत्ता वाले व्यावसायिक संपर्क डेटा तक पहुंच।
इसीलिए हमने इसका निर्माण किया। संपर्क विवरण सहित अमेरिकी कंपनियों की सूची .
यह 30 लाख से अधिक अमेरिकी व्यवसायों का एक व्यापक डेटासेट है, जिसमें व्यावसायिक पते, फोन नंबर, ईमेल संपर्क, वेबसाइट, उद्योग श्रेणियां और ऑनलाइन समीक्षाओं की मात्रा और गुणवत्ता पर विस्तृत जानकारी शामिल है।
यह डेटासेट आपको वास्तविक व्यवसायों के लगभग असीमित समूह तक पहुंच प्रदान करता है, जिनसे आप व्यवस्थित रूप से संपर्क कर सकते हैं, जिससे आप अपनी कंपनी का परिचय दे सकते हैं और निर्णय लेने वालों के सामने अपने उत्पादों या सेवाओं को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत कर सकते हैं।
100 डॉलर के एकमुश्त शुल्क पर, संपर्कों सहित यूएसए कंपनी सूची एक व्यावहारिक, स्केलेबल उपकरण प्रदान करती है जो एक आउटबाउंड सिस्टम बनाने में सहायक है जो पूर्वानुमानित वृद्धि का समर्थन करता है और आपको ग्राहक अधिग्रहण पर फिर से नियंत्रण प्रदान करता है।
अगर मैं आज डेटासेट खरीद लूं तो मैं इसका उपयोग कैसे करूँ?
हमारे डेटासेट को किसी भी मौजूदा CRM में एकीकृत किया जा सकता है। यदि आप सरल सेटअप पसंद करते हैं, तो आप डेटा को सीधे Excel या CSV प्रारूप में भी उपयोग कर सकते हैं।
आप जो भी प्रारूप चुनें, परिणामों की कुंजी निरंतर आउटबाउंड गतिविधि है, चाहे इसका मतलब कॉल करना, ईमेल करना, मेल करना, व्यक्तिगत रूप से मिलना या कंपनी की वेबसाइटों के माध्यम से संपर्क करना हो।जब नियमित और व्यवस्थित तरीके से लोगों तक पहुंचने का प्रयास किया जाता है, तो समय के साथ संख्या बढ़ती जाती है।
उच्च गुणवत्ता वाले डेटा और वास्तविक अनुशासन के साथ, 100 डॉलर का निवेश एक आउटबाउंड सिस्टम की नींव बन सकता है जिसका मूल्य समय के साथ बढ़ता जाता है।
यही हमारी आशा है, और यही हमारा है। उद्देश्य IntelliKnight में, हम आपको सफलता के लिए आवश्यक डेटा प्रदान करते हैं।