Najbolja alternativa Google oglasima

Jeste li frustrirani korištenjem Google oglasa?

Imate li osjećaj da je Google Ads postao rupa za zaradu za vaše poslovanje?

Ovaj osjećaj je izuzetno čest među vlasnicima malih, srednjih, pa čak i velikih poduzeća. Ako provedete neko vrijeme čitajući online forume ili rasprave osnivača, vidjet ćete iste pritužbe koje se ponavljaju iznova i iznova: Google oglasi postali su složeni, dugotrajni i sve skuplji.

Čak i tvrtke koje su nekoć bile profitabilne s Google Adsom sada izražavaju frustraciju. Mnogi kažu da se „nešto promijenilo“, kampanje koje su prije funkcionirale više ne funkcioniraju, troškovi i dalje rastu, a povrat ulaganja jednostavno više ne postoji.

Među vlasnicima malih i srednjih poduzeća pojavilo se uobičajeno uvjerenje: Google oglasi sada favoriziraju samo najveće korporacije.

Čini se da je era u kojoj je malo poduzeće, naoružano skromnim proračunom i solidnim razumijevanjem online oglašavanja, moglo dosljedno voditi profitabilne kampanje uglavnom završena.

Danas se čini da učinkovito natjecanje često zahtijeva vrlo velike proračune i spremnost na apsorpciju gubitaka tijekom duljih vremenskih razdoblja, gubitaka koji su jednostavno neodrživi za većinu malih i srednjih tvrtki.

Nemoguće je reći je li Google namjerno usmjeren samo na velike korporacije. Međutim, praktična stvarnost ostaje ista: malo ili srednje poduzeće koje danas ulazi u Google Ads s ograničenim proračunom posluje u značajnom, a često i nepremostivom, nepovoljnom položaju.

Ako je ova procjena točna, racionalan odgovor discipliniranog vlasnika poduzeća nije slijepo ustrajati, već rano smanjiti gubitke i preusmjeriti vrijeme i kapital u kanale koji su predvidljiviji, mjerljiviji i povijesno dokazani.

Dakle, koja je najbolja alternativa Google oglasima?

Najbolja alternativa Google oglasima nije jednostavno prelazak na drugu oglasnu platformu.

Facebook oglasi, Microsoft oglasi i drugi plaćeni kanali često dolaze s mnogim istim problemima: rastućim troškovima, neprozirnim algoritmima, stalnom optimizacijom i kontinuiranom ovisnošću o platformama čiji poticaji nisu nužno usklađeni s onima malih i srednjih poduzeća.

Niti je organski SEO najbolja alternativa za većinu tvrtki. Iako SEO može biti moćan, stvarnost je da većina vlasnika malih i srednjih poduzeća nema vremena, interesa ili strpljenja za dosljedno pisanje, uređivanje, promoviranje i održavanje sadržaja mjesecima, ili čak godinama, prije nego što se pojave značajni rezultati.

Najbolja alternativa Google oglasima je outbound marketing.

Outbound marketing je najstariji i najprovjereniji oblik stjecanja kupaca. To je način na koji su tvrtke rasle od samih početaka trgovine, a to je isti pristup koji koriste mnoge najveće svjetske tvrtke za izgradnju svojih carstava i održavanje predvidljivog, skalabilnog rasta do danas.

Zapravo, outbound marketing često je ključna razlika između malog lokalnog poduzeća koje nikada ne preraste određeni limit i veće tvrtke u istoj industriji koja dosljedno osvaja klijente iz jednog u drugi i gradi snažan portfelj visokokvalitetnih poslovnih klijenata.

Potonji su savladali umjetnost i znanost sustavnog, dosljednog outbound marketinga. Prvi su ostali ovisni o nesigurnim oglašivačkim platformama, nadajući se da će algoritmi dostavljati kupce umjesto njih.

Outbound marketing prebacuje kontrolu natrag na vlasnika tvrtke, dalje od platformi, u ponovljive sustave koji se mogu mjeriti, usavršavati i skalirati.

Primjeri velikih tvrtki izgrađenih korištenjem outbound marketinga

IBM je izgrađen na temeljima disciplinirane prodaje daleko prije nego što je postojalo moderno oglašavanje ili digitalni marketing. Osnovan 1911. godine, IBM je rastao proaktivnim identificiranjem potencijalnih poslovnih kupaca, edukacijom o složenim tehnologijama, demonstracijom jasne vrijednosti i osiguravanjem dugoročnih poslovnih ugovora.

Taj se proces sustavno ponavljao desetljećima. IBM nije prvo postao pouzdan globalni brend, a zatim privukao kupce; postao je brend jer je dosljedno izlazio i osvajao klijente putem izravnog kontakta. Tek nakon godina realizacije odlaznih kampanja, počela se razvijati dolazna potražnja i prepoznatljivost brenda.

Oracle je desetljećima kasnije slijedio sličan put. Tvrtka je postala poznata po svojoj neumoljivoj kulturi prodaje putem vanjskih kontakata i vrlo agresivnom pristupu hladnim pozivima. Umjesto da se oslanja na oglašavanje, otkrivanje ili dolaznu potražnju, Oracle je izgradio svoje poslovanje na tradicionalan način, izravno ciljajući donositelje odluka u poduzeću, uporno ih angažirajući i sklapajući složene ugovore visoke vrijednosti.

Također je važno napomenuti da se i IBM i Oracle i danas i dalje oslanjaju na prodaju putem vanjskih kanala.Iako su se njihove marketinške strategije razvijale, proaktivni doseg ostaje ključan za način na koji generiraju prodajne rezultate i stječu nove poslovne kupce. Drugim riječima, vanjski marketing nije bio samo način na koji su te tvrtke izgrađene, već je i dalje ključni dio načina na koji rastu.

Opseg i trenutni učinak outbound marketinga

U najboljem slučaju, koliko visokokvalitetnih poslovnih potencijalnih klijenata većina malih ili srednjih tvrtki realno može generirati putem Google oglasa u jednom danu? Jednog? Pet? Deset?

Čak i ako se ti potencijalni klijenti materijaliziraju, koji je pravi trošak, kako u potrošnji na oglašavanje, tako i u vremenu potrebnom za upravljanje, praćenje i kontinuiranu optimizaciju kampanja?

Outbound marketing funkcionira na potpuno drugačijoj dinamici.

S odlaznim marketingom, tvrtka danas može razgovarati, slati e-poštu ili čak posjetiti desetke, ponekad i stotine, stvarnih donositelja odluka.Čak i samo deset ciljanih akcija dnevno, provedenih sustavno i dosljedno iz dana u dan, mogu se s vremenom značajno povećati.

Nije nužno da svaka e-pošta ili poziv rezultiraju trenutnom prodajom kako bi se stvorila vrijednost. Svaka komunikacija i dalje služi ključnoj svrsi: predstavlja vašu tvrtku, povezuje vaš brend s određenim rješenjem i smješta vas u svijesti potencijalnog kupca.

To je marketing u svom najčišćem obliku, ne samo sklapanje prodaje, već osiguravanje da kada potencijalni kupac u budućnosti pomisli na određeni proizvod ili uslugu, pomisli na vas.

Outbound marketing ne čeka potražnju, već odmah stvara poznato iskustvo, zamah i priliku.

Načini za početak outbound marketinga već danas

Ako se slažete da je outbound marketing ne samo učinkovit, već je u mnogim slučajevima daleko predvidljiviji od pokretanja Google oglasa, sljedeće pitanje je jednostavno: kako započeti?

Učinkovit outbound marketing započinje jednim temeljnim zahtjevom: pristupom točnim, visokokvalitetnim podacima o poslovnim kontaktima.

Zato smo i izgradili Popis tvrtki iz SAD-a s kontaktima .

To je sveobuhvatan skup podataka o više od 3 milijuna američkih tvrtki, koji sadrži poslovne adrese, telefonske brojeve, kontakte e-pošte, web-stranice, kategorije industrije i detaljne informacije o broju i kvaliteti online recenzija.

Skup podataka omogućuje pristup gotovo neograničenom skupu stvarnih tvrtki kojima se možete sustavno obratiti, što vam omogućuje da predstavite svoju tvrtku i jasno predstavite svoje proizvode ili usluge donositeljima odluka.

Za jednokratni trošak od 100 USD, USA Company List with Contacts nudi praktičan, skalabilan alat za izgradnju sustava odlazne komunikacije koji podržava predvidljiv rast i vraća vam kontrolu nad akvizicijom kupaca.

Ako danas kupim skup podataka, kako ga mogu koristiti?

Naši skupovi podataka mogu se integrirati u bilo koji postojeći CRM. Ako preferirate jednostavniju postavku, podatke možete koristiti izravno u Excel ili CSV formatu onako kako su isporučeni.

Bez obzira na format koji odaberete, ključ rezultata je dosljedna odlazna aktivnost, bilo da se radi o pozivima, slanju e-pošte, poštom, osobnim posjetima ili kontaktiranju putem web stranica tvrtke.Kada se terenski rad provodi svakodnevno i metodično, brojke se s vremenom povećavaju.

S visokokvalitetnim podacima i pravom disciplinom, investicija od 100 dolara može postati temelj sustava za odlazne transakcije čija vrijednost s vremenom raste.

To je naša nada, i to je naša misija u IntelliKnight, kako bismo vam pružili podatke potrebne za uspjeh.