Ինչպես գտնել հուսալի ԱՄՆ բիզնես ցուցակներ՝ առանց գերվճարելու
Հուսալի ԱՄՆ բիզնես ցուցակները կարևոր գործիք են այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են հասնել Միացյալ Նահանգներում պոտենցիալ հաճախորդներին արտագնա մարքեթինգի միջոցով։
Պատմականորեն, այս ցուցակներին հասանելիությունը չափազանց թանկ է եղել, ինչի պատճառով դրանք անհասանելի են դարձել շատ փոքր և միջին բիզնեսների համար։
Նույնիսկ ավելի խոշոր ընկերությունները, չնայած կարողացել են դրանք իրենց թույլ տալ, հաճախ գերավճար են վճարել այնպիսի տվյալների համար, որոնք կարելի էր ձեռք բերել IntelliKnight նման մատակարարներից՝ գնից շատ ավելի ցածր գնով։
Մի կողմից կան չափազանց թանկարժեք ձեռնարկությունների հարթակներ, որոնք խոստանում են «իդեալական տվյալներ»։ Մյուս կողմից՝ կան էժան ցուցակներ, որոնք թղթի վրա լավ տեսք ունեն, բայց փլուզվում են, հենց որ փորձում եք օգտագործել դրանք։
Շատ գնորդներ ի վերջո գերավճար են կատարում ոչ թե այն պատճառով, որ ցանկանում են շքեղ տվյալներ, այլ որովհետև փորձում են խուսափել ժամանակի և գումարի վատնումից։
Իրականում հուսալիությունը պարտադիր չէ, որ նշանակի գերվճարում, բայց այն պահանջում է հասկանալ, թե իրականում ինչն է կարևոր բիզնես ցուցակները գնահատելիս։
Այս ուղեցույցը բացատրում է, թե ինչպես գտնել հուսալի ԱՄՆ բիզնես ցուցակներ՝ առանց անհրաժեշտից ավելին ծախսելու։
Ինչու են գնորդների մեծ մասը գերավճարում բիզնես ցուցակների համար
Գերավճարը սովորաբար սկսվում է պարզ ենթադրությունից. ավելի բարձր գինը հավասար է ավելի բարձր ճշգրտության։
Իրականում, շատ բիզնես ցուցակների մատակարարներ բարձր գներ են գանձում տվյալների որակի հետ քիչ կապ ունեցող պատճառներով: Ձեռնարկությունների գնագոյացումը հաճախ կառուցվում է հետևյալի շուրջ.
- Մեծ վաճառքի թիմեր
- Թանկարժեք վահանակներ և ինտերֆեյսներ
- Երկարաժամկետ պայմանագրեր
- Հատկանիշներ, որոնք փոքր և միջին բիզնեսները հազվադեպ են օգտագործում
Փոքր բիզնեսները վերջիվերջո վճարում են Fortune 500 ընկերությունների համար նախատեսված ենթակառուցվածքների համար, նույնիսկ եթե նրանց անհրաժեշտ է միայն օգտագործելի կոնտակտային տվյալներ։
Արդյունքը հազարավոր դոլարներ ծախսելն է՝ նախքան նույնիսկ իմանալը, թե արդյոք տվյալները համապատասխանում են ձեր օգտագործման դեպքին, թե ոչ։
Ի՞նչ է իրականում նշանակում «հուսալի» բառը ԱՄՆ բիզնեսների ցանկում
Մինչև գնի մասին խոսելը, կարևոր է սահմանել, թե ինչ ենք նկատի ունենում «հուսալի» ասելով։
Հուսալի բիզնես ցուցակը «կատարյալ» չէ։ Ոչ մի տվյալաշարք կատարյալ չէ։ Փոխարենը, հուսալիությունը նշանակում է.
Օգտագործելի կոնտակտային տեղեկություններ՝ հեռախոսահամարներ, էլեկտրոնային փոստի հասցեներ (եթե հասանելի են) և կայքեր, որոնք իրականում կապ են հաստատում իրական բիզնեսների հետ։
Բավարար թարմություն. տվյալներ, որոնք տարիներ շարունակ հնացած չեն և հստակ բացատրում են, թե որքան հաճախ են դրանք թարմացվում։
Համապատասխան կառուցվածք. մաքուր ձևաչափում, որը համատեղելի է ձեր CRM, dialer կամ էլ. փոստի գործիքների հետ։
100% ճշգրիտ, բայց անհասանելի ցուցակը նույնքան անիրագործելի է, որքան էժան ցուցակը, որը ընդհանրապես չի կարող օգտագործվել։
Ինչու են շատ բիզնես ցուցակներ գերարժեքված
Շատ մատակարարներ միայն տվյալներ չեն վաճառում, նրանք վաճառում են հարթակներ։
Այս հարթակները հաճախ ներառում են.
- Հետախուզման վահանակներ
- Վերլուծական գործիքներ
- Թիմային համագործակցության առանձնահատկություններ
- Ավտոմատացման շերտեր
Մեծ վաճառքի թիմերի համար սա կարող է իմաստ ունենալ։ Փոքր և միջին բիզնեսների համար, որոնք իրականացնում են թիրախային արտագնա արշավներ, դա հաճախ այդպես չէ։
Շատ դեպքերում գնորդները ավելի շատ են վճարում այնպիսի բաների համար, ինչպիսիք են ծրագրային ապահովման վերադիր ծախսերը, վաճառքի միջնորդավճարները, ապրանքանիշի դիրքավորումը և այլն: Ոչ պարտադիր՝ ավելի լավ տվյալների համար:
Բիզնեսների կողմից ցուցակներ գտնելու տարածված եղանակները (և փոխզիջումները)
ԱՄՆ բիզնեսների ցուցակներ փնտրելիս բիզնեսների մեծ մասը ուսումնասիրում է մի քանի տարածված ուղիներ, և յուրաքանչյուրն ունի իրական փոխզիջումներ։
Ոմանք փորձում են ինքնուրույն կազմել ցուցակներ՝ տվյալների հավաքագրման կամ ձեռքով հետազոտության միջոցով։ Չնայած այս մոտեցումն ունի ցածր դրամական ծախս, այն պահանջում է ժամանակի և տեխնիկական ջանքերի զգալի ներդրում։ Տվյալների որակը հաճախ անհամապատասխան է, և ցուցակի պահպանումը կամ թարմացումը արագ դառնում է անիրագործելի։ Այս մեթոդները կարող են աշխատել շատ փոքր նախագծերի համար, բայց դրանք հազվադեպ են մասշտաբավորվում հուսալի ձևով։
Մյուսները դիմում են ազատ մասնագետներին՝ ցուցակ կազմելու համար: Այս տարբերակը սովորաբար միջին դիրքում է արժեքի առումով, բայց արդյունքները մեծապես տարբերվում են՝ կախված աշխատանք կատարող անձից: Ծածկույթը հաճախ սահմանափակ է, գործընթացը դանդաղ է, և որակը կարող է դժվար լինել նախապես ստուգել: Շատ դեպքերում գնորդները, ըստ էության, խաղադրույք են կատարում ազատ մասնագետների աշխատասիրության և փորձի վրա:
Տվյալների շուկաները հնարավորություն են տալիս օգտվել տարբեր վաճառողների տվյալների լայն շրջանակից։ Թեև այս բազմազանությունը կարող է գրավիչ լինել, չափանիշները անհամապատասխան են, իսկ թափանցիկությունը՝ հաճախ սահմանափակ։ Երկու նմանատիպ ցուցակներ կարող են զգալիորեն տարբերվել ճշգրտությամբ, թարմությամբ և կառուցվածքով, ինչը դժվարացնում է հասկանալ, թե իրականում ինչ եք գնում։
Մյուս ծայրում գտնվում են ձեռնարկությունների տվյալների մատակարարները: Այս հարթակները սովորաբար առաջարկում են լայն ծածկույթ և հղկված գործիքներ, բայց դրանք գալիս են բարձր գներով, երկարաժամկետ պայմանագրերով և այնպիսի հնարավորություններով, որոնք շատ սովորական բիզնեսներ երբեք չեն օգտագործում: Կենտրոնացված արտագնա արշավներ իրականացնող փոքր թիմերի համար այս մոտեցումը հաճախ ավելին է, քան անհրաժեշտ է:
Այս փոխզիջումները հասկանալը կարևոր է ձեր բիզնեսի համար սխալ լուծումից խուսափելու համար։
Կարմիր դրոշներ, որոնք վկայում են ցածր որակի կամ ռիսկային ցուցակի մասին
Անկախ նրանից, թե որտեղից եք ձեր տվյալները ստանում, կան նախազգուշական նշաններ, որոնք պետք է մտահոգություն առաջացնեն։
Եթե մատակարարը չի կարող հստակ բացատրել, թե որտեղից են գալիս տվյալները կամ ինչպես են դրանք պահպանվում, ապա թափանցիկության բացակայությունը ռիսկ է։ «100% ճշգրտության» մասին պնդումները ևս մեկ կարմիր դրոշ են, քանի որ իրական աշխարհի ոչ մի տվյալների հավաքածու չի կարող նման երաշխիք տալ։
Երբ ավելի շատ վճարելը իմաստ ունի (և երբ՝ ոչ)
Գրեթե ոչ մի կերպ չի կարելի արդարացնել տվյալների հավաքածուի համար 1000 անգամ ավելի շատ վճարելը կամ 100,000 դոլար վճարելը այնպիսի տվյալների համար, որոնք IntelliKnight դեպքում կարող են 100 դոլար արժենալ։
Կարող են լինել շատ կոնկրետ դեպքեր, երբ խոշոր ձեռնարկությունների օգտատերերը կարիք ունեն խիստ անհատականացված լուծումների, որոնց դեպքում ավելի շատ վճարելը կարող է արդարացված լինել: Նույնիսկ այդ դեպքում մենք չենք կարծում, որ 1000 անգամ ավելի վճարելը արդարացված է:
Սակայն շատ փոքր և միջին բիզնեսների համար այս հնարավորությունները ավելացնում են ծախսերը՝ առանց համաչափ արժեք ավելացնելու։ Այդ դեպքերում, լավ կառուցվածքավորված, օգտագործելի տվյալներին անմիջական մուտքը հաճախ ավելի արդյունավետ է և շատ ավելի մատչելի։
Հիմնականը ձեր ծախսերը համապատասխանեցնելն է տվյալների իրական օգտագործմանը, այլ ոչ թե այն բանին, թե որքան տպավորիչ է հարթակը ցուցադրական տարբերակում։
Գործնական մոտեցում ԱՄՆ-ում բիզնես ցուցակներ գնող փոքր և միջին բիզնեսների համար
Փոքր և միջին բիզնեսների մեծ մասի համար բիզնես ցուցակներ գնելու գործնական մոտեցումը սկսվում է պարզությունից: Սկզբում սահմանեք ձեր հասարակայնության հետ կապերի նպատակները, այնուհետև կենտրոնացեք օգտագործելի տվյալների վրա, այլ ոչ թե տեսականորեն կատարյալ: Ընտրեք տվյալների հավաքածու, որը համապատասխանում է և՛ ձեր բյուջեին, և՛ ձեր գործառնական մասշտաբին, և փորձարկեք այն՝ նախքան բարդ գործիքների կամ երկարաժամկետ պայմանագրերի վրա պարտավորություն ստանձնելը:
Գործնականում, մատչելի տվյալները, որոնք դուք կարող եք իրականում տեղակայել, հաճախ ավելի լավ արդյունքներ են տալիս, քան թանկարժեք հարթակները, որոնք դանդաղեցնում են կատարումը։
Որտեղ է IntelliKnight տեղավորվում շուկայում
IntelliKnight մշակվել է հատուկ այն բիզնեսների համար, որոնք կարիք ունեն ԱՄՆ բիզնես տվյալների լայնածավալ հասանելիության՝ առանց ձեռնարկությունների գնագոյացման։
Բարդ հարթակներ վաճառելու փոխարեն, ուշադրությունը կենտրոնացած է թափանցիկ տվյալների հավաքածուների, հստակ ծածկույթի, պարզ գնագոյացման և փոքր ու միջին բիզնեսների համար հասանելիության վրա: Նպատակը ձեռնարկությունների գործիքները փոխարինելը չէ, այլ գործնական այլընտրանք առաջարկել այն թիմերին, որոնք ցանկանում են հուսալի տվյալներ՝ առանց ավելորդ ծախսերի: