Google Ads-ի միակ լավագույն այլընտրանքը
Դուք հիասթափվա՞ծ եք Google Ads-ը գործարկելուց։
Զգո՞ւմ եք, որ Google Ads-ը դարձել է փողի աղբյուր ձեր բիզնեսի համար։
Այս կարծիքը չափազանց տարածված է փոքր, միջին և նույնիսկ խոշոր բիզնեսի սեփականատերերի շրջանում: Եթե ժամանակ անցկացնեք առցանց ֆորումներ կամ հիմնադիրների քննարկումներ կարդալով, կտեսնեք նույն բողոքները, որոնք կրկնվում են անընդհատ. Google Ads-ը դարձել է բարդ, ժամանակատար և ավելի ու ավելի թանկ:
Նույնիսկ այն բիզնեսները, որոնք մի ժամանակ շահութաբեր էին Google Ads-ի միջոցով, այժմ դժգոհություն են հայտնում։ Շատերն ասում են, որ «ինչ-որ բան փոխվել է», նախկինում արդյունավետ արշավները այլևս չեն աշխատում, ծախսերը շարունակում են աճել, և ներդրումներից եկամտաբերություն պարզապես այլևս չկա։
Փոքր և միջին բիզնեսի սեփականատերերի շրջանում տարածված կարծիք է ի հայտ եկել. Google Ads-ը այժմ նախապատվությունը տալիս է միայն խոշորագույն կորպորացիաներին։
Այն դարաշրջանը, երբ փոքր բիզնեսը՝ զինված համեստ բյուջեով և առցանց գովազդի լավ ըմբռնմամբ, կարող էր հետևողականորեն շահութաբեր արշավներ անցկացնել, կարծես թե մեծ մասամբ ավարտվել է։
Այսօր արդյունավետ մրցակցությունը հաճախ պահանջում է շատ մեծ բյուջեներ և երկար ժամանակահատվածում կորուստները կլանելու պատրաստակամություն, կորուստներ, որոնք պարզապես անհանդուրժելի են փոքր և միջին ընկերությունների մեծ մասի համար։
Անհնար է ասել, թե արդյոք Google-ը միտումնավոր սպասարկում է միայն խոշոր կորպորացիաներին։ Այնուամենայնիվ, գործնական իրականությունը մնում է նույնը. այսօր սահմանափակ բյուջեով Google Ads մուտք գործող փոքր կամ միջին բիզնեսը գործում է զգալի և հաճախ անհաղթահարելի անբարենպաստ պայմաններում։
Եթե այս գնահատականը ճշգրիտ է, կարգապահ բիզնեսի սեփականատիրոջ համար ռացիոնալ արձագանքը կուրորեն համառելը չէ, այլ վնասները վաղաժամ կրճատելը և ժամանակն ու կապիտալը վերաբաշխել ավելի կանխատեսելի, չափելի և պատմականորեն ապացուցված ուղիներով։
Այսպիսով, ո՞րն է Google Ads-ի միակ լավագույն այլընտրանքը։
Google Ads-ի լավագույն այլընտրանքը պարզապես մեկ այլ գովազդային հարթակի անցնելը չէ։
Facebook-ի գովազդները, Microsoft-ի գովազդները և այլ վճարովի ալիքները հաճախ ունենում են նույն խնդիրներից շատերը՝ աճող ծախսեր, անթափանց ալգորիթմներ, անընդհատ օպտիմալացում և շարունակական կախվածություն այն հարթակներից, որոնց խթանները պարտադիր չէ, որ համընկնեն փոքր և միջին բիզնեսի խթանների հետ։
Օրգանական SEO-ն նույնպես լավագույն այլընտրանքը չէ ընկերությունների մեծ մասի համար։ Թեև SEO-ն կարող է հզոր լինել, իրականությունն այն է, որ փոքր և միջին բիզնեսի սեփականատերերի մեծ մասը չունի ժամանակ, հետաքրքրություն կամ համբերություն՝ ամիսներ կամ նույնիսկ տարիներ շարունակ բովանդակություն գրելու, խմբագրելու, խթանելու և պահպանելու համար, մինչև նշանակալի արդյունքների հայտնվելը։
Google Ads-ի օգտագործման լավագույն այլընտրանքը արտաքին մարքեթինգն է։
Արտագնա մարքեթինգը հաճախորդների ներգրավման ամենահին և ամենաարդյունավետ ձևն է։ Այն է, թե ինչպես են բիզնեսները աճել առևտրի սկզբից ի վեր, և դա նույն մոտեցումն է, որն օգտագործվում է աշխարհի խոշորագույն ընկերությունների կողմից իրենց կայսրությունները կառուցելու և կանխատեսելի, մասշտաբային աճը պահպանելու համար մինչ օրս։
Իրականում, արտագնա մարքեթինգը հաճախ որոշիչ տարբերություն է ստեղծում փոքր տեղական բիզնեսի, որը երբեք չի գերազանցում որոշակի առաստաղը, և նույն ոլորտի ավելի մեծ ընկերության միջև, որը մշտապես շահում է հաշիվ առ հաշիվ և կառուցում է բարձրորակ բիզնես հաճախորդների ամուր պորտֆել։
Վերջիններս տիրապետում էին համակարգված, հետևողական արտագնա մարքեթինգի արվեստին և գիտությանը: Առաջինները շարունակում էին կախված մնալ անորոշ գովազդային հարթակներից՝ հույս ունենալով, որ ալգորիթմները իրենց անունից հաճախորդներ կհասցնեն:
Արտագնա կառավարումը տեղափոխվում է բիզնեսի սեփականատիրոջ մոտ՝ հարթակներից հեռու, և այն վերածվում է կրկնվող համակարգերի, որոնք կարող են չափվել, կատարելագործվել և մասշտաբավորվել։
Արտագնա մարքեթինգի միջոցով ստեղծված խոշոր ընկերությունների օրինակներ
IBM-ը կառուցվել է կարգապահ արտագնա վաճառքի հիմքի վրա՝ դեռևս ժամանակակից գովազդի կամ թվային մարքեթինգի գոյությունից շատ առաջ։ Հիմնադրվելով 1911 թվականին՝ IBM-ը զարգացել է՝ նախաձեռնողաբար նույնականացնելով պոտենցիալ բիզնես հաճախորդներին, նրանց ուսուցանելով բարդ տեխնոլոգիաների վերաբերյալ, ցուցադրելով հստակ արժեք և կնքելով երկարաժամկետ ձեռնարկությունների հետ պայմանագրեր։
Այս գործընթացը կրկնվել է համակարգված կերպով տասնամյակներ շարունակ: IBM-ը նախ վստահելի համաշխարհային ապրանքանիշ չդարձավ և հետո հաճախորդներ չգրավեց. այն ապրանքանիշ դարձավ, քանի որ հետևողականորեն դուրս եկավ շուկա և հաճախորդներ ձեռք բերեց անմիջական կապի միջոցով: Միայն տարիների արտագնա իրականացման արդյունքում սկսեցին աճել ներգնա պահանջարկը և ապրանքանիշի ճանաչումը:
Տասնամյակներ անց Oracle-ը հետևեց նմանատիպ ուղու։ Ընկերությունը հայտնի դարձավ իր անզիջում արտագնա վաճառքի մշակույթով և խիստ ագրեսիվ սառը զանգերի մոտեցմամբ։ Գովազդի, հայտնաբերման կամ ներգնա պահանջարկի վրա հույսը դնելու փոխարեն, Oracle-ը իր բիզնեսը կառուցեց ավանդական ձևով՝ ուղղակիորեն թիրախավորելով ձեռնարկությունների որոշում կայացնողներին, մշտապես ներգրավելով նրանց և կնքելով բարդ, բարձր արժեք ունեցող պայմանագրեր։
Կարևոր է նաև նշել, որ և՛ IBM-ը, և՛ Oracle-ը այսօր շարունակում են հույսը դնել արտագնա վաճառքի վրա։Չնայած նրանց մարքեթինգային ռազմավարությունները զարգացել են, նախաձեռնողական հասարակայնության հետ կապերը շարունակում են մնալ կենտրոնական դերակատարություն նրանց կողմից նոր կորպորատիվ հաճախորդներ ձեռք բերելու և ներգրավելու գործընթացում: Այլ կերպ ասած, արտագնա մարքեթինգը ոչ միայն այս ընկերությունների կառուցման, այլև աճի կարևորագույն մասն է կազմում:
Արտագնա մարքեթինգի մասշտաբը և անմիջական ազդեցությունը
Լավագույն դեպքում, քանի՞ բարձրորակ բիզնես լիդ կարող են իրատեսորեն ստեղծել փոքր կամ միջին ընկերությունների մեծ մասը Google Ads-ից մեկ օրում։ Մեկ՞, հինգ՞, տաս՞։
Եվ նույնիսկ եթե այդ լիդերը իրականանան, որո՞նք են իրական ծախսերը՝ թե՛ գովազդային ծախսերի, թե՛ արշավները կառավարելու, վերահսկելու և անընդհատ օպտիմալացնելու համար անհրաժեշտ ժամանակի առումով։
Արտագնա մարքեթինգը գործում է բոլորովին այլ դինամիկայով։
Արտագնա ծառայությունների միջոցով բիզնեսը կարող է խոսել, էլեկտրոնային նամակ գրել կամ նույնիսկ այցելել տասնյակ, երբեմն հարյուրավոր իրական որոշում կայացնողների։Նույնիսկ օրական ընդամենը տասը նպատակային իրազեկման արշավ, որոնք իրականացվում են համակարգված և հետևողականորեն՝ օրեցօր, ժամանակի ընթացքում կարող են զգալի տեմպերով աճել։
Արժեք ստեղծելու համար պարտադիր չէ, որ յուրաքանչյուր էլ. նամակ կամ զանգ հանգեցնի անհապաղ վաճառքի։ Յուրաքանչյուր հասարակայնության հետ կապերի ստեղծումը դեռևս ծառայում է կարևոր նպատակի. այն ներկայացնում է ձեր ընկերությունը, կապում է ձեր ապրանքանիշը որոշակի լուծման հետ և տեղադրում ձեզ պոտենցիալ հաճախորդի մտքում։
Դա մարքեթինգ է իր ամենամաքուր ձևով՝ ոչ միայն վաճառքի ավարտ, այլև այն բանի ապահովում, որ երբ ապագայում հավանական հաճախորդը մտածի որոշակի ապրանքի կամ ծառայության մասին, նա մտածի նաև ձեր մասին։
Արտագնա հոսքը չի սպասում պահանջարկի, այն անմիջապես ստեղծում է ծանոթություն, իմպուլս և հնարավորություն։
Արտագնա մարքեթինգով զբաղվելու եղանակներ այսօր
Եթե համաձայն եք, որ արտագնա մարքեթինգը ոչ միայն արդյունավետ է, այլև շատ դեպքերում շատ ավելի կանխատեսելի, քան Google Ads-ի գործարկումը, հաջորդ հարցը պարզ է. ինչպե՞ս սկսել։
Արդյունավետ արտագնա մարքեթինգը սկսվում է մեկ հիմնարար պահանջից՝ ճշգրիտ, բարձրորակ գործարար կոնտակտային տվյալների հասանելիություն։
Ահա թե ինչու մենք կառուցեցինք ԱՄՆ ընկերությունների ցանկ՝ կոնտակտներով .
Այն ավելի քան 3 միլիոն ԱՄՆ բիզնեսների համապարփակ տվյալների բազա է, որը պարունակում է գործարար հասցեներ, հեռախոսահամարներ, էլեկտրոնային փոստի կոնտակտներ, կայքեր, ոլորտային կատեգորիաներ և մանրամասն տեղեկատվություն առցանց ակնարկների ծավալի և որակի վերաբերյալ։
Տվյալների հավաքածուն հնարավորություն է տալիս մուտք գործել իրական բիզնեսների գրեթե անսահմանափակ շրջանակ, որոնց հետ դուք կարող եք համակարգված կապ հաստատել՝ թույլ տալով ձեզ ներկայացնել ձեր ընկերությունը և հստակորեն ներկայացնել ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները որոշում կայացնողներին։
Միանվագ 100 դոլար արժողությամբ «ԱՄՆ ընկերությունների ցանկը կոնտակտներով» առաջարկում է գործնական, մասշտաբային գործիք՝ ելքային համակարգ կառուցելու համար, որը նպաստում է կանխատեսելի աճին և ձեզ վերադարձնում է հաճախորդների ձեռքբերման վերահսկողությունը։
Եթե այսօր գնեմ տվյալների բազան, ինչպե՞ս կարող եմ այն օգտագործել։
Մեր տվյալների հավաքածուները կարող են ինտեգրվել ցանկացած առկա CRM համակարգի մեջ: Եթե նախընտրում եք ավելի պարզ կարգավորում, կարող եք նաև օգտագործել տվյալները անմիջապես Excel կամ CSV ձևաչափով՝ առաքման պահին:
Անկախ ընտրած ձևաչափից, արդյունքի հասնելու գրավականը հետևողական արտագնա գործունեությունն է, անկախ նրանից՝ դա նշանակում է զանգեր, էլեկտրոնային նամակներ, նամակագրություն, անձամբ այցելություններ, թե ընկերության կայքերի միջոցով կապ հաստատելը։Երբ իրազեկման աշխատանքները կատարվում են ամեն օր և մեթոդականորեն, թվերը ժամանակի ընթացքում ավելանում են։
Բարձրորակ տվյալների և իրական կարգապահության շնորհիվ, 100 դոլարի ներդրումը կարող է դառնալ արտագնա համակարգի հիմքը, որը ժամանակի ընթացքում արժեք է ավելացնում։
Սա մեր հույսն է, սա մերն է առաքելություն IntelliKnight ում՝ ձեզ տրամադրելու հաջողության համար անհրաժեշտ տվյալները։