Cara Menemukan Daftar Bisnis AS yang Andal Tanpa Membayar Terlalu Mahal

Daftar bisnis AS yang andal merupakan alat penting bagi perusahaan yang ingin menjangkau pelanggan potensial di Amerika Serikat melalui pemasaran keluar (outbound marketing).

Secara historis, akses ke daftar-daftar ini sangat mahal, sehingga tidak terjangkau oleh banyak usaha kecil dan menengah.

Bahkan perusahaan-perusahaan besar, meskipun mampu membelinya, sering kali membayar lebih untuk data yang sebenarnya dapat diperoleh dengan biaya yang jauh lebih rendah dari penyedia seperti IntelliKnight.

Di satu sisi, terdapat platform perusahaan yang sangat mahal yang menjanjikan "data sempurna." Di sisi lain, terdapat daftar murah yang tampak bagus di atas kertas tetapi berantakan begitu Anda mencoba menggunakannya.

Banyak pembeli akhirnya membayar lebih mahal bukan karena mereka menginginkan data mewah, tetapi karena mereka mencoba menghindari pemborosan waktu dan uang.

Sebenarnya, keandalan tidak harus berarti membayar lebih mahal, tetapi membutuhkan pemahaman tentang apa yang sebenarnya penting saat mengevaluasi daftar bisnis.

Panduan ini menjelaskan cara menemukan daftar bisnis AS yang andal tanpa menghabiskan biaya lebih dari yang Anda butuhkan.

Mengapa Sebagian Besar Pembeli Membayar Lebih untuk Daftar Bisnis?

Pembayaran yang berlebihan biasanya berawal dari asumsi sederhana: harga yang lebih tinggi berarti akurasi yang lebih tinggi.

Pada kenyataannya, banyak penyedia daftar bisnis mengenakan harga tinggi karena alasan yang tidak ada hubungannya dengan kualitas data. Penetapan harga perusahaan sering kali didasarkan pada:

Tim penjualan besar
Dasbor dan antarmuka yang mahal
Kontrak jangka panjang
Fitur yang jarang digunakan oleh UKM

Bisnis kecil akhirnya membayar infrastruktur yang dirancang untuk perusahaan Fortune 500, meskipun yang mereka butuhkan hanyalah data kontak yang dapat digunakan.

Akibatnya, kita menghabiskan ribuan dolar bahkan sebelum mengetahui apakah data tersebut sesuai dengan kasus penggunaan kita.

Apa Arti Sebenarnya dari "Dapat Diandalkan" dalam Daftar Bisnis AS?

Sebelum membahas harga, penting untuk mendefinisikan apa yang kami maksud dengan "andal".

Daftar bisnis yang andal bukanlah daftar yang "sempurna." Tidak ada kumpulan data yang sempurna. Sebaliknya, keandalan berarti:

Informasi kontak yang dapat digunakan: Nomor telepon, email (jika tersedia), dan situs web yang benar-benar terhubung ke bisnis nyata.

Kesegaran yang wajar: Data yang tidak ketinggalan zaman selama bertahun-tahun dan menjelaskan dengan jelas seberapa sering data tersebut diperbarui.

Struktur yang konsisten: Format yang rapi dan kompatibel dengan CRM, dialer, atau aplikasi email Anda.

Daftar yang 100% akurat tetapi tidak terjangkau harganya sama tidak praktisnya dengan daftar murah yang sama sekali tidak dapat digunakan.

Mengapa Banyak Daftar Bisnis Terlalu Mahal?

Banyak penyedia tidak hanya menjual data, tetapi juga menjual platform.

Platform-platform ini seringkali mencakup:

Dasbor prospek
Alat analitik
Fitur kolaborasi tim
Lapisan otomatisasi

Untuk tim penjualan besar, ini mungkin masuk akal. Namun, untuk bisnis kecil dan menengah yang menjalankan kampanye penjualan keluar yang ditargetkan, seringkali tidak.

Dalam banyak kasus, pembeli membayar lebih untuk hal-hal seperti biaya perangkat lunak, komisi penjualan, posisi merek, dll. Bukan selalu untuk data yang lebih baik.

Cara Umum yang Digunakan Bisnis untuk Mendapatkan Daftar (dan Keuntungan serta Kerugiannya)

Sebagian besar bisnis menelusuri beberapa jalur umum saat mencari daftar bisnis AS, dan masing-masing memiliki konsekuensi nyata.

Beberapa pihak mencoba membuat daftar sendiri melalui pengumpulan data atau riset manual. Meskipun pendekatan ini memiliki biaya moneter yang rendah, namun membutuhkan investasi waktu dan upaya teknis yang signifikan. Kualitas data seringkali tidak konsisten, dan pemeliharaan atau pembaruan daftar dengan cepat menjadi tidak praktis. Metode ini dapat berfungsi untuk proyek yang sangat kecil, tetapi jarang dapat diskalakan secara andal.

Yang lain beralih ke penyedia jasa pembuatan daftar email lepas. Opsi ini biasanya berada di tengah-tengah dalam hal biaya, tetapi hasilnya sangat bervariasi tergantung pada individu yang melakukan pekerjaan tersebut. Cakupannya seringkali terbatas, prosesnya lambat, dan kualitasnya sulit diverifikasi sebelumnya. Dalam banyak kasus, pembeli pada dasarnya bertaruh pada ketekunan dan pengalaman pekerja lepas tersebut.

Pasar data menawarkan akses ke berbagai macam kumpulan data dari berbagai penjual. Meskipun keragaman ini bisa menarik, standar yang digunakan tidak konsisten dan transparansi seringkali terbatas. Dua daftar yang tampak serupa mungkin berbeda secara signifikan dalam hal akurasi, kebaruan, dan struktur, sehingga sulit untuk mengetahui apa yang sebenarnya Anda beli.

Di sisi lain, terdapat penyedia data perusahaan. Platform ini biasanya menawarkan cakupan luas dan alat yang canggih, tetapi harganya mahal, kontrak jangka panjang, dan fitur-fitur yang jarang digunakan oleh bisnis biasa. Bagi tim yang lebih kecil yang menjalankan kampanye pemasaran keluar yang terfokus, pendekatan ini seringkali lebih dari yang dibutuhkan.

Memahami pertimbangan-pertimbangan ini sangat penting untuk menghindari solusi yang salah bagi bisnis Anda.

Tanda-Tanda Peringatan yang Menandakan Daftar Berkualitas Rendah atau Berisiko

Terlepas dari sumber data Anda, ada tanda-tanda peringatan yang seharusnya menimbulkan kekhawatiran.

Jika penyedia data tidak dapat menjelaskan secara jelas dari mana data tersebut berasal atau bagaimana data tersebut dikelola, kurangnya transparansi tersebut merupakan risiko. Klaim "akurasi 100%" juga merupakan tanda bahaya, karena tidak ada kumpulan data dunia nyata yang dapat memberikan jaminan tersebut.

Kapan Membayar Lebih Mahal Masuk Akal (Dan Kapan Tidak)

Hampir tidak ada alasan untuk membenarkan pembayaran 1.000 kali lebih banyak untuk sebuah dataset, atau membayar $100.000 untuk data yang bisa berharga $100 dengan IntelliKnight.

Mungkin ada kasus-kasus yang sangat spesifik di mana pengguna di perusahaan besar membutuhkan solusi yang sangat disesuaikan, dalam hal ini membayar lebih mahal bisa dibenarkan. Namun demikian, kami tidak percaya membayar 1.000 kali lebih mahal itu dapat dibenarkan.

Namun, bagi banyak bisnis kecil dan menengah, fitur-fitur ini menambah biaya tanpa memberikan nilai tambah yang sebanding. Dalam kasus tersebut, akses langsung ke data yang terstruktur dengan baik dan dapat digunakan seringkali lebih efektif dan jauh lebih terjangkau.

Kuncinya adalah menyesuaikan pengeluaran Anda dengan bagaimana Anda benar-benar menggunakan data tersebut, bukan seberapa mengesankan tampilan platform dalam demo.

Pendekatan Praktis bagi UKM yang Membeli Daftar Bisnis AS

Bagi sebagian besar UKM, pendekatan praktis untuk membeli daftar bisnis dimulai dengan kejelasan. Tentukan tujuan jangkauan Anda terlebih dahulu, kemudian fokus pada data yang dapat digunakan daripada data yang secara teoritis sempurna. Pilih kumpulan data yang sesuai dengan anggaran dan skala operasional Anda, dan ujilah sebelum berkomitmen pada alat yang kompleks atau kontrak jangka panjang.

Dalam praktiknya, data terjangkau yang benar-benar dapat Anda gunakan seringkali memberikan hasil yang lebih baik daripada platform mahal yang memperlambat eksekusi.

Di mana IntelliKnight Berada di Pasar?

IntelliKnight dirancang khusus untuk bisnis yang membutuhkan akses skala besar ke data bisnis AS tanpa harga perusahaan.

Alih-alih menjual platform yang kompleks, fokusnya adalah pada kumpulan data yang transparan, cakupan yang jelas, harga yang sederhana, dan aksesibilitas bagi bisnis kecil dan menengah. Tujuannya bukan untuk menggantikan perangkat perusahaan besar, tetapi untuk menawarkan alternatif praktis bagi tim yang menginginkan data yang andal tanpa biaya tambahan yang tidak perlu.