Besti kosturinn við Google auglýsingar

Ertu pirraður/pirruð yfir því að keyra Google Ads?

Finnst þér eins og Google Ads sé orðið að fjárhagsvandræðum fyrir fyrirtækið þitt?

Þessi skoðun er afar algeng meðal eigenda lítilla, meðalstórra og jafnvel stórra fyrirtækja. Ef þú eyðir tíma í að lesa netspjallborð eða umræður stofnenda, munt þú sjá sömu kvartanirnar endurteknar aftur og aftur: Google Ads er orðið flókið, tímafrekt og sífellt dýrara.

Jafnvel fyrirtæki sem áður voru arðbær með Google Ads lýsa nú yfir gremju. Margir segja að „eitthvað hafi breyst“, herferðir sem áður virkuðu virka ekki lengur, kostnaður heldur áfram að hækka og arðsemi fjárfestingarinnar er einfaldlega ekki lengur til staðar.

Meðal eigenda lítilla og meðalstórra fyrirtækja hefur komið fram algeng skoðun: Google Ads hyggst nú aðeins á stærstu fyrirtækin.

Tíminn þar sem lítið fyrirtæki, vopnað hóflegum fjárhagsáætlun og traustum skilningi á netauglýsingum, gat rekið stöðugt arðbærar herferðir virðist að mestu leyti liðinn.

Í dag virðist það oft krefjast mjög stórra fjárveitinga og vilja til að taka á sig tap í langan tíma til að keppa á skilvirkan hátt, tap sem er einfaldlega óviðráðanlegt fyrir flest lítil og meðalstór fyrirtæki.

Hvort Google sé vísvitandi að þjóna eingöngu stórfyrirtækjum er ómögulegt að segja til um. Hins vegar er raunveruleikinn sá sami: lítið eða meðalstórt fyrirtæki sem byrjar að nota Google Ads í dag með takmarkaðan fjárhagsáætlun starfar í verulegu og oft óyfirstíganlegu óhagræði.

Ef þetta mat er rétt, þá er skynsamlegt svar fyrir agaðan fyrirtækjaeiganda ekki að halda áfram í blindni, heldur að skera niður tap snemma og endurúthluta tíma og fjármagni í leiðir sem eru fyrirsjáanlegri, mælanlegri og hafa sannað sig sögulega.

Svo hver er besti kosturinn við Google auglýsingar?

Besti kosturinn í stað Google Ads er ekki einfaldlega að skipta yfir í annan auglýsingavettvang.

Facebook-auglýsingar, Microsoft-auglýsingar og aðrar greiddar auglýsingarásir fylgja oft mörg af sömu vandamálunum: hækkandi kostnaði, ógegnsæjum reikniritum, stöðugri hagræðingu og áframhaldandi ósjálfstæði á kerfum þar sem hvatar eru ekki endilega í samræmi við hvata lítilla og meðalstórra fyrirtækja.

Lífræn leitarvélabestun er heldur ekki besti kosturinn fyrir flest fyrirtæki. Þótt leitarvélabestun geti verið öflug, þá er raunin sú að flestir eigendur lítilla og meðalstórra fyrirtækja hafa ekki tíma, áhuga eða þolinmæði til að skrifa, breyta, kynna og viðhalda efni stöðugt í marga mánuði eða jafnvel ár áður en marktækar niðurstöður birtast.

Besti kosturinn við að keyra Google Ads er útleiðandi markaðssetning.

Útleiðarmarkaðssetning er elsta og sannaðasta leiðin til að afla viðskiptavina. Þetta er hvernig fyrirtæki hafa vaxið frá upphafi viðskipta og þetta er sama aðferðin sem mörg af stærstu fyrirtækjum heims nota til að byggja upp heimsveldi sín og viðhalda fyrirsjáanlegum, stigstærðan vexti til þessa dags.

Reyndar er útleiðarmarkaðssetning oft sá munur sem skilgreinir litlu fyrirtæki sem vex aldrei upp fyrir ákveðið hámark og stærra fyrirtæki í sömu atvinnugrein sem vinnur stöðugt viðskiptavin eftir viðskiptavin og byggir upp sterkt safn af hágæða viðskiptavinum.

Sá síðarnefndi náði tökum á listinni og vísindunum á bak við kerfisbundna og samræmda útleiðarmarkaðssetningu. Sá fyrrnefndi var áfram háður óvissum auglýsingapöllum í von um að reiknirit myndu afhenda viðskiptavinum fyrir þeirra hönd.

Útleiðing færir stjórnina aftur til eiganda fyrirtækisins, frá kerfum, og yfir í endurtekningarhæf kerfi sem hægt er að mæla, betrumbæta og stækka.

Dæmi um stórfyrirtæki sem byggð eru upp með útleiðandi markaðssetningu

IBM var byggt á agaðri útsölu löngu áður en nútíma auglýsingagerð eða stafræn markaðssetning var til. IBM var stofnað árið 1911 og óx með því að greina fyrirbyggjandi væntanlega viðskiptavini, fræða þá um flókna tækni, sýna fram á skýrt gildi og tryggja langtímasamninga við fyrirtæki.

Þetta ferli var endurtekið kerfisbundið áratugum saman. IBM varð ekki fyrst traust alþjóðlegt vörumerki og laðaði síðan að sér viðskiptavini; það varð vörumerki vegna þess að það fór stöðugt út og vann viðskiptavini með beinum samskiptum. Það var ekki fyrr en eftir ára útrás fór eftirspurn og vörumerkjaþekking að fylgja í kjölfarið.

Oracle fylgdi svipaðri braut áratugum síðar. Fyrirtækið varð þekkt fyrir óbilandi sölumenningu sína út á við og mjög árásargjarna aðferð við að hringja í viðskiptavini. Í stað þess að reiða sig á auglýsingar, uppgötvun eða eftirspurn inn á við, byggði Oracle upp viðskipti sín á hefðbundinn hátt, með því að miða beint á ákvarðanatökumenn í fyrirtækjum, hafa stöðugt samband við þá og ljúka flóknum og verðmætum samningum.

Það er einnig mikilvægt að hafa í huga að bæði IBM og Oracle reiða sig enn í dag á útsölu.Þótt markaðssetningaraðferðir þeirra hafi þróast er fyrirbyggjandi útrás enn lykilatriði í því hvernig þeir byggja upp viðskiptavinasöfnun og afla nýrra fyrirtækjaviðskiptavina. Með öðrum orðum, útleiðarmarkaðssetning var ekki aðeins hvernig þessi fyrirtæki voru byggð upp, hún er enn kjarninn í því hvernig þau vaxa.

Umfang og tafarlaus áhrif útleiðarmarkaðssetningar

Í besta falli, hversu margar hágæða viðskiptaleiðir geta flest lítil eða meðalstór fyrirtæki raunhæft aflað sér úr Google Ads á einum degi? Eitt? Fimm? Tíu?

Og jafnvel þótt þessar leiðir verði að veruleika, hver er þá raunverulegur kostnaðurinn, bæði í auglýsingakostnaði og í þeim tíma sem þarf til að stjórna, fylgjast með og stöðugt fínstilla herferðir?

Útleiðarmarkaðssetning virkar á allt öðrum hátt.

Með útleiðandi sendingum getur fyrirtæki talað við, sent tölvupóst eða jafnvel heimsótt tugi, stundum hundruð, raunverulegra ákvarðanatökumanna í dag.Jafnvel aðeins tíu markvissar útrásaraðgerðir á dag, framkvæmdar kerfisbundið og stöðugt dag eftir dag, geta aukið verulega hraða með tímanum.

Ekki þarf hver einasti tölvupóstur eða símtal að leiða til tafarlausrar sölu til að skapa verðmæti. Hvert kynningarstarf þjónar samt mikilvægu hlutverki: það kynnir fyrirtækið þitt, tengir vörumerkið þitt við ákveðna lausn og setur þig í huga hugsanlegs viðskiptavinar.

Þetta er markaðssetning í sinni hreinustu mynd, ekki bara að loka sölu, heldur að tryggja að þegar væntanlegur viðskiptavinur hugsar um tiltekna vöru eða þjónustu í framtíðinni, þá hugsar hann um þig.

Útleiðin bíður ekki eftir eftirspurn, heldur skapar kunnugleika, skriðþunga og tækifæri strax.

Leiðir til að byrja að stunda útleiðandi markaðssetningu í dag

Ef þú ert sammála því að markaðssetning á útleið sé ekki aðeins árangursrík, heldur í mörgum tilfellum miklu fyrirsjáanlegri en að keyra Google Ads, þá er næsta spurning einföld: hvernig byrjar þú?

Árangursrík markaðssetning á útleið byrjar með einni grundvallarkröfu: aðgangi að nákvæmum og hágæða tengiliðaupplýsingum fyrirtækja.

Þess vegna smíðuðum við Listi yfir fyrirtæki í Bandaríkjunum með tengiliðum .

Þetta er ítarlegt gagnasafn yfir þrjár milljónir bandarískra fyrirtækja, sem inniheldur heimilisföng fyrirtækja, símanúmer, netföng, vefsíður, atvinnugreinaflokka og ítarlegar upplýsingar um magn og gæði umsagna á netinu.

Gagnasafnið veitir aðgang að nánast ótakmörkuðum fjölda raunverulegra fyrirtækja sem þú getur kerfisbundið haft samband við, sem gerir þér kleift að kynna fyrirtækið þitt og kynna vörur eða þjónustu á skýran hátt fyrir ákvarðanatökum.

Fyrir einskiptiskostnað upp á $100 býður USA Company List with Contacts upp á hagnýtt og stigstærðanlegt tól til að byggja upp útleiðarkerfi sem styður við fyrirsjáanlegan vöxt og setur þig aftur í stjórn á viðskiptavinaöflun.

Ef ég kaupi gagnasafn í dag, hvernig nota ég það?

Hægt er að samþætta gagnasöfn okkar við hvaða CRM-kerfi sem er. Ef þú kýst einfaldari uppsetningu geturðu einnig notað gögnin beint í Excel- eða CSV-sniði eins og þau eru afhent.

Óháð því hvaða snið þú velur, þá er lykillinn að árangri stöðug útleið, hvort sem það þýðir að hringja, senda tölvupóst, pósta, heimsækja persónulega eða hafa samband í gegnum vefsíður fyrirtækja.Þegar útrás er veitt daglega og kerfisbundið, þá aukast tölurnar með tímanum.

Með hágæða gögnum og raunverulegri aga getur 100 dollara fjárfesting orðið grunnurinn að útleiðarkerfi sem eykst í verði með tímanum.

Það er von okkar, og það er okkar verkefni hjá IntelliKnight, til að veita þér þau gögn sem þú þarft til að ná árangri.