Hvernig á að finna áreiðanlega bandaríska fyrirtækjalista án þess að borga of mikið

Áreiðanlegir fyrirtækjalistar í Bandaríkjunum eru nauðsynlegt tæki fyrir fyrirtæki sem vilja ná til hugsanlegra viðskiptavina í Bandaríkjunum með útleiðarmarkaðssetningu.

Sögulega séð hefur aðgangur að þessum listum verið óheyrilega dýr, sem gerir þá óaðgengilegan fyrir mörg lítil og meðalstór fyrirtæki.

Jafnvel stærri fyrirtæki, þótt þau hafi efni á þeim, hafa oft greitt of mikið fyrir gögn sem hægt væri að afla á broti af kostnaðinum frá veitum eins og IntelliKnight.

Annars vegar eru til afar dýrir fyrirtækjapallar sem lofa „fullkomnum gögnum“. Hins vegar eru ódýrir listar sem líta vel út á pappír en detta í sundur um leið og þú reynir að nota þá.

Margir kaupendur enda á því að borga of mikið, ekki vegna þess að þeir vilja lúxusgögn, heldur vegna þess að þeir eru að reyna að forðast að sóa tíma og peningum.

Sannleikurinn er sá að áreiðanleiki þarf ekki að þýða að borga of mikið, en það krefst þess að skilja hvað raunverulega skiptir máli þegar metið er fyrirtækjalista.

Þessi handbók fjallar um hvernig á að finna áreiðanlega bandaríska fyrirtækjalista án þess að eyða meira en þörf krefur.

Af hverju flestir kaupendur borga of mikið fyrir viðskiptalista

Ofgreiðslur byrja venjulega með einfaldri forsendu: hærra verð jafngildir meiri nákvæmni.

Í raun og veru rukka margir þjónustuaðilar fyrirtækjalista hátt verð af ástæðum sem tengjast gæðum gagna lítið sem ekkert. Verðlagning fyrirtækja byggist oft á:

Stór söluteymi
Dýr mælaborð og viðmót
Langtímasamningar
Eiginleikar sem lítil og meðalstór fyrirtæki nota sjaldan

Lítil fyrirtæki enda á því að borga fyrir innviði sem eru hönnuð fyrir Fortune 500 fyrirtæki, jafnvel þótt allt sem þau þurfa séu nothæf tengiliðaupplýsingar.

Niðurstaðan er sú að eyða þúsundum dollara áður en vitað er hvort gögnin henti notkunartilvikinu.

Hvað „áreiðanlegt“ þýðir í raun og veru í bandarískum fyrirtækjalista

Áður en við tölum um verð er mikilvægt að skilgreina hvað við eigum við þegar við segjum „áreiðanlegt“.

Áreiðanlegur fyrirtækjalisti er ekki „fullkominn“. Ekkert gagnasafn er það. Þess í stað þýðir áreiðanleiki:

Gagnlegar tengiliðaupplýsingar: Símanúmer, netföng (þegar þau eru tiltæk) og vefsíður sem tengjast raunverulegum fyrirtækjum.

Sanngjörn ferskleiki: Gögn sem eru ekki mörg ár gömul og útskýra greinilega hversu oft þau eru uppfærð.

Samræmd uppbygging: Hreint snið sem virkar með CRM, símanúmeri eða tölvupósttólum þínum.

Listi sem er 100% nákvæmur en óhagkvæmur er alveg jafn óframkvæmanlegur og ódýr listi sem alls ekki er hægt að nota.

Af hverju margir fyrirtækjalistar eru of dýrir

Margir þjónustuaðilar selja ekki bara gögn, þeir eru að selja palla.

Þessir vettvangar innihalda oft:

Mælaborð fyrir mögulegar væntingar
Greiningartól
Eiginleikar teymissamvinnu
Sjálfvirknilög

Fyrir stór söluteymi getur þetta verið skynsamlegt. Fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki sem keyra markvissar útherferðir virkar það oft ekki.

Í mörgum tilfellum borga kaupendur meira fyrir hluti eins og hugbúnaðarkostnað, söluþóknun, vörumerkjastaðsetningu o.s.frv. Ekki endilega fyrir betri gögn.

Algengar leiðir fyrir fyrirtæki til að afla sér heimildalista (og málamiðlanir)

Flest fyrirtæki kanna nokkrar algengar leiðir þegar þau leita að fyrirtækjalistum í Bandaríkjunum, og hver þeirra hefur í för með sér raunverulega málamiðlanir.

Sumir reyna að búa til lista sjálfir með því að nota skrap eða handvirkar rannsóknir. Þó að þessi aðferð hafi lágan fjárhagslegan kostnað krefst hún mikillar tímafjárfestingar og tæknilegrar fyrirhafnar. Gagnagæði eru oft ósamræmi og viðhald eða uppfærsla listans verður fljótt óframkvæmanleg. Þessar aðferðir geta virkað fyrir mjög lítil verkefni en þær stækka sjaldan á áreiðanlegan hátt.

Aðrir leita til sjálfstætt starfandi listasmiða. Þessi kostur er yfirleitt í miðjunni hvað varðar kostnað, en niðurstöðurnar eru mjög mismunandi eftir því hver vinnur verkið. Umfangið er oft takmarkað, ferlið er hægt og erfitt getur verið að staðfesta gæði fyrirfram. Í mörgum tilfellum eru kaupendur í raun að veðja á dugnað og reynslu sjálfstætt starfandi einstaklingsins.

Gagnamarkaðir bjóða upp á aðgang að fjölbreyttu úrvali gagnasafna frá mismunandi söluaðilum. Þó að þessi fjölbreytni geti verið aðlaðandi eru staðlarnir ósamræmir og gagnsæi oft takmarkað. Tveir listar sem virðast svipaðir geta verið mjög ólíkir hvað varðar nákvæmni, ferskleika og uppbyggingu, sem gerir það erfitt að vita hvað þú ert í raun að kaupa.

Hinum megin við litrófið eru gagnaveitur fyrirtækja. Þessir vettvangar bjóða yfirleitt upp á víðtæka þjónustu og fullkomna verkfæri, en þeir koma með hátt verð, langtímasamninga og eiginleika sem mörg venjuleg fyrirtæki nota aldrei. Fyrir smærri teymi sem keyra markvissar útherferðir er þessi aðferð oft meira en þörf er á.

Að skilja þessar málamiðlanir er lykillinn að því að forðast rangar lausnir fyrir fyrirtækið þitt.

Rauðir fánar sem gefa til kynna lággæða eða áhættusaman lista

Óháð því hvaðan þú færð gögnin þín, þá eru til viðvörunarmerki sem ættu að vekja áhyggjur.

Ef þjónustuaðili getur ekki skýrt útskýrt hvaðan gögnin koma eða hvernig þeim er viðhaldið, þá er skortur á gagnsæi áhættusamur. Fullyrðingar um „100% nákvæmni“ eru annað viðvörunarmerki, þar sem ekkert raunverulegt gagnasafn getur tryggt það.

Þegar það er skynsamlegt að borga meira (og hvenær það er ekki)

Það er nánast engin leið að réttlæta að borga 1.000 sinnum meira fyrir gagnasafn, eða að borga 100.000 dollara fyrir gögn sem gætu kostað 100 dollara með IntelliKnight.

Það geta komið upp mjög sérstök tilvik þar sem notendur í stórum fyrirtækjum þurfa mjög sérsniðnar lausnir, og í þeim tilvikum gæti verið réttlætanlegt að borga meira. Jafnvel þá teljum við ekki réttlætanlegt að borga 1.000 sinnum meira.

Fyrir mörg lítil og meðalstór fyrirtæki auka þessir eiginleikar hins vegar kostnað án þess að auka hlutfallslegt virði. Í slíkum tilfellum er bein aðgangur að vel skipulögðum, nothæfum gögnum oft bæði árangursríkari og mun hagkvæmari.

Lykilatriðið er að para útgjöld þín við hvernig þú notar gögnin í raun, ekki hversu áhrifamikill vettvangurinn lítur út í prufuútgáfu.

Hagnýt nálgun fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki sem kaupa bandaríska viðskiptalista

Fyrir flest lítil og meðalstór fyrirtæki byrjar hagnýt nálgun við kaup á viðskiptalistum með skýrleika. Skilgreindu fyrst markmið þín varðandi útbreiðslu og einbeittu þér síðan að nothæfum gögnum frekar en fræðilega fullkomnum. Veldu gagnasafn sem hentar bæði fjárhagsáætlun þinni og rekstrarstærð og prófaðu það áður en þú skuldbindur þig til flókinna tækja eða langtímasamninga.

Í reynd skila hagkvæm gögn sem hægt er að dreifa oft betri árangri en dýr kerfi sem hægja á framkvæmd.

Hvar IntelliKnight passar inn á markaðinn

IntelliKnight var sérstaklega hannað fyrir fyrirtæki sem þurfa aðgang að bandarískum viðskiptagögnum í stórum stíl án fyrirtækjaverðlagningar.

Í stað þess að selja flókin verkfæri er áherslan lögð á gagnsæ gagnasöfn, skýra umfjöllun, einfalda verðlagningu og aðgengi fyrir lítil og meðalstór fyrirtæki. Markmiðið er ekki að koma í stað fyrirtækjatækja, heldur að bjóða upp á hagnýtan valkost fyrir teymi sem vilja áreiðanleg gögn án óþarfa kostnaðar.