La migliore alternativa a Google Ads

Sei frustrato dalla gestione di Google Ads?

Hai la sensazione che Google Ads sia diventato un pozzo senza fondo per la tua attività?

Questo sentimento è estremamente diffuso tra i titolari di piccole, medie e persino grandi imprese. Se passi del tempo a leggere forum online o discussioni tra fondatori, noterai le stesse lamentele ripetute più e più volte: Google Ads è diventato complesso, dispendioso in termini di tempo e sempre più costoso.

Anche le aziende che un tempo erano redditizie con Google Ads ora esprimono frustrazione. Molti affermano che "qualcosa è cambiato", che le campagne che prima funzionavano non funzionano più, che i costi continuano ad aumentare e che il ritorno sull'investimento semplicemente non c'è più.

Tra i titolari di piccole e medie imprese si è diffusa una convinzione: Google Ads ora favorisce solo le grandi aziende.

L'era in cui una piccola impresa, dotata di un budget modesto e di una solida conoscenza della pubblicità online, poteva realizzare campagne costantemente redditizie sembra essere in gran parte tramontata.

Oggigiorno, competere in modo efficace sembra spesso richiedere budget molto ingenti e la volontà di assorbire perdite per lunghi periodi di tempo, perdite che sono semplicemente insostenibili per la maggior parte delle piccole e medie imprese.

È impossibile dire se Google si rivolga intenzionalmente solo alle grandi aziende. Tuttavia, la realtà pratica rimane la stessa: una piccola o media impresa che oggi accede a Google Ads con un budget limitato si trova in una situazione di svantaggio significativo, e spesso insormontabile.

Se questa valutazione è corretta, la risposta razionale per un imprenditore disciplinato non è quella di insistere ciecamente, ma di ridurre le perdite in anticipo e riallocare tempo e capitale in canali più prevedibili, misurabili e storicamente comprovati.

Quindi qual è la migliore alternativa a Google Ads?

La migliore alternativa a Google Ads non è semplicemente passare a un'altra piattaforma pubblicitaria.

Facebook Ads, Microsoft Ads e altri canali a pagamento presentano spesso molti degli stessi problemi: costi crescenti, algoritmi poco trasparenti, ottimizzazione costante e dipendenza continua da piattaforme i cui incentivi non sono necessariamente in linea con quelli delle piccole e medie imprese.

Né la SEO organica è l'alternativa migliore per la maggior parte delle aziende. Sebbene la SEO possa essere efficace, la realtà è che la maggior parte dei titolari di piccole e medie imprese non ha il tempo, l'interesse o la pazienza di scrivere, modificare, promuovere e gestire i contenuti con costanza per mesi o addirittura anni, prima che si manifestino risultati significativi.

L'alternativa migliore all'utilizzo di Google Ads è l'outbound marketing.

L'outbound marketing è la forma più antica e collaudata di acquisizione clienti. È il modo in cui le aziende sono cresciute fin dagli albori del commercio, ed è lo stesso approccio utilizzato da molte delle più grandi aziende del mondo per costruire i propri imperi e mantenere una crescita prevedibile e scalabile fino ad oggi.

In effetti, l'outbound marketing è spesso la differenza decisiva tra una piccola attività locale che non cresce mai oltre un certo limite e una grande azienda nello stesso settore che acquisisce costantemente un nuovo cliente e costruisce un solido portafoglio di clienti aziendali di alta qualità.

Questi ultimi padroneggiavano l'arte e la scienza del marketing outbound sistematico e coerente. I primi continuavano a dipendere da piattaforme pubblicitarie incerte, sperando che gli algoritmi portassero clienti per loro conto.

I trasferimenti in uscita riportano il controllo al proprietario dell'azienda, allontanandolo dalle piattaforme e inserendolo in sistemi ripetibili che possono essere misurati, perfezionati e ampliati.

Esempi di grandi aziende costruite utilizzando l'Outbound Marketing

IBM è stata fondata su solide basi di vendite outbound ben prima dell'avvento della pubblicità moderna e del marketing digitale. Fondata nel 1911, IBM è cresciuta identificando proattivamente potenziali clienti aziendali, formandoli su tecnologie complesse, dimostrando un valore chiaro e garantendo contratti aziendali a lungo termine.

Questo processo è stato ripetuto sistematicamente per decenni. IBM non è diventata prima un marchio globale affidabile per poi attrarre clienti; è diventata un marchio perché è costantemente andata sul mercato e ha conquistato clienti attraverso un contatto diretto. Solo dopo anni di attività in outbound, la domanda inbound e il riconoscimento del marchio hanno iniziato a seguire.

Oracle seguì un percorso simile decenni dopo. L'azienda divenne nota per la sua instancabile cultura di vendita outbound e per l'approccio fortemente aggressivo alle chiamate a freddo. Anziché affidarsi alla pubblicità, alla ricerca o alla domanda inbound, Oracle sviluppò il proprio business in modo tradizionale, rivolgendosi direttamente ai decisori aziendali, coinvolgendoli costantemente e concludendo contratti complessi e di alto valore.

È importante notare che sia IBM che Oracle continuano a fare affidamento sulle vendite in uscita.Sebbene le loro strategie di marketing si siano evolute, l'outreach proattivo rimane fondamentale per generare pipeline e acquisire nuovi clienti aziendali. In altre parole, l'outbound marketing non è stato solo il modo in cui queste aziende sono state costruite, ma è ancora una componente fondamentale del loro percorso di crescita.

La portata e l'effetto immediato dell'Outbound Marketing

Nello scenario migliore, quanti lead aziendali di alta qualità possono realisticamente generare la maggior parte delle piccole o medie imprese tramite Google Ads in un solo giorno? Uno? Cinque? Dieci?

E anche se questi contatti si materializzassero, qual è il costo reale, sia in termini di spesa pubblicitaria che di tempo necessario per gestire, monitorare e ottimizzare costantemente le campagne?

L'outbound marketing funziona secondo una dinamica completamente diversa.

Grazie all'outbound, un'azienda può parlare, inviare e-mail o addirittura visitare decine, a volte centinaia, di veri decisori.Anche solo dieci azioni mirate al giorno, eseguite sistematicamente e costantemente giorno dopo giorno, possono aumentare significativamente nel tempo.

Non tutte le email o le chiamate devono necessariamente tradursi in una vendita immediata per creare valore. Ogni contatto ha comunque uno scopo fondamentale: presentare la tua azienda, associare il tuo brand a una soluzione specifica e posizionarti nella mente di un potenziale cliente.

Questo è marketing nella sua forma più pura: non si tratta solo di concludere vendite, ma di garantire che quando un potenziale cliente penserà a un particolare prodotto o servizio in futuro, penserà a te.

L'outbound non aspetta la domanda, ma crea immediatamente familiarità, slancio e opportunità.

Modi per iniziare a fare Outbound Marketing oggi stesso

Se sei d'accordo che l'outbound marketing non è solo efficace, ma in molti casi anche molto più prevedibile rispetto all'esecuzione di Google Ads, la domanda successiva è semplice: da dove si comincia?

Un marketing outbound efficace inizia con un requisito fondamentale: l'accesso a dati di contatto aziendali accurati e di alta qualità.

Ecco perché abbiamo costruito il Elenco delle aziende USA con contatti .

Si tratta di un set di dati completo di oltre 3 milioni di aziende statunitensi, contenente indirizzi aziendali, numeri di telefono, contatti e-mail, siti web, categorie di settore e informazioni dettagliate sul volume e sulla qualità delle recensioni online.

Il set di dati fornisce accesso a un insieme praticamente illimitato di aziende reali che puoi contattare sistematicamente, consentendoti di presentare la tua azienda e di presentare chiaramente i tuoi prodotti o servizi ai decisori.

Per un costo una tantum di 100 $, USA Company List with Contacts offre uno strumento pratico e scalabile per creare un sistema in uscita che supporta una crescita prevedibile e ti restituisce il controllo dell'acquisizione dei clienti.

Se acquisto il set di dati oggi, come lo utilizzo?

I nostri set di dati possono essere integrati in qualsiasi CRM esistente. Se preferisci una configurazione più semplice, puoi anche utilizzare i dati direttamente in formato Excel o CSV così come vengono forniti.

Indipendentemente dal formato scelto, la chiave per ottenere risultati è un'attività outbound costante, che si tratti di telefonate, e-mail, posta, visite di persona o contatti tramite i siti web aziendali.Quando l'attività di sensibilizzazione viene svolta quotidianamente e metodicamente, i numeri aumentano nel tempo.

Con dati di alta qualità e una vera disciplina, un investimento di 100 $ può diventare la base di un sistema in uscita che aumenta il suo valore nel tempo.

Questa è la nostra speranza, e questa è la nostra missione presso IntelliKnight, per fornirti i dati di cui hai bisogno per avere successo.