Google広告に代わる最良の選択肢

Google 広告の運用に不満を感じていませんか?

Google 広告があなたのビジネスにとって金食い虫になっていると感じていますか?

こうした感情は、中小企業はもちろん、大企業の経営者の間でも非常によく見られます。オンラインフォーラムや創業者の議論を少しでも読んでみれば、Google 広告は複雑で時間がかかり、費用もどんどん高くなっているという、同じ不満が何度も繰り返されていることに気づくでしょう。

かつてGoogle広告で利益を上げていた企業でさえ、今では不満を募らせています。「何かが変わった」と多くの人が言います。以前は効果があったキャンペーンが効果を発揮しなくなり、コストは上昇し続け、投資収益率は全く向上していません。

中小企業の経営者の間では、「Google 広告は現在、大企業のみに有利である」という共通の認識が生まれています。

小規模な企業が、適度な予算とオンライン広告に関する確かな知識を武器に、一貫して収益性の高いキャンペーンを実施できる時代はほぼ終わったようだ。

今日、効果的に競争するには、非常に大きな予算と長期間の損失を吸収する意欲が必要になることが多く、ほとんどの中小企業にとって、その損失は到底耐えられないものとなっています。

Googleが意図的に大企業のみを対象としているかどうかは断言できません。しかし、現実的な現実は変わりません。限られた予算でGoogle広告に参入する中小企業は、大きな、そして多くの場合克服できない不利な状況に置かれているのです。

この評価が正確であれば、規律ある事業主の合理的な対応は、盲目的に固執することではなく、損失を早期に削減し、より予測可能で測定可能で、歴史的に証明されたチャネルに時間と資本を再配分することです。

では、Google 広告に代わる最良の選択肢は何でしょうか?

Google 広告に代わる最善の選択肢は、単に別の広告プラットフォームに切り替えることではありません。

Facebook 広告、Microsoft 広告、その他の有料チャネルには、コストの上昇、不透明なアルゴリズム、継続的な最適化、中小企業のインセンティブと必ずしも一致しないプラットフォームへの継続的な依存など、多くの共通の問題が伴うことがよくあります。

また、オーガニックSEOはほとんどの企業にとって最善の選択肢ではありません。SEOは確かに強力な効果を発揮しますが、多くの中小企業の経営者は、有意義な成果が出るまで何ヶ月、あるいは何年もかけてコンテンツを作成し、編集し、宣伝し、維持し続ける時間、関心、忍耐力を持っていません。

Google 広告を実行する代わりに最適な方法は、アウトバウンドマーケティングです。

アウトバウンドマーケティングは、顧客獲得の最も古く、最も実績のある手法です。商業の始まり以来、企業はアウトバウンドマーケティングによって成長してきました。そして今日に至るまで、多くの世界有数の企業が自社の帝国を築き、予測可能でスケーラブルな成長を維持するために、アウトバウンドマーケティングというアプローチを採用しています。

実際、アウトバウンドマーケティングは、一定の上限を超えて成長することが決してない小規模な地元企業と、次から次へと顧客を獲得し、質の高いビジネスクライアントの強力なポートフォリオを構築する同じ業界の大企業との間の決定的な違いとなることがよくあります。

後者は体系的かつ一貫性のあるアウトバウンドマーケティングの技術と科学を習得しました。一方、前者は不確実な広告プラットフォームに依存し続け、アルゴリズムが代わりに顧客を獲得してくれることを期待していました。

アウトバウンドにより、制御権はプラットフォームからビジネスオーナーに移り、測定、改良、拡張が可能な反復可能なシステムに移行します。

アウトバウンドマーケティングを活用した大企業の例

IBMは、現代の広告やデジタルマーケティングが存在するずっと以前から、規律あるアウトバウンドセールスを基盤として築かれてきました。1911年に設立されたIBMは、潜在顧客を積極的に発掘し、複雑なテクノロジーに関する教育を行い、明確な価値を実証し、長期的な企業契約を獲得することで成長を遂げてきました。

このプロセスは数十年にわたって体系的に繰り返されました。IBMはまず信頼されるグローバルブランドとなり、その後顧客を獲得したわけではありません。一貫して積極的に顧客獲得に努め、直接的なアウトバウンド活動を展開してきたからこそ、ブランドとして確立できたのです。長年にわたるアウトバウンド活動の積み重ねを経て、ようやくインバウンドの需要とブランド認知が生まれ始めたのです。

オラクルは数十年後、同様の道を歩みました。同社は、徹底的なアウトバウンドセールス文化と、非常に積極的なコールドコールのアプローチで広く知られるようになりました。広告、ディスカバリー、インバウンドの需要に頼るのではなく、企業の意思決定者に直接アプローチし、粘り強く働きかけ、複雑で高額な契約を締結するという、伝統的な方法でビジネスを構築しました。

また、IBM と Oracle の両社が現在もアウトバウンドセールスに依存し続けていることも注目すべき点です。彼らのマーケティング戦略は進化を遂げていますが、積極的なアウトリーチは、パイプラインの構築と新規エンタープライズ顧客の獲得において依然として中心的な役割を果たしています。言い換えれば、アウトバウンドマーケティングはこれらの企業の基盤を築いただけでなく、今もなお成長の核となっているのです。

アウトバウンドマーケティングの規模と即時効果

最良のシナリオでは、ほとんどの中小企業が Google 広告から 1 日にどれくらいの質の高いビジネスリードを獲得できるでしょうか。1 件でしょうか、5 件でしょうか、それとも 10 件でしょうか。

そして、たとえそれらのリードが実現したとしても、広告費と、キャンペーンの管理、監視、継続的な最適化に必要な時間の両方で、実際のコストはいくらになるでしょうか?

アウトバウンドマーケティングはまったく異なる原理で機能します。

アウトバウンドを利用すると、企業は現在、数十人、時には数百人の意思決定者と話したり、電子メールを送信したり、さらには訪問したりすることができます。たとえ 1 日に 10 回だけターゲットを絞ったアウトリーチを、毎日体系的かつ一貫して実行するだけでも、時間の経過とともに有意な割合で増加します。

価値を創造するために、すべてのメールや電話がすぐに売上につながる必要はありません。それぞれのアウトリーチは、会社を紹介し、ブランドを具体的なソリューションと結び付け、潜在顧客の心に会社を印象づけるという重要な目的を果たします。

これは最も純粋な形のマーケティングであり、単に販売を成立させるだけでなく、見込み客が将来特定の製品やサービスについて考えるときに、あなたのことを思い出すようにすることです。

アウトバウンドは需要を待たずに、すぐに親しみやすさ、勢い、機会を生み出します。

アウトバウンドマーケティングを今日から始める方法

アウトバウンドマーケティングは効果的であるだけでなく、多くの場合、Google 広告を実行するよりもはるかに予測しやすいことに同意する場合、次の質問は簡単です。どのように開始しますか?

効果的なアウトバウンドマーケティングは、正確で高品質なビジネス連絡先データへのアクセスという 1 つの基本要件から始まります。

だからこそ私たちは米国企業リスト（連絡先付き）。

これは、300 万以上の米国企業の包括的なデータセットであり、会社の住所、電話番号、電子メールの連絡先、Web サイト、業種カテゴリ、オンラインレビューの量と品質に関する詳細な情報が含まれています。

このデータセットは、体系的に連絡を取ることができる実際の企業のほぼ無制限のプールへのアクセスを提供し、会社を紹介し、意思決定者に製品やサービスを明確に提示することを可能にします。

1 回限りの 100 ドルの費用で、USA 企業リストと連絡先は、予測可能な成長をサポートし、顧客獲得を再び制御できるアウトバウンドシステムを構築するための実用的でスケーラブルなツールを提供します。

今日データセットを購入した場合、どのように使用すればよいですか?

当社のデータセットは、既存のCRMに統合できます。よりシンプルな設定をご希望の場合は、ExcelまたはCSV形式で提供されたデータを直接使用することもできます。

選択する形式に関係なく、結果を得るための鍵となるのは、電話、電子メール、郵送、直接訪問、会社の Web サイト経由の連絡など、一貫したアウトバウンド活動です。アウトリーチを毎日、計画的に行うと、時間の経過とともに数字が増加します。

高品質のデータと真の規律があれば、100 ドルの投資が、時間の経過とともに価値が増大するアウトバウンドシステムの基盤となります。

それが私たちの希望であり、それが私たちのミッションIntelliKnightでは、成功するために必要なデータを提供します。