Google Ads-ის ერთადერთი საუკეთესო ალტერნატივა

იმედგაცრუებული ხართ Google Ads-ის გაშვებით?

ხომ არ გაქვთ შეგრძნება, რომ Google Ads თქვენი ბიზნესისთვის ფულის შოვნის წყაროდ იქცა?

ეს განწყობა ძალიან გავრცელებულია მცირე, საშუალო და მსხვილი ბიზნესის მფლობელებშიც კი. თუ დროს დაუთმობთ ონლაინ ფორუმების ან დამფუძნებლების დისკუსიების კითხვას, ერთსა და იმავე პრეტენზიებს არაერთხელ წააწყდებით: Google Ads გახდა რთული, შრომატევადი და სულ უფრო ძვირი.

Google Ads-ის საშუალებით ოდესღაც მომგებიანი ბიზნესებიც კი ახლა იმედგაცრუებას გამოხატავენ. ბევრი ამბობს, რომ „რაღაც შეიცვალა“, ადრე ეფექტური კამპანიები აღარ მუშაობს, ხარჯები კვლავ იზრდება და ინვესტიციიდან შემოსავალი უბრალოდ აღარ არის.

მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელებს შორის გაჩნდა საერთო შეხედულება: Google Ads ახლა მხოლოდ უდიდეს კორპორაციებს ანიჭებს უპირატესობას.

ეპოქა, როდესაც მცირე ბიზნესს, მოკრძალებული ბიუჯეტითა და ონლაინ რეკლამის მყარი გაგებით, შეეძლო თანმიმდევრულად მომგებიანი კამპანიების წარმოება, როგორც ჩანს, დიდწილად დასრულდა.

დღეს, ეფექტური კონკურენცია ხშირად მოითხოვს ძალიან დიდ ბიუჯეტებს და ზარალის ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში ასატანად მზაობას, ზარალს, რომელიც უბრალოდ აუტანელია მცირე და საშუალო ზომის კომპანიების უმეტესობისთვის.

შეუძლებელია იმის თქმა, ემსახურება თუ არა Google განზრახ მხოლოდ მსხვილ კორპორაციებს. თუმცა, პრაქტიკული რეალობა იგივე რჩება: მცირე ან საშუალო ბიზნესი, რომელიც დღეს შეზღუდული ბიუჯეტით შედის Google Ads-ში, მნიშვნელოვან და ხშირად გადაულახავ არახელსაყრელ პირობებში მუშაობს.

თუ ეს შეფასება ზუსტია, დისციპლინირებული ბიზნესის მფლობელის რაციონალური პასუხი არ არის ბრმად დაჟინება, არამედ დანაკარგების ადრეულ ეტაპზე შემცირება და დროისა და კაპიტალის ისეთ არხებზე გადანაწილება, რომლებიც უფრო პროგნოზირებადი, გაზომვადი და ისტორიულად დადასტურებულია.

მაშ, რა არის Google Ads-ის ერთადერთი საუკეთესო ალტერნატივა?

Google Ads-ის ერთადერთი საუკეთესო ალტერნატივა უბრალოდ სხვა სარეკლამო პლატფორმაზე გადასვლა არ არის.

Facebook-ის რეკლამებს, Microsoft-ის რეკლამებსა და სხვა ფასიან არხებს ხშირად ერთნაირი პრობლემები აქვთ: მზარდი ხარჯები, გაუმჭვირვალე ალგორითმები, მუდმივი ოპტიმიზაცია და მუდმივი დამოკიდებულება პლატფორმებზე, რომელთა სტიმულები სულაც არ ემთხვევა მცირე და საშუალო ბიზნესის სტიმულებს.

ორგანული SEO არც კომპანიების უმეტესობისთვის არის საუკეთესო ალტერნატივა. მიუხედავად იმისა, რომ SEO შეიძლება იყოს ძლიერი, რეალობა ისაა, რომ მცირე და საშუალო ბიზნესის მფლობელთა უმეტესობას არ აქვს დრო, ინტერესი ან მოთმინება, რომ მუდმივად დაწერონ, შეცვალონ, ხელი შეუწყონ და შეინარჩუნონ კონტენტი თვეების ან თუნდაც წლების განმავლობაში, სანამ მნიშვნელოვანი შედეგები გამოჩნდება.

Google Ads-ის გაშვების ერთადერთი საუკეთესო ალტერნატივა გამავალი მარკეტინგია.

გამავალი მარკეტინგი მომხმარებლის მოზიდვის უძველესი და ყველაზე დადასტურებული ფორმაა. ეს არის ის, თუ როგორ ვითარდებოდა ბიზნესები კომერციის დასაწყისიდან და ეს არის იგივე მიდგომა, რომელსაც მსოფლიოს მრავალი უდიდესი კომპანია იყენებს თავისი იმპერიების ასაშენებლად და პროგნოზირებადი, მასშტაბირებადი ზრდის შესანარჩუნებლად დღემდე.

სინამდვილეში, გამავალი მარკეტინგი ხშირად განმსაზღვრელი განსხვავებაა მცირე ადგილობრივ ბიზნესს შორის, რომელიც ვერასდროს სცილდება გარკვეულ ზღვარს, იმავე ინდუსტრიის უფრო დიდ კომპანიასა და იმავე ინდუსტრიაში მოღვაწე, რომელიც მუდმივად იგებს ანგარიშს ანგარიშზე და ქმნის მაღალი ხარისხის ბიზნეს კლიენტების ძლიერ პორტფელს.

ეს უკანასკნელნი დაეუფლა სისტემატური, თანმიმდევრული გამავალი მარკეტინგის ხელოვნებასა და მეცნიერებას. პირველი დამოკიდებული დარჩა გაურკვეველ სარეკლამო პლატფორმებზე იმ იმედით, რომ ალგორითმები მათ სახელით მომხმარებლებს მიიზიდავდა.

გამავალი სიგნალები კონტროლს პლატფორმებიდან მოშორებით, ბიზნესის მფლობელთან გადააქვს და განმეორებად სისტემებში გადადის, რომელთა გაზომვა, დახვეწა და მასშტაბირება შესაძლებელია.

გამავალი მარკეტინგის გამოყენებით შექმნილი მსხვილი კომპანიების მაგალითები

IBM-ი დისციპლინირებული გამავალი გაყიდვების საფუძველზე აშენდა თანამედროვე რეკლამის ან ციფრული მარკეტინგის არსებობამდე დიდი ხნით ადრე. 1911 წელს დაარსებული IBM გაიზარდა პოტენციური ბიზნეს მომხმარებლების პროაქტიულად იდენტიფიცირებით, მათთვის კომპლექსური ტექნოლოგიების შესახებ ინფორმირებით, მკაფიო ღირებულების დემონსტრირებით და გრძელვადიანი საწარმოო კონტრაქტების უზრუნველყოფით.

ეს პროცესი ათწლეულების განმავლობაში სისტემატურად მეორდებოდა. IBM ჯერ სანდო გლობალური ბრენდი არ გამხდარა და შემდეგ მომხმარებლები არ მიიზიდა; ის ბრენდად იმიტომ იქცა, რომ მუდმივად გადიოდა და კლიენტებს იზიდავდა პირდაპირი კომუნიკაციის გზით. მხოლოდ წლების განმავლობაში გარე მარკეტინგული საქმიანობის შემდეგ დაიწყო შემომავალი მოთხოვნა და ბრენდის ცნობადობა.

ათწლეულების შემდეგ Oracle-მა მსგავსი გზა გაიარა. კომპანია ცნობილი გახდა თავისი დაუნდობელი გამავალი გაყიდვების კულტურითა და უაღრესად აგრესიული ცივი ზარების მიდგომით. რეკლამაზე, აღმოჩენაზე ან შემომავალ მოთხოვნაზე დაყრდნობის ნაცვლად, Oracle-მა თავისი ბიზნესი ტრადიციული გზით ააშენა, საწარმოს გადაწყვეტილების მიმღებ პირებზე პირდაპირი მიზანმიმართული მიზანმიმართული მიდგომით, მათთან მუდმივი კომუნიკაციით და რთული, მაღალი ღირებულების კონტრაქტების დადებით.

ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ როგორც IBM, ასევე Oracle დღესაც დამოკიდებულნი არიან გამავალ გაყიდვებზე.მიუხედავად იმისა, რომ მათი მარკეტინგული სტრატეგიები განვითარდა, პროაქტიული საზოგადოება კვლავ ცენტრალურ ადგილს იკავებს იმაში, თუ როგორ ქმნიან ისინი კავშირებს საწარმო მომხმარებლებთან და როგორ იზიდავენ მათ ახალ მომხმარებლებს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, გამავალი მარკეტინგი არა მხოლოდ ამ კომპანიების შექმნის გზა იყო, არამედ ის კვლავ მათი ზრდის ძირითადი ნაწილია.

გამავალი მარკეტინგის მასშტაბი და დაუყოვნებელი ეფექტი

საუკეთესო შემთხვევაში, რამდენი მაღალი ხარისხის ბიზნეს ლიდის გენერირება შეუძლიათ რეალურად მცირე ან საშუალო კომპანიების უმეტესობას Google Ads-დან ერთ დღეში? ერთის? ხუთის? ათი?

და მაშინაც კი, თუ ეს ლიდები მატერიალიზდება, რა არის რეალური ღირებულება, როგორც სარეკლამო ხარჯების, ასევე კამპანიების მართვის, მონიტორინგისა და უწყვეტი ოპტიმიზაციისთვის საჭირო დროის თვალსაზრისით?

გამავალი მარკეტინგი სრულიად განსხვავებული დინამიკით მუშაობს.

გამავალი კომუნიკაციების საშუალებით, ბიზნესს შეუძლია დღეს ათობით, ზოგჯერ ასობით, რეალური გადაწყვეტილების მიმღებ პირთან საუბარი, ელექტრონული ფოსტით ან თუნდაც მასთან ვიზიტი.დღეში მხოლოდ ათი მიზნობრივი საინფორმაციო კამპანია, რომელიც სისტემატურად და თანმიმდევრულად ხორციელდება ყოველდღიურად, დროთა განმავლობაში შეიძლება მნიშვნელოვანი ტემპით გაიზარდოს.

ღირებულების შესაქმნელად ყველა ელფოსტა ან ზარი არ უნდა იწვევდეს დაუყოვნებლივ გაყიდვას. თითოეული საინფორმაციო გამოშვება მაინც ემსახურება კრიტიკულ მიზანს: ის წარმოგიდგენთ თქვენს კომპანიას, აკავშირებს თქვენს ბრენდს კონკრეტულ გადაწყვეტასთან და პოტენციური მომხმარებლის გონებაში გათავსებთ.

ეს არის მარკეტინგი მისი ყველაზე სუფთა ფორმით, არა მხოლოდ გაყიდვების დახურვა, არამედ იმის უზრუნველყოფა, რომ როდესაც პოტენციური მომხმარებელი მომავალში კონკრეტულ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე იფიქრებს, თქვენზეც გაიხსენოს.

გამავალი მარკეტინგი მოთხოვნას არ ელოდება, ის მყისიერად ქმნის ნაცნობობას, იმპულსს და შესაძლებლობებს.

გზები, თუ როგორ დაიწყოთ გამავალი მარკეტინგი დღესვე

თუ ეთანხმებით, რომ გამავალი მარკეტინგი არა მხოლოდ ეფექტურია, არამედ ბევრ შემთხვევაში გაცილებით პროგნოზირებადია, ვიდრე Google Ads-ის გაშვება, შემდეგი კითხვა მარტივია: როგორ დავიწყოთ?

ეფექტური გამავალი მარკეტინგი იწყება ერთი ფუნდამენტური მოთხოვნით: ზუსტ, მაღალი ხარისხის ბიზნეს საკონტაქტო მონაცემებზე წვდომით.

სწორედ ამიტომ ავაშენეთ, აშშ-ის კომპანიების სია კონტაქტებით .

ეს არის 3 მილიონზე მეტი აშშ-ის ბიზნესის ყოვლისმომცველი მონაცემთა ნაკრები, რომელიც შეიცავს ბიზნეს მისამართებს, ტელეფონის ნომრებს, ელექტრონული ფოსტის კონტაქტებს, ვებსაიტებს, ინდუსტრიულ კატეგორიებს და დეტალურ ინფორმაციას ონლაინ მიმოხილვების მოცულობისა და ხარისხის შესახებ.

მონაცემთა ნაკრები უზრუნველყოფს წვდომას რეალური ბიზნესების პრაქტიკულად შეუზღუდავ ჯგუფზე, რომლებთანაც სისტემატურად დაკავშირება შეგიძლიათ, რაც საშუალებას გაძლევთ წარუდგინოთ თქვენი კომპანია და ნათლად წარუდგინოთ თქვენი პროდუქტები ან მომსახურება გადაწყვეტილების მიმღებ პირებს.

ერთჯერადი 100 დოლარის ფასად, აშშ-ის კომპანიების სია კონტაქტებით გთავაზობთ პრაქტიკულ, მასშტაბირებად ინსტრუმენტს გამავალი ტრანზაქციების სისტემის შესაქმნელად, რომელიც ხელს უწყობს პროგნოზირებად ზრდას და გაძლევთ მომხმარებელთა მოზიდვის კონტროლს.

თუ მონაცემთა ნაკრებს დღეს ვიყიდი, როგორ გამოვიყენო ის?

ჩვენი მონაცემთა ნაკრებების ინტეგრირება შესაძლებელია ნებისმიერ არსებულ CRM სისტემაში. თუ უფრო მარტივ კონფიგურაციას ანიჭებთ უპირატესობას, ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ მონაცემები პირდაპირ Excel-ში ან CSV ფორმატში, მოწოდებისთანავე.

არჩეული ფორმატის მიუხედავად, შედეგის მისაღწევად აუცილებელია თანმიმდევრული გამავალი აქტივობა, იქნება ეს ზარები, ელექტრონული ფოსტით გაგზავნა, ფოსტით გაგზავნა, პირადად ვიზიტი თუ კომპანიის ვებსაიტების საშუალებით დაკავშირება.როდესაც საინფორმაციო გამოშვებები ყოველდღიურად და მეთოდურად ხორციელდება, რიცხვები დროთა განმავლობაში იზრდება.

მაღალი ხარისხის მონაცემებითა და რეალური დისციპლინით, 100 დოლარის ინვესტიცია შეიძლება გახდეს გამავალი ტრანზაქციების სისტემის საფუძველი, რომლის ღირებულება დროთა განმავლობაში იზრდება.

ეს არის ჩვენი იმედი და ეს არის ჩვენი მისია IntelliKnight ში, რათა მოგაწოდოთ წარმატებისთვის საჭირო მონაცემები.