როგორ მოვძებნოთ სანდო აშშ ბიზნეს სიები ზედმეტი გადახდის გარეშე
სანდო აშშ-ის ბიზნეს სიები აუცილებელი ინსტრუმენტია იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც სურთ შეერთებულ შტატებში პოტენციურ მომხმარებლებამდე მისვლა გამავალი მარკეტინგის საშუალებით.
ისტორიულად, ამ სიებზე წვდომა უკიდურესად ძვირი ჯდებოდა, რაც მათ მრავალი მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის მიუწვდომელს ხდიდა.
უფრო დიდი კომპანიებიც კი, მიუხედავად იმისა, რომ მათ შეუძლიათ მათი შეძენა, ხშირად ზედმეტად იხდიან მონაცემებში, რომელთა მოპოვებაც გაცილებით ნაკლებ ფასად შეიძლებოდა ისეთი პროვაიდერებისგან, როგორიცაა IntelliKnight.
ერთი მხრივ, არსებობს ძალიან ძვირადღირებული საწარმო პლატფორმები, რომლებიც „იდეალურ მონაცემებს“ გვპირდებიან. მეორე მხრივ, არსებობს იაფფასიანი სიები, რომლებიც ქაღალდზე კარგად გამოიყურება, მაგრამ მათი გამოყენების მცდელობისთანავე იშლება.
ბევრი მყიდველი ზედმეტს იხდის არა იმიტომ, რომ ფუფუნების მონაცემები სურს, არამედ იმიტომ, რომ ცდილობს თავიდან აიცილოს დროისა და ფულის ფლანგვა.
სიმართლე ისაა, რომ სანდოობა არ ნიშნავს ზედმეტად გადახდას, თუმცა ის მოითხოვს იმის გაგებას, თუ რა არის რეალურად მნიშვნელოვანი ბიზნეს სიების შეფასებისას.
ეს სახელმძღვანელო განმარტავს, თუ როგორ იპოვოთ სანდო აშშ-ის ბიზნეს სიები საჭიროზე მეტის დახარჯვის გარეშე.
რატომ იხდიან მყიდველების უმეტესობა ზედმეტს ბიზნეს სიებში
ზედმეტად გადახდა, როგორც წესი, მარტივი დაშვებით იწყება: უფრო მაღალი ფასი უფრო მაღალ სიზუსტეს უდრის.
სინამდვილეში, ბიზნეს სიების მრავალი პროვაიდერი მაღალ ფასებს ითხოვს იმ მიზეზების გამო, რომლებსაც მონაცემთა ხარისხთან საერთო არაფერი აქვთ. საწარმოო ფასები ხშირად აგებულია შემდეგის გარშემო:
- დიდი გაყიდვების გუნდები
- ძვირადღირებული დაფები და ინტერფეისები
- გრძელვადიანი კონტრაქტები
- მცირე და საშუალო ბიზნესები იშვიათად იყენებენ ფუნქციებს
მცირე ბიზნესები საბოლოოდ იხდიან Fortune 500 კომპანიებისთვის შექმნილ ინფრასტრუქტურაში, მაშინაც კი, თუ მათ მხოლოდ გამოსაყენებელი საკონტაქტო მონაცემები სჭირდებათ.
შედეგად, ათასობით დოლარი იხარჯება მანამ, სანამ გაიგებთ, შეესაბამება თუ არა მონაცემები თქვენს შემთხვევას.
რას ნიშნავს სინამდვილეში „სანდო“ აშშ-ის ბიზნეს სიაში
ფასზე საუბრის დაწყებამდე მნიშვნელოვანია განვსაზღვროთ, თუ რას ვგულისხმობთ ტერმინში „სანდო“.
სანდო ბიზნეს სია არ არის „იდეალური“. არცერთი მონაცემთა ნაკრები არ არის იდეალური. სანდოობა ნიშნავს:
გამოსაყენებელი საკონტაქტო ინფორმაცია: ტელეფონის ნომრები, ელექტრონული ფოსტის მისამართები (ხელმისაწვდომობის შემთხვევაში) და ვებსაიტები, რომლებიც რეალურად უკავშირდება რეალურ ბიზნესებს.
გონივრული სიახლე: მონაცემები, რომლებიც წლების განმავლობაში არ არის მოძველებული და ნათლად განმარტავს, თუ რამდენად ხშირად ხდება მათი განახლება.
თანმიმდევრული სტრუქტურა: სუფთა ფორმატირება, რომელიც თავსებადია თქვენს CRM-თან, dialer-თან ან ელფოსტის ინსტრუმენტებთან.
100%-ით ზუსტი, მაგრამ მიუწვდომელი სია ისეთივე არაპრაქტიკულია, როგორც იაფფასიანი სია, რომლის გამოყენება საერთოდ შეუძლებელია.
რატომ არის ბევრი ბიზნეს სია გადაჭარბებული ფასით
ბევრი პროვაიდერი მხოლოდ მონაცემებს კი არა, პლატფორმებსაც ყიდის.
ეს პლატფორმები ხშირად მოიცავს:
- პერსპექტიული დაფები
- ანალიტიკური ინსტრუმენტები
- გუნდური თანამშრომლობის მახასიათებლები
- ავტომატიზაციის ფენები
მსხვილი გაყიდვების გუნდებისთვის ეს შეიძლება ლოგიკური იყოს. მცირე და საშუალო ბიზნესებისთვის, რომლებიც მიზნობრივ გამავალ კამპანიებს ახორციელებენ, ეს ხშირად არ არის მიზანშეწონილი.
ბევრ შემთხვევაში, მყიდველები მეტს იხდიან ისეთი რამეებისთვის, როგორიცაა პროგრამული უზრუნველყოფის ზედნადები ხარჯები, გაყიდვების საკომისიო, ბრენდის პოზიციონირება და ა.შ. არა აუცილებლად უკეთესი მონაცემებისთვის.
ბიზნესები სიების მოძიების საერთო გზებს (და კომპრომისებს)
აშშ-ის ბიზნეს სიების ძიებისას ბიზნესების უმეტესობა რამდენიმე საერთო გზას იკვლევს და თითოეულ მათგანს რეალური კომპრომისები აქვს.
ზოგიერთი ცდილობს სიების დამოუკიდებლად შექმნას მონაცემების სკრაპინგის ან ხელით კვლევის გზით. მიუხედავად იმისა, რომ ამ მიდგომას დაბალი ფულადი ღირებულება აქვს, ის მოითხოვს დროისა და ტექნიკური ძალისხმევის მნიშვნელოვან ინვესტიციას. მონაცემთა ხარისხი ხშირად არათანმიმდევრულია და სიის შენარჩუნება ან განახლება სწრაფად ხდება არაპრაქტიკული. ეს მეთოდები შეიძლება იმუშაოს ძალიან მცირე პროექტებისთვის, მაგრამ ისინი იშვიათად მასშტაბირდებიან საიმედოდ.
სხვები ფრილანსერ სიების შემქმნელებს მიმართავენ. ეს ვარიანტი, როგორც წესი, ფასის მხრივ საშუალო პოზიციაზეა, მაგრამ შედეგები მნიშვნელოვნად განსხვავდება სამუშაოს შემსრულებელი ინდივიდის მიხედვით. დაფარვა ხშირად შეზღუდულია, პროცესი ნელია და ხარისხის წინასწარ გადამოწმება შეიძლება რთული იყოს. ბევრ შემთხვევაში, მყიდველები არსებითად ფრილანსერის მონდომებასა და გამოცდილებაზე დებენ ფსონს.
მონაცემთა ბაზრები სხვადასხვა გამყიდველისგან მონაცემთა ნაკრებების ფართო სპექტრზე წვდომას გვთავაზობენ. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მრავალფეროვნება შეიძლება მიმზიდველი იყოს, სტანდარტები არათანმიმდევრულია და გამჭვირვალობა ხშირად შეზღუდულია. ორი მსგავსი სია შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს სიზუსტით, სიახლითა და სტრუქტურით, რაც ართულებს იმის გაგებას, თუ რას ყიდულობთ სინამდვილეში.
სპექტრის მეორე ბოლოში არიან საწარმოს მონაცემთა პროვაიდერები. ეს პლატფორმები, როგორც წესი, ფართო დაფარვას და დახვეწილ ინსტრუმენტებს გვთავაზობენ, თუმცა მათ მაღალი ფასები, გრძელვადიანი კონტრაქტები და ფუნქციები აქვთ, რომლებსაც ბევრი რეგულარული ბიზნესი არასდროს იყენებს. მცირე გუნდებისთვის, რომლებიც ფოკუსირებულ გამავალ კამპანიებს ახორციელებენ, ეს მიდგომა ხშირად საჭიროზე მეტია.
ამ კომპრომისების გააზრება თქვენი ბიზნესისთვის არასწორი გადაწყვეტის თავიდან ასაცილებლად მთავარია.
წითელი დროშები, რომლებიც დაბალი ხარისხის ან სარისკო სიის სიგნალია
მიუხედავად იმისა, თუ საიდან მოიპოვებთ მონაცემებს, არსებობს გამაფრთხილებელი ნიშნები, რომლებიც შეშფოთებას უნდა იწვევდეს.
თუ პროვაიდერს არ შეუძლია ნათლად ახსნას, თუ საიდან მოდის მონაცემები ან როგორ ინახება ისინი, გამჭვირვალობის ნაკლებობა რისკს წარმოადგენს. „100%-იანი სიზუსტის“ შესახებ პრეტენზიები კიდევ ერთი საფრთხის შემცველი ნიშანია, რადგან რეალურ სამყაროში არსებული ვერცერთი მონაცემთა ნაკრები ვერ იძლევა ამის გარანტიას.
როდესაც მეტის გადახდას აზრი აქვს (და როდესაც არა)
თითქმის არ არსებობს გამართლებული გზა მონაცემთა ნაკრებში 1000-ჯერ მეტის გადახდისა ან 100 000 დოლარის გადახდისა იმ მონაცემებში, რომელთა ღირებულება IntelliKnight შემთხვევაში შეიძლება 100 დოლარი იყოს.
შესაძლოა, არსებობდეს ძალიან კონკრეტული შემთხვევები, როდესაც მსხვილი საწარმოების მომხმარებლებს სჭირდებათ მაღალკვალიფიციური გადაწყვეტილებები, რა შემთხვევაშიც მეტის გადახდა გამართლებული იქნება. მაშინაც კი, ჩვენ არ გვჯერა, რომ 1000-ჯერ მეტის გადახდა გამართლებულია.
თუმცა, ბევრი მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის ეს ფუნქციები ზრდის ხარჯებს პროპორციული ღირებულების დამატების გარეშე. ასეთ შემთხვევებში, კარგად სტრუქტურირებულ, გამოსაყენებელ მონაცემებზე პირდაპირი წვდომა ხშირად უფრო ეფექტური და გაცილებით ხელმისაწვდომია.
მთავარია, თქვენი ხარჯები მონაცემების რეალურ გამოყენებას შეუსაბამოთ და არა იმას, თუ რამდენად შთამბეჭდავად გამოიყურება პლატფორმა დემო ვერსიაში.
პრაქტიკული მიდგომა მცირე და საშუალო ბიზნესებისთვის, რომლებიც ყიდულობენ აშშ-ის ბიზნეს სიებს
მცირე და საშუალო ბიზნესების უმეტესობისთვის, ბიზნეს სიების შეძენის პრაქტიკული მიდგომა სიცხადით იწყება. ჯერ განსაზღვრეთ თქვენი საზოგადოებასთან ურთიერთობის მიზნები, შემდეგ კი ყურადღება გაამახვილეთ ისეთ მონაცემებზე, რომლებიც გამოყენებადია და არა თეორიულად სრულყოფილზე. აირჩიეთ მონაცემთა ნაკრები, რომელიც შეესაბამება როგორც თქვენს ბიუჯეტს, ასევე თქვენს ოპერაციულ მასშტაბს და გამოსცადეთ ის, სანამ რთულ ინსტრუმენტებს ან გრძელვადიან კონტრაქტებს დადებთ.
პრაქტიკაში, ხელმისაწვდომი მონაცემები, რომელთა გამოყენებაც რეალურად შეგიძლიათ, ხშირად უკეთეს შედეგებს იძლევა, ვიდრე ძვირადღირებული პლატფორმები, რომლებიც შესრულებას ანელებს.
სად ჯდება IntelliKnight ბაზარზე
IntelliKnight სპეციალურად შეიქმნა იმ ბიზნესებისთვის, რომლებსაც სჭირდებათ აშშ-ის ბიზნეს მონაცემებზე ფართომასშტაბიანი წვდომა საწარმოს ფასების გარეშე.
რთული პლატფორმების გაყიდვის ნაცვლად, ყურადღება გამახვილებულია გამჭვირვალე მონაცემთა ნაკრებებზე, მკაფიო დაფარვაზე, მარტივ ფასებსა და მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის ხელმისაწვდომობაზე. მიზანი არ არის საწარმო ინსტრუმენტების ჩანაცვლება, არამედ პრაქტიკული ალტერნატივის შეთავაზება გუნდებისთვის, რომლებსაც სურთ სანდო მონაცემები ზედმეტი ხარჯების გარეშე.