របៀបស្វែងរកបញ្ជីអាជីវកម្មអាមេរិកដែលអាចទុកចិត្តបានដោយមិនចាំបាច់បង់ប្រាក់លើស
បញ្ជីអាជីវកម្មអាមេរិកដែលអាចទុកចិត្តបាន គឺជាឧបករណ៍សំខាន់មួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលចង់ទៅដល់អតិថិជនសក្តានុពលនៅសហរដ្ឋអាមេរិកតាមរយៈការធ្វើទីផ្សារក្រៅប្រទេស។
តាមប្រវត្តិសាស្ត្រ ការចូលមើលបញ្ជីទាំងនេះមានតម្លៃថ្លៃហួសហេតុ ដែលធ្វើឱ្យអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមជាច្រើនមិនអាចទទួលបានបញ្ជីទាំងនេះ។
សូម្បីតែក្រុមហ៊ុនធំៗក៏ដោយ ទោះបីជាអាចមានលទ្ធភាពទិញវាបានក៏ដោយ ជារឿយៗពួកគេបានចំណាយប្រាក់លើសសម្រាប់ទិន្នន័យដែលអាចទទួលបានក្នុងតម្លៃទាបជាងពីអ្នកផ្តល់សេវាដូចជា IntelliKnight។
ម៉្យាងវិញទៀត មានវេទិកាសហគ្រាសដែលមានតម្លៃថ្លៃខ្លាំង ដែលសន្យាថានឹងមាន "ទិន្នន័យល្អឥតខ្ចោះ"។ ម៉្យាងវិញទៀត មានបញ្ជីថោកៗដែលមើលទៅល្អនៅលើក្រដាស ប៉ុន្តែខូចនៅពេលដែលអ្នកព្យាយាមប្រើប្រាស់វា។
អ្នកទិញជាច្រើនបញ្ចប់ដោយការចំណាយលើសមិនមែនដោយសារតែពួកគេចង់បានទិន្នន័យប្រណីតនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេកំពុងព្យាយាមជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងថវិកា។
ការពិតគឺថា ភាពជឿជាក់មិនចាំបាច់មានន័យថាត្រូវបង់ប្រាក់លើសនោះទេ ប៉ុន្តែវាទាមទារការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលពិតជាសំខាន់នៅពេលវាយតម្លៃបញ្ជីអាជីវកម្ម។
ការណែនាំនេះពន្យល់ពីរបៀបស្វែងរកបញ្ជីអាជីវកម្មអាមេរិកដែលអាចទុកចិត្តបានដោយមិនចាំបាច់ចំណាយលើសពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវការ។
ហេតុអ្វីបានជាអ្នកទិញភាគច្រើនចំណាយប្រាក់លើសសម្រាប់បញ្ជីអាជីវកម្ម
ការទូទាត់លើសជាធម្មតាចាប់ផ្តើមដោយការសន្មត់សាមញ្ញមួយ៖ តម្លៃខ្ពស់ស្មើនឹងភាពត្រឹមត្រូវខ្ពស់។
តាមពិតទៅ អ្នកផ្តល់សេវាបញ្ជីអាជីវកម្មជាច្រើនគិតថ្លៃខ្ពស់ដោយសារហេតុផលដែលមិនសូវទាក់ទងនឹងគុណភាពទិន្នន័យ។ ការកំណត់តម្លៃសហគ្រាសច្រើនតែត្រូវបានបង្កើតឡើងជុំវិញ៖
- ក្រុមលក់ធំៗ
- ផ្ទាំងគ្រប់គ្រង និងចំណុចប្រទាក់ថ្លៃៗ
- កិច្ចសន្យារយៈពេលវែង
- លក្ខណៈពិសេសដែល SMB កម្រប្រើ
អាជីវកម្មខ្នាតតូចបញ្ចប់ដោយចំណាយប្រាក់សម្រាប់ហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន Fortune 500 ទោះបីជាអ្វីដែលពួកគេត្រូវការគឺទិន្នន័យទំនាក់ទំនងដែលអាចប្រើប្រាស់បានក៏ដោយ។
លទ្ធផលគឺការចំណាយរាប់ពាន់ដុល្លារ មុនពេលដឹងថាតើទិន្នន័យនេះសមនឹងករណីប្រើប្រាស់របស់អ្នកឬអត់។
អ្វីដែល "អាចទុកចិត្តបាន" មានន័យពិតប្រាកដនៅក្នុងបញ្ជីអាជីវកម្មរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក
មុននឹងនិយាយអំពីតម្លៃ វាជាការសំខាន់ក្នុងការកំណត់អត្ថន័យនៃអ្វីដែលយើងចង់សំដៅនៅពេលយើងនិយាយថា "អាចទុកចិត្តបាន"។
បញ្ជីអាជីវកម្មដែលអាចទុកចិត្តបានមិនមែនជា "ល្អឥតខ្ចោះ" នោះទេ។ គ្មានសំណុំទិន្នន័យណាមួយអាចល្អឥតខ្ចោះនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ភាពជឿជាក់មានន័យថា៖
ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងដែលអាចប្រើបាន៖ លេខទូរស័ព្ទ អ៊ីមែល (នៅពេលមាន) និងគេហទំព័រដែលភ្ជាប់ទៅអាជីវកម្មពិតប្រាកដ។
ភាពថ្មីស្រឡាងសមហេតុផល៖ ទិន្នន័យដែលមិនហួសសម័យច្រើនឆ្នាំ ហើយពន្យល់យ៉ាងច្បាស់អំពីភាពញឹកញាប់នៃការផ្ទុកឡើងវិញរបស់វា។
រចនាសម្ព័ន្ធដែលស៊ីសង្វាក់គ្នា៖ ការធ្វើទ្រង់ទ្រាយស្អាតដែលដំណើរការជាមួយ CRM ឧបករណ៍ហៅទូរសព្ទ ឬឧបករណ៍អ៊ីមែលរបស់អ្នក។
បញ្ជីដែលមានភាពត្រឹមត្រូវ 100% ប៉ុន្តែមិនមានតម្លៃសមរម្យ គឺមិនអាចអនុវត្តបានដូចគ្នានឹងបញ្ជីថោកដែលមិនអាចប្រើប្រាស់បានទាល់តែសោះ។
ហេតុអ្វីបានជាបញ្ជីអាជីវកម្មជាច្រើនមានតម្លៃថ្លៃពេក
អ្នកផ្តល់សេវាជាច្រើនមិនលក់ទិន្នន័យតែម្នាក់ឯងទេ ពួកគេកំពុងលក់វេទិកា។
វេទិកាទាំងនេះច្រើនតែរួមមាន៖
- ផ្ទាំងគ្រប់គ្រងការរំពឹងទុក
- ឧបករណ៍វិភាគ
- លក្ខណៈពិសេសនៃការសហការជាក្រុម
- ស្រទាប់ស្វ័យប្រវត្តិកម្ម
សម្រាប់ក្រុមលក់ធំៗ នេះអាចសមហេតុផល។ ចំពោះអាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមដែលកំពុងដំណើរការយុទ្ធនាការចេញក្រៅដែលមានគោលដៅជាក់លាក់ ជារឿយៗវាមិនសមហេតុផលទេ។
ក្នុងករណីជាច្រើន អ្នកទិញកំពុងចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើនសម្រាប់របស់របរដូចជា ការចំណាយលើកម្មវិធី កម្រៃជើងសារលក់ ការកំណត់ទីតាំងម៉ាកយីហោជាដើម។ មិនចាំបាច់សម្រាប់ទិន្នន័យកាន់តែប្រសើរនោះទេ។
វិធីទូទៅដែលអាជីវកម្មព្យាយាមស្វែងរកបញ្ជីប្រភព (និងការសម្របសម្រួល)
អាជីវកម្មភាគច្រើនស្វែងយល់ពីផ្លូវទូទៅមួយចំនួននៅពេលស្វែងរកបញ្ជីអាជីវកម្មរបស់សហរដ្ឋអាមេរិក ហើយផ្លូវនីមួយៗមានការសម្របសម្រួលពិតប្រាកដ។
អ្នកខ្លះព្យាយាមបង្កើតបញ្ជីដោយខ្លួនឯងតាមរយៈការកោស ឬការស្រាវជ្រាវដោយដៃ។ ខណៈពេលដែលវិធីសាស្រ្តនេះមានតម្លៃហិរញ្ញវត្ថុទាប វាទាមទារការវិនិយោគពេលវេលា និងការខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកបច្ចេកទេសយ៉ាងច្រើន។ គុណភាពទិន្នន័យច្រើនតែមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា ហើយការរក្សា ឬធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពបញ្ជីក្លាយជាមិនអាចអនុវត្តបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វិធីសាស្រ្តទាំងនេះអាចដំណើរការសម្រាប់គម្រោងតូចៗ ប៉ុន្តែពួកវាកម្រនឹងធ្វើមាត្រដ្ឋានតាមរបៀបដែលអាចទុកចិត្តបាន។
អ្នកផ្សេងទៀតងាកទៅរកអ្នកបង្កើតបញ្ជីការងារឯករាជ្យ។ ជម្រើសនេះជាធម្មតាស្ថិតនៅចំកណ្តាលទាក់ទងនឹងតម្លៃ ប៉ុន្តែលទ្ធផលមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងអាស្រ័យលើបុគ្គលដែលធ្វើការងារ។ ការគ្របដណ្តប់ជារឿយៗមានកម្រិត ដំណើរការយឺត ហើយគុណភាពអាចពិបាកក្នុងការផ្ទៀងផ្ទាត់ជាមុន។ ក្នុងករណីជាច្រើន អ្នកទិញកំពុងភ្នាល់លើការឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងបទពិសោធន៍របស់អ្នកធ្វើការឯករាជ្យ។
ទីផ្សារទិន្នន័យផ្តល់ជូននូវសិទ្ធិចូលប្រើប្រាស់សំណុំទិន្នន័យជាច្រើនប្រភេទពីអ្នកលក់ផ្សេងៗគ្នា។ ខណៈពេលដែលភាពចម្រុះនេះអាចទាក់ទាញ ស្តង់ដារមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា ហើយតម្លាភាពជារឿយៗមានកម្រិត។ បញ្ជីពីរដែលមើលទៅស្រដៀងគ្នាអាចមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងភាពត្រឹមត្រូវ ភាពថ្មីថ្មោង និងរចនាសម្ព័ន្ធ ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការដឹងថាអ្នកកំពុងទិញអ្វី។
នៅចុងម្ខាងទៀតនៃវិសាលគមគឺអ្នកផ្តល់ទិន្នន័យសហគ្រាស។ វេទិកាទាំងនេះជាធម្មតាផ្តល់ជូននូវការគ្របដណ្តប់យ៉ាងទូលំទូលាយ និងឧបករណ៍ដែលបានកែលម្អ ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃខ្ពស់ កិច្ចសន្យារយៈពេលវែង និងលក្ខណៈពិសេសដែលអាជីវកម្មធម្មតាជាច្រើនមិនដែលប្រើប្រាស់។ សម្រាប់ក្រុមតូចៗដែលកំពុងដំណើរការយុទ្ធនាការចេញដែលផ្តោតលើគោលដៅ វិធីសាស្រ្តនេះច្រើនតែលើសពីអ្វីដែលត្រូវការ។
ការយល់ដឹងអំពីការសម្របសម្រួលទាំងនេះ គឺជាគន្លឹះក្នុងការជៀសវាងដំណោះស្រាយខុសសម្រាប់អាជីវកម្មរបស់អ្នក។
ទង់ក្រហមដែលបង្ហាញពីបញ្ជីគុណភាពទាប ឬមានហានិភ័យ
ដោយមិនគិតពីប្រភពទិន្នន័យរបស់អ្នកពីណាទេ មានសញ្ញាព្រមានដែលគួរបង្កើនការព្រួយបារម្ភ។
ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់សេវាមិនអាចពន្យល់បានច្បាស់លាស់ថាទិន្នន័យមកពីណា ឬរបៀបដែលវាត្រូវបានថែរក្សានោះទេ កង្វះតម្លាភាពនោះគឺជាហានិភ័យមួយ។ ការអះអាងអំពី "ភាពត្រឹមត្រូវ 100%" គឺជាសញ្ញាគ្រោះថ្នាក់មួយទៀត ព្រោះគ្មានសំណុំទិន្នន័យពិភពពិតណាមួយអាចធ្វើការធានានោះបានទេ។
ពេលណាដែលការចំណាយបន្ថែមសមហេតុផល (ហើយពេលណាដែលវាមិនសមហេតុផល)
ស្ទើរតែគ្មានវិធីណាដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវនៃការចំណាយច្រើនជាង 1,000 ដងសម្រាប់សំណុំទិន្នន័យ ឬការចំណាយ 100,000 ដុល្លារសម្រាប់ទិន្នន័យដែលអាចចំណាយអស់ 100 ដុល្លារជាមួយ IntelliKnight ទេ។
អាចមានករណីជាក់លាក់មួយចំនួនដែលអ្នកប្រើប្រាស់នៅសហគ្រាសធំៗត្រូវការដំណោះស្រាយដែលប្ដូរតាមបំណងខ្ពស់ ដែលក្នុងករណីនេះការចំណាយបន្ថែមអាចត្រូវបានរាប់ជាសមហេតុផល។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ យើងមិនជឿថាការចំណាយច្រើនជាង 1,000 ដងគឺសមហេតុផលនោះទេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យមជាច្រើន លក្ខណៈពិសេសទាំងនេះបន្ថែមថ្លៃដើមដោយមិនបន្ថែមតម្លៃសមាមាត្រ។ ក្នុងករណីទាំងនោះ ការចូលប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់ទិន្នន័យដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធល្អ និងអាចប្រើប្រាស់បាន ជារឿយៗមានប្រសិទ្ធភាពជាង និងមានតម្លៃសមរម្យជាង។
ចំណុចសំខាន់គឺការផ្គូផ្គងការចំណាយរបស់អ្នកទៅនឹងរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ទិន្នន័យពិតប្រាកដ មិនមែនថាតើវេទិកាមើលទៅគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុណ្ណានៅក្នុងការបង្ហាញនោះទេ។
វិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែងសម្រាប់ SMB ទិញបញ្ជីអាជីវកម្មអាមេរិក
សម្រាប់សហគ្រាសធុនតូច និងមធ្យមភាគច្រើន វិធីសាស្រ្តជាក់ស្តែងមួយក្នុងការទិញបញ្ជីអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមដោយភាពច្បាស់លាស់។ សូមកំណត់គោលដៅផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកជាមុនសិន បន្ទាប់មកផ្តោតលើទិន្នន័យដែលអាចប្រើប្រាស់បានជាជាងល្អឥតខ្ចោះតាមទ្រឹស្តី។ ជ្រើសរើសសំណុំទិន្នន័យដែលសមនឹងថវិកា និងមាត្រដ្ឋានប្រតិបត្តិការរបស់អ្នក ហើយសាកល្បងវាមុនពេលប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះឧបករណ៍ស្មុគស្មាញ ឬកិច្ចសន្យារយៈពេលវែង។
នៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង ទិន្នន័យដែលមានតម្លៃសមរម្យ ដែលអ្នកពិតជាអាចដាក់ពង្រាយបាន ជារឿយៗផ្តល់លទ្ធផលល្អជាងវេទិកាថ្លៃៗ ដែលធ្វើឲ្យការប្រតិបត្តិយឺត។
កន្លែងដែល IntelliKnight សមនឹងទីផ្សារ
IntelliKnight ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាពិសេសសម្រាប់អាជីវកម្មដែលត្រូវការសិទ្ធិចូលប្រើប្រាស់ទិន្នន័យអាជីវកម្មរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកក្នុងទ្រង់ទ្រាយធំដោយមិនចាំបាច់កំណត់តម្លៃសម្រាប់សហគ្រាស។
ជាជាងការលក់វេទិកាស្មុគស្មាញ ការផ្តោតសំខាន់គឺទៅលើសំណុំទិន្នន័យដែលមានតម្លាភាព ការគ្របដណ្តប់ច្បាស់លាស់ ការកំណត់តម្លៃសាមញ្ញ និងភាពងាយស្រួលចូលប្រើប្រាស់សម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច និងមធ្យម។ គោលដៅមិនមែនដើម្បីជំនួសឧបករណ៍សហគ្រាសទេ ប៉ុន្តែដើម្បីផ្តល់ជូននូវជម្រើសជាក់ស្តែងសម្រាប់ក្រុមដែលចង់បានទិន្នន័យដែលអាចទុកចិត្តបានដោយមិនចាំបាច់ចំណាយច្រើនពេក។