과도한 비용을 지불하지 않고 신뢰할 수 있는 미국 기업 목록을 찾는 방법
신뢰할 수 있는 미국 기업 목록은 미국 내 잠재 고객에게 아웃바운드 마케팅을 통해 접근하려는 기업에게 필수적인 도구입니다.
과거에는 이러한 목록에 접근하는 데 드는 비용이 너무 높아 많은 중소기업이 이용할 수 없었습니다.
규모가 큰 기업조차도 이러한 서비스를 이용할 여력이 있음에도 불구하고, IntelliKnight 와 같은 제공업체를 통해 훨씬 저렴한 비용으로 얻을 수 있는 데이터에 과도한 비용을 지불하는 경우가 많습니다.
한쪽에는 "완벽한 데이터"를 약속하는 매우 비싼 기업용 플랫폼이 있고, 다른 한쪽에는 서류상으로는 좋아 보이지만 실제로 사용하려고 하면 제대로 작동하지 않는 저렴한 목록들이 있습니다.
많은 구매자들이 고급 데이터를 원해서가 아니라 시간과 돈 낭비를 피하려고 하다가 결국 과도한 금액을 지불하게 됩니다.
사실 신뢰성이 반드시 과도한 비용 지불을 의미하는 것은 아니지만, 업체 목록을 평가할 때 실제로 무엇이 중요한지 이해하는 것이 중요합니다.
이 가이드에서는 불필요한 비용을 들이지 않고 신뢰할 수 있는 미국 기업 목록을 찾는 방법을 자세히 설명합니다.
대부분의 구매자들이 비즈니스 목록에 과도한 금액을 지불하는 이유는 무엇일까요?
과도한 지불은 대개 "가격이 높을수록 정확도가 높다"는 단순한 가정에서 시작됩니다.
실제로 많은 기업 목록 제공업체는 데이터 품질과는 거의 무관한 이유로 높은 가격을 책정합니다. 기업용 가격 책정은 주로 다음과 같은 요소들을 중심으로 이루어집니다.
- 대규모 영업팀
- 고가의 대시보드 및 인터페이스
- 장기 계약
- 중소기업이 거의 사용하지 않는 기능
중소기업은 필요한 것이 단지 사용 가능한 연락처 데이터뿐일지라도, 결국 포춘 500대 기업을 위해 설계된 인프라 비용을 지불하게 됩니다.
결과적으로 데이터가 사용 사례에 적합한지조차 알기 전에 수천 달러를 지출하게 됩니다.
미국 비즈니스 목록에서 "신뢰할 수 있다"는 것의 실제 의미는 무엇일까요?
가격에 대해 이야기하기 전에, "믿을 만하다"라는 말이 무엇을 의미하는지 정의하는 것이 중요합니다.
신뢰할 수 있는 비즈니스 목록이 완벽한 것은 아닙니다. 어떤 데이터 세트도 완벽하지 않습니다. 오히려 신뢰성이란 다음과 같은 의미를 갖습니다.
실제로 사용 가능한 연락처 정보: 전화번호, 이메일 주소(가능한 경우), 그리고 실제 사업체로 연결되는 웹사이트 주소.
적절한 최신성: 몇 년씩 지난 데이터가 아니며, 데이터가 얼마나 자주 업데이트되는지 명확하게 설명되어 있어야 합니다.
일관된 구조: CRM, 전화 걸기 도구 또는 이메일 도구와 호환되는 깔끔한 형식.
정확도는 100%이지만 가격이 너무 비싼 목록은, 저렴하지만 전혀 사용할 수 없는 목록만큼이나 비실용적입니다.
많은 비즈니스 목록이 과도하게 비싼 이유는 무엇일까요?
많은 서비스 제공업체들이 데이터만 판매하는 것이 아니라 플랫폼도 함께 판매하고 있습니다.
이러한 플랫폼에는 일반적으로 다음이 포함됩니다.
- 잠재고객 대시보드
- 분석 도구
- 팀 협업 기능
- 자동화 계층
대규모 영업팀의 경우 이러한 방식이 타당할 수 있습니다. 하지만 타겟팅된 아웃바운드 캠페인을 진행하는 중소기업의 경우에는 그렇지 않은 경우가 많습니다.
많은 경우 구매자들은 더 나은 데이터 때문이 아니라 소프트웨어 관리 비용, 판매 수수료, 브랜드 포지셔닝 등과 같은 요소에 더 많은 비용을 지불합니다.
기업들이 리스트를 확보하기 위해 시도하는 일반적인 방법(그리고 그에 따른 장단점)
대부분의 기업은 미국 기업 목록을 찾을 때 몇 가지 일반적인 경로를 거치는데, 각 경로에는 분명한 장단점이 있습니다.
일부 기업은 웹 스크래핑이나 수동 조사를 통해 직접 목록을 구축하려고 시도합니다. 이러한 접근 방식은 비용이 적게 들지만 상당한 시간과 기술적 노력이 필요합니다. 데이터 품질이 일관적이지 않은 경우가 많고, 목록을 유지 관리하거나 업데이트하는 것이 금방 비효율적이 됩니다. 이러한 방법은 소규모 프로젝트에는 적합할 수 있지만, 안정적으로 확장하기는 어렵습니다.
일부 소비자들은 프리랜서 리스트 구축 전문가에게 의뢰하기도 합니다. 이 옵션은 일반적으로 비용 면에서 중간 정도이지만, 결과물은 작업자에 따라 크게 달라집니다. 범위가 제한적이고, 작업 과정이 느리며, 사전에 품질을 검증하기 어려운 경우가 많습니다. 결국 구매자는 프리랜서의 성실성과 경험에 전적으로 의존하게 되는 것입니다.
데이터 마켓플레이스는 다양한 판매자가 제공하는 광범위한 데이터 세트에 대한 접근성을 제공합니다. 이러한 다양성은 매력적일 수 있지만, 표준이 일관되지 않고 투명성이 부족한 경우가 많습니다. 겉보기에는 비슷해 보이는 두 목록이라도 정확성, 최신성, 구조 면에서 상당한 차이가 있을 수 있어 실제로 무엇을 구매하는지 파악하기 어렵습니다.
반대편 극단에는 엔터프라이즈 데이터 제공업체가 있습니다. 이러한 플랫폼은 일반적으로 광범위한 데이터 범위와 정교한 도구를 제공하지만, 가격이 높고 장기 계약을 요구하며 일반 기업에서 거의 사용하지 않는 기능들이 포함되어 있습니다. 특정 분야에 집중된 아웃바운드 캠페인을 진행하는 소규모 팀에게는 이러한 접근 방식이 과할 수 있습니다.
이러한 장단점을 이해하는 것은 사업에 적합하지 않은 해결책을 피하는 데 핵심입니다.
품질이 낮거나 위험한 목록을 나타내는 위험 신호
데이터 출처와 관계없이, 우려해야 할 경고 신호들이 있습니다.
데이터 제공자가 데이터의 출처나 유지 관리 방식을 명확하게 설명하지 못하는 경우, 그러한 투명성 부족은 위험 요소가 될 수 있습니다. "100% 정확도"를 주장하는 것 또한 위험 신호인데, 실제 데이터 세트로는 그러한 보장을 할 수 없기 때문입니다.
더 많은 비용을 지불하는 것이 합리적인 경우(그리고 그렇지 않은 경우)
데이터셋에 1,000배나 더 많은 비용을 지불하거나, IntelliKnight 이용하면 100달러면 얻을 수 있는 데이터에 10만 달러를 지불하는 것은 거의 정당화할 방법이 없습니다.
대기업 사용자들이 고도로 맞춤화된 솔루션을 필요로 하는 매우 특수한 경우가 있을 수 있으며, 그런 경우에는 더 많은 비용을 지불하는 것이 정당화될 수 있습니다. 하지만 그렇다고 하더라도 1,000배 더 많은 비용을 지불하는 것이 정당하다고는 생각하지 않습니다.
하지만 많은 중소기업의 경우 이러한 기능은 그에 상응하는 가치 증가 없이 비용만 증가시킵니다. 이러한 경우에는 잘 구조화되고 활용 가능한 데이터에 직접 접근하는 것이 훨씬 더 효과적이고 경제적입니다.
핵심은 플랫폼 데모에서 얼마나 멋지게 보이는지가 아니라, 실제로 데이터를 어떻게 사용하는지에 맞춰 지출을 조정하는 것입니다.
미국 기업 목록을 구매하는 중소기업을 위한 실용적인 접근법
대부분의 중소기업에게 있어 비즈니스 리스트 구매에 대한 실용적인 접근 방식은 명확성에서 시작됩니다. 먼저 마케팅 목표를 정의하고, 이론적으로 완벽한 데이터보다는 실제로 활용 가능한 데이터에 집중하세요. 예산과 운영 규모에 맞는 데이터 세트를 선택하고, 복잡한 도구나 장기 계약을 체결하기 전에 충분히 테스트해 보는 것이 중요합니다.
실제로, 실행 속도를 늦추는 값비싼 플랫폼보다 실제로 배포할 수 있는 저렴한 데이터가 더 나은 결과를 제공하는 경우가 많습니다.
IntelliKnight 시장 내 위치
IntelliKnight 기업용 가격 없이 미국 기업 데이터에 대규모로 접근해야 하는 기업을 위해 특별히 개발되었습니다.
복잡한 플랫폼을 판매하는 대신, 투명한 데이터 세트, 명확한 서비스 범위, 간단한 가격 책정, 그리고 중소기업의 접근성에 중점을 둡니다. 목표는 대기업용 도구를 대체하는 것이 아니라, 불필요한 비용 부담 없이 신뢰할 수 있는 데이터를 원하는 팀에게 실용적인 대안을 제공하는 것입니다.