구글 광고를 대체할 수 있는 최고의 대안

구글 광고 운영에 어려움을 느끼시나요?

구글 광고가 사업에 돈 먹는 하마가 된 것 같으신가요?

이러한 생각은 소규모, 중규모, 심지어 대규모 사업주들 사이에서도 매우 흔합니다. 온라인 포럼이나 창업자 토론을 조금만 읽어봐도 똑같은 불만이 반복되는 것을 알 수 있습니다. 바로 구글 광고가 복잡해지고, 시간이 많이 소요되며, 비용이 점점 더 많이 든다는 것입니다.

한때 구글 광고로 수익을 올렸던 기업들조차 이제는 불만을 토로하고 있습니다. 많은 기업들이 "뭔가 바뀌었다"며, 예전에는 효과가 있었던 캠페인이 더 이상 작동하지 않고, 비용은 계속 증가하며, 투자 대비 수익률이 더 이상 기대하기 어렵다고 말합니다.

중소기업 소유주들 사이에서는 구글 광고가 이제 대기업에만 유리하다는 공통된 인식이 생겨났습니다.

적은 예산과 온라인 광고에 대한 탄탄한 이해만으로 꾸준히 수익을 낼 수 있었던 소규모 사업체의 시대는 이제 거의 끝난 것으로 보입니다.

오늘날 효과적으로 경쟁하려면 막대한 예산과 장기간 손실을 감수할 의지가 필요한 경우가 많은데, 이는 대부분의 중소기업에게는 감당하기 어려운 수준입니다.

구글이 의도적으로 대기업만을 대상으로 서비스를 제공하는지는 단정할 수 없습니다. 하지만 현실은 변함없이, 제한된 예산으로 구글 광고를 시작하는 중소기업은 상당한, 그리고 종종 극복하기 어려운 불리한 입장에 놓이게 됩니다.

이러한 평가가 정확하다면, 절제력 있는 사업주가 취할 합리적인 대응은 맹목적으로 고집하는 것이 아니라 손실을 조기에 줄이고 시간과 자본을 보다 예측 가능하고 측정 가능하며 과거에 검증된 채널에 재투자하는 것입니다.

그렇다면 구글 광고를 대체할 수 있는 최고의 대안은 무엇일까요?

구글 애즈의 가장 좋은 대안은 단순히 다른 광고 플랫폼으로 바꾸는 것이 아닙니다.

페이스북 광고, 마이크로소프트 광고 및 기타 유료 광고 채널은 종종 다음과 같은 공통적인 문제점을 안고 있습니다. 비용 상승, 불투명한 알고리즘, 끊임없는 최적화, 그리고 중소기업의 이익과 반드시 부합하지 않는 플랫폼에 대한 지속적인 의존성입니다.

대부분의 기업에게 유기적 SEO가 최선의 대안은 아닙니다. SEO는 강력한 도구일 수 있지만, 현실적으로 대부분의 중소기업 경영자는 의미 있는 결과가 나타나기까지 수개월 또는 수년에 걸쳐 콘텐츠를 꾸준히 작성, 편집, 홍보 및 관리할 시간, 관심 또는 인내심이 부족합니다.

구글 광고를 운영하는 가장 좋은 대안은 아웃바운드 마케팅입니다.

아웃바운드 마케팅은 가장 오래되고 검증된 고객 확보 방식입니다. 상업이 시작된 이래 기업들이 성장해 온 방식이며, 오늘날 세계 최대 기업들이 제국을 건설하고 예측 가능하고 확장 가능한 성장을 유지하는 데 사용하는 접근 방식이기도 합니다.

실제로 아웃바운드 마케팅은 특정 수준 이상으로 성장하지 못하는 소규모 지역 사업체와 같은 업계에서 꾸준히 고객을 확보하고 고품질 비즈니스 고객으로 구성된 강력한 포트폴리오를 구축하는 대기업을 구분 짓는 결정적인 요소가 되는 경우가 많습니다.

후자는 체계적이고 일관된 아웃바운드 마케팅의 기술과 과학을 완벽하게 습득했습니다. 반면 전자는 알고리즘이 고객을 대신 확보해 주기를 바라며 불확실한 광고 플랫폼에 의존했습니다.

아웃바운드는 플랫폼에서 벗어나 측정, 개선 및 확장이 가능한 반복 가능한 시스템으로 비즈니스 소유자에게 통제권을 되돌려줍니다.

아웃바운드 마케팅을 활용하여 성공을 거둔 주요 기업 사례

IBM은 현대적인 광고나 디지털 마케팅이 존재하기 훨씬 이전부터 체계적인 아웃바운드 영업을 기반으로 성장해 왔습니다. 1911년에 설립된 IBM은 잠재적인 기업 고객을 적극적으로 발굴하고, 복잡한 기술에 대한 교육을 제공하며, 명확한 가치를 입증하고, 장기적인 기업 계약을 확보함으로써 성장했습니다.

이러한 과정은 수십 년 동안 체계적으로 반복되었습니다. IBM은 먼저 신뢰받는 글로벌 브랜드가 된 후 고객을 유치한 것이 아닙니다. IBM은 지속적인 직접적인 고객 접촉을 통해 고객을 확보함으로써 브랜드로 자리매김했습니다. 수년간의 아웃바운드 마케팅 실행 끝에 비로소 인바운드 수요와 브랜드 인지도가 따라오기 시작했습니다.

오라클은 수십 년 후 비슷한 길을 걸었습니다. 이 회사는 끊임없는 아웃바운드 영업 문화와 매우 공격적인 콜드콜 전략으로 유명해졌습니다. 오라클은 광고, 고객 발굴, 인바운드 수요에 의존하는 대신, 기업의 의사 결정권자들을 직접 공략하고, 지속적으로 관계를 구축하며, 복잡하고 고가의 계약을 성사시키는 전통적인 방식으로 사업을 확장했습니다.

또한 IBM과 오라클 모두 오늘날에도 여전히 아웃바운드 영업에 의존하고 있다는 점을 주목할 필요가 있습니다.마케팅 전략은 진화해 왔지만, 적극적인 아웃리치는 여전히 파이프라인을 구축하고 신규 기업 고객을 확보하는 핵심 요소입니다. 다시 말해, 아웃바운드 마케팅은 이들 기업의 설립 기반이었을 뿐만 아니라, 성장의 핵심적인 부분으로 남아 있습니다.

아웃바운드 마케팅의 규모와 즉각적인 효과

최상의 시나리오에서 대부분의 중소기업은 하루에 구글 광고를 통해 얼마나 많은 양질의 비즈니스 리드를 현실적으로 확보할 수 있을까요? 한 명? 다섯 명? 열 명?

설령 그러한 잠재 고객이 실제로 확보된다 하더라도, 광고비 지출과 캠페인 관리, 모니터링, 지속적인 최적화에 필요한 시간을 고려했을 때 진정한 비용은 얼마일까요?

아웃바운드 마케팅은 완전히 다른 역학 관계에서 작동합니다.

아웃바운드 마케팅을 통해 기업은 오늘날 수십 명, 때로는 수백 명의 실제 의사 결정권자들과 직접 통화하거나 이메일을 주고받거나 심지어 방문할 수도 있습니다.체계적이고 꾸준하게 매일 단 10건의 맞춤형 홍보 활동을 실행하더라도, 시간이 지남에 따라 의미 있는 속도로 효과가 증폭될 수 있습니다.

모든 이메일이나 전화 통화가 즉각적인 판매로 이어질 필요는 없습니다. 모든 연락은 중요한 목적을 가지고 있습니다. 즉, 회사를 소개하고, 브랜드를 특정 솔루션과 연결시키며, 잠재 고객의 마음속에 회사를 각인시키는 역할을 합니다.

그것이야말로 마케팅의 가장 순수한 형태입니다. 단순히 판매를 성사시키는 것이 아니라, 잠재 고객이 미래에 특정 제품이나 서비스를 떠올릴 때 당신을 떠올리도록 하는 것입니다.

아웃바운드 마케팅은 수요를 기다리지 않고, 친숙함, 추진력, 그리고 기회를 즉시 창출합니다.

오늘 바로 아웃바운드 마케팅을 시작하는 방법

아웃바운드 마케팅이 효과적일 뿐만 아니라, 많은 경우 구글 광고 운영보다 훨씬 예측 가능하다는 점에 동의하신다면, 다음 질문은 간단합니다. 어떻게 시작해야 할까요?

효과적인 아웃바운드 마케팅은 한 가지 기본적인 요건에서 시작됩니다. 바로 정확하고 양질의 비즈니스 연락처 데이터에 대한 접근입니다.

그래서 저희는 만들었습니다. 미국 기업 목록 및 연락처 .

이는 300만 개 이상의 미국 기업에 대한 포괄적인 데이터 세트로, 기업 주소, 전화번호, 이메일 연락처, 웹사이트, 업종 분류, 온라인 리뷰의 양과 질에 대한 자세한 정보를 포함합니다.

이 데이터 세트는 사실상 무제한에 가까운 실제 기업 풀에 대한 접근 권한을 제공하여, 기업을 소개하고 제품 또는 서비스를 의사 결정권자에게 명확하게 제시할 수 있도록 지원합니다.

단 한 번의 100달러 비용으로 이용 가능한 미국 기업 목록 및 연락처 서비스는 예측 가능한 성장을 지원하고 고객 확보를 다시 통제할 수 있도록 해주는 실용적이고 확장 가능한 아웃바운드 시스템 구축 도구를 제공합니다.

오늘 데이터셋을 구매하면 어떻게 사용하나요?

저희 데이터 세트는 기존 CRM 시스템과 통합할 수 있습니다. 보다 간편한 설정을 원하시면, 제공되는 Excel 또는 CSV 형식의 데이터를 그대로 사용하실 수도 있습니다.

어떤 형식을 선택하든, 결과를 얻는 핵심은 꾸준한 아웃바운드 활동입니다. 이는 전화, 이메일, 우편, 직접 방문 또는 회사 웹사이트를 통한 연락 등 어떤 방식이든 마찬가지입니다.매일 체계적으로 홍보 활동을 펼치면 시간이 지남에 따라 그 효과가 누적됩니다.

양질의 데이터와 진정한 실천력만 있다면, 100달러 투자로 시간이 지남에 따라 가치가 배가되는 아웃바운드 시스템의 기반을 구축할 수 있습니다.

그것이 우리의 희망이며, 그것이 우리의 목표입니다. 사명 IntelliKnight 에서는 여러분의 성공에 필요한 데이터를 제공해 드립니다.