ວິທີການຊອກຫາລາຍຊື່ທຸລະກິດທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືຂອງສະຫະລັດໂດຍບໍ່ຕ້ອງຈ່າຍເງິນເກີນ
ບັນຊີລາຍຊື່ທຸລະກິດທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງສະຫະລັດແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ສຳຄັນສຳລັບບໍລິສັດທີ່ຕ້ອງການເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໃນສະຫະລັດຜ່ານການຕະຫຼາດພາຍນອກ.
ໃນອະດີດ, ການເຂົ້າເຖິງບັນຊີລາຍຊື່ເຫຼົ່ານີ້ມີລາຄາແພງຫຼາຍ, ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງຫຼາຍແຫ່ງບໍ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້.
ເຖິງແມ່ນວ່າບໍລິສັດຂະໜາດໃຫຍ່ກວ່າກໍຕາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າຈະສາມາດຈ່າຍໄດ້, ແຕ່ກໍ່ມັກຈະຈ່າຍເງິນເກີນສຳລັບຂໍ້ມູນທີ່ສາມາດໄດ້ມາຈາກຜູ້ໃຫ້ບໍລິການເຊັ່ນ IntelliKnight ໃນລາຄາທີ່ຖືກກວ່າ.
ໃນອີກດ້ານໜຶ່ງ, ມີແພລດຟອມວິສາຫະກິດທີ່ມີລາຄາແພງຫຼາຍທີ່ສັນຍາວ່າຈະມີ "ຂໍ້ມູນທີ່ສົມບູນແບບ". ໃນອີກດ້ານໜຶ່ງ, ມີລາຍຊື່ລາຄາຖືກທີ່ເບິ່ງດີຢູ່ເທິງເຈ້ຍແຕ່ຈະແຕກຫັກທັນທີທີ່ທ່ານພະຍາຍາມໃຊ້ພວກມັນ.
ຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນຈ່າຍເງິນເກີນບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການຂໍ້ມູນຟຸ່ມເຟືອຍ, ແຕ່ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າພະຍາຍາມຫຼີກລ່ຽງການເສຍເວລາ ແລະ ເງິນ.
ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືບໍ່ໄດ້ໝາຍຄວາມວ່າຕ້ອງຈ່າຍເງິນຫຼາຍເກີນໄປ, ແຕ່ມັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈວ່າສິ່ງໃດສຳຄັນແທ້ໆເມື່ອປະເມີນລາຍຊື່ທຸລະກິດ.
ຄູ່ມືນີ້ອະທິບາຍວິທີການຊອກຫາລາຍຊື່ທຸລະກິດທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຂອງສະຫະລັດໂດຍບໍ່ຕ້ອງໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
ເປັນຫຍັງຜູ້ຊື້ສ່ວນໃຫຍ່ຈຶ່ງຈ່າຍເງິນເກີນສຳລັບລາຍຊື່ທຸລະກິດ
ການຈ່າຍເງິນເກີນມັກຈະເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍສົມມຸດຕິຖານງ່າຍໆຄື: ລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນເທົ່າກັບຄວາມຖືກຕ້ອງທີ່ສູງຂຶ້ນ.
ໃນຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ, ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການລາຍຊື່ທຸລະກິດຫຼາຍຄົນຄິດລາຄາສູງຍ້ອນເຫດຜົນທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄຸນນະພາບຂໍ້ມູນ. ການກຳນົດລາຄາວິສາຫະກິດມັກຈະຖືກສ້າງຂຶ້ນໂດຍປະມານ:
- ທີມງານຂາຍຂະໜາດໃຫຍ່
- ແຜງຄວບຄຸມ ແລະ ອິນເຕີເຟດທີ່ມີລາຄາແພງ
- ສັນຍາໄລຍະຍາວ
- ຄຸນສົມບັດທີ່ SMB ບໍ່ຄ່ອຍໃຊ້
ທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍໃນທີ່ສຸດກໍ່ຕ້ອງຈ່າຍຄ່າພື້ນຖານໂຄງລ່າງທີ່ອອກແບບມາສຳລັບບໍລິສັດ Fortune 500, ເຖິງແມ່ນວ່າສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແມ່ນຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ທີ່ໃຊ້ໄດ້ກໍຕາມ.
ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນການໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍພັນໂດລາກ່ອນທີ່ຈະຮູ້ວ່າຂໍ້ມູນນັ້ນເໝາະສົມກັບກໍລະນີການນຳໃຊ້ຂອງທ່ານຫຼືບໍ່.
ຄຳວ່າ "ໜ້າເຊື່ອຖື" ໝາຍຄວາມວ່າແນວໃດໃນບັນຊີລາຍຊື່ທຸລະກິດຂອງສະຫະລັດ
ກ່ອນທີ່ຈະເວົ້າກ່ຽວກັບລາຄາ, ມັນເປັນສິ່ງສຳຄັນທີ່ຈະນິຍາມສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໝາຍຄວາມວ່າເມື່ອພວກເຮົາເວົ້າວ່າ "ໜ້າເຊື່ອຖື".
ລາຍຊື່ທຸລະກິດທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືບໍ່ໄດ້ “ສົມບູນແບບ.” ບໍ່ມີຊຸດຂໍ້ມູນໃດທີ່ສົມບູນແບບ. ແທນທີ່ຈະ, ຄວາມໜ້າເຊື່ອຖືໝາຍຄວາມວ່າ:
ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ທີ່ໃຊ້ໄດ້: ເບີໂທລະສັບ, ອີເມວ (ເມື່ອມີ), ແລະເວັບໄຊທ໌ທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບທຸລະກິດຕົວຈິງ.
ຄວາມສົດໃໝ່ທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ: ຂໍ້ມູນທີ່ບໍ່ລ້າສະໄໝຫຼາຍປີ ແລະ ອະທິບາຍຢ່າງຊັດເຈນວ່າມັນຖືກໂຫຼດຄືນໃໝ່ເລື້ອຍໆປານໃດ.
ໂຄງສ້າງທີ່ສອດຄ່ອງກັນ: ການຈັດຮູບແບບທີ່ສະອາດທີ່ເຮັດວຽກກັບເຄື່ອງມື CRM, ໂປຣແກຣມໂທອອກ ຫຼື ອີເມວຂອງທ່ານ.
ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ຖືກຕ້ອງ 100% ແຕ່ລາຄາບໍ່ແພງນັ້ນ ກໍ່ເປັນໄປບໍ່ໄດ້ຄືກັນກັບບັນຊີລາຍຊື່ລາຄາຖືກທີ່ບໍ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້ເລີຍ.
ເປັນຫຍັງລາຍຊື່ທຸລະກິດຫຼາຍລາຍການຈຶ່ງມີລາຄາແພງເກີນໄປ
ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຫຼາຍຄົນບໍ່ໄດ້ຂາຍຂໍ້ມູນຢ່າງດຽວ, ພວກເຂົາກຳລັງຂາຍແພລດຟອມຕ່າງໆ.
ແພລດຟອມເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະປະກອບມີ:
- ແຜງຄວບຄຸມການຊອກຫາລູກຄ້າ
- ເຄື່ອງມືວິເຄາະ
- ລັກສະນະການຮ່ວມມືຂອງທີມ
- ຊັ້ນອັດຕະໂນມັດ
ສຳລັບທີມງານຂາຍຂະໜາດໃຫຍ່, ສິ່ງນີ້ອາດຈະເປັນເລື່ອງທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ. ສຳລັບທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງທີ່ດຳເນີນການແຄມເປນສົ່ງອອກເປົ້າໝາຍ, ມັນມັກຈະບໍ່ເປັນແບບນັ້ນ.
ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ຜູ້ຊື້ຈ່າຍເງິນຫຼາຍຂຶ້ນສຳລັບສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານຊອບແວ, ຄ່ານາຍໜ້າຂາຍ, ການວາງຕຳແໜ່ງຍີ່ຫໍ້, ແລະອື່ນໆ. ບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງເປັນຂໍ້ມູນທີ່ດີກວ່າ.
ວິທີທົ່ວໄປທີ່ທຸລະກິດພະຍາຍາມຊອກຫາລາຍຊື່ (ແລະການແລກປ່ຽນ)
ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ຄົ້ນຫາເສັ້ນທາງທົ່ວໄປສອງສາມເສັ້ນທາງເມື່ອຊອກຫາລາຍຊື່ທຸລະກິດຂອງສະຫະລັດ, ແລະແຕ່ລະເສັ້ນທາງກໍມີການແລກປ່ຽນທີ່ແທ້ຈິງ.
ບາງຄົນພະຍາຍາມສ້າງລາຍຊື່ດ້ວຍຕົນເອງໂດຍຜ່ານການຂູດຂໍ້ມູນ ຫຼື ການຄົ້ນຄວ້າດ້ວຍຕົນເອງ. ໃນຂະນະທີ່ວິທີການນີ້ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງດ້ານການເງິນຕໍ່າ, ແຕ່ມັນຕ້ອງການການລົງທຶນດ້ານເວລາ ແລະ ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານເຕັກນິກຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຄຸນນະພາບຂໍ້ມູນມັກຈະບໍ່ສອດຄ່ອງກັນ, ແລະ ການຮັກສາ ຫຼື ການອັບເດດລາຍຊື່ຈະກາຍເປັນເລື່ອງຍາກຢ່າງໄວວາ. ວິທີການເຫຼົ່ານີ້ສາມາດໃຊ້ໄດ້ກັບໂຄງການຂະໜາດນ້ອຍຫຼາຍ, ແຕ່ພວກມັນບໍ່ຄ່ອຍຈະຂະຫຍາຍໄດ້ໃນລັກສະນະທີ່ໜ້າເຊື່ອຖື.
ຄົນອື່ນໆຫັນໄປຫາຜູ້ສ້າງລາຍຊື່ freelancer. ຕົວເລືອກນີ້ມັກຈະຢູ່ໃນລະຫວ່າງກາງໃນດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ແຕ່ຜົນໄດ້ຮັບແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຂຶ້ນກັບບຸກຄົນທີ່ເຮັດວຽກ. ການຄຸ້ມຄອງມັກຈະມີຈຳກັດ, ຂະບວນການຊ້າ, ແລະຄຸນນະພາບອາດຈະຍາກທີ່ຈະກວດສອບລ່ວງໜ້າ. ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ຜູ້ຊື້ແມ່ນວາງເດີມພັນໃນຄວາມພາກພຽນແລະປະສົບການຂອງ freelancer.
ຕະຫຼາດຂໍ້ມູນສະເໜີການເຂົ້າເຖິງຊຸດຂໍ້ມູນຫຼາກຫຼາຍຊະນິດຈາກຜູ້ຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ໃນຂະນະທີ່ຄວາມຫຼາກຫຼາຍນີ້ສາມາດດຶງດູດໃຈໄດ້, ແຕ່ມາດຕະຖານບໍ່ສອດຄ່ອງກັນ ແລະ ຄວາມໂປ່ງໃສມັກຈະມີຈຳກັດ. ສອງລາຍຊື່ທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຄ້າຍຄືກັນອາດຈະແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນດ້ານຄວາມຖືກຕ້ອງ, ຄວາມສົດໃໝ່ ແລະ ໂຄງສ້າງ, ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະຮູ້ວ່າທ່ານກຳລັງຊື້ຫຍັງແທ້ໆ.
ໃນອີກດ້ານໜຶ່ງຂອງຂອບເຂດແມ່ນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຂໍ້ມູນຂອງວິສາຫະກິດ. ແພລດຟອມເຫຼົ່ານີ້ມັກຈະສະເໜີການຄຸ້ມຄອງທີ່ກວ້າງຂວາງ ແລະ ເຄື່ອງມືທີ່ປັບປຸງແລ້ວ, ແຕ່ພວກມັນມາພ້ອມກັບລາຄາສູງ, ສັນຍາໄລຍະຍາວ, ແລະ ຄຸນສົມບັດທີ່ທຸລະກິດປົກກະຕິຫຼາຍແຫ່ງບໍ່ເຄີຍໃຊ້. ສຳລັບທີມງານຂະໜາດນ້ອຍທີ່ດຳເນີນການແຄມເປນອອກນອກທີ່ສຸມໃສ່, ວິທີການນີ້ມັກຈະຫຼາຍກວ່າສິ່ງທີ່ຕ້ອງການ.
ການເຂົ້າໃຈເຖິງການແລກປ່ຽນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນໃນການຫຼີກລ່ຽງວິທີແກ້ໄຂທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງສຳລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ທຸງແດງທີ່ຊີ້ບອກເຖິງບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ມີຄຸນນະພາບຕໍ່າ ຫຼື ມີຄວາມສ່ຽງ
ບໍ່ວ່າທ່ານຈະມາຈາກໃສກໍຕາມ, ມີສັນຍານເຕືອນໄພທີ່ຄວນເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມກັງວົນ.
ຖ້າຜູ້ໃຫ້ບໍລິການບໍ່ສາມາດອະທິບາຍໄດ້ຢ່າງຈະແຈ້ງວ່າຂໍ້ມູນມາຈາກໃສ ຫຼື ມັນຖືກຮັກສາໄວ້ແນວໃດ, ການຂາດຄວາມໂປ່ງໃສນັ້ນແມ່ນຄວາມສ່ຽງ. ການອ້າງວ່າ "ຄວາມຖືກຕ້ອງ 100%" ເປັນສັນຍານເຕືອນໄພອີກອັນໜຶ່ງ, ຍ້ອນວ່າບໍ່ມີຊຸດຂໍ້ມູນໃນໂລກຕົວຈິງສາມາດຮັບປະກັນໄດ້.
ເມື່ອການຈ່າຍເງິນເພີ່ມເຕີມເຮັດໃຫ້ມີຄວາມໝາຍ (ແລະເມື່ອມັນບໍ່ສົມເຫດສົມຜົນ)
ເກືອບບໍ່ມີທາງທີ່ຈະໃຫ້ເຫດຜົນໃນການຈ່າຍເງິນຫຼາຍກວ່າ 1,000 ເທົ່າສຳລັບຊຸດຂໍ້ມູນ, ຫຼື ການຈ່າຍເງິນ $100,000 ສຳລັບຂໍ້ມູນທີ່ອາດມີລາຄາ $100 ກັບ IntelliKnight.
ອາດຈະມີກໍລະນີສະເພາະເຈາະຈົງຫຼາຍບ່ອນທີ່ຜູ້ໃຊ້ຢູ່ໃນວິສາຫະກິດຂະໜາດໃຫຍ່ຕ້ອງການວິທີແກ້ໄຂທີ່ປັບແຕ່ງໄດ້ສູງ, ໃນກໍລະນີນີ້ການຈ່າຍເງິນເພີ່ມເຕີມອາດຈະເປັນເລື່ອງທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາບໍ່ເຊື່ອວ່າການຈ່າຍເງິນຫຼາຍກວ່າ 1,000 ເທົ່າແມ່ນເປັນເລື່ອງທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ.
ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ສຳລັບທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງຫຼາຍແຫ່ງ, ຄຸນສົມບັດເຫຼົ່ານີ້ເພີ່ມຕົ້ນທຶນໂດຍບໍ່ເພີ່ມມູນຄ່າຕາມສັດສ່ວນ. ໃນກໍລະນີເຫຼົ່ານັ້ນ, ການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນທີ່ມີໂຄງສ້າງທີ່ດີ ແລະ ສາມາດໃຊ້ໄດ້ໂດຍກົງມັກຈະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍກວ່າ ແລະ ມີລາຄາບໍ່ແພງກວ່າ.
ສິ່ງສຳຄັນແມ່ນການຈັບຄູ່ການໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານກັບວິທີທີ່ທ່ານໃຊ້ຂໍ້ມູນຕົວຈິງ, ບໍ່ແມ່ນວ່າແພລດຟອມຈະເບິ່ງໜ້າປະທັບໃຈແນວໃດໃນການສາທິດ.
ວິທີການປະຕິບັດໄດ້ສຳລັບ SMB ທີ່ຊື້ລາຍຊື່ທຸລະກິດໃນສະຫະລັດ
ສຳລັບ SMB ສ່ວນໃຫຍ່, ວິທີການທີ່ໃຊ້ໄດ້ຈິງໃນການຊື້ລາຍຊື່ທຸລະກິດເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມຊັດເຈນ. ກຳນົດເປົ້າໝາຍການເຜີຍແຜ່ຂອງທ່ານກ່ອນ, ຈາກນັ້ນສຸມໃສ່ຂໍ້ມູນທີ່ສາມາດໃຊ້ໄດ້ແທນທີ່ຈະເປັນຄວາມສົມບູນແບບທາງທິດສະດີ. ເລືອກຊຸດຂໍ້ມູນທີ່ເໝາະສົມກັບທັງງົບປະມານ ແລະ ຂະໜາດການດຳເນີນງານຂອງທ່ານ, ແລະ ທົດສອບມັນກ່ອນທີ່ຈະຕັດສິນໃຈໃຊ້ເຄື່ອງມືທີ່ສັບສົນ ຫຼື ສັນຍາໄລຍະຍາວ.
ໃນທາງປະຕິບັດ, ຂໍ້ມູນລາຄາບໍ່ແພງທີ່ທ່ານສາມາດນຳໃຊ້ໄດ້ມັກຈະໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກ່ວາແພລດຟອມລາຄາແພງທີ່ເຮັດໃຫ້ການປະຕິບັດຊ້າລົງ.
ບ່ອນທີ່ IntelliKnight ເໝາະສົມໃນຕະຫຼາດ
IntelliKnight ຖືກສ້າງຂຶ້ນໂດຍສະເພາະສຳລັບທຸລະກິດທີ່ຕ້ອງການການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນທຸລະກິດໃນສະຫະລັດໃນຂອບເຂດກ້ວາງໂດຍບໍ່ມີລາຄາວິສາຫະກິດ.
ແທນທີ່ຈະຂາຍແພລດຟອມທີ່ສັບສົນ, ຈຸດສຸມແມ່ນຢູ່ທີ່ຊຸດຂໍ້ມູນທີ່ໂປ່ງໃສ, ການຄຸ້ມຄອງທີ່ຊັດເຈນ, ລາຄາທີ່ງ່າຍດາຍ, ແລະ ການເຂົ້າເຖິງສຳລັບທຸລະກິດຂະໜາດນ້ອຍ ແລະ ຂະໜາດກາງ. ເປົ້າໝາຍບໍ່ແມ່ນເພື່ອທົດແທນເຄື່ອງມືຂອງວິສາຫະກິດ, ແຕ່ເພື່ອສະເໜີທາງເລືອກທີ່ໃຊ້ໄດ້ຈິງສຳລັບທີມງານທີ່ຕ້ອງການຂໍ້ມູນທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືໂດຍບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ບໍ່ຈຳເປັນ.