Kaip rasti patikimus JAV verslo sąrašus nepermokant
Patikimi JAV verslo sąrašai yra esminė priemonė įmonėms, norinčioms pasiekti potencialius klientus Jungtinėse Valstijose per išorinę rinkodarą.
Istoriškai prieiga prie šių sąrašų buvo pernelyg brangi, todėl daugelis mažų ir vidutinių įmonių negalėjo jų pasiekti.
Net ir didesnės įmonės, nors ir gali sau tai leisti, dažnai permoka už duomenis, kuriuos iš tokių tiekėjų kaip „IntelliKnight“ galima gauti už nedidelę kainos dalį.
Viena vertus, yra itin brangios įmonių platformos, kurios žada „tobulus duomenis“. Kita vertus, yra pigūs sąrašai, kurie popieriuje atrodo gerai, bet subyra vos tik bandant juos naudoti.
Daugelis pirkėjų galiausiai permoka ne todėl, kad nori prabangių duomenų, o todėl, kad bando išvengti laiko ir pinigų švaistymo.
Tiesa ta, kad patikimumas nebūtinai reiškia permokėjimą, tačiau reikia suprasti, kas iš tikrųjų svarbu vertinant verslo sąrašus.
Šiame vadove paaiškinama, kaip rasti patikimus JAV verslo sąrašus neišleidžiant daugiau nei reikia.
Kodėl dauguma pirkėjų permoka už verslo sąrašus
Permokėjimas paprastai prasideda nuo paprastos prielaidos: didesnė kaina reiškia didesnį tikslumą.
Iš tikrųjų daugelis verslo sąrašų teikėjų taiko dideles kainas dėl priežasčių, kurios mažai susijusios su duomenų kokybe. Įmonių kainodara dažnai nustatoma atsižvelgiant į:
- Didelės pardavimų komandos
- Brangios prietaisų skydeliai ir sąsajos
- Ilgalaikės sutartys
- Funkcijos, kurias MVĮ naudoja retai
Mažos įmonės galiausiai moka už infrastruktūrą, sukurtą „Fortune 500“ įmonėms, net jei joms tereikia tinkamų naudoti kontaktinių duomenų.
Rezultatas – tūkstančiai dolerių išleidžiami dar net nesužinojus, ar duomenys atitinka jūsų naudojimo atvejį.
Ką iš tikrųjų reiškia „patikimas“ JAV verslo sąraše
Prieš kalbant apie kainą, svarbu apibrėžti, ką turime omenyje sakydami „patikimas“.
Patikimas verslo sąrašas nėra „tobulas“. Nėra ir kitų duomenų rinkinių. Patikimumas reiškia:
Naudojama kontaktinė informacija: telefono numeriai, el. pašto adresai (jei yra) ir svetainės, kurios iš tikrųjų susisiekia su realiomis įmonėmis.
Pakankamas naujumas: duomenys, kurie nėra pasenę prieš daugelį metų ir aiškiai nurodo, kaip dažnai jie atnaujinami.
Nuosekli struktūra: švarus formatavimas, suderinamas su jūsų CRM, rinkikliu ar el. pašto įrankiais.
Sąrašas, kuris yra 100 % tikslus, bet neįperkamas, yra toks pat nepraktiškas, kaip ir pigus sąrašas, kuriuo visai negalima naudotis.
Kodėl daugelis verslo sąrašų yra per brangūs
Daugelis tiekėjų neparduoda vien duomenų, jie parduoda platformas.
Šios platformos dažnai apima:
- Žvalgymo ataskaitų suvestinės
- Analizės įrankiai
- Komandos bendradarbiavimo funkcijos
- Automatizavimo sluoksniai
Didelėms pardavimų komandoms tai gali būti logiška. Mažoms ir vidutinėms įmonėms, vykdančioms tikslines išorines kampanijas, tai dažnai nelogiška.
Daugeliu atvejų pirkėjai moka daugiau už tokius dalykus kaip programinės įrangos pridėtinės išlaidos, pardavimo komisiniai, prekės ženklo pozicionavimas ir kt. Nebūtinai už geresnius duomenis.
Įprasti būdai, kaip įmonės bando sudaryti šaltinių sąrašus (ir kompromisai)
Dauguma įmonių, ieškodamos JAV verslo sąrašų, išnagrinėja kelis įprastus kelius, ir kiekvienas iš jų turi rimtų kompromisų.
Kai kurie bando patys sudaryti sąrašus, naudodami duomenų išgavimą arba rankinį tyrimą. Nors šis metodas yra nebrangus, jam reikia daug laiko ir techninių pastangų. Duomenų kokybė dažnai būna nepastovi, o sąrašo tvarkymas ar atnaujinimas greitai tampa nepraktiškas. Šie metodai gali tikti labai mažiems projektams, tačiau jie retai kada yra patikimi.
Kiti kreipiasi į laisvai samdomus adresų sąrašų sudarytojus. Šis variantas paprastai yra tarpinis kainos atžvilgiu, tačiau rezultatai labai skiriasi priklausomai nuo darbą atliekančio asmens. Aprėptis dažnai yra ribota, procesas lėtas, o kokybę gali būti sunku iš anksto patikrinti. Daugeliu atvejų pirkėjai iš esmės lažinasi dėl laisvai samdomo darbuotojo kruopštumo ir patirties.
Duomenų prekyvietės siūlo prieigą prie daugybės skirtingų pardavėjų duomenų rinkinių. Nors ši įvairovė gali būti patraukli, standartai yra nenuoseklūs, o skaidrumas dažnai ribotas. Du panašūs sąrašai gali labai skirtis tikslumu, naujumu ir struktūra, todėl sunku žinoti, ką iš tikrųjų perkate.
Kitame spektro gale yra įmonių duomenų teikėjai. Šios platformos paprastai siūlo plačią aprėptį ir išbaigtus įrankius, tačiau jos pasižymi didelėmis kainomis, ilgalaikėmis sutartimis ir funkcijomis, kurių daugelis įprastų įmonių niekada nenaudoja. Mažesnėms komandoms, vykdančioms tikslines išorines kampanijas, šis metodas dažnai yra daugiau nei reikia.
Šių kompromisų supratimas yra labai svarbus norint išvengti netinkamo sprendimo jūsų verslui.
Raudonos vėliavėlės, signalizuojančios apie žemos kokybės arba rizikingą sąrašą
Nesvarbu, iš kur gaunate duomenis, yra įspėjamųjų ženklų, kurie turėtų kelti susirūpinimą.
Jei paslaugų teikėjas negali aiškiai paaiškinti, iš kur gaunami duomenys arba kaip jie tvarkomi, skaidrumo stoka kelia pavojų. Teiginiai apie „100 % tikslumą“ yra dar vienas įspėjamasis ženklas, nes joks realaus pasaulio duomenų rinkinys negali užtikrinti tokios garantijos.
Kada prasminga mokėti daugiau (ir kada ne)
Beveik nėra jokio būdo pateisinti 1000 kartų didesnės kainos už duomenų rinkinį arba 100 000 USD mokėjimo už duomenis, kurie su „IntelliKnight“ galėtų kainuoti 100 USD.
Gali būti labai specifinių atvejų, kai didelių įmonių vartotojams reikia labai individualizuotų sprendimų, ir tokiu atveju didesnė kaina gali būti pateisinama. Net ir tada nemanome, kad 1000 kartų didesnė kaina yra pateisinama.
Tačiau daugeliui mažų ir vidutinių įmonių šios funkcijos padidina išlaidas, nedidindamos proporcingos vertės. Tokiais atvejais tiesioginė prieiga prie gerai struktūrizuotų, tinkamų naudoti duomenų dažnai yra ir efektyvesnė, ir daug pigesnė.
Svarbiausia yra suderinti išlaidas su tuo, kaip iš tikrųjų naudojate duomenis, o ne su tuo, kaip įspūdingai platforma atrodo demonstracinėje versijoje.
Praktinis būdas MVĮ pirkti JAV verslo sąrašus
Daugumai MVĮ praktinis požiūris į verslo sąrašų pirkimą prasideda nuo aiškumo. Pirmiausia apibrėžkite savo informavimo tikslus, tada sutelkite dėmesį į duomenis, kurie yra tinkami naudoti, o ne į teoriškai tobulus. Pasirinkite duomenų rinkinį, kuris atitiktų jūsų biudžetą ir veiklos mastą, ir išbandykite jį prieš įsipareigodami naudoti sudėtingus įrankius ar ilgalaikes sutartis.
Praktiškai įperkami duomenys, kuriuos iš tikrųjų galite panaudoti, dažnai duoda geresnių rezultatų nei brangios platformos, kurios lėtina vykdymą.
Kur „IntelliKnight“ tinka rinkai
„IntelliKnight“ buvo sukurta specialiai įmonėms, kurioms reikia didelio masto prieigos prie JAV verslo duomenų be įmonių kainodaros.
Užuot pardavinėjus sudėtingas platformas, dėmesys sutelkiamas į skaidrius duomenų rinkinius, aiškią aprėptį, paprastą kainodarą ir prieinamumą mažoms ir vidutinėms įmonėms. Tikslas nėra pakeisti įmonės įrankius, o pasiūlyti praktišką alternatyvą komandoms, norinčioms patikimų duomenų be nereikalingų papildomų išlaidų.