Kā atrast uzticamus ASV uzņēmumu sarakstus, nepārmaksājot
Uzticami ASV uzņēmumu saraksti ir būtisks instruments uzņēmumiem, kas vēlas sasniegt potenciālos klientus Amerikas Savienotajās Valstīs, izmantojot ārējo mārketingu.
Vēsturiski piekļuve šiem sarakstiem ir bijusi pārmērīgi dārga, padarot tos nepieejamus daudziem maziem un vidējiem uzņēmumiem.
Pat lielāki uzņēmumi, lai gan var tos atļauties, bieži vien ir pārmaksājuši par datiem, kurus varētu iegūt par daudz zemāku cenu no tādiem pakalpojumu sniedzējiem kā IntelliKnight.
No vienas puses, pastāv ārkārtīgi dārgas uzņēmumu platformas, kas sola “ideālus datus”. No otras puses, pastāv lēti saraksti, kas uz papīra izskatās labi, bet sabrūk brīdī, kad mēģināt tos izmantot.
Daudzi pircēji galu galā pārmaksā nevis tāpēc, ka vēlas luksusa datus, bet gan tāpēc, ka cenšas izvairīties no laika un naudas izšķērdēšanas.
Patiesība ir tāda, ka uzticamība nenozīmē pārmaksāt, taču ir jāsaprot, kas patiesībā ir svarīgi, izvērtējot uzņēmumu sarakstus.
Šajā ceļvedī ir paskaidrots, kā atrast uzticamus ASV uzņēmumu sarakstus, netērējot vairāk, nekā nepieciešams.
Kāpēc vairums pircēju pārmaksā par uzņēmumu sarakstiem
Pārmaksa parasti sākas ar vienkāršu pieņēmumu: augstāka cena nozīmē augstāku precizitāti.
Patiesībā daudzi uzņēmumu sarakstu nodrošinātāji pieprasa augstas cenas iemeslu dēļ, kuriem ir maz sakara ar datu kvalitāti. Uzņēmumu cenu noteikšana bieži vien ir balstīta uz:
- Lielas pārdošanas komandas
- Dārgi informācijas paneļi un saskarnes
- Ilgtermiņa līgumi
- Funkcijas, ko mazie un vidējie uzņēmumi reti izmanto
Mazie uzņēmumi galu galā maksā par infrastruktūru, kas izstrādāta Fortune 500 uzņēmumiem, pat ja viss, kas tiem nepieciešams, ir izmantojami kontaktinformācijas dati.
Rezultātā tiek iztērēti tūkstošiem dolāru, pirms pat zināt, vai dati atbilst jūsu lietošanas gadījumam.
Ko ASV uzņēmumu sarakstā patiesībā nozīmē “uzticams”
Pirms runāt par cenu, ir svarīgi definēt, ko mēs domājam ar vārdu “uzticams”.
Uzticams uzņēmumu saraksts nav “ideāls”. Neviens datu kopums tāds nav. Tā vietā uzticamība nozīmē:
Izmantojama kontaktinformācija: tālruņu numuri, e-pasta adreses (ja pieejamas) un tīmekļa vietnes, kas faktiski savienojas ar reāliem uzņēmumiem.
Saprātīgs svaigums: dati, kas nav novecojuši pirms vairākiem gadiem un skaidri norāda, cik bieži tie tiek atjaunināti.
Vienmērīga struktūra: tīrs formatējums, kas darbojas ar jūsu CRM, zvanītāju vai e-pasta rīkiem.
Saraksts, kas ir 100% precīzs, bet nav pieejams, ir tikpat nepraktisks kā lēts saraksts, ko vispār nevar izmantot.
Kāpēc daudzi uzņēmumu saraksti ir pārāk dārgi
Daudzi pakalpojumu sniedzēji nepārdod tikai datus, bet arī platformas.
Šīs platformas bieži ietver:
- Izpētes informācijas paneļi
- Analītikas rīki
- Komandas sadarbības funkcijas
- Automatizācijas slāņi
Lielām pārdošanas komandām tas var būt loģiski. Maziem un vidējiem uzņēmumiem, kas īsteno mērķtiecīgas izejošās kampaņas, tas bieži vien tā nav.
Daudzos gadījumos pircēji maksā vairāk par tādām lietām kā programmatūras pieskaitāmās izmaksas, pārdošanas komisijas, zīmola pozicionēšana utt. Ne obligāti par labākiem datiem.
Biežākie veidi, kā uzņēmumi mēģina veidot avotu sarakstus (un kompromisus)
Lielākā daļa uzņēmumu, meklējot ASV uzņēmumu sarakstus, izmanto dažus kopīgus ceļus, un katram no tiem ir savi kompromisi.
Daži mēģina veidot sarakstus paši, izmantojot datu ieguvi vai manuālu izpēti. Lai gan šai pieejai ir zemas finansiālās izmaksas, tā prasa ievērojamu laika un tehnisko piepūli. Datu kvalitāte bieži vien ir nekonsekventa, un saraksta uzturēšana vai atjaunināšana ātri kļūst nepraktiska. Šīs metodes var darboties ļoti mazos projektos, taču tās reti mērogojas uzticamā veidā.
Citi vēršas pie ārštata sarakstes veidotājiem. Šī iespēja izmaksu ziņā parasti ir pa vidu, taču rezultāti ievērojami atšķiras atkarībā no darba veicēja. Pārklājums bieži vien ir ierobežots, process ir lēns, un kvalitāti var būt grūti iepriekš pārbaudīt. Daudzos gadījumos pircēji būtībā paļaujas uz ārštata darbinieka rūpību un pieredzi.
Datu tirgus platformas piedāvā piekļuvi plašam datu kopu klāstam no dažādiem pārdevējiem. Lai gan šī daudzveidība var šķist pievilcīga, standarti ir nekonsekventi un pārredzamība bieži vien ir ierobežota. Divi saraksti, kas šķiet līdzīgi, var ievērojami atšķirties pēc precizitātes, svaiguma un struktūras, apgrūtinot izpratni par to, ko jūs patiesībā pērkat.
Spektra otrā galā ir uzņēmumu datu nodrošinātāji. Šīs platformas parasti piedāvā plašu pārklājumu un noslīpētus rīkus, taču tām ir augstas cenas, ilgtermiņa līgumi un funkcijas, ko daudzi regulāri uzņēmumi nekad neizmanto. Mazākām komandām, kas vada mērķtiecīgas izejošās kampaņas, šī pieeja bieži vien ir vairāk nekā nepieciešams.
Šo kompromisu izpratne ir būtiska, lai izvairītos no nepareiza risinājuma jūsu uzņēmumam.
Sarkanie karodziņi, kas signalizē par zemas kvalitātes vai riskantu sarakstu
Neatkarīgi no tā, no kurienes iegūstat savus datus, pastāv brīdinājuma zīmes, kas rada bažas.
Ja pakalpojumu sniedzējs nevar skaidri izskaidrot, no kurienes dati nāk vai kā tie tiek uzturēti, šis pārredzamības trūkums rada risku. Apgalvojumi par "100% precizitāti" ir vēl viens brīdinājuma signāls, jo neviens reālās pasaules datu kopums nevar garantēt šādu rezultātu.
Kad ir jēga maksāt vairāk (un kad nav)
Gandrīz nav iespējams attaisnot 1000 reižu lielāku samaksu par datu kopu vai 100 000 ASV dolāru samaksu par datiem, kas ar IntelliKnight varētu maksāt 100 ASV dolārus.
Var būt ļoti specifiski gadījumi, kad lietotājiem lielos uzņēmumos ir nepieciešami ļoti pielāgoti risinājumi, un tādā gadījumā lielāka samaksa varētu būt pamatota. Pat tad mēs neuzskatām, ka 1000 reižu lielāka samaksa ir pamatota.
Tomēr daudziem maziem un vidējiem uzņēmumiem šīs funkcijas palielina izmaksas, nepievienojot proporcionālu vērtību. Šādos gadījumos tieša piekļuve labi strukturētiem, izmantojamiem datiem bieži vien ir gan efektīvāka, gan daudz pieejamāka.
Svarīgākais ir saskaņot izdevumus ar to, kā jūs faktiski izmantojat datus, nevis ar to, cik iespaidīgi platforma izskatās demonstrācijā.
Praktiska pieeja mazajiem un vidējiem uzņēmumiem (MVU), kas iegādājas ASV uzņēmumu sarakstus
Lielākajai daļai mazo un vidējo uzņēmumu praktiska pieeja biznesa sarakstu iegādei sākas ar skaidrību. Vispirms definējiet savus sasniedzamības mērķus un pēc tam koncentrējieties uz datiem, kas ir izmantojami, nevis teorētiski perfekti. Izvēlieties datu kopu, kas atbilst gan jūsu budžetam, gan darbības mērogam, un pārbaudiet to, pirms apņematies izmantot sarežģītus rīkus vai ilgtermiņa līgumus.
Praksē pieejami dati, kurus faktiski var izvietot, bieži vien sniedz labākus rezultātus nekā dārgas platformas, kas palēnina izpildi.
Kur IntelliKnight iederas tirgū
IntelliKnight tika īpaši izstrādāts uzņēmumiem, kuriem nepieciešama liela mēroga piekļuve ASV biznesa datiem bez uzņēmuma līmeņa cenām.
Tā vietā, lai pārdotu sarežģītas platformas, uzmanība tiek pievērsta caurspīdīgām datu kopām, skaidram pārklājumam, vienkāršai cenu noteikšanai un pieejamībai maziem un vidējiem uzņēmumiem. Mērķis nav aizstāt uzņēmuma rīkus, bet gan piedāvāt praktisku alternatīvu komandām, kuras vēlas uzticamus datus bez nevajadzīgām papildu izmaksām.