Vienīgā labākā alternatīva Google Ads
Vai esat neapmierināts ar Google Ads izmantošanu?
Vai jums šķiet, ka Google Ads ir kļuvis par jūsu uzņēmuma peļņas bedri?
Šis uzskats ir ārkārtīgi izplatīts mazo, vidējo un pat lielo uzņēmumu īpašnieku vidū. Ja veltīsiet laiku tiešsaistes forumu vai dibinātāju diskusiju lasīšanai, jūs redzēsiet vienas un tās pašas sūdzības atkal un atkal: Google Ads ir kļuvis sarežģīts, laikietilpīgs un arvien dārgāks.
Pat uzņēmumi, kas kādreiz guva peļņu, izmantojot Google Ads, tagad pauž neapmierinātību. Daudzi saka, ka "kaut kas ir mainījies", kampaņas, kas kādreiz darbojās, vairs nedarbojas, izmaksas turpina pieaugt un ieguldījumu atdeve vienkārši vairs nav pieejama.
Mazo un vidējo uzņēmumu īpašnieku vidū ir izveidojies vispārpieņemts uzskats: Google Ads tagad dod priekšroku tikai lielākajām korporācijām.
Laikmets, kurā mazs uzņēmums, apbruņots ar pieticīgu budžetu un pamatīgu izpratni par tiešsaistes reklāmu, varēja pastāvīgi vadīt ienesīgas kampaņas, šķiet, lielā mērā ir beidzies.
Mūsdienās efektīvai konkurēšanai bieži vien šķiet nepieciešami ļoti lieli budžeti un vēlme ilgstoši absorbēt zaudējumus, kas lielākajai daļai mazo un vidējo uzņēmumu vienkārši nav pa spēkam.
Nav iespējams pateikt, vai Google apzināti apkalpo tikai lielos uzņēmumus. Tomēr praktiskā realitāte paliek nemainīga: mazs vai vidējs uzņēmums, kas šodien sāk lietot Google Ads ar ierobežotu budžetu, darbojas ievērojamos un bieži vien nepārvaramos neizdevīgos apstākļos.
Ja šis novērtējums ir precīzs, disciplinēta uzņēmuma īpašnieka racionālā reakcija nav akli turpināt darbu, bet gan laikus samazināt zaudējumus un pārdalīt laiku un kapitālu uz kanāliem, kas ir paredzamāki, izmērāmāki un vēsturiski pierādīti.
Tātad, kāda ir labākā alternatīva Google Ads?
Vienīgā labākā alternatīva Google Ads nav vienkārši pārslēgšanās uz citu reklāmas platformu.
Facebook reklāmas, Microsoft reklāmas un citi maksas kanāli bieži vien saskaras ar daudzām tām pašām problēmām: pieaugošām izmaksām, necaurspīdīgiem algoritmiem, pastāvīgu optimizāciju un pastāvīgu atkarību no platformām, kuru stimuli ne vienmēr atbilst mazo un vidējo uzņēmumu stimuliem.
Organiskā SEO arī nav vienīgā labākā alternatīva lielākajai daļai uzņēmumu. Lai gan SEO var būt spēcīgs, realitātē lielākajai daļai mazo un vidējo uzņēmumu īpašnieku nav laika, intereses vai pacietības pastāvīgi rakstīt, rediģēt, reklamēt un uzturēt saturu mēnešiem vai pat gadiem ilgi, pirms parādās jēgpilni rezultāti.
Vienīgā labākā alternatīva Google Ads rādīšanai ir ārējais mārketings.
Izejošais mārketings ir vecākā un pārbaudītākā klientu piesaistes forma. Tieši tā uzņēmumi ir auguši kopš komercijas pirmsākumiem, un tā ir tā pati pieeja, ko daudzi pasaules lielākie uzņēmumi izmanto, lai veidotu savas impērijas un uzturētu paredzamu, mērogojamu izaugsmi līdz pat šai dienai.
Patiesībā ārējais mārketings bieži vien ir noteicošā atšķirība starp mazu vietējo uzņēmumu, kas nekad neaug tālāk par noteiktu robežu, un lielāku uzņēmumu tajā pašā nozarē, kas pastāvīgi iegūst jaunus klientus un veido spēcīgu augstas kvalitātes biznesa klientu portfeli.
Pēdējie apguva sistemātiska un konsekventa ārējā mārketinga mākslu un zinātni. Pirmie joprojām bija atkarīgi no nenoteiktām reklāmas platformām, cerot, ka algoritmi piesaistīs klientus viņu vietā.
Izejošais mārketings pārnes kontroli atpakaļ uzņēmēja rokās, prom no platformām un uz atkārtojamām sistēmām, kuras var izmērīt, pilnveidot un mērogot.
Lielu uzņēmumu piemēri, kas izveidoti, izmantojot ārējo mārketingu
IBM tika veidota uz disciplinētas ārējās pārdošanas pamata ilgi pirms mūsdienu reklāmas vai digitālā mārketinga parādīšanās. Dibināta 1911. gadā, IBM auga, proaktīvi identificējot potenciālos biznesa klientus, izglītojot viņus par sarežģītām tehnoloģijām, demonstrējot skaidru vērtību un nodrošinot ilgtermiņa uzņēmuma līgumus.
Šis process tika sistemātiski atkārtots gadu desmitiem ilgi. IBM nekļuva par uzticamu globālu zīmolu vispirms un pēc tam nepiesaistīja klientus; tas kļuva par zīmolu, jo pastāvīgi izgāja ārā un ieguva klientus, izmantojot tiešu saziņu. Tikai pēc gadiem ilgas ārējas sadarbības sāka pieaugt pieprasījums un zīmola atpazīstamība.
Oracle sekoja līdzīgam ceļam pēc gadu desmitiem. Uzņēmums kļuva labi pazīstams ar savu nerimstošo izejošo pārdošanas kultūru un ļoti agresīvo "auksto zvanu" pieeju. Tā vietā, lai paļautos uz reklāmu, atklāšanu vai ienākošo pieprasījumu, Oracle veidoja savu biznesu tradicionālā veidā, tieši uzrunājot uzņēmuma lēmumu pieņēmējus, pastāvīgi iesaistot viņus un noslēdzot sarežģītus, augstas vērtības līgumus.
Svarīgi arī atzīmēt, ka gan IBM, gan Oracle mūsdienās turpina paļauties uz izejošo pārdošanu.Lai gan viņu mārketinga stratēģijas ir attīstījušās, proaktīva informācijas izplatīšana joprojām ir būtiska, lai viņi ģenerētu jaunus klientus un iegūtu jaunus uzņēmumu klientus. Citiem vārdiem sakot, ārējais mārketings nebija tikai veids, kā šie uzņēmumi tika veidoti, tas joprojām ir būtiska to izaugsmes sastāvdaļa.
Izejošā mārketinga mērogs un tūlītēja ietekme
Labākajā gadījumā, cik daudz augstas kvalitātes biznesa potenciālo klientu lielākā daļa mazo vai vidējo uzņēmumu reāli var ģenerēt, izmantojot Google Ads, vienas dienas laikā? Vienu? Piecus? Desmit?
Un pat ja šie potenciālie klienti materializējas, kādas ir patiesās izmaksas gan reklāmas izdevumu, gan laika ziņā, kas nepieciešams kampaņu pārvaldībai, uzraudzībai un nepārtrauktai optimizēšanai?
Izejošais mārketings darbojas pavisam citā dinamikā.
Izmantojot izejošo mārketingu, uzņēmums var runāt, sūtīt e-pastu vai pat apmeklēt desmitiem, dažreiz simtiem, reālu lēmumu pieņēmēju mūsdienās.Pat tikai desmit mērķtiecīgas informēšanas aktivitātes dienā, kas tiek veiktas sistemātiski un konsekventi dienu no dienas, laika gaitā var ievērojami palielināt ieņēmumus.
Ne katram e-pastam vai zvanam ir jānoved pie tūlītēja pārdošanas, lai radītu vērtību. Katram saziņas veidam joprojām ir svarīgs mērķis: tas iepazīstina ar jūsu uzņēmumu, saista jūsu zīmolu ar konkrētu risinājumu un liek jums nonākt potenciālā klienta prātā.
Tas ir mārketings tā tīrākajā formā, ne tikai darījumu noslēgšana, bet arī nodrošināšana, lai potenciālais klients, domājot par konkrētu produktu vai pakalpojumu nākotnē, domātu par jums.
Izejošā mārketinga stratēģija negaida pieprasījumu, tā nekavējoties rada pazīstamību, impulsu un iespējas.
Veidi, kā sākt nodarboties ar ārējo mārketingu jau šodien
Ja piekrītat, ka ārējais mārketings ir ne tikai efektīvs, bet daudzos gadījumos arī daudz paredzamāks nekā Google Ads izmantošana, nākamais jautājums ir vienkāršs: kā sākt?
Efektīvs ārējais mārketings sākas ar vienu pamatprasību: piekļuvi precīziem, augstas kvalitātes biznesa kontaktinformācijas datiem.
Tāpēc mēs uzbūvējām ASV uzņēmumu saraksts ar kontaktpersonām .
Tas ir visaptverošs datu kopums, kurā ir vairāk nekā 3 miljoni ASV uzņēmumu, un kurā ir uzņēmumu adreses, tālruņu numuri, e-pasta kontaktinformācija, tīmekļa vietnes, nozaru kategorijas un detalizēta informācija par tiešsaistes atsauksmju apjomu un kvalitāti.
Datu kopa nodrošina piekļuvi praktiski neierobežotam reālu uzņēmumu lokam, ar kuriem varat sistemātiski sazināties, ļaujot jums iepazīstināt ar savu uzņēmumu un skaidri prezentēt savus produktus vai pakalpojumus lēmumu pieņēmējiem.
Par vienreizēju izmaksu 100 ASV dolāru apmērā ASV uzņēmumu saraksts ar kontaktpersonām piedāvā praktisku, mērogojamu rīku izejošās mārketinga sistēmas izveidei, kas atbalsta paredzamu izaugsmi un atdod jums kontroli pār klientu piesaisti.
Ja es šodien iegādāšos datu kopu, kā to izmantot?
Mūsu datu kopas var integrēt jebkurā esošajā CRM sistēmā. Ja vēlaties vienkāršāku iestatījumu, varat arī izmantot datus tieši Excel vai CSV formātā, kā tie ir piegādāti.
Neatkarīgi no izvēlētā formāta, rezultātu atslēga ir pastāvīga ārējā aktivitāte, neatkarīgi no tā, vai tas nozīmē zvanīšanu, e-pasta sūtīšanu, pasta sūtījumu sūtīšanu, klātienes apmeklējumus vai saziņu, izmantojot uzņēmuma tīmekļa vietnes.Kad informācijas izplatīšana tiek veikta katru dienu un metodiski, skaitļi laika gaitā uzkrājas.
Ar augstas kvalitātes datiem un patiesu disciplīnu 100 ASV dolāru ieguldījums var kļūt par izejošās plūsmas sistēmas pamatu, kas laika gaitā palielina vērtību.
Tā ir mūsu cerība, un tā ir mūsu misija uzņēmumā IntelliKnight, lai sniegtu jums datus, kas nepieciešami panākumiem.