Како да пронајдете сигурни бизнис листи во САД без да преплатите

Доверливите бизнис листи во САД се суштинска алатка за компаниите кои сакаат да допрат до потенцијални клиенти во Соединетите Американски Држави преку аутбаунд маркетинг.

Историски гледано, пристапот до овие листи бил претерано скап, што ги направило недостапни за многу мали и средни бизниси.

Дури и поголемите компании, иако можат да си ги дозволат, честопати преплаќаат за податоци што би можеле да се набават за дел од цената од даватели на услуги како IntelliKnight.

Од една страна, постојат екстремно скапи корпоративни платформи кои ветуваат „совршени податоци“. Од друга страна, постојат евтини листи кои изгледаат добро на хартија, но се распаѓаат во моментот кога ќе се обидете да ги користите.

Многу купувачи на крајот преплаќаат не затоа што сакаат луксузни податоци, туку затоа што се обидуваат да избегнат губење време и пари.

Вистината е дека сигурноста не мора да значи преплатување, но бара разбирање што всушност е важно при оценување на деловните листи.

Ова упатство објаснува како да пронајдете сигурни листи на бизниси во САД без да потрошите повеќе отколку што е потребно.

Зошто повеќето купувачи преплаќаат за деловни листи

Преплатувањето обично започнува со едноставна претпоставка: повисока цена значи поголема точност.

Всушност, многу даватели на деловни листи наплаќаат високи цени од причини кои немаат многу врска со квалитетот на податоците. Цените за претпријатија често се градат околу:

• Големи продажни тимови
• Скапи контролни табли и интерфејси
• Долгорочни договори
• Карактеристики што малите и средни претпријатија ретко ги користат

Малите бизниси на крајот плаќаат за инфраструктура дизајнирана за компании од листата Fortune 500, дури и ако сè што им треба се употребливи контакт податоци.

Резултатот е трошење илјадници долари пред дури и да се знае дали податоците одговараат на вашиот случај на употреба.

Што всушност значи „сигурен“ на бизнис листата во САД

Пред да зборуваме за цената, важно е да дефинираме што мислиме кога велиме „сигурен“.

Сигурната деловна листа не е „совршена“. Ниеден збир на податоци не е. Наместо тоа, сигурност значи:

Корисни контакт информации: Телефонски броеви, е-пошта (кога се достапни) и веб-страници што всушност се поврзуваат со вистински бизниси.

Разумна свежина: Податоци кои не се застарени со години и јасно објаснуваат колку често се ажурираат.

Доследна структура: Чисто форматирање кое работи со вашите алатки за CRM, бирач или е-пошта.

Список кој е 100% точен, но недостапен е за сите, е исто толку непрактичен како и евтин список кој воопшто не може да се користи.

Зошто многу бизнис листи се преценети

Многу провајдери не продаваат само податоци, туку и платформи.

Овие платформи често вклучуваат:

• Контролни табли за пронаоѓање потенцијални клиенти
• Алатки за аналитика
• Функции за тимска соработка
• Слоеви за автоматизација

За големи продажни тимови, ова може да има смисла. За малите и средните бизниси кои спроведуваат целни кампањи за излез, тоа често не е така.

Во многу случаи, купувачите плаќаат повеќе за работи како што се режиски трошоци за софтвер, провизии за продажба, позиционирање на брендот итн. Не мора да значи за подобри податоци.

Вообичаени начини на кои бизнисите се обидуваат да најдат извори на листи (и компромиси)

Повеќето бизниси истражуваат неколку вообичаени патеки кога бараат бизнис листи во САД, и секој доаѓа со вистински компромиси.

Некои се обидуваат сами да состават листи преку стружење или рачно истражување. Иако овој пристап има ниска монетарна цена, тој бара значителна инвестиција на време и технички напор. Квалитетот на податоците често е неконзистентен, а одржувањето или ажурирањето на листата брзо станува непрактично. Овие методи можат да функционираат за многу мали проекти, но ретко се скалираат на сигурен начин.

Други се обраќаат на креатори на листи за фриленсери. Оваа опција обично е на средина во однос на цената, но резултатите варираат во голема мера во зависност од поединецот што ја извршува работата. Покриеноста е често ограничена, процесот е бавен, а квалитетот може да биде тешко да се потврди однапред. Во многу случаи, купувачите во суштина се обложуваат на трудољубивоста и искуството на фриленсерот.

Пазарите за податоци нудат пристап до широк спектар на бази на податоци од различни продавачи. Иако оваа разновидност може да биде привлечна, стандардите се неконзистентни, а транспарентноста често е ограничена. Две листи што изгледаат слично може значително да се разликуваат по точност, свежина и структура, што го отежнува разбирањето што всушност купувате.

На другиот крај од спектарот се давателите на корпоративни податоци. Овие платформи обично нудат широка покриеност и усовршени алатки, но тие доаѓаат со високи цени, долгорочни договори и функции што многу редовни бизниси никогаш не ги користат. За помалите тимови што водат фокусирани излезни кампањи, овој пристап е често повеќе од она што е потребно.

Разбирањето на овие компромиси е клучно за избегнување на погрешно решение за вашиот бизнис.

Црвени знамиња што сигнализираат список со низок квалитет или ризичен

Без разлика од каде ги набавувате вашите податоци, постојат предупредувачки знаци што треба да предизвикаат загриженост.

Доколку давателот на услуги не може јасно да објасни од каде доаѓаат податоците или како се одржуваат, тој недостаток на транспарентност е ризик. Тврдењата за „100% точност“ се уште едно црвено светло, бидејќи ниеден збир на податоци од реалниот свет не може да го гарантира тоа.

Кога плаќањето повеќе има смисла (и кога нема)

Речиси и да нема начин да се оправда плаќањето 1.000 пати повеќе за збир на податоци или плаќањето 100.000 долари за податоци што би можеле да чинат 100 долари со IntelliKnight.

Може да има многу специфични случаи каде што корисниците во големите претпријатија бараат високо прилагодени решенија, во кој случај плаќањето повеќе би можело да биде оправдано. Дури и тогаш, не веруваме дека плаќањето 1.000 пати повеќе е оправдано.

Сепак, за многу мали и средни бизниси, овие карактеристики додаваат трошоци без да додаваат пропорционална вредност. Во тие случаи, директниот пристап до добро структурирани, употребливи податоци е честопати и поефикасен и многу попристапен.

Клучот е да ги усогласите вашите трошоци со тоа како всушност ги користите податоците, а не колку импресивно изгледа платформата во демо верзија.

Практичен пристап за мали и средни претпријатија кои купуваат бизнис листи во САД

За повеќето мали и средни претпријатија, практичниот пристап кон купување бизнис листи започнува со јасност. Прво дефинирајте ги вашите цели за досег, а потоа фокусирајте се на податоци што се употребливи, а не теоретски совршени. Изберете збир на податоци што одговара и на вашиот буџет и на вашата оперативна скала и тестирајте го пред да се посветите на сложени алатки или долгорочни договори.

Во пракса, прифатливите податоци што всушност можете да ги распоредите честопати даваат подобри резултати од скапите платформи што го забавуваат извршувањето.

Каде IntelliKnight се вклопува на пазарот

IntelliKnight е изграден специјално за бизниси на кои им е потребен пристап до деловни податоци од САД во голем обем без корпоративни цени.

Наместо продажба на сложени платформи, фокусот е на транспарентни бази на податоци, јасна покриеност, едноставно ценообразување и пристапност за мали и средни бизниси. Целта не е да се заменат корпоративните алатки, туку да се понуди практична алтернатива за тимовите кои сакаат сигурни податоци без непотребни режиски трошоци.