गुगल जाहिरातींसाठी एकमेव सर्वोत्तम पर्याय

तुम्ही गुगल अ‍ॅड्स चालवण्याने निराश आहात का?

तुमच्या व्यवसायासाठी गुगल अ‍ॅड्स पैशांचा खजिना बनल्यासारखे वाटते का?

ही भावना लहान, मध्यम आणि अगदी मोठ्या व्यवसाय मालकांमध्ये अत्यंत सामान्य आहे. जर तुम्ही ऑनलाइन मंच किंवा संस्थापक चर्चा वाचण्यात वेळ घालवला तर तुम्हाला त्याच तक्रारी वारंवार येत असल्याचे दिसेल: Google जाहिराती जटिल, वेळखाऊ आणि वाढत्या प्रमाणात महाग झाल्या आहेत.

गुगल जाहिरातींमुळे एकेकाळी नफा मिळवणारे व्यवसायही आता निराशा व्यक्त करतात. बरेच जण म्हणतात की "काहीतरी बदलले आहे", पूर्वी काम करणाऱ्या मोहिमा आता चालत नाहीत, खर्च वाढतच आहेत आणि गुंतवणुकीवरील परतावा आता राहिला नाही.

लहान आणि मध्यम व्यवसाय मालकांमध्ये, एक सामान्य समज निर्माण झाला आहे: Google जाहिराती आता फक्त सर्वात मोठ्या कंपन्यांनाच पसंत करतात.

ज्या काळात एक लहान व्यवसाय, ज्याचे बजेट कमी होते आणि ऑनलाइन जाहिरातींची चांगली समज होती, तो सातत्याने फायदेशीर मोहिमा चालवू शकत होता, तो काळ आता बऱ्याच प्रमाणात संपलेला दिसतो.

आज, प्रभावीपणे स्पर्धा करण्यासाठी अनेकदा खूप मोठे बजेट आणि दीर्घकाळासाठी तोटा सहन करण्याची तयारी आवश्यक असते, जे बहुतेक लहान आणि मध्यम आकाराच्या कंपन्यांसाठी टिकाऊ नसते.

गुगल जाणूनबुजून फक्त मोठ्या कंपन्यांनाच सेवा देत आहे की नाही हे सांगता येत नाही. तथापि, व्यावहारिक वास्तव तेच आहे: आज मर्यादित बजेटसह गुगल जाहिरातींमध्ये प्रवेश करणारा एक लहान किंवा मध्यम व्यवसाय एका महत्त्वपूर्ण आणि अनेकदा दुर्गम, गैरसोयीत काम करत आहे.

जर हे मूल्यांकन अचूक असेल, तर शिस्तबद्ध व्यवसाय मालकासाठी तर्कसंगत प्रतिसाद म्हणजे आंधळेपणाने काम करत राहणे नव्हे, तर तोटा लवकर कमी करणे आणि वेळ आणि भांडवलाचे पुनर्वापर अशा मार्गांनी करणे जे अधिक अंदाजे, मोजता येण्याजोगे आणि ऐतिहासिकदृष्ट्या सिद्ध आहेत.

तर गुगल जाहिरातींसाठी सर्वोत्तम पर्याय कोणता आहे?

गुगल अ‍ॅडव्हर्सचा सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे फक्त दुसऱ्या अ‍ॅड प्लॅटफॉर्मवर स्विच करणे नव्हे.

फेसबुक जाहिराती, मायक्रोसॉफ्ट जाहिराती आणि इतर पेड चॅनेल्सना अनेकदा सारख्याच समस्या येतात: वाढत्या किमती, अपारदर्शक अल्गोरिदम, सतत ऑप्टिमायझेशन आणि अशा प्लॅटफॉर्मवर सतत अवलंबित्व ज्यांचे प्रोत्साहन लहान आणि मध्यम व्यवसायांच्या प्रोत्साहनांशी जुळत नाही.

बहुतेक कंपन्यांसाठी ऑरगॅनिक एसइओ हा एकमेव सर्वोत्तम पर्याय नाही. एसइओ शक्तिशाली असू शकते, परंतु वास्तविकता अशी आहे की बहुतेक लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसाय मालकांकडे अर्थपूर्ण परिणाम येईपर्यंत महिने किंवा अगदी वर्षे सातत्याने लिहिण्यासाठी, संपादित करण्यासाठी, प्रचार करण्यासाठी आणि सामग्री राखण्यासाठी वेळ, रस किंवा संयम नसतो.

गुगल जाहिराती चालवण्याचा एकमेव सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे आउटबाउंड मार्केटिंग.

आउटबाउंड मार्केटिंग हे ग्राहक संपादनाचे सर्वात जुने आणि सिद्ध रूप आहे. व्यापाराच्या सुरुवातीपासून व्यवसायांची वाढ अशाच प्रकारे झाली आहे आणि जगातील अनेक मोठ्या कंपन्यांनी त्यांचे साम्राज्य निर्माण करण्यासाठी आणि आजही अंदाजे, स्केलेबल वाढ राखण्यासाठी हाच दृष्टिकोन वापरला आहे.

खरं तर, आउटबाउंड मार्केटिंग हा बहुतेकदा एका लहान स्थानिक व्यवसायात जो कधीही एका विशिष्ट मर्यादेच्या पलीकडे वाढत नाही आणि त्याच उद्योगातील एक मोठी कंपनी जी सातत्याने खातेमागून खाते जिंकते आणि उच्च-गुणवत्तेच्या व्यवसाय क्लायंटचा एक मजबूत पोर्टफोलिओ तयार करते, यातील फरक निश्चित करतो.

नंतरच्या लोकांनी पद्धतशीर, सातत्यपूर्ण आउटबाउंड मार्केटिंगची कला आणि विज्ञान आत्मसात केले. पहिले अनिश्चित जाहिरात प्लॅटफॉर्मवर अवलंबून राहिले, त्यांना आशा होती की अल्गोरिदम त्यांच्या वतीने ग्राहकांना पोहोचवतील.

आउटबाउंड नियंत्रण व्यवसाय मालकाकडे, प्लॅटफॉर्मपासून दूर आणि मोजता येण्याजोग्या, परिष्कृत आणि मोजता येणाऱ्या पुनरावृत्ती करण्यायोग्य प्रणालींमध्ये वळवते.

आउटबाउंड मार्केटिंग वापरून बांधलेल्या प्रमुख कंपन्यांची उदाहरणे

आधुनिक जाहिराती किंवा डिजिटल मार्केटिंग अस्तित्वात येण्याच्या खूप आधीपासून आयबीएमची उभारणी शिस्तबद्ध आउटबाउंड विक्रीच्या पायावर झाली होती. १९११ मध्ये स्थापन झालेल्या आयबीएमने संभाव्य व्यावसायिक ग्राहकांना सक्रियपणे ओळखून, त्यांना जटिल तंत्रज्ञानाबद्दल शिक्षित करून, स्पष्ट मूल्य प्रदर्शित करून आणि दीर्घकालीन एंटरप्राइझ करार सुरक्षित करून वाढ केली.

ही प्रक्रिया दशकांपासून पद्धतशीरपणे पुनरावृत्ती होत होती. आयबीएम प्रथम ग्राहकांना आकर्षित करून नंतर विश्वासार्ह जागतिक ब्रँड बनला नाही; तो एक ब्रँड बनला कारण तो सातत्याने बाहेर पडला आणि थेट संपर्काद्वारे ग्राहकांना जिंकले. वर्षानुवर्षे आउटबाउंड अंमलबजावणीनंतरच इनबाउंड मागणी आणि ब्रँड ओळख सुरू झाली.

ओरेकलने दशकांनंतर असाच मार्ग अवलंबला. कंपनी तिच्या अविरत परदेशी विक्री संस्कृती आणि अत्यंत आक्रमक कोल्ड-कॉलिंग दृष्टिकोनासाठी प्रसिद्ध झाली. जाहिराती, शोध किंवा इनबाउंड मागणीवर अवलंबून राहण्याऐवजी, ओरेकलने पारंपारिक पद्धतीने आपला व्यवसाय उभारला, थेट एंटरप्राइझ निर्णय घेणाऱ्यांना लक्ष्य करून, त्यांना सतत गुंतवून ठेवून आणि जटिल, उच्च-मूल्य असलेले करार पूर्ण करून.

हे देखील लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की आयबीएम आणि ओरॅकल दोघेही आजही परदेशी विक्रीवर अवलंबून आहेत.त्यांच्या मार्केटिंग धोरणांमध्ये बदल झाला असला तरी, ते पाइपलाइन कशी निर्माण करतात आणि नवीन एंटरप्राइझ ग्राहक कसे मिळवतात यासाठी सक्रिय पोहोच हा केंद्रबिंदू आहे. दुसऱ्या शब्दांत, आउटबाउंड मार्केटिंग हे केवळ या कंपन्यांच्या बांधणीचेच काम नव्हते, तर ते अजूनही त्यांच्या वाढीचा एक मुख्य भाग आहे.

आउटबाउंड मार्केटिंगचे प्रमाण आणि तात्काळ परिणाम

सर्वोत्तम परिस्थितीत, बहुतेक लहान किंवा मध्यम कंपन्या एका दिवसात Google जाहिरातींमधून किती उच्च-गुणवत्तेचे व्यवसाय लीड्स तयार करू शकतात? एक? पाच? दहा?

आणि जरी त्या लीड्स प्रत्यक्षात आल्या तरी, जाहिरात खर्च आणि मोहिमा व्यवस्थापित करण्यासाठी, देखरेख करण्यासाठी आणि सतत ऑप्टिमायझ करण्यासाठी लागणारा वेळ या दोन्हीमध्ये खरा खर्च किती आहे?

आउटबाउंड मार्केटिंग पूर्णपणे वेगळ्या गतिमानतेवर चालते.

आउटबाउंडसह, व्यवसाय आज डझनभर, कधीकधी शेकडो, खऱ्या निर्णय घेणाऱ्यांशी बोलू शकतो, ईमेल करू शकतो किंवा भेटू शकतो.दररोज फक्त दहा लक्ष्यित कार्यक्रम, जे पद्धतशीर आणि सातत्याने दररोज राबवले जातात, ते कालांतराने अर्थपूर्ण वेगाने वाढू शकतात.

मूल्य निर्माण करण्यासाठी प्रत्येक ईमेल किंवा कॉलचा परिणाम तात्काळ विक्रीत होणे आवश्यक नाही. प्रत्येक पोहोच अजूनही एक महत्त्वाचा उद्देश पूर्ण करते: ते तुमच्या कंपनीची ओळख करून देते, तुमच्या ब्रँडला एका विशिष्ट उपायाशी जोडते आणि तुम्हाला संभाव्य ग्राहकाच्या मनात स्थान देते.

ते म्हणजे त्याच्या शुद्ध स्वरूपात मार्केटिंग, केवळ विक्री बंद करणे नव्हे तर भविष्यात जेव्हा एखादा संभाव्य ग्राहक एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाबद्दल किंवा सेवेबद्दल विचार करतो तेव्हा त्यांना तुमचा विचार येतो याची खात्री करणे.

बाहेर जाणे मागणीची वाट पाहत नाही, ते लगेच ओळख, गती आणि संधी निर्माण करते.

आजच आउटबाउंड मार्केटिंग सुरू करण्याचे मार्ग

जर तुम्ही सहमत असाल की आउटबाउंड मार्केटिंग केवळ प्रभावी नाही तर अनेक बाबतीत गुगल जाहिराती चालवण्यापेक्षा खूपच जास्त अंदाजे आहे, तर पुढील प्रश्न सोपा आहे: तुम्ही कसे सुरुवात करता?

प्रभावी आउटबाउंड मार्केटिंग एका मूलभूत गरजेपासून सुरू होते: अचूक, उच्च-गुणवत्तेच्या व्यवसाय संपर्क डेटाची उपलब्धता.

म्हणूनच आम्ही बांधले संपर्कांसह यूएसए कंपनी यादी .

हा ३० लाखांहून अधिक अमेरिकन व्यवसायांचा एक व्यापक डेटासेट आहे, ज्यामध्ये व्यवसाय पत्ते, फोन नंबर, ईमेल संपर्क, वेबसाइट, उद्योग श्रेणी आणि ऑनलाइन पुनरावलोकनांचे प्रमाण आणि गुणवत्तेबद्दल तपशीलवार माहिती आहे.

डेटासेट तुम्हाला पद्धतशीरपणे पोहोचू शकणाऱ्या वास्तविक व्यवसायांच्या जवळजवळ अमर्यादित समूहात प्रवेश प्रदान करतो, ज्यामुळे तुम्हाला तुमच्या कंपनीची ओळख करून देता येते आणि निर्णय घेणाऱ्यांसमोर तुमची उत्पादने किंवा सेवा स्पष्टपणे सादर करता येतात.

१०० डॉलर्सच्या एका वेळेच्या किमतीत, यूएसए कंपनी लिस्ट विथ कॉन्टॅक्ट्स हे एक व्यावहारिक, स्केलेबल टूल देते जे आउटबाउंड सिस्टम तयार करण्यासाठी एक व्यावहारिक, स्केलेबल टूल देते जे अंदाजे वाढीस समर्थन देते आणि ग्राहक संपादनाचे नियंत्रण तुम्हाला परत देते.

जर मी आज डेटासेट खरेदी केला तर मी ते कसे वापरू?

आमचे डेटासेट कोणत्याही विद्यमान CRM मध्ये एकत्रित केले जाऊ शकतात. जर तुम्हाला सोपी सेटअप हवी असेल, तर तुम्ही डेटा थेट एक्सेल किंवा CSV फॉरमॅटमध्ये देखील वापरू शकता.

तुम्ही कोणताही फॉरमॅट निवडला तरी, निकालांची गुरुकिल्ली म्हणजे सातत्यपूर्ण आउटबाउंड अॅक्टिव्हिटी, मग ती कॉल करणे, ईमेल करणे, मेल करणे, प्रत्यक्ष भेट देणे किंवा कंपनीच्या वेबसाइटद्वारे संपर्क साधणे असो.जेव्हा दररोज आणि पद्धतशीरपणे पोहोच केली जाते तेव्हा कालांतराने संख्या वाढत जाते.

उच्च-गुणवत्तेचा डेटा आणि खऱ्या शिस्तीसह, $१०० ची गुंतवणूक कालांतराने मूल्यात वाढणाऱ्या आउटबाउंड सिस्टमचा पाया बनू शकते.

तीच आमची आशा आहे, आणि तीच आमची मिशन यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक असलेला डेटा प्रदान करण्यासाठी, IntelliKnight येथे.