Cara Mencari Senarai Perniagaan AS yang Boleh Dipercayai Tanpa Membayar Lebih

Senarai perniagaan AS yang boleh dipercayai merupakan alat penting untuk syarikat yang ingin menjangkau bakal pelanggan di Amerika Syarikat melalui pemasaran keluar.

Dari segi sejarah, akses kepada senarai ini sangat mahal, menjadikannya sukar dicapai oleh banyak perniagaan kecil dan sederhana.

Syarikat yang lebih besar pun, walaupun mampu membelinya, sering kali membayar lebih untuk data yang boleh diperoleh dengan sebahagian kecil daripada kos daripada penyedia seperti IntelliKnight.

Di satu pihak, terdapat platform perusahaan yang sangat mahal yang menjanjikan "data yang sempurna." Di pihak yang lain, terdapat senarai murah yang kelihatan bagus di atas kertas tetapi rosak sebaik sahaja anda cuba menggunakannya.

Ramai pembeli akhirnya membayar lebih bukan kerana mereka mahukan data mewah, tetapi kerana mereka cuba mengelakkan pembaziran masa dan wang.

Sebenarnya kebolehpercayaan tidak semestinya bermaksud membayar lebih, tetapi ia memerlukan pemahaman tentang apa yang sebenarnya penting ketika menilai senarai perniagaan.

Panduan ini menerangkan cara mencari senarai perniagaan AS yang boleh dipercayai tanpa berbelanja lebih daripada yang diperlukan.

Mengapa Kebanyakan Pembeli Membayar Lebih Banyak untuk Senarai Perniagaan

Membayar lebih biasanya bermula dengan andaian mudah: harga yang lebih tinggi bersamaan dengan ketepatan yang lebih tinggi.

Pada hakikatnya, banyak penyedia senarai perniagaan mengenakan harga yang tinggi atas sebab-sebab yang tidak banyak kaitan dengan kualiti data. Penetapan harga perusahaan sering dibina berdasarkan:

Pasukan jualan yang besar
Papan pemuka dan antara muka yang mahal
Kontrak jangka panjang
Ciri-ciri yang jarang digunakan oleh PKS

Perniagaan kecil akhirnya membayar untuk infrastruktur yang direka untuk syarikat Fortune 500, walaupun semua yang mereka perlukan hanyalah data hubungan yang boleh digunakan.

Hasilnya ialah membelanjakan ribuan dolar sebelum mengetahui sama ada data tersebut sesuai dengan kes penggunaan anda.

Apa Sebenarnya Maksud "Boleh Dipercayai" dalam Senarai Perniagaan AS

Sebelum bercakap tentang harga, adalah penting untuk menentukan apa yang dimaksudkan dengan "boleh dipercayai".

Senarai perniagaan yang boleh dipercayai bukanlah "sempurna." Tiada set data yang sempurna. Sebaliknya, kebolehpercayaan bermaksud:

Maklumat hubungan yang boleh digunakan: Nombor telefon, e-mel (jika ada) dan laman web yang benar-benar berhubung dengan perniagaan sebenar.

Kesegaran yang munasabah: Data yang tidak ketinggalan zaman dan menjelaskan dengan jelas kekerapan ia disegarkan semula.

Struktur yang konsisten: Pemformatan bersih yang berfungsi dengan alat CRM, pendail atau e-mel anda.

Senarai yang 100% tepat tetapi tidak mampu milik adalah sama tidak praktikalnya dengan senarai murah yang tidak boleh digunakan langsung.

Mengapa Banyak Senarai Perniagaan Terlalu Mahal

Banyak penyedia bukan sahaja menjual data, mereka juga menjual platform.

Platform ini selalunya merangkumi:

Papan pemuka prospek
Alatan analitik
Ciri-ciri kerjasama pasukan
Lapisan automasi

Bagi pasukan jualan yang besar, ini boleh masuk akal. Bagi perniagaan kecil dan sederhana yang menjalankan kempen keluar yang disasarkan, ia selalunya tidak.

Dalam banyak kes, pembeli membayar lebih untuk perkara seperti overhed perisian, komisen jualan, kedudukan jenama, dan sebagainya. Tidak semestinya untuk data yang lebih baik.

Cara Biasa Perniagaan Cuba Mencari Senarai Sumber (Dan Pertukarannya)

Kebanyakan perniagaan meneroka beberapa laluan biasa apabila mencari senarai perniagaan AS, dan setiap satunya datang dengan kompromi yang sebenar.

Ada yang cuba membina senarai sendiri melalui pengikisan atau penyelidikan manual. Walaupun pendekatan ini mempunyai kos kewangan yang rendah, ia memerlukan pelaburan masa dan usaha teknikal yang besar. Kualiti data selalunya tidak konsisten, dan penyelenggaraan atau pengemaskinian senarai dengan cepat menjadi tidak praktikal. Kaedah ini boleh berfungsi untuk projek yang sangat kecil, tetapi ia jarang sekali berskala dengan cara yang boleh dipercayai.

Ada juga yang beralih kepada pembina senarai pekerja bebas. Pilihan ini biasanya berada di tengah-tengah dari segi kos, tetapi hasilnya berbeza-beza bergantung pada individu yang melakukan kerja. Liputan selalunya terhad, prosesnya perlahan, dan kualiti mungkin sukar untuk disahkan terlebih dahulu. Dalam banyak kes, pembeli pada dasarnya bertaruh pada ketekunan dan pengalaman pekerja bebas.

Pasaran data menawarkan akses kepada pelbagai set data daripada penjual yang berbeza. Walaupun kepelbagaian ini menarik, piawaiannya tidak konsisten dan ketelusannya selalunya terhad. Dua senarai yang kelihatan serupa mungkin berbeza dengan ketara dari segi ketepatan, kesegaran dan struktur, menjadikannya sukar untuk mengetahui apa yang sebenarnya anda beli.

Di hujung spektrum yang lain ialah penyedia data perusahaan. Platform ini biasanya menawarkan liputan yang luas dan alat yang canggih, tetapi ia didatangkan dengan harga yang tinggi, kontrak jangka panjang dan ciri yang tidak pernah digunakan oleh banyak perniagaan biasa. Bagi pasukan yang lebih kecil yang menjalankan kempen keluar yang tertumpu, pendekatan ini selalunya lebih daripada yang diperlukan.

Memahami pertukaran ini adalah kunci untuk mengelakkan penyelesaian yang salah untuk perniagaan anda.

Tanda-tanda Merah Yang Memberi Isyarat Senarai Berkualiti Rendah atau Berisiko

Tidak kira dari mana anda mendapatkan data anda, terdapat tanda-tanda amaran yang harus menimbulkan kebimbangan.

Jika pembekal tidak dapat menjelaskan dengan jelas dari mana data itu datang atau bagaimana ia dikekalkan, kekurangan ketelusan itu adalah satu risiko. Dakwaan "ketepatan 100%" adalah satu lagi tanda amaran, kerana tiada set data dunia sebenar yang boleh membuat jaminan itu.

Apabila Membayar Lebih Masuk Akal (Dan Apabila Tidak)

Hampir tiada cara untuk mewajarkan pembayaran 1,000 kali lebih banyak untuk set data atau membayar $100,000 untuk data yang boleh menelan belanja $100 dengan IntelliKnight.

Mungkin terdapat kes yang sangat spesifik di mana pengguna di perusahaan besar memerlukan penyelesaian yang sangat disesuaikan, yang mana dalam hal ini membayar lebih boleh dibenarkan. Walaupun begitu, kami tidak percaya membayar 1,000 kali lebih banyak adalah wajar.

Walau bagaimanapun, bagi kebanyakan perniagaan kecil dan sederhana, ciri-ciri ini menambah kos tanpa menambah nilai berkadar. Dalam kes tersebut, akses langsung kepada data yang berstruktur dengan baik dan boleh digunakan selalunya lebih berkesan dan jauh lebih berpatutan.

Kuncinya adalah memadankan perbelanjaan anda dengan cara anda sebenarnya menggunakan data, bukan betapa mengagumkannya platform tersebut dalam demo.

Pendekatan Praktikal untuk PKS yang Membeli Senarai Perniagaan AS

Bagi kebanyakan PKS, pendekatan praktikal untuk membeli senarai perniagaan bermula dengan kejelasan. Tentukan matlamat jangkauan anda terlebih dahulu, kemudian fokus pada data yang boleh digunakan dan bukannya sempurna secara teorinya. Pilih set data yang sesuai dengan bajet dan skala operasi anda, dan ujinya sebelum menggunakan alat yang kompleks atau kontrak jangka panjang.

Dalam praktiknya, data mampu milik yang sebenarnya boleh anda gunakan selalunya memberikan hasil yang lebih baik daripada platform mahal yang memperlahankan pelaksanaan.

Di Mana IntelliKnight Sesuai di Pasaran

IntelliKnight dibina khusus untuk perniagaan yang memerlukan akses berskala besar kepada data perniagaan AS tanpa harga perusahaan.

Daripada menjual platform yang kompleks, tumpuan diberikan kepada set data yang telus, liputan yang jelas, harga yang mudah dan aksesibiliti untuk perniagaan kecil dan sederhana. Matlamatnya bukanlah untuk menggantikan alatan perusahaan, tetapi untuk menawarkan alternatif praktikal untuk pasukan yang mahukan data yang boleh dipercayai tanpa overhed yang tidak perlu.