बढी भुक्तानी नगरी भरपर्दो अमेरिकी व्यापार सूची कसरी फेला पार्ने
आउटबाउन्ड मार्केटिङ मार्फत संयुक्त राज्य अमेरिकामा सम्भावित ग्राहकहरूसम्म पुग्न चाहने कम्पनीहरूका लागि भरपर्दो अमेरिकी व्यापार सूचीहरू एक आवश्यक उपकरण हुन्।
ऐतिहासिक रूपमा, यी सूचीहरूमा पहुँच अत्यन्तै महँगो भएको छ, जसले गर्दा धेरै साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूको पहुँच बाहिर छ।
ठूला कम्पनीहरूले पनि, ती किन्न सक्षम भए तापनि, प्रायः IntelliKnight जस्ता प्रदायकहरूबाट लागतको एक अंशमा प्राप्त गर्न सकिने डेटाको लागि बढी भुक्तानी गरेका छन्।
एकातिर, त्यहाँ अत्यन्तै महँगा उद्यम प्लेटफर्महरू छन् जसले "उत्तम डेटा" को वाचा गर्दछ। अर्कोतिर, त्यहाँ सस्तो सूचीहरू छन् जुन कागजमा राम्रो देखिन्छन् तर तपाईंले तिनीहरूलाई प्रयोग गर्ने प्रयास गर्ने बित्तिकै अलग हुन्छन्।
धेरै खरीददारहरूले विलासी डेटा चाहेको कारणले होइन, तर समय र पैसा बर्बाद हुनबाट बच्न खोजेको कारणले बढी तिर्छन्।
सत्य यो हो कि विश्वसनीयताको अर्थ बढी भुक्तानी गर्नु पर्दैन, तर यसको लागि व्यवसाय सूचीहरूको मूल्याङ्कन गर्दा वास्तवमा के महत्त्वपूर्ण छ भनेर बुझ्नु आवश्यक छ।
यो गाइडले तपाईंलाई आवश्यक भन्दा बढी खर्च नगरी भरपर्दो अमेरिकी व्यापार सूचीहरू कसरी फेला पार्ने भनेर वर्णन गर्दछ।
किन धेरैजसो खरीददारहरूले व्यापार सूचीहरूको लागि बढी तिर्छन्
बढी भुक्तानी सामान्यतया एउटा साधारण धारणाबाट सुरु हुन्छ: उच्च मूल्यले उच्च शुद्धता बराबर हुन्छ।
वास्तविकतामा, धेरै व्यवसाय सूची प्रदायकहरूले डेटा गुणस्तरसँग कम सम्बन्धित कारणहरूका लागि उच्च मूल्यहरू चार्ज गर्छन्। इन्टरप्राइज मूल्य निर्धारण प्रायः निम्न वरिपरि निर्मित हुन्छ:
- ठूला बिक्री टोलीहरू
- महँगा ड्यासबोर्ड र इन्टरफेसहरू
- दीर्घकालीन सम्झौताहरू
- साना तथा मझौला व्यवसायहरूले विरलै प्रयोग गर्ने सुविधाहरू
साना व्यवसायहरूले फर्च्यून ५०० कम्पनीहरूको लागि डिजाइन गरिएको पूर्वाधारको लागि तिर्नु पर्छ, यद्यपि उनीहरूलाई आवश्यक पर्ने सबै प्रयोगयोग्य सम्पर्क डेटा मात्र हो।
परिणामस्वरूप, डेटा तपाईंको प्रयोगको अवस्थामा फिट हुन्छ कि हुँदैन भनेर थाहा पाउनु अघि नै हजारौं डलर खर्च गर्नुपरेको छ।
अमेरिकी व्यापार सूचीमा "विश्वसनीय" को अर्थ के हो?
मूल्यको बारेमा कुरा गर्नु अघि, "विश्वसनीय" भन्नाले के बुझिन्छ भनेर परिभाषित गर्नु महत्त्वपूर्ण छ।
भरपर्दो व्यवसाय सूची "उत्तम" हुँदैन। कुनै पनि डेटासेट हुँदैन। बरु, विश्वसनीयताको अर्थ हो:
प्रयोगयोग्य सम्पर्क जानकारी: फोन नम्बर, इमेल (उपलब्ध हुँदा), र वेबसाइटहरू जुन वास्तवमा वास्तविक व्यवसायहरूसँग जोडिन्छन्।
उचित ताजापन: डेटा जुन वर्षौं पुरानो छैन र यसलाई कति पटक ताजा गरिन्छ भनेर स्पष्ट रूपमा व्याख्या गर्दछ।
एकरूप संरचना: तपाईंको CRM, डायलर, वा इमेल उपकरणहरूसँग काम गर्ने सफा ढाँचा।
१००% सही तर किन्न नसकिने सूची प्रयोग गर्न नसकिने सस्तो सूची जत्तिकै अव्यावहारिक हुन्छ।
किन धेरै व्यापार सूचीहरू बढी मूल्यवान छन्
धेरै प्रदायकहरूले डेटा मात्र बेचिरहेका छैनन्, तिनीहरू प्लेटफर्महरू बेचिरहेका छन्।
यी प्लेटफर्महरूमा प्रायः समावेश हुन्छन्:
- पूर्वानुमान ड्यासबोर्डहरू
- विश्लेषण उपकरणहरू
- टोली सहयोग सुविधाहरू
- स्वचालन तहहरू
ठूला बिक्री टोलीहरूको लागि, यो अर्थपूर्ण हुन सक्छ। लक्षित आउटबाउन्ड अभियानहरू चलाउने साना र मझौला व्यवसायहरूको लागि, यो प्रायः हुँदैन।
धेरै अवस्थामा, खरीददारहरूले सफ्टवेयर ओभरहेड, बिक्री आयोग, ब्रान्ड स्थिति, आदि जस्ता चीजहरूको लागि बढी तिरिरहेका छन्। राम्रो डेटाको लागि आवश्यक छैन।
व्यवसायहरूले सूचीहरू स्रोत गर्ने प्रयास गर्ने सामान्य तरिकाहरू (र ट्रेडअफहरू)
धेरैजसो व्यवसायहरूले अमेरिकी व्यापार सूचीहरू खोज्दा केही सामान्य मार्गहरू खोज्छन्, र प्रत्येकमा वास्तविक व्यापारिक परिणामहरू आउँछन्।
कतिपयले स्क्र्यापिङ वा म्यानुअल अनुसन्धान मार्फत सूचीहरू आफैं निर्माण गर्ने प्रयास गर्छन्। यो दृष्टिकोणमा कम मौद्रिक लागत भए पनि, यसले समय र प्राविधिक प्रयासको महत्त्वपूर्ण लगानीको माग गर्दछ। डेटा गुणस्तर प्रायः असंगत हुन्छ, र सूचीलाई कायम राख्ने वा अद्यावधिक गर्ने काम चाँडै अव्यावहारिक हुन्छ। यी विधिहरूले धेरै साना परियोजनाहरूको लागि काम गर्न सक्छन्, तर तिनीहरू विरलै भरपर्दो तरिकाले मापन गर्छन्।
अरूहरू फ्रीलान्सर सूची निर्माणकर्ताहरूतिर लाग्छन्। यो विकल्प सामान्यतया लागतको हिसाबले बीचमा बस्छ, तर काम गर्ने व्यक्तिको आधारमा परिणामहरू व्यापक रूपमा भिन्न हुन्छन्। कभरेज प्रायः सीमित हुन्छ, प्रक्रिया ढिलो हुन्छ, र गुणस्तर पहिले नै प्रमाणित गर्न गाह्रो हुन सक्छ। धेरै अवस्थामा, खरीददारहरूले अनिवार्य रूपमा फ्रीलान्सरको लगनशीलता र अनुभवमा बाजी लगाउँछन्।
डेटा बजारहरूले विभिन्न विक्रेताहरूबाट डेटासेटहरूको विस्तृत दायरामा पहुँच प्रदान गर्दछ। यो विविधता आकर्षक हुन सक्छ, मापदण्डहरू असंगत छन् र पारदर्शिता प्रायः सीमित छ। समान देखिने दुई सूचीहरू शुद्धता, ताजापन र संरचनामा उल्लेखनीय रूपमा फरक हुन सक्छन्, जसले गर्दा तपाईं वास्तवमा के किन्दै हुनुहुन्छ भनेर जान्न गाह्रो हुन्छ।
स्पेक्ट्रमको अर्को छेउमा इन्टरप्राइज डेटा प्रदायकहरू छन्। यी प्लेटफर्महरूले सामान्यतया व्यापक कभरेज र पालिश गरिएका उपकरणहरू प्रदान गर्छन्, तर तिनीहरू उच्च मूल्यहरू, दीर्घकालीन सम्झौताहरू, र धेरै नियमित व्यवसायहरूले कहिल्यै प्रयोग नगर्ने सुविधाहरूको साथ आउँछन्। केन्द्रित आउटबाउन्ड अभियानहरू चलाउने साना टोलीहरूको लागि, यो दृष्टिकोण प्रायः आवश्यक भन्दा बढी हुन्छ।
तपाईंको व्यवसायको लागि गलत समाधानबाट बच्नको लागि यी सम्झौताहरू बुझ्नु महत्वपूर्ण छ।
कम गुणस्तर वा जोखिमपूर्ण सूचीको संकेत गर्ने रातो झण्डा
तपाईंले आफ्नो डेटा जहाँबाट स्रोत गर्नुभयो, त्यहाँ चिन्ता बढाउने चेतावनी संकेतहरू छन्।
यदि प्रदायकले डेटा कहाँबाट आउँछ वा यसलाई कसरी कायम राखिन्छ भनेर स्पष्ट रूपमा व्याख्या गर्न सक्दैन भने, पारदर्शिताको अभाव जोखिम हो। "१००% शुद्धता" को दाबी अर्को खतरा हो, किनकि कुनै पनि वास्तविक-विश्व डेटासेटले त्यो ग्यारेन्टी दिन सक्दैन।
कहिले बढी तिर्नु अर्थपूर्ण हुन्छ (र कहिले हुँदैन)
IntelliKnight सँग डेटासेटको लागि १,००० गुणा बढी तिर्नु वा $१०० लाग्ने डेटाको लागि $१००,००० तिर्नुलाई औचित्य दिने लगभग कुनै उपाय छैन।
ठूला उद्यमहरूमा प्रयोगकर्ताहरूलाई अत्यधिक अनुकूलित समाधानहरू आवश्यक पर्ने धेरै विशिष्ट केसहरू हुन सक्छन्, जसमा बढी तिर्नु जायज हुन सक्छ। तैपनि, हामी १,००० गुणा बढी तिर्नु जायज छ भन्ने विश्वास गर्दैनौं।
धेरै साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूको लागि, यद्यपि, यी सुविधाहरूले समानुपातिक मूल्य थप नगरी लागत थप्छन्। ती अवस्थाहरूमा, राम्रोसँग संरचित, प्रयोगयोग्य डेटामा प्रत्यक्ष पहुँच प्रायः बढी प्रभावकारी र धेरै किफायती हुन्छ।
मुख्य कुरा भनेको तपाईंले वास्तवमा डेटा कसरी प्रयोग गर्नुहुन्छ भन्ने कुरासँग तपाईंको खर्च मिलाउनु हो, डेमोमा प्लेटफर्म कति प्रभावशाली देखिन्छ भन्ने होइन।
अमेरिकी व्यापार सूचीहरू खरिद गर्ने SMBs को लागि एक व्यावहारिक दृष्टिकोण
धेरैजसो SMB हरूको लागि, व्यवसाय सूचीहरू खरिद गर्ने व्यावहारिक दृष्टिकोण स्पष्टताबाट सुरु हुन्छ। पहिले आफ्नो आउटरिच लक्ष्यहरू परिभाषित गर्नुहोस्, त्यसपछि सैद्धान्तिक रूपमा उत्तम भन्दा प्रयोगयोग्य डेटामा ध्यान केन्द्रित गर्नुहोस्। तपाईंको बजेट र तपाईंको सञ्चालन स्केल दुवैमा मिल्ने डेटासेट छनौट गर्नुहोस्, र जटिल उपकरणहरू वा दीर्घकालीन सम्झौताहरूमा प्रतिबद्ध हुनु अघि यसलाई परीक्षण गर्नुहोस्।
व्यवहारमा, तपाईंले वास्तवमा प्रयोग गर्न सक्ने किफायती डेटाले प्रायः कार्यान्वयनलाई ढिलो गर्ने महँगो प्लेटफर्महरू भन्दा राम्रो परिणाम प्रदान गर्दछ।
बजारमा IntelliKnight कहाँ फिट हुन्छ
इन्टरप्राइज मूल्य निर्धारण बिना अमेरिकी व्यापार डेटामा ठूलो मात्रामा पहुँच चाहिने व्यवसायहरूको लागि IntelliKnight विशेष गरी निर्माण गरिएको थियो।
जटिल प्लेटफर्महरू बेच्नुको सट्टा, पारदर्शी डेटासेट, स्पष्ट कभरेज, सरल मूल्य निर्धारण, र साना र मध्यम आकारका व्यवसायहरूको लागि पहुँचमा ध्यान केन्द्रित गरिएको छ। लक्ष्य उद्यम उपकरणहरू प्रतिस्थापन गर्नु होइन, तर अनावश्यक ओभरहेड बिना भरपर्दो डेटा चाहने टोलीहरूको लागि व्यावहारिक विकल्प प्रदान गर्नु हो।